Um Guia Completo para Definir Taxas de Comissão de Afiliados (2024)

Quer saber tudo sobre as taxas de comissão de afiliados?

Claro que sim! Quer você seja um gerente de afiliados ou um afiliado, as taxas de comissão são uma das primeiras coisas que você precisa saber.

Portanto, analisamos tudo o que você precisa saber sobre comissões de afiliados (taxas de afiliados) e as dividimos em categorias úteis:

• Como definir taxas de comissão de afiliados no WordPress
• Tipos de comissão de afiliados
• Taxas de comissão de afiliados típicas
• Como os gerentes de afiliados devem planejar sua estrutura de comissão

Algumas das seções são voltadas principalmente para gerentes de programas de afiliados, mas este artigo também deve dar aos afiliados uma boa ideia do valor do seu trabalho.

Use os links acima para rolar até a seção que se aplica a você e obter uma compreensão completa das taxas de comissão de afiliados.

Como Definir Taxas de Comissão de Afiliados no WordPress

Vamos dar uma olhada rápida em como você pode definir taxas de comissão de afiliados no WordPress.

É incrivelmente fácil e você pode ter tudo configurado em menos de 10 minutos.

Passo 1: Instalar AffiliateWP

AffiliateWP é o melhor plugin de gerenciamento de afiliados para WordPress.

É a maneira mais fácil de rastrear links de afiliados e gerenciar sua estrutura de comissão, tornando incrivelmente fácil configurar um programa de afiliados no WordPress.

O assistente de configuração fácil significa que não há necessidade de codificação ou conhecimento técnico, e você obterá ferramentas poderosas que facilitam o gerenciamento de afiliados. Adicione alguns recursos de marketing inovadores e você terá a plataforma perfeita para expandir um programa de afiliados.

Você poderá implementar todos os tipos de comissão que discutiremos neste artigo e terá controle total sobre as taxas que definir.

• Comissões com taxa percentual
• Comissões com taxa fixa
• Comissões específicas de produto
• Comissão específica de afiliado
• Taxas de comissão escalonadas
• Indicações recorrentes
• Comissões vitalícias

Acesse a página de preços e escolha o plano que melhor atende às suas necessidades (para alguns dos recursos avançados, você precisará do plano Professional).

O AffiliateWP é incrivelmente fácil de instalar, mas se você tiver algum problema, siga este documento útil.

Passo 2: Concluir o Assistente de Configuração

Uma das grandes vantagens do AffiliateWP é a facilidade com que o assistente de configuração permite começar.

Basta acessar suas configurações do AffiliateWP e clicar no botão Iniciar Assistente de Configuração na parte inferior da página, e ele o guiará por cada etapa.

Comece colando sua chave de licença (encontrada em sua conta AffiliateWP ou e-mail de confirmação) e, em seguida, clique em Continuar.

Agora chegamos à parte divertida!

O assistente de configuração também o guiará na integração do AffiliateWP com seu plugin de e-commerce ou de associação preferido, como WooCommerce, Easy Digital Downloads ou MemberPress.

Depois disso, você precisará escolher suas configurações de pagamento preferidas. Você pode pagar seus afiliados por meio do serviço de pagamento do AffiliateWP, usar o PayPal ou lidar com os pagamentos manualmente.

Em seguida, você configurará configurações básicas como moeda, tipo de indicação e valor da indicação. Essas configurações estabelecem sua taxa de comissão global de afiliados, que você pode ajustar posteriormente na guia Configurações do AffiliateWP.

Por fim, clique em Concluir Configuração e Sair para sair do Assistente de Configuração.

É tão simples quanto isso.

Sempre que quiser ajustar sua estrutura de comissão, vá para AffiliateWP » Configurações.

Etapa 3: Definir Taxas de Comissão por Afiliado

Nem todo afiliado é igual, e você pode querer recompensar seus parceiros de maior sucesso com uma taxa de comissão personalizada.

Você pode fazer isso facilmente indo em AffiliateWP > Afiliados.

Clique no nome do afiliado e você poderá definir uma taxa de comissão personalizada.

Etapa 4: Definir Taxas de Comissão por Produto

Você pode definir taxas de comissão específicas para produtos com muitas de nossas integrações (basta verificar a documentação da sua integração para mais detalhes).

Usaremos o WooCommerce como exemplo aqui.

Para definir uma taxa de comissão por produto, basta ir à página Editar do produto que você deseja ajustar e rolar até a caixa Dados do Produto.

Clique na guia AffiliateWP no lado esquerdo e escolha as opções de porcentagem ou taxa fixa no menu suspenso Tipo de Taxa de Afiliado. Você pode então definir uma taxa de afiliado específica para o produto digitando o valor desejado na caixa Taxa de Afiliado.

