Marketing de afiliados é sobre relacionamentos – e como a maioria dos relacionamentos, o sucesso vem de um bom rapport, benefício mútuo e confiança.
O marketing de afiliados pode ser um gerador de renda sério, então não é surpresa que seja um caminho popular para profissionais da indústria, influenciadores, bem como afiliados casuais e de carreira. Mas, inscrever-se em um programa de afiliados não é tão simples quanto jogar alguns links no espaço e esperar ver algum dinheiro no final do mês; você quer abordá-lo com um senso de compromisso e dedicação que produzirá os melhores resultados para você e para a editora.
Com isso em mente, preparamos um breve resumo de alguns dos aspectos mais importantes a serem considerados ao se comprometer a se tornar um afiliado.
É uma boa opção para seu público?
Você sabe quem é seu público? Você está bem informado sobre o que eles procuram e ao que eles respondem? Se não, a hora de descobrir é antes de se comprometer com um programa de afiliados.
Falamos sobre avaliar afiliados, mas também é importante que os afiliados tenham certeza de que estão se inscrevendo em algo que seja adequado às suas próprias necessidades. Tudo bem ser seletivo; é melhor promover menos produtos que sejam mais adequados para sua marca e público do que assumir muitas promoções que deixam seu público se sentindo spam – e você com relacionamentos fugazes e impessoais com a editora que não duram.
Também é muito mais eficaz promover coisas que você realmente gosta e quer usar. O negócio ou produto que você está considerando promover é algo que você pode recomendar sinceramente?
Seus assinantes, seguidores ou clientes são mais propensos a comprar se souberem que você usou o produto, ou se eles geralmente confiam em seus conselhos. A confiança leva tempo, mas você pode começar promovendo apenas ofertas que sejam relevantes e úteis para você e seu público.
Você pode dedicar seu tempo e atenção?
Simplesmente, o marketing de afiliados funciona melhor quando os afiliados são realmente dedicados. Claro, se você está apenas fazendo isso em meio período para ganhar um dinheiro extra, isso é uma coisa, mas mesmo assim, por que se incomodar a menos que você vá tentar tirar o máximo proveito disso? Afiliados inativos podem até ser removidos após longos períodos de inatividade, então é essencial permanecer ativo para continuar no jogo.
Se você quiser ter um bom desempenho como afiliado, é importante dedicar algum tempo à criação de posts de qualidade para mídias sociais, incorporando promoções em seu conteúdo e aprendendo sobre a marca da sua editora, entre outras coisas.
Você conhece a marca da editora?
Se você vai se comprometer a promover um negócio ou produto, é sensato entender completamente a marca que você está representando. Você quer ter um domínio firme sobre a voz da marca, os elementos de estilo e a linguagem que a publicadora usa, para que você possa adaptá-la à sua própria voz de marca e criar algo que fale com seu público, permanecendo fiel à marca da publicadora também.
Muitos programas de afiliados fornecerão coisas como criativos, ativos de marca e outros conteúdos para usar, então pode não ser necessário muito esforço para obter o que você precisa. Procure por uma página de ativos de marca (se sua publicadora tiver uma) para se equipar com todos os logotipos e outros gráficos de que você precisará.
Verifique o site e as contas de mídia social da publicadora para ter uma ideia de como ela fala com seus clientes, promove seus produtos e apresenta sua marca. Que tipo de imagem está sendo usada? O tom é casual, moderno, profissional? Quem são os clientes dela?
Você entende os benefícios dos produtos que promove?
É desnecessário dizer que você quer estar informado sobre os produtos que está promovendo, mas é mais do que apenas listar recursos. Entender os benefícios – os benefícios do mundo real – do que você está promovendo permite que você fale diretamente às necessidades do seu público.
Pesquise sobre como as pessoas estão usando os produtos que você está promovendo, qual é o feedback delas e como os produtos afetam suas vidas. Claro, você também quer saber tudo o que puder sobre as especificações do produto!
Você está disposto a aprender e se ajustar?
Uma das coisas que o ajudará a cultivar relacionamentos de marketing de afiliados de longo prazo é a disposição de aprender coisas novas e ajustar seus métodos de acordo com as necessidades do seu público e as necessidades da marca da publicadora. As tendências mudam, e as publicadoras fazem mudanças e atualizações em suas marcas ao longo do tempo, então entre em suas parcerias de afiliados com isso em mente!
Também vale a pena investir em sua carreira (ou atividade paralela) como afiliado. Considere participar de grupos de discussão e fóruns de marketing de afiliados, participar de conferências, workshops e grupos de encontro, e fazer um esforço para aprender o máximo que puder, aprimorar suas habilidades e fazer networking com outras pessoas em sua indústria.
Desenvolvendo confiança e rapport com sua publicadora
Confiança é a base de qualquer relacionamento, e marketing de afiliados não é diferente. Para ter sucesso, você quer ter certeza de que sua publicadora sabe que pode confiar em você para representar a marca dela de acordo com os padrões dela, e realmente se esforçar para gerar vendas.
É crucial cumprir sua palavra e cumprir sua parte do acordo. Se a publicadora está fornecendo produtos de qualidade, criativos de afiliados de qualidade e uma experiência de afiliado positiva e pessoal, mostre a ela que você a aprecia sendo responsivo, respeitoso, proativo e confiável. Bons programas de afiliados também priorizarão os relacionamentos com os afiliados, então não deve ser uma tarefa árdua.
Seu editor precisa que você faça o programa de afiliados dele funcionar? Claro. Você precisa que eles ganhem dinheiro com marketing de afiliados? Bem, certamente há muitas opções por aí, então você pode ficar tentado a dizer não.
No entanto, encontrar um programa de afiliados de qualidade que seja adequado para você nem sempre é super fácil – e quando você encontra o certo, os resultados podem ser extremamente lucrativos. Portanto, considerando que seu tempo e seus esforços são valiosos, é seguro dizer que nutrir seu relacionamento com o editor certo é necessário e benéfico.
Paciência é sua amiga
Como dizem, "Roma não foi construída em um dia". Leva tempo para desenvolver confiança, consistência e expertise.
Se você selecionar o programa de afiliados certo para seu público, dedicar seu tempo e atenção, conhecer a marca do editor e entender os benefícios de seus produtos, continuar aprendendo e se ajustando, e desenvolver confiança e relacionamento com seu editor, você estará à frente do jogo – com certeza!
Se você é um gerente de afiliados, ou proprietário de um site ou de uma empresa e administra seu próprio programa de afiliados, sinta-se à vontade para compartilhar essas dicas com seus afiliados!
Se você é um afiliado, queremos ouvir você! Que insights você tem para compartilhar? O que você levou em consideração ao se comprometer a promover um negócio ou produto? Deixe um comentário abaixo!
