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As promoções de feriados podem representar uma parte significativa de sua receita anual de afiliados; alguns até relatam números tão altos quanto 50%.
Isso é muito!
De acordo com a eMarketer, a receita de comércio eletrônico de vendas de feriado em geral cresceu entre 10,8% e 16,4% a cada ano desde 2013:
E espera-se que esse crescimento continue.
“Os gastos de comércio eletrônico de feriado em 2019 aumentarão 13,2%, mais de três vezes a taxa de crescimento dos gastos totais de varejo.”
eMarketer
Independentemente de você estar promovendo produtos físicos ou digitais, fica claro que um esforço extra durante os feriados pode ser especialmente lucrativo para afiliados. Há muito dinheiro a ser ganho, mas você tem uma janela de tempo limitada para trabalhar.
Então, o que você deve fazer para maximizar seus resultados?
Neste post, falamos sobre 3 maneiras de aproveitar ao máximo suas promoções de feriado.
O processo de promoção de suas vendas de feriado pode começar meses antes – e há todos os tipos de maneiras de preparar seu público para as mensagens de marketing futuras.
Uma maneira de fazer isso é familiarizar seu público com as marcas que você está promovendo. Afinal, foi comprovado que as pessoas são mais propensas a comprar de pessoas que conhecem.
Considere incorporar seus parceiros afiliados em seu conteúdo algumas semanas (ou até meses) antes do início das vendas de feriado.
Aqui estão algumas ideias:
Se você sabe que vai promover um determinado produto que está em alta demanda durante todo o ano, pode mencioná-lo regularmente ao longo do ano, criando expectativa para o público e fazendo com que eles aguardem a promoção de feriado quando puderem conseguir um bom negócio.
Embora a segmentação e o direcionamento sejam estratégias eficazes em qualquer época do ano, isso é especialmente verdadeiro durante os feriados. Se você ainda não o fez, agora é a hora de preparar promoções que atraiam diferentes segmentos de público, gostos e faixas de preço.
Por exemplo, você pode ter pessoas em seu público que não gastam muito, e elas podem estar esperando o ano todo por essas ofertas de feriado. Você pode decidir adaptar algumas campanhas de marketing segmentadas às necessidades delas, destacando itens de menor preço ou descontos particularmente profundos que elas normalmente não veriam.
No mínimo, as pessoas ficam muito animadas com seus itens favoritos durante as festas de fim de ano e estão sempre em busca de promoções. Portanto, pesquise seu público sobre o que eles estão interessados com bastante antecedência, e você terá muitas informações para trabalhar ao refinar suas mensagens de marketing.
Por outro lado, pode haver grandes compradores cujos hábitos você pode aproveitar enviando newsletters especificamente direcionadas a eles. Se você já sabe o que eles gostam de comprar com base em seu histórico de compras, pode focar e-mails inteiros nesses tipos de itens – e potencialmente turbinar suas vendas.
Se você tem vários segmentos de público com interesses diferentes, também pode oferecer a eles uma variedade empolgante de promoções para escolher. Afinal, as pessoas estão no clima de gastar nas festas de fim de ano! Além disso, os clientes costumam receber uma enxurrada de todos os tipos de ofertas – não apenas as suas – então vale a pena ver como você pode se destacar em suas caixas de entrada.
Se seu público está acostumado a ver as mesmas promoções de sempre, mude! Ou, tente promover uma variedade de coisas para ver o que chama a atenção deles.
Quando se trata de vendas e promoções de fim de ano, ter um plano é tudo. As festas de fim de ano são um período agitado para você e para seu público, e manter a organização é a única maneira de não perder nada.
Tentar pensar em maneiras de promover seus parceiros afiliados de última hora pode funcionar para algumas pessoas, mas para a maioria significa mais caos, mais estresse e menos eficácia.
Lembre-se: os períodos de promoção de fim de ano não são muito longos, e você quer que eles contem!
Pelo menos algumas semanas antes (se não mais), agende suas promoções para todo o período de vendas e crie uma lista de verificação para ajudar a acompanhar seu progresso. Isso também ajuda você a ter uma visão geral de como suas promoções se parecem em um relance, e evitar mensagens de marketing duplicadas ou redundantes – sejam seus posts sociais, posts de blog, newsletters, textos para web, anúncios ou qualquer outra coisa!
Comece com um cronograma do(s) período(s) de promoção de fim de ano aplicável(is) e use-o como um quadro para seu cronograma de promoções. Em seguida, decida quais produtos você vai promover e decida aproximadamente quando você vai promovê-los.
A partir daí, você pode ser tão detalhado quanto quiser!
Promoções de afiliados exigem dedicação para produzir resultados, mas isso é especialmente verdade nas festas de fim de ano. Lembre-se de que você tem mais concorrência, clientes mais ocupados e suas próprias obrigações também!
Se você está comprometido em ter sucesso com suas promoções de fim de ano, e preparou seu público, segmentou e direcionou seus esforços, e criou um plano para se manter no caminho certo, você pode ganhar um dinheiro sério!
O que você fez para aproveitar ao máximo suas promoções de fim de ano no passado? Queremos saber, então deixe um comentário abaixo!
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Este é um post incrível e eu gostaria de adicionar algumas dicas para ajudar.
Como você disse, “Prepare seu público com antecedência”
Sim, é bom para você promover essa promoção.
Não importa as técnicas que você queira usar como táticas promocionais de fim de ano, promova com antecedência para que seus compradores-alvo e potenciais se preparem e fechem mais vendas com você.
Não exagere em suas estratégias de marketing, faça e registre o que funciona em sua localidade e mercado.
Fale a língua que seu público-alvo entenderá melhor.
Obrigado por suas ideias e feedback, James!
Dicas incríveis!
Descontos funcionam melhor na temporada de festas, é uma forma de levar seu prospect a comprar mais.
Viagens de férias de fim de ano também funcionam e trazem mais atenção para sua marca.
O serviço pós-venda é um dos melhores ganchos que faz o prospect fechar negócio pelo seu preço.
Como sempre, a informação que você entrega é ouro. Muito obrigado! Eu realmente aprecio o trabalho que você faz. Li seu artigo e encontrei algumas dicas novas e definitivamente as seguirei.
Ótimo post, obrigado. Na verdade, algumas lojas conseguem viver apenas de promoções de fim de ano/sazonais, porque alguns produtos de afiliados vendem melhor apenas durante um certo período (como todos os softwares e aplicativos web vendem melhor durante a Black Friday).
Fico feliz que tenha gostado! Sim, é incrível quanto de renda pode ser gerada apenas durante as vendas de fim de ano!