Procurando as melhores práticas para programas de afiliados para guiar seus esforços de marketing de afiliados?
É fácil criar um programa de afiliados; o mais desafiador é criar um que atraia os afiliados certos e os motive a fazer vendas.
Neste post, compartilhamos as melhores práticas para programas de afiliados, que podem levar seu programa de afiliados para o próximo nível e fazer uma grande diferença em seu negócio.
O Que É um Programa de Marketing de Afiliados
Um programa de marketing de afiliados permite que terceiros recebam uma comissão por ajudar você a vender seus produtos ou serviços.
Quando você cria um programa de afiliados, permite que os afiliados ajudem a comercializar seus produtos e serviços, enviando referências para você em troca de uma comissão. Com o software moderno de marketing de afiliados, você pode rastrear a origem de seus clientes, para que os afiliados que enviam clientes possam ser pagos de acordo.
É um processo simples:
- Afiliados se inscrevem no seu programa de marketing de afiliados.
- Em seguida, eles baixam links de afiliados personalizados que permitem identificar quando os visitantes do seu site foram referidos por um de seus afiliados.
- Quando um afiliado envia alguém para o seu site e essa pessoa faz uma compra, o afiliado recebe uma comissão acordada.
Essencialmente, você está montando uma rede mundial de profissionais de marketing para ajudar a promover seu negócio.
Por Que Criar um Programa de Marketing de Afiliados
Há muito pouco a perder ao criar um programa de marketing de afiliados se você tiver o software certo para ajudar a gerenciá-lo. Por outro lado, existem algumas razões poderosas para usar o marketing de afiliados.
- Pague afiliados apenas quando eles fizerem uma venda
- Expanda imediatamente o alcance da sua marca
- Beneficie-se da expertise de profissionais de marketing inovadores
- Concentre-se nas coisas em que você se destaca (SEO, landing pages, conteúdo de qualidade, desenvolvimento de novos produtos, o que quer que seja) enquanto os afiliados dominam suas campanhas de marketing digital de afiliados.
Uma vez que seu programa de marketing de afiliados esteja funcionando, qualquer pessoa no mundo pode se candidatar para comercializar e compartilhar seus produtos de afiliados.
Isso pode ser um grande impulso para sua estratégia de marketing e resultar em vendas para as quais você precisa fazer muito pouco trabalho. Na verdade, você pode ganhar dinheiro enquanto dorme.
Claro, nada é tão simples assim!
Existem bons programas de marketing de afiliados, e alguns ficam parados e não fazem nada. Então, quais melhores práticas você pode seguir em seu programa de afiliados para garantir que você traga um fluxo constante de vendas?
Melhores Práticas para Programas de Afiliados para Disparar o Crescimento do Seu Negócio
Agora que descobrimos como criar seu programa de afiliados (e descobrimos que a primeira parte é super fácil), vamos falar sobre as melhores práticas para programas de afiliados.
A frase clássica de "Campo dos Sonhos" no marketing da internet, "se você construir, eles virão", não se aplica. Você pode escrever um post de blog incrível, e ninguém tem garantia de encontrá-lo, e o mesmo vale para o seu programa de afiliados recém-criado.
Você sabe em primeira mão o que é preciso para fazer vendas; não é fácil, então como você pode encontrar pessoas com o que é preciso e dar a elas as ferramentas para vender seu produto?
Aqui estão as melhores práticas de programas de afiliados que vamos analisar:
- Mantenha-se atualizado sobre as tendências de marketing de afiliados
- Considere cuidadosamente suas taxas de comissão
- Crie termos e condições que funcionem para você
- Escolha os afiliados certos
- Invista tempo no onboarding
- Mantenha a comunicação aberta
- Dê aos afiliados acesso aos seus criativos
- Compartilhe análises detalhadas
- Otimize sua experiência do usuário
- Incentive além da comissão
- Automatize sempre que possível
Seguir estas melhores práticas de programas de afiliados e acertar em cada etapa colocará sua estratégia de marketing de afiliados em uma ótima posição!
1. Mantenha-se atualizado sobre as tendências de marketing de afiliados
O marketing de afiliados se move muito rapidamente.