Etapa 5: Personalizar suas Taxas de Comissão com Addons

O AffiliateWP é extremamente personalizável, e isso também se aplica à definição de taxas de comissão.

Temos muitos add-ons pagos e gratuitos excelentes para ajudá-lo a configurar sua estrutura de comissão exatamente como você deseja.

• Taxas de Afiliados Escalonadas
• Comissões Vitalícias
• Indicações Recorrentes
• Bônus de Inscrição

Vá para a página de Addons do AffiliateWP e ative os botões para ativar o addon escolhido.

Tipos de Comissão de Afiliado

Em relação às comissões de afiliados, a primeira coisa que as pessoas querem saber é quanto!

No entanto, antes de olharmos para a grande questão que está na mente de todos, vamos examinar os diferentes tipos de comissões de afiliados. Essa distinção é importante porque uma taxa de comissão de 20% difere muito de uma taxa fixa de R$ 20.

Como você escolhe entre oferecer aos seus afiliados uma taxa de porcentagem, taxa fixa ou taxas escalonadas? 

Depende do seu nicho; algumas indústrias favorecem taxas fixas, enquanto outras trabalham estritamente com taxas percentuais. É aqui que é útil estar ciente do seu mercado e concorrentes!

Comissão com Taxa Percentual

Um dos tipos mais comuns de comissões de afiliados, as taxas percentuais dão aos afiliados uma porcentagem definida de cada venda ou uma porcentagem do pedido total do cliente. 

Isso pode ser especialmente motivador para itens de alto valor, produtos premium e produtos populares, mesmo que a porcentagem seja baixa.

Por exemplo, se eu estiver vendendo um carro por R$ 10.000, posso oferecer aos meus afiliados uma comissão de 5%, o que resultaria em R$ 500.

Comissão com Taxa Fixa

Uma taxa fixa, específica única por pedido ou por item vendido. Você pode usar taxas fixas para atrair novos afiliados menos familiarizados com práticas tradicionais de afiliados ou recompensar afiliados por indicações de novos afiliados.

Essa opção é às vezes popular porque é simples e dá mais certeza aos afiliados.

Eles sabem exatamente o que vão receber por fazerem seu trabalho. 

Nesse caso, você pode oferecer uma taxa fixa de R$ 500 para quem te ajudar a vender seu carro. Dessa forma, mesmo que o preço seja negociado para baixo, o afiliado ainda tem a garantia dos R$ 500. 

Taxas de Comissão em Níveis

Muitos programas de marketing de afiliados usam taxas de comissão escalonadas para motivar os afiliados. Isso permite que os afiliados ganhem mais comissão quanto mais vendas fizerem. Uma estrutura típica de comissão escalonada pode parecer com isto:

• Vendas 1-25: 10% de comissão
• Vendas 26-50: 12% de comissão
• Vendas 51-75: 15% de comissão
• Vendas 75+: 18% de comissão

Se você planeja oferecer taxas escalonadas, vai querer considerar isso ao calcular sua taxa base, para que deixe espaço para crescimento sem se comprometer com taxas que você simplesmente não pode pagar.

Voltando à nossa concessionária, isso pode significar que os afiliados recebem 5% em suas primeiras 10 vendas, 6% nas vendas de 11 a 50 e 7% nas vendas acima de 50.

Qual é uma Comissão de Afiliado Típica?

Ao tentar criar sua comissão de afiliado, você quer saber o que todo mundo está fazendo certo?

O marketing de afiliados é usado em uma gama tão ampla de setores que é difícil apontar benchmarks. Com isso em mente, a taxa média de comissão de afiliado é dita ser entre 5-30%.

Sabemos que isso é um pouco amplo!

O ponto é que não há uma resposta fácil para escolher sua comissão, em vez disso, você tem que olhar para o seu negócio, seus clientes e seus concorrentes para chegar a uma resposta que funcione para o seu programa de afiliados. 

Adivinhe só?

Vamos te mostrar exatamente como fazer isso.

6 Passos para Definir as Taxas de Comissão do Seu Programa de Afiliados

Se o marketing de afiliados vai se tornar uma grande parte de seus esforços de marketing, então você tem que acertar sua estrutura de comissão. 

A única maneira de o marketing de afiliados ser bem-sucedido é se funcionar tanto para você quanto para seus parceiros afiliados. A comissão não é o único elemento nessa equação, mas certamente é importante. 

Aqui está um guia passo a passo que você deve seguir para escolher as taxas de comissão perfeitas que ajudarão a aumentar as vendas de afiliados. 

