Como criar landing pages de afiliados que convertem

Quando se trata do sucesso do seu programa de afiliados, você quer capacitar seus afiliados – e uma das melhores maneiras de fazer isso é com uma página de destino de afiliados de qualidade.

Uma página de destino de afiliados verdadeiramente eficaz expandirá seu alcance, gerará leads e aumentará sua taxa de conversão. Não só isso; as páginas de destino preenchem a lacuna entre o visitante do site e a venda, criando uma conexão emocional – e despertando o sentimento de desejo. Mas o que exatamente cria esse efeito? E o que realmente funciona quando se trata de gerar vendas?

Neste post, discutimos algumas dicas para criar páginas de destino de afiliados que convertem.

O propósito principal

Páginas de destino de afiliados existem em primeiro lugar para inspirar ação; seu objetivo é fazer com que os visitantes do seu site cliquem, insiram seus e-mails, comprem ou, de outra forma, ajam de alguma maneira. É importante lembrar disso ao projetar suas páginas de destino, pois isso o ajudará a tomar as decisões certas.

Por exemplo, pode ser tentador tomar decisões de design com base puramente na estética ou no seu gosto pessoal. Embora isso possa ser satisfatório de uma perspectiva criativa, seu objetivo com páginas de destino de afiliados é ganhar mais dinheiro, então você quer pensar predominantemente em termos de conversão. Claro, isso não quer dizer que você não possa operar dentro de suas próprias diretrizes estilísticas!

O benefício negligenciado

Sejamos honestos: links de afiliados podem despertar suspeitas na mente de consumidores cada vez mais experientes em tecnologia. Simplesmente passar o mouse sobre um link de afiliado facilita ver para onde ele está indo, e URLs longos com caracteres aleatórios podem ser especialmente desencorajadores para algumas pessoas.

Páginas de destino de afiliados contornam esse problema completamente, com URLs que são tão curtas e diretas quanto você quiser – até personalizadas para o afiliado – tornando todo o processo um pouco mais transparente e seguro para o cliente.

Com todos os golpes, violações de dados e ameaças cibernéticas que existem hoje, potenciais clientes desconfiam mais de qualquer coisa incomum, então por que não empregar métodos mais diretos e legítimos? Os clientes apreciam isso!

A anatomia de uma página de destino de afiliados

Por definição, uma página de destino é essencialmente um site de uma página – uma página ou post independente na web onde os clientes chegam quando acessam um determinado URL, clicam em um link, etc. Em geral, as páginas de destino fazem parte de uma campanha publicitária ou esforço de marketing projetado para atrair mais visitantes, leads e vendas – e elas funcionam como um impulsionador de vendas, informando e persuadindo o cliente de forma direcionada.

Quando se trata de afiliados, as páginas de destino proporcionam uma experiência personalizada para os clientes do afiliado, que (geralmente) chegam à página acessando o URL personalizado do afiliado (via link ou recomendação). As páginas de destino de afiliados não apenas tornam mais fácil e agradável para o cliente interagir com sua marca; elas também promovem a confiança do cliente, garantindo que quaisquer compras feitas estejam claramente apoiando o afiliado.

Agora, vamos dar uma olhada nos elementos que compõem a anatomia de uma página de destino de afiliados.

A página da web em si

A criação de uma página de destino pode ser feita de várias maneiras. Se você faz seu próprio código, design e gerenciamento de conteúdo, pode preferir criar suas páginas de destino sozinho. Plugins como Affiliate Landing Pages permitem que você atribua qualquer post ou página a um afiliado específico. Se você está apenas começando e não sabe nada de HTML ou CSS, ferramentas como Instapage ou Thrive podem ajudá-lo a criar páginas de destino sem ter o conhecimento técnico.

O design

Em termos de design geral, o limpo e contemporâneo vence sempre. Ninguém quer ir a uma página que pareça ter saído diretamente dos anos 90, a menos que você esteja buscando pura nostalgia!

Usar bastante espaço em branco também é eficaz. Quando os visitantes chegam à sua página de destino, deve ser fácil para eles se concentrarem nas informações mais importantes. Conteúdo muito poluído, blocos de texto ou uma estética desorganizada podem fazer com que as pessoas abandonem a página.