Se você maximizar seu retorno, deve sempre fornecer aos afiliados as ferramentas de que precisam para ter sucesso. Escolher o software de afiliados certo é uma parte enorme disso!
A melhor maneira de garantir que você se mantenha à frente da curva é com o AffiliateWP.
O AffiliateWP ajudará você a configurar um programa de afiliados do WordPress em minutos, mas o mais importante é que ele está constantemente inovando. Você terá acesso a ferramentas de marketing poderosas projetadas para aumentar suas taxas de conversão, mas também verá atualizações regulares que ajudam a dar a você uma vantagem sobre seus concorrentes.
Você precisa de um plugin de gerenciamento de afiliados com o qual possa crescer, e a melhor opção é o AffiliateWP!
2. Considere cuidadosamente suas taxas de comissão
A comissão é o incentivo básico que você usa para fazer as pessoas venderem seus produtos (confira nosso guia detalhado sobre comissões de afiliados.)
Comissões mais altas serão mais atraentes para afiliados de alto desempenho, mas, ao mesmo tempo, você precisa equilibrá-las com sua necessidade de obter lucro.
Você precisa de flexibilidade nesta área, portanto, certifique-se de que seu software de marketing de afiliados ofereça isso.
Você precisa da capacidade de:
- Escolher entre uma taxa fixa em cada venda ou uma porcentagem de cada venda
- Criar diferentes níveis de comissão (esta é uma boa maneira de incentivar os afiliados a trabalhar duro e vender mais produtos)
- Oferecer comissões recorrentes em produtos com pagamentos mensais (programas de assinatura, SaaS)
Nem todo software de marketing de afiliados é flexível nesta área, portanto, certifique-se de escolher um que ofereça o que você precisa.
3. Crie termos e condições que funcionem para você
Certifique-se de que os seus termos e condições de afiliados estejam claramente definidos. Novamente, o software de marketing de afiliados que você usa oferecerá muita ajuda nesta área, mas haverá alguns elementos que você precisará decidir.
Uma das perguntas importantes que você terá que responder é por quantos dias seu rastreamento de cookies deve ser válido.
Essencialmente, em quanto tempo após a visita inicial um cliente precisa comprar através do seu afiliado para ainda ser elegível para uma comissão?
O raciocínio por trás disso é que, se uma indicação chega ao seu site e compra imediatamente, então isso se deve em grande parte ao trabalho do afiliado.
No entanto, se a pessoa não comprar até três meses após ter sido indicada pela última vez pelo afiliado, em que medida o afiliado é responsável?
Nesse ínterim, você provavelmente já engajou o cliente com marketing de conteúdo, marketing por e-mail, mídias sociais e muito mais, então o afiliado ainda tem direito à comissão?
Você terá que responder a essas perguntas, e elas serão refletidas em sua política de cookies.
4. Escolha os Afiliados Certos
Você sabe que muito esforço é necessário para fazer uma venda. Você trabalhou duro para aumentar sua exposição, otimizar seu processo de vendas e fornecer suporte especializado, permitindo que seu negócio cresça.
Fazer vendas de afiliados não é mais fácil. Claro, seus afiliados se beneficiam dos sistemas que você implementou, mas eles precisam estar bem posicionados para alcançar novos públicos e ter autoridade suficiente para incentivar as pessoas a agir.
Suponha que você vá criar um programa de afiliados que atraia blogueiros, influenciadores e outros afiliados que possam influenciar seu público-alvo. Nesse caso, você precisa ser proativo.
Entenda os detalhes mais importantes sobre seu público e encontre as pessoas que têm maior probabilidade de alcançá-lo:
- Como é o seu público-alvo? (Demografia, pontos problemáticos, perguntas que precisam de resposta)
- Em quais canais de marketing seu público encontra informações? (Mecanismos de busca, plataformas de mídia social)
- Com qual conteúdo seu público interage? (Blogs, vídeos, webinars, podcasts, infográficos)
Quando você tem uma imagem clara de quem é seu cliente ideal e como ele provavelmente encontrará seu produto, você tem uma ideia melhor de quem provavelmente será um bom afiliado.
