Adicionar marketing de afiliados ao seu negócio existente pode ser extremamente lucrativo, mas se você quiser maximizar seus resultados, é importante ficar ciente do que está funcionando – e do que não está. É aqui que seus concorrentes de programas de afiliados podem realmente ensinar você muito!
Análises competitivas regulares são importantes para qualquer negócio, em praticamente todos os aspectos do negócio. Verificar periodicamente sua concorrência ilumina áreas que precisam de melhorias e lhe dá novas ideias e novos métodos para trabalhar.
No entanto, isso é especialmente verdadeiro quando você está apenas começando com seu programa de afiliados, pois lhe dá referências para almejar e ajuda você a projetar um programa de afiliados que seja competitivo e com maior probabilidade de sucesso!
Neste post, analisamos 6 coisas que você pode aprender com seus concorrentes de programas de afiliados, para que você possa otimizar seu próprio programa para o sucesso.
1. Fontes de tráfego de referência
Se você quer ter certeza de que está comercializando para as pessoas certas e atraindo os afiliados certos para o seu programa, ajuda descobrir as fontes que seus concorrentes estão explorando.
Backlinks não são importantes apenas para SEO; eles também mostram de onde vêm os visitantes do site – e isso é especialmente relevante quando se trata de referências de afiliados.
Ferramentas como o Moz Backlink Checker podem mostrar coisas como os principais links seguidos (os links em que os visitantes estão clicando para chegar à sua página de destino de afiliados, ou qualquer página que você queira analisar), bem como pontuações de autoridade de página (quão bem a página classificará nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa).
Essas informações podem servir como atalhos quando se trata de analisar seu público-alvo e determinar as melhores fontes de tráfego ou os sites mais valiosos para contatar para novas parcerias de afiliados ou de referência.
É realmente muito conveniente pegar fontes de tráfego de referência estabelecidas e usá-las a seu favor!
Obrigado, concorrentes. :)
2. Padrões de taxa de comissão
A taxa de comissão de afiliados é frequentemente o maior fator para os afiliados ao decidir em qual programa ingressar, então é algo sobre o qual se deve ter bom conhecimento. Mas, como saber qual taxa escolher?
Esta é outra área onde seus concorrentes podem ser um ótimo recurso. É difícil saber exatamente qual taxa de comissão oferecer, mas uma coisa é certa: a concorrência define o padrão.
Quais taxas seus concorrentes estão oferecendo aos seus afiliados e o que exatamente eles oferecem junto com essas taxas? Se seus concorrentes estão oferecendo taxas mais altas do que você, você pode querer considerar aumentar sua taxa ou dar benefícios extras aos seus afiliados, como melhores ferramentas de rastreamento e criativos, por exemplo.
Inversamente, se seus concorrentes estão oferecendo taxas mais baixas do que você, você pode estar desperdiçando seus recursos gastando demais em comissões quando realmente não precisa.
3. Tipos de criativos
Criar criativos eficazes para afiliados é uma parte importante da otimização do seu programa de afiliados e capacitando seus afiliados para que sejam os melhores. Cada setor é diferente, portanto, formatos que funcionam bem para um nicho podem não ter o mesmo desempenho para outro.
Observar os tipos de criativos que os concorrentes estão usando pode lhe dar novas ideias e ajudá-lo a se manter atualizado sobre as tendências atuais. Claro, o objetivo não é copiar cegamente os concorrentes, mas ver o que está funcionando bem e se inspirar neles.
Por exemplo, se você tem criativos que não atualiza há algum tempo, é possível que esteja perdendo clientes em potencial. Talvez seus concorrentes estejam usando tipos de criativos mais envolventes, ou seu público-alvo esteja respondendo melhor a formatos diferentes.
No mínimo, os concorrentes podem lhe dar ideias sobre *quais* tipos de criativos podem valer a pena explorar ou testar com seus próprios afiliados.
4. Métodos de marketing
Para se manter competitivo, o marketing deve estar sempre em primeiro plano em sua mente como proprietário de um programa de afiliados. Observe como os afiliados de seus concorrentes estão comercializando seus produtos; eles estão usando alguma linguagem, imagem ou tática específica que parece estar gerando muito engajamento?
Influenciadores estão se tornando cada vez mais populares em geral – e eles podem ser ótimos afiliados. Na verdade, dependendo do seu nicho, eles podem ser a adição perfeita aos seus esforços de marketing.
Seus concorrentes estão usando influenciadores? Se sim, onde eles estão e como estão promovendo? Eles estão concentrados em certas redes sociais, como Instagram, Twitter, Facebook ou YouTube?
Escrevemos um post sobre a fusão de influenciadores e métodos de marketing tradicionais aqui, se você quiser ler mais!
Também discutimos algumas das armadilhas potenciais de usar influenciadores como afiliados e como evitá-las aqui.
5. Tendências de mídias sociais
Com ou sem influenciadores, ainda é importante estar ciente com o que seu público-alvo está engajando nas plataformas de mídia social. Quais hashtags estão em alta no Twitter e quais hashtags seus concorrentes estão usando no Instagram?
Mais importante, quais tipos de posts e hashtags estão resultando no maior engajamento?
Não se esqueça de verificar se esse engajamento é legítimo; você não quer copiar concorrentes que estão usando métodos falsos, enganosos ou inadequados. Fique atento a contas com engajamento excessivo de perfis falsos, bots e similares.
O que seus concorrentes estão fazendo em relação a coisas como publicidade no Facebook? Que tipo de conteúdo eles postam em suas contas de mídia social e com que frequência? Que tipo de conteúdo está gerando mais ação?
Plataformas de mídias sociais são alguns dos melhores lugares para encontrar afiliados de qualidade, promover o crescimento da marca e engajar seus clientes diretamente, portanto, observar o que funciona para seus concorrentes só pode lhe dar mais dados e ideias que podem beneficiar seu programa de afiliados.
6. Políticas e diretrizes
O que seus concorrentes exigem de seus afiliados e o que eles permitem e não permitem em relação à promoção de seus produtos? A maioria dos programas de afiliados disponibiliza esse tipo de informação em seus sites, assim como fazemos na AffiliateWP:
Se você tem concorrentes que existem há algum tempo, é provável que eles já tenham passado por algumas tentativas e erros com essas coisas.
Principais conclusões
Observar os concorrentes do seu programa de afiliados é mais do que apenas copiar o que funciona; você pode pegar as melhores partes do que seus concorrentes estão fazendo e deixar o resto. Ainda é importante pensar criticamente sobre como você deseja apresentar seu programa e seus produtos, afinal.
Aqui está um breve resumo do que seus concorrentes podem te ensinar:
- De onde vem o tráfego de referência deles. Isso te dá uma ideia de onde você deve concentrar seus próprios esforços.
- Quais são as taxas de comissão padrão (e benefícios acompanhantes) em seu nicho