Ajudar seus afiliados a darem o seu melhor é sempre uma busca que vale a pena, mas isso é especialmente verdade na hora das promoções!
Realizar um evento de vendas não é um processo passivo. Requer muita preparação e marketing para ser verdadeiramente eficaz – e se você quiser aproveitar ao máximo seus esforços, é importante incluir seus afiliados na equação. Afinal, são eles que estão na linha de frente!
Então, como você ajuda seus afiliados a se prepararem para um evento de vendas? Neste post, apresentamos 5 dicas rápidas para te dar algumas ideias!
1. Dê a eles tempo suficiente
A primeira coisa que você quer fazer é avisar seus afiliados com antecedência. Como eles podem se preparar totalmente se não tiverem a chance?
Informar seus afiliados com antecedência sobre quando os eventos de vendas estão acontecendo permite que eles tenham tempo suficiente para se familiarizar com as promoções relevantes, fazer perguntas e incluir as ofertas de afiliados em seu próprio conteúdo.
2. Equipe-os com muitos criativos
Criar criativos para afiliados é sempre uma parte importante da gestão de um programa de afiliados, mas como as vendas acontecem em períodos de tempo limitados, equipar adequadamente seus afiliados é essencial.
Os afiliados podem ter apenas alguns dias ou semanas para promover seus produtos, então dê a eles materiais diversos que permitam que eles sejam criativos e mantenham seu público engajado.
A última coisa que você quer é que seus criativos sejam vistos como ultrapassados e redundantes! Essa é uma maneira garantida de ser ignorado e desconsiderado no mercado.
Se você está fazendo uma promoção de feriado, vale a pena notar que seus afiliados estarão mais ocupados do que o normal com outros compromissos. Portanto, pense em como você pode tornar seus criativos mais divertidos, mais interessantes e de melhor qualidade para manter seus afiliados motivados a promover seus produtos.
Lembre-se, você é o líder da sua equipe, então ajude seus afiliados a te ajudarem!
3. Informe-os e antecipe suas perguntas
Quando se trata de capacitar seus afiliados a terem sucesso em seus eventos de vendas, ser proativo é o nome do jogo. Antecipar suas perguntas e preocupações pode impedir que quaisquer lentidões e contratempos potenciais ocorram em primeiro lugar, e ajuda seus afiliados a se tornarem experientes o suficiente para promover seus produtos de forma eficaz.
Considere criar uma página de Perguntas Frequentes (FAQ) apenas para sua equipe. Este é um ótimo lugar para abordar todos os detalhes importantes que eles precisam saber e garantir que eles estejam totalmente informados sobre sua marca, seus produtos e quaisquer especificações do evento de vendas.
Os conceitos básicos incluem:
- O nome da promoção
- A(s) data(s) da promoção
- As especificações da promoção (quais produtos estão em promoção, percentual ou valor de desconto, economias, ofertas especiais)
- Onde encontrar materiais criativos
- Com quem entrar em contato em caso de dúvidas
- Quaisquer incentivos especiais
- Quais idiomas, frases ou slogans usar (ou evitar)
Se você segmentou seus afiliados, pode personalizar suas comunicações para cada segmento individual. Talvez você queira que certos segmentos promovam produtos específicos ou usem criativos específicos, por exemplo.
4. Dê a eles incentivos extras
Para que seus afiliados queiram se preparar para seu evento de vendas em primeiro lugar, você precisa inspirá-los – e o que mais inspira afiliados? Doces incentivos.
Seja um bônus especial em dinheiro, um prêmio físico, uma taxa de comissão mais alta ou uma recompensa não monetária, dar aos seus afiliados incentivos extras durante o período de vendas é uma maneira eficaz de fazê-los agir. Isso é especialmente verdade, pois os períodos de vendas têm prazo determinado e dão aos afiliados uma janela limitada para agir.
5. Facilite uma boa comunicação
Se você ainda não tem canais de comunicação exclusivos para seus afiliados, vale a pena considerar! Grupos no Facebook ou canais no Slack funcionam particularmente bem se você quiser que seus afiliados tenham um local conveniente para interagir com você e entre si.
Isso não apenas reduz a quantidade de suporte direto que você precisa fornecer; também cria um senso de comunidade e exclusividade, ambos motivadores para seus afiliados.
Newsletters para afiliados também são úteis para manter todos os seus afiliados informados, na mesma página e regularmente engajados com você e sua marca.
Para recapitular
Se você quer que seus afiliados tenham um bom desempenho durante seus eventos de vendas, há muito que você pode fazer para que isso aconteça. Lembre-se, quanto melhor eles se saem, melhor você se sai, então não tenha medo de investir tempo e esforço para ajudá-los.
Para recapitular nossas 5 dicas:
- Dê a eles tempo suficiente. Isso ajuda seus afiliados a se organizarem antes do início das vendas, incluindo se familiarizar com as promoções relevantes e preparar seu próprio conteúdo com seus criativos com antecedência.
- Equipe-os com muitos criativos. Quanto mais você lhes der para trabalhar, mais eles poderão comercializar seus produtos de uma maneira única e atraente.
- Informe-os e antecipe suas perguntas. Os melhores afiliados são afiliados informados que confiam no que fazem.
- Dê a eles incentivos extras. Recompensas são os motivadores positivos mais eficazes que existem!
- Facilite uma boa comunicação. Engajar seus afiliados e dar a eles um lugar exclusivo para conversar com outros afiliados cria um senso de comunidade e também alivia parte do seu fardo de suporte!
O que você achou mais eficaz para ajudar seus afiliados a se prepararem para eventos de vendas? Sentimos falta de algo neste post? Participe e nos diga nos comentários abaixo!