Você pode ter uma ideia disso verificando o site e as postagens de mídia social deles.
Agora, é apenas uma questão de construir pontes e mostrar o valor do seu programa de afiliados.
5. Invista Tempo no Onboarding
Quando seus afiliados têm sucesso, você tem sucesso. Isso significa garantir que seus afiliados tenham tudo o que precisam para fazer vendas desde o início é do seu interesse.
Você passou anos aprendendo a vender seu produto, então por que não compartilhar suas pérolas de sabedoria?
Crie um processo de onboarding que explique as responsabilidades do afiliado e os termos do seu programa. Igualmente importante, forneça a eles informações úteis sobre como fazer vendas.
Se o seu software de afiliados é apenas um gerador de links e rastreador de vendas, então não é fácil conseguir isso.
Idealmente, você quer um painel de controle dedicado para afiliados que você possa preencher com informações sobre o público-alvo, criativos, informações sobre produtos, perguntas frequentes e outras dicas úteis para otimizar o desempenho.
Sejam seus afiliados iniciantes ou profissionais experientes, isso os ajudará a começar rapidamente.
6. Mantenha a Comunicação Aberta
Existem poucos incentivos como dinheiro!
No entanto, com tantos programas de afiliados, é fácil para os afiliados se distraírem com a próxima oferta brilhante.
Você quer manter seus afiliados engajados, motivados e gerando vendas, então você precisa se comunicar. Você tem um vasto conhecimento para compartilhar sobre seus produtos, seus clientes e seu negócio, e isso não só pode manter seus afiliados entretidos, mas também pode ajudá-los a ganhar mais dinheiro.
Ao criar seu programa de afiliados, procure por um software que facilite a comunicação clara entre você e seus afiliados. Por exemplo, se você usar a integração do AffiliateWP com o WPForms para criar seus formulários de registro de afiliados, você pode sincronizar sem esforço todos os seus afiliados com seu software de marketing por e-mail.
Modelos de e-mail personalizáveis ajudarão você a iniciar a conversa, mas não tenha medo de ir além e comercializar ativamente para seus afiliados.
Traga-os para sua plataforma de marketing por e-mail e crie uma série envolvente. Use isso para entreter, informar e atualizar seus afiliados com tudo o que eles precisam saber para que você possa continuar a construir seus relacionamentos.
7. Dê Acesso aos Seus Criativos aos Afiliados
Alguns afiliados de sucesso têm tanta autoridade com seu público que podem colocar um link para sua lista de e-mails, e seus seguidores comprarão o produto.
Como você pode esperar, esses afiliados são raros.
Os afiliados precisam trabalhar duro para engajar seu público, e é preciso um bom marketing para fazer alguém seguir um link para um site de terceiros e comprar um produto. Isso exige mais do que palavras bonitas; também requer criativos, e seus afiliados dependerão de você.
Quanto melhores forem suas imagens, vídeos, podcasts e infográficos, mais ferramentas seus afiliados terão à disposição para tentar vender seus produtos.
As chances são de que você provavelmente não faria muitas vendas sem suas imagens e vídeos, então é irrealista esperar que seus afiliados o façam. Invista em seus criativos e compartilhe-os em sua plataforma de afiliados.
Esta é uma prática recomendada de programa de afiliados que pode impactar instantaneamente seus resultados.
8. Compartilhe Análises Detalhadas
Se você olhar para alguns programas de afiliados, eles apenas fornecem ao afiliado o número de cliques, vendas, receita total e comissão ganha. Dados são a chave para melhorar o desempenho, então você quer que seus afiliados tenham acesso a métricas mais detalhadas do que isso.
Ao criar seu programa de afiliados, observe a área do afiliado e pergunte-se se há insights suficientes para ajudar os afiliados a impulsionar as vendas. Se você deseja mais dados como vendedor, então as chances são de que seus afiliados também queiram.
Você verá frequentemente prêmios e diferentes níveis em grandes redes de afiliados como o ClickBank, e não há razão para que você não possa incorporá-los em seu próprio programa.
Quanto mais informações você der aos seus principais afiliados, mais vendas eles provavelmente farão para você.