Lembre-se, você quer direcionar o olhar do cliente para o que você quer que ele veja. Se ele tiver que procurar, forçar a vista ou apertar os olhos para descobrir o cerne da oferta, é provável que perca o interesse. Manter as informações mais importantes "acima da dobra" ajuda os clientes a entenderem sua oferta o mais rápido possível, e uma abordagem minimalista ao design da página ajuda a minimizar as distrações.

Títulos e imagens

O título é sua grande oportunidade de capturar a atenção do leitor. É aqui que você precisa inspirar os potenciais clientes a quererem ler o corpo da sua página de destino – e, finalmente, comprar seu produto!

Não tenha medo de fazer brainstorming de diferentes opções para o seu título; você pode reduzir às melhores mais tarde. Pode levar algum tempo para criar algo que soe realmente bom.

Seu título pode comparar seu produto com o dos seus concorrentes, ou apresentar um depoimento de cliente. Você pode destacar um recurso de destaque ou descrever um grande benefício de estilo de vida que seu produto oferece. Talvez você queira personalizar seus títulos para segmentos específicos da sua base de afiliados, ou criar títulos temáticos para diferentes feriados, eventos especiais, etc.

Seja uma foto, um banner ou qualquer outro gráfico, sua imagem visual deve estar em destaque. Na verdade, sua imagem pode ser a coisa mais importante em sua página de destino, com o potencial de comunicar tudo de uma vez. A imagem pode ser poderosa. Se o seu produto é muito visual, aproveite isso!

Aqui estão alguns exemplos de títulos com imagens para inspirá-lo:

Título casual com imagem em destaque (Nomad List)

Título conciso com gráfico em destaque (Hootsuite)

Título temático de feriado com imagem de fundo (Birchbox)

O texto

Ao escrever o texto do corpo, ou a copy da sua landing page, seu objetivo é fazer com que o visitante continue lendo. A copy pode criar ou destruir a experiência; ela deve ser concisa e envolvente. Deve comunicar os pontos-chave da oferta e os benefícios reais do seu produto. Acima de tudo, a primeira frase deve fazer o leitor querer continuar!

Considere incorporar storytelling na sua copy. Todo mundo adora uma boa história, especialmente se for uma história de sucesso ou sobre como superar obstáculos com os quais se pode se identificar. Fazer perguntas desde o início e adicionar um elemento de mistério pode ser especialmente eficaz, despertando a curiosidade do leitor e criando o desejo por uma conclusão (muitas vezes referida como um loop aberto).

Aqui estão algumas outras dicas para escrever copy de landing page:

• Fale diretamente com seu público
• Use mais palavras de ação (verbos)
• Mantenha sua mensagem simples e fácil de entender

Outra coisa a considerar ao escrever copy é que você quer que sua proposta de valor seja clara e direta. Os clientes precisam saber por que eles deveriam comprar de você; afinal, há muita concorrência por aí!

Concentre-se em comunicar os benefícios (os resultados do mundo real) que os clientes experimentarão ao usar seu produto, ou em destacar recursos de destaque que dão aos seus produtos uma vantagem competitiva contra os concorrentes. O ponto principal é que você quer remover qualquer dúvida de que seu produto resolve o problema do cliente.

A chamada para ação (CTA)

Dependendo do comprimento da sua landing page de afiliado, sua chamada para ação pode aparecer várias vezes, desde o topo da página, no corpo do texto, até o final da página. Isso permite que as pessoas que tomam a decisão de compra em diferentes momentos, dando-lhes acesso fácil, não importa onde estejam na página.

Além disso, como os dispositivos móveis respondem por uma grande parte das vendas de comércio eletrônico, uma chamada para ação que está "acima da dobra" significa que os visitantes a veem assim que acessam a página. Mesmo em sites com rolagem infinita, esse truque ainda chama a atenção deles imediatamente.

No entanto, as melhores práticas modernas indicam que criar um único local para clicar é mais eficaz – e isso é especialmente verdadeiro para landing pages curtas que não exigem nenhuma rolagem.