Observação para afiliados: Esta seção também pode ser útil para você – pode ajudar a descobrir seu valor para um programa de afiliados – perfeito se você pedir uma taxa de afiliado personalizada.

1. O que suas margens permitem que você ofereça?

Fazer milhares de vendas de afiliados é ótimo, mas tudo isso é em vão se você não estiver obtendo lucro com elas. Você tem que ser capaz de olhar para seus produtos de afiliado e saber exatamente quais são suas margens e quanto você pode se dar ao luxo de dar em comissão. 

Certifique-se de ter um bom controle do seu orçamento para não se comprometer com taxas de comissão que não pode pagar, ou acabar perdendo empreendedores de qualidade porque não percebeu que poderia pagar mais. 

Primeiro, calcule sua margem de lucro, depois considere os custos e despesas do seu negócio. Se você calcular que uma taxa de comissão reduziria seus lucros, ela provavelmente é muito alta!

Os melhores produtos de afiliados têm uma boa margem embutida para que haja mais espaço para recompensar os afiliados, o que significa que o marketing de afiliados não é adequado para todos os negócios. 

2. Entenda Seu Cliente

Entender seu público-alvo é essencial para tudo em marketing digital e e-commerce, então não é surpreendente que isso influencie suas comissões de afiliados.

Uma das coisas importantes que você quer observar é o valor vitalício do cliente: quanto seus clientes gastam com você ao longo do seu relacionamento?

Se o valor vitalício do seu cliente for de R$ 5.000, então pagar uma comissão de 20% em uma primeira venda de R$ 500 parece muito atraente de repente. 

Entender seu cliente também ajuda você a identificar os tipos de afiliados e influenciadores que você está procurando recrutar:

• Eles são iniciantes ou mais experientes? Uma startup pode ter expectativas diferentes para sua renda de afiliados do que um site de afiliados estabelecido. Isso também pode influenciar a equação se eles tiverem uma boa presença nos motores de busca ou um grande número de seguidores nas redes sociais. 
• Que tipo de público eles têm acesso? A quais nichos eles atraem? Eles são um site de avaliações, varejista, etc.?
• Quais plataformas eles usam? Eles são blogueiros que utilizam SEO, profissionais de marketing de PPC, especialistas em mídias sociais, especialistas em marketing por e-mail, profissionais de vídeo do YouTube, etc.?
• Eles vendem produtos econômicos ou itens premium? Os tipos de produtos que eles promovem ditarão os pagamentos que eles podem esperar.

Toda essa informação é vital ao escolher sua comissão. 

3. Analise Seu Setor e Concorrência

Digamos que você seja um líder em um mercado razoavelmente novo – neste caso, você tem mais flexibilidade nas taxas que escolhe. No entanto, se você estiver em um mercado altamente saturado e tiver muita concorrência de rápida movimentação, talvez não consiga escapar; taxas de comissão mais altas podem ser necessárias para mantê-lo no jogo.

E se você vende produtos super nichados?

Nesse caso, você pode ter que dar mais aos afiliados por venda para atrair pessoas suficientes. Produtos mais especializados podem se perder na multidão, e você pode precisar oferecer melhores negócios para os afiliados se quiser alcançar clientes potenciais suficientes. 

Alternativamente, trabalhar em certos nichos pode beneficiá-lo porque os afiliados nesse nicho podem ter menos opções e estar mais dispostos a aceitar taxas mais baixas. Eles também podem ser mais dedicados ao nicho e mais apaixonados por promover produtos relevantes.

Você também deve pensar em seus concorrentes (grandes redes de afiliados como ClickBank, Shareasale, AmazonAffiliates e Commission Junction para ter uma ideia geral do que os gerentes de afiliados estão oferecendo): 

• Quais taxas de comissão eles estão oferecendo? 
• Quais recursos adicionais eles fornecem aos seus afiliados? 
• Como eles recrutam afiliados? 

Pesquisar isso pode lhe dar uma boa ideia de uma estratégia geral (e taxa de comissão) para trabalhar. 

4. Considere os Preços dos Seus Produtos

Se seus produtos têm preços mais altos, maior qualidade, mudam vidas, economizam dinheiro ou são de alto valor, você pode se safar com taxas de comissão mais baixas. Isso pode ser porque as porcentagens de comissão sobre preços mais altos resultam em um valor em dólar maior por venda, ou porque os produtos estão em tanta demanda que o grande número de vendas se soma bem para seus afiliados.

Quando se trata de negócios online e produtos digitais (hospedagem de sites, templates, plugins, podcasts, tutoriais online, webinars), as taxas de comissão tendem a ser mais altas, muitas vezes 50% ou mais, com algumas chegando a 70-80%, ou até 100% no caso de incentivos de vendas iniciais ou bônus de ativação! 