9. Otimize a Experiência do Usuário
Há um limite para o que seus afiliados podem fazer. Eles podem enviar novos clientes potenciais para você, mas, no final, cabe a você fazer a venda.
Se a experiência do usuário da sua loja for ruim ou o processo de checkout for complicado, isso afetará significativamente sua taxa de conversão e fará com que seu programa de afiliados pareça não estar funcionando. As pessoas costumam perguntar se os programas de afiliados são lucrativos; uma grande parte da resposta está em seu site.
Otimizar a experiência do usuário da sua loja de e-commerce (aqui estão algumas dicas úteis) dará ao seu programa de marketing de afiliados uma boa chance de sucesso.
Os afiliados podem gerar tráfego para o seu site, mas cabe a você fazer os testes A/B e garantir que está convertendo o máximo de tráfego possível.
10. Incentive Além da Comissão
Você já está dando às pessoas uma boa porcentagem das vendas, então o que mais você pode oferecer?
Criar comunidade e competição amigável é uma ótima maneira de encorajar seus afiliados.
Você pode fazer isso por meio de placares e prêmios que mantêm as pessoas motivadas a ter sucesso.
É muito parecido com ser um vendedor: todo mundo quer ser o que mais ganha, e ao compartilhar placares, você permite que seus afiliados aspirem a ser o melhor.
Você frequentemente verá prêmios e diferentes níveis em enormes redes de afiliados como o ClickBank, e não há razão para que você não possa incorporá-los em seu próprio programa.
11. Automatize Sempre Que Possível
Você não pode se dar ao luxo de gerenciar todos os aspectos do seu programa de marketing de afiliados manualmente.
Isso é um tanto gerenciável se você tiver um punhado de parceiros afiliados, mas se você estiver seguindo estas melhores práticas de marketing de afiliados, seu programa será muito maior do que apenas algumas pessoas.
É aqui que você precisa pesquisar e planejar exatamente o que precisa do seu software de marketing de afiliados.
- Pagamentos integrados (pague nas contas bancárias ou cartões de crédito dos afiliados em 1 clique)
- Integrações inovadoras com aplicativos como o Zapier
- Rastreamento automatizado para links de afiliados, cupons e muito mais
- Regras inteligentes de comissão de afiliados
Se você está criando um programa de afiliados no WordPress, a melhor opção é o AffiliateWP porque ele é construído especificamente para a plataforma WordPress. Isso significa que você pode automatizar processos sem esforço e integrar rapidamente seus plugins WP favoritos.
Um programa de afiliados eficaz deve funcionar como um relógio; você precisa do software certo para garantir que isso aconteça.
Agora Configure Seu Programa de Afiliados
Nós o equipamos com algumas práticas recomendadas importantes para programas de afiliados, e agora é hora de você colocá-las em uso.
Agora é a hora se você ainda não configurou seu programa de marketing de afiliados. Você pode começar em apenas 10 minutos e fazer vendas imediatamente.
Tudo o que você precisa fazer é acessar nossa página de preços e escolher o plano que melhor atende às suas necessidades.
Depois de instalar o plugin (aqui está um guia simples), o assistente de configuração fácil o guiará por cada etapa, e você poderá em breve colocar essas práticas recomendadas de marketing de afiliados em bom uso.
Construa seu programa de marketing de afiliados hoje mesmo!
Práticas recomendadas para programas de afiliados podem levá-lo aos seus objetivos
Essas práticas recomendadas para programas de afiliados são fáceis de implementar e podem fazer toda a diferença em seu programa de afiliados.
Você sempre pode dar mais passos para ajudar a levar as coisas para o próximo nível, e temos ainda mais recursos para ajudá-lo. Aqui estão alguns artigos relacionados que você pode querer conferir:
- O Plano de Negócios Essencial de Marketing de Afiliados para Gerentes de Programa
- Como Configurar Proteção Contra Fraude de Afiliados para WordPress
- 10 melhores plugins de afiliados WooCommerce para um programa de afiliados próspero
Se o seu programa de afiliados já está configurado, você tem algumas ideias novas para ajudá-lo a melhorá-lo.
Se você está considerando configurar seu programa de afiliados, agora é a hora.