Independentemente disso, a cor do seu botão de CTA deve ser algo que contraste com as cores da sua página – uma cor que se destaque e seja extremamente fácil de identificar entre o conteúdo da página. Você também vai querer decidir sobre a copy do seu botão de CTA.

Considere estas escolhas comuns:

• Comprar / comprar agora
• Baixar
• Inscreva-se hoje
• Adicionar ao carrinho
• Pedir agora

Prova social

Nada vende um produto como prova social! Isso pode ser na forma de depoimentos, avaliações de compras verificadas, exemplos de casos de uso no mundo real, contagem total de clientes e presença em mídias sociais. Foi comprovado que fotos de pessoas reais melhoram a conversão, então considere incluir fotos de clientes ao lado de um depoimento, especialmente quando se trata de clientes de alto perfil!

Aqui estão algumas ideias de modelos que você pode expandir:

• “Veja o que nossos clientes estão dizendo…”
• “(Nome do cliente) diz: ‘(citação)’”
• “Mais de (número) vendidos!”
• “Aprovado / usado / apoiado por (nome)”
• Lista de usuários ou clientes notáveis no mundo real

Não se esqueça que vídeo é enorme hoje em dia. Se certos afiliados têm uma grande presença em plataformas como o YouTube, você pode incorporar um vídeo deles promovendo seu produto em sua página de destino. Às vezes, um vídeo sozinho é o suficiente!

Se você já tem vídeos explicativos em quadro branco, animações ou outro conteúdo de vídeo promocional, considere usá-lo. Se você produz vídeos regularmente, também pode criar um vídeo para usar especificamente para suas páginas de destino de afiliados – ou até mesmo incorporar depoimentos em vídeo.

Confiança do cliente

A confiança do cliente vale a pena mencionar porque, em última análise, é o que faz uma venda. É o que está por trás da decisão de compra do cliente, e você simplesmente não pode ficar sem ela. Então, como você a cria?

A resposta é através de uma combinação de fatores, como autoridade no setor, legitimidade do negócio, segurança do site, prova social, publicidade precisa e marketing eficaz. Os clientes querem comprar de pessoas que eles a) conhecem, ou b) confiam – idealmente ambos!

Claro, isso é parcialmente alcançado através de páginas de destino de afiliados em geral, porque o afiliado já estabeleceu confiança e familiaridade com seus clientes. Mas você pode ter certeza extra aumentando sua visibilidade para o cliente e comunicando sua própria expertise no setor.

Incluir logotipos de gateways de pagamento e selos / distintivos de confiança também é importante porque eles servem como sinais visuais de confiança. Os clientes querem uma experiência de navegação e compra segura – e você quer a confiança deles!

Teste A/B

Com qualquer página de destino, o teste A/B (ou teste de divisão) é absolutamente essencial. Como você vai saber o que está funcionando e o que não está, se você não tiver nenhum dado para comparar?

Criar páginas de destino que convertem é mais do que apenas adivinhação – você tem que fazer alguma pesquisa. Mas você não precisa necessariamente ir a medidas extremas; simplesmente fazer pequenas alterações em coisas como seu título, imagens, cópia e chamada para ação pode produzir grandes resultados.

Por exemplo, se você está tendo dificuldade em decidir a cor do seu botão de CTA, experimente duas cores diferentes em duas páginas de destino diferentes e veja qual delas tem melhor desempenho. Pode levar tempo para refinar suas páginas de destino ao ponto em que elas sejam tão eficazes quanto você deseja. Isso está totalmente bem!

Emule e experimente

No final do dia, existem apenas tantas práticas padrão da indústria quando se trata de páginas de destino de afiliados. Então, aprenda com empresas de sucesso para ter suas ideias fluindo – não há mal em emular! E lembre-se, alguma experimentação será sempre necessária para encontrar a mistura perfeita de elementos que farão essas conversões acontecerem!

Quais estratégias você usou em suas próprias páginas de destino de afiliados? Sentimos falta de algo? Conte-nos nos comentários abaixo!