Como isso é possível? 

Bem, principalmente porque os produtos digitais têm uma margem de lucro tão alta. Com produtos digitais, você tem mais espaço para experimentar, porque provavelmente tem menos custos operacionais em comparação com produtos físicos.

Compare essas taxas com as de produtos físicos, que comumente pagam comissões muito mais baixas devido aos custos de produção mais altos. 

O Amazon Associates paga uma taxa média entre 3% e 12%, por exemplo, e a Target oferece até 8% dependendo dos tipos de produtos e do número de vendas. No entanto, mesmo que essas taxas sejam mais baixas, um alto volume de vendas pode gerar mais dinheiro para seus afiliados a longo prazo.

5. Pense em Incentivos Adicionais

Para transformar bons afiliados em ótimos, considere implementar incentivos que os recompensem por desempenho aprimorado, não importa onde começaram. Bônus em dinheiro e taxas de comissão aumentadas por desempenho aprimorado dão oportunidades a mais do que apenas seus melhores vendedores e podem ajudar a fazer afiliados inativos promoverem novamente.

Aqui estão algumas ferramentas que você deve usar para incentivar ainda mais os afiliados:

• Comissões Vitalícias: Permita que os afiliados recebam uma comissão recorrente em todas as compras futuras que o cliente fizer. 
• Indicações Recorrentes: Garanta que os afiliados recebam um pagamento toda vez que seu cliente renovar a assinatura.
• Concursos e Prêmios: Use o RafflePress para incentivar cada ação positiva que seu afiliado tomar.
• Rankings: Crie um senso de competição e recompense seus afiliados de melhor desempenho. 
• Bônus de Inscrição: Ofereça um bônus inicial para novos afiliados que se inscreverem (você pode definir um requisito mínimo para o número de vendas antes de pagar). 

Lembre-se que afiliados e criadores de conteúdo não querem apenas uma comissão. Eles querem criar parcerias ganha-ganha, então olhe além da comissão e certifique-se de que está oferecendo o pacote completo. 

6. Olhe pela Perspectiva do Afiliado

Falamos muito sobre renda passiva em marketing de afiliados, mas, na realidade, exige trabalho árduo de ambos os lados. Você precisa olhar o trabalho que seus afiliados estão fazendo e se perguntar quanto vale. 

Ao determinar a taxa de comissão de afiliados que trará as pessoas certas para o seu programa de parceria, você quer pensar nas coisas do ponto de vista de um afiliado de sucesso. 

O objetivo deles geralmente é a monetização da criação de seu conteúdo.

Comissões altas podem chamar a atenção, mas seus afiliados precisam que você converta. Isso significa que eles analisarão suas páginas de destino, avaliações de produtos, conteúdo, cupons e campanhas de marketing para avaliar suas taxas de conversão potenciais.

Se você puder demonstrar que faz essas coisas bem e tem um funil de vendas bem-sucedido e de alta qualidade, então poderá oferecer uma taxa de comissão ligeiramente menor. 

Próximo Passo: Convertendo para Seus Afiliados

Depois que seus afiliados enviarem tráfego de alta qualidade, cabe a você converter.

Você deve trabalhar na otimização de sua página de destino e em fornecer a melhor experiência de usuário possível.

Outra ótima ferramenta que você pode usar aqui são as Páginas de Destino Personalizadas para Afiliados. Elas permitem que você crie conteúdo sob medida, destacando o relacionamento entre você e seu afiliado, alavancando a prova social a seu favor.

Elas têm um grande impacto nas taxas de conversão e são uma ótima maneira de recompensar os principais afiliados.

Perguntas Frequentes: Taxas de Comissão de Afiliados

Você Precisa de Controle Sobre Suas Taxas de Comissão de Afiliados e Pagamentos

Seja você uma pequena empresa ou uma grande marca, você precisa de controle total sobre suas taxas de comissão de afiliados. Suas estratégias de marketing mudam com o tempo, e o mesmo acontecerá com suas comissões, então você precisa de ferramentas diferentes para continuar incentivando os afiliados. 

Procurando mais ótimos recursos para ajudar a crescer seu programa de afiliados?

Nós temos o que você precisa:

• Como Criar um Painel de Afiliados Otimizado para o Seu Programa
• Como Pagar Afiliados no WordPress (Do Jeito Fácil – Não Apenas PayPal)
• Como Automatizar Seu Programa de Afiliados no WordPress (Passo a Passo)

Então, agora você sabe tudo o que há para saber sobre taxas de comissão de afiliados, e resta apenas 1 passo a dar.

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