Na AffiliateWP, gostamos sempre de ter insights sobre os pontos problemáticos do nosso público – e uma das coisas com que os afiliados parecem ter mais dificuldade é escolher um nicho.
O que é comumente referido como um nicho tem sido tradicionalmente referido como um mercado-alvo, mas agora os dois termos parecem ser um tanto intercambiáveis entre os afiliados. Antes que possamos ter uma conversa significativa sobre o assunto, devemos fazer uma distinção clara!
Neste post, vamos considerar nicho como sendo do lado do negócio, em vez de um grupo específico de pessoas que você está tentando alcançar com seu marketing. Por exemplo, se você tem um negócio de roupas esportivas, seu nicho pode ser roupas esportivas para mulheres de meia-idade – e seu mercado-alvo mulheres de meia-idade que querem se manter ativas.
Neste caso:
Nicho = o quê você está vendendo
e
Mercado-alvo = para quem você está vendendo
Há alguns argumentos de que um mercado-alvo é amplo e um nicho é muito específico, mas na verdade, seu mercado-alvo pode ser tão amplo ou restrito quanto necessário.
Agora, vamos falar sobre três elementos importantes na escolha de um nicho de marketing de afiliados.
1. Paixão
Apesar do que alguns profissionais de marketing da internet dizem, marketing de afiliados não é uma estratégia para enriquecer rapidamente ou uma forma passiva de renda sem esforço. Na realidade, o marketing de afiliados exige muita dedicação se você quiser que os resultados sejam verdadeiramente recompensadores. É por isso que o elemento paixão é tão importante.
Mas quando digo paixão, quero dizer algumas coisas diferentes:
- No que você está interessado
- No que você é bom
- No que você já gasta seu tempo
- Onde seu conhecimento e expertise estão
Neste contexto, paixão pode até significar um hobby ou passatempo.
O ponto é:
O nicho de afiliados que você escolher deve ser algo em que você naturalmente queira investir seu tempo e esforço.
Isso não é apenas porque criar um site de afiliados ou uma página de destino é muito mais divertido quando você gosta do tópico; É também porque você terá muito mais facilidade em criar conteúdo e promover seus produtos afiliados se estiver trabalhando com coisas que naturalmente lhe interessam.
Eu poderia dizer: “Faça o que você ama.” Eu também poderia dizer: “Faça o que você já faz.” De qualquer forma, isso pode se traduzir em marketing de afiliados!
Perguntas a responder:
- Quais são seus hobbies, interesses e paixões existentes? Em quais áreas você tem expertise ou autoridade no setor?
- Quais dessas coisas você realmente gostaria de criar conteúdo?
- Você já criou conteúdo como posts de blog, vídeos ou podcasts que falam sobre um nicho específico?
- Você tem um público existente ou um seguidor nas redes sociais que você pode usar para marketing de afiliados?
Claro, você não *precisa* levar a paixão em conta; muitos afiliados de marketing simplesmente escolhem um nicho com base apenas no potencial de ganhos – e não há nada de errado nisso.
No entanto, em geral, a paixão adiciona uma dimensão extra aos seus esforços de marketing de afiliados que torna toda a experiência mais agradável (e mais *recompensadora*) do início ao fim.
2. Lucratividade
Embora escolher um nicho em que você realmente se interessa seja importante, a *lucratividade* ainda é um elemento crucial – ou seja, se você realmente quer ganhar dinheiro!
Determinar a lucratividade de um nicho de marketing de afiliados envolve avaliar duas coisas:
Concorrência e demanda.
Quão saturado está o nicho que você está considerando? Existem muitos outros afiliados disputando o mesmo público? Se você escolher um nicho amplo com muita *concorrência*, pode ser muito difícil ganhar tração.
Por outro lado, se você escolher um nicho com pouca concorrência, isso não leva necessariamente ao sucesso se também não houver alta *demanda*.
Então, como você descobre isso? Bem, as pessoas estão procurando por tópicos relacionados ao nicho? Existe realmente um público para o que você quer promover?
Você pode descobrir isso examinando sites de perguntas e respostas como o Quora para ver se as pessoas estão procurando informações relacionadas ao seu nicho potencial. Você também pode usar o Planejador de Palavras-chave do Google para pesquisar coisas como o número médio de pesquisas mensais, nível de concorrência (alto a baixo) e lance sugerido (custo por clique).
A partir daí, você pode obter:
- quanto tráfego uma palavra-chave específica está gerando,
- quão difícil pode ser realmente classificar nos resultados de pesquisa para essa palavra-chave, e
- o valor geral da palavra-chave.
Se você ingressou em uma rede de marketing de afiliados como a ClickBank, também pode pesquisar os preços médios de venda de produtos de nicho específicos e ver o quão bem eles estão vendendo.
Tudo isso lhe dá informações suficientes para determinar se um determinado nicho é *lucrativo o suficiente* para valer o seu tempo!
Em resumo:
Concorrência baixa a média e alta demanda (tráfego) é o ideal.
3. Longevidade
Para muitos afiliados que montam blogs, sites e outros conteúdos, a *longevidade* de um nicho é um fator chave. Afinal, quem quer se esforçar muito para criar conteúdo e colocar um site no ar para um nicho que existe hoje e desaparece amanhã?
Por outro lado, certos nichos são propícios para ganhos exclusivamente de curto prazo (ou periódicos) – pense em produtos em alta ou sazonais, por exemplo.
Promoções de feriados podem ser algumas das oportunidades mais lucrativas que existem e que funcionam bem em janelas de tempo muito limitadas, enquanto outros itens sensíveis ao tempo, como mercadorias de eventos, tendem a perder seu apelo após os eventos terem passado.
Ao considerar qual nicho é certo para você, é útil ter uma ideia de qual estratégia você deseja usar. Alternativamente, sua paixão por um nicho específico pode ditar inteiramente se você adota a abordagem de curto ou longo prazo.
Às vezes, um nicho tem longevidade simplesmente porque permite espaço para versatilidade. Por exemplo, escolher um nicho que tenha tópicos infinitos para escrever pode ser mais benéfico do que escolher um nicho de alto desempenho, mas muito restrito, que atrai tráfego de uma única fonte; mais diversidade pode aumentar o valor geral do seu conteúdo e dar a você acesso a um público mais amplo.
Bem, dentro do razoável. Um foco mais amplo também tem a capacidade de diluir os efeitos de seus esforços de marketing. É por isso que é tão essencial pesquisar a lucratividade, não importa qual caminho você escolha.
Para recapitular
Escolher o nicho certo de marketing de afiliados – um pelo qual você é realmente apaixonado, que tem a combinação certa de concorrência e demanda, e oferece a longevidade que você procura – é uma das partes mais cruciais para construir uma carreira em marketing de afiliados.
Lembre-se de perguntar:
- Quais são os nichos pelos quais você é apaixonado?
- Quão lucrativo é esse nicho em termos de concorrência, demanda e desempenho geral?
- O nicho tem poder de permanência a longo prazo? (Se não, você está feliz com ganhos de curto prazo ou periódicos?)
Encontrar esse ponto ideal pode ser mágico, mas fazer a escolha certa não acontece sem uma reflexão séria e pesquisa cuidadosa. Portanto, esteja ciente de que algum trabalho é necessário antecipadamente para trazer os melhores resultados!
Como você escolheu seu próprio nicho de marketing de afiliados? Você tem alguma dica para compartilhar? Adoraríamos ouvir você, então deixe um comentário abaixo!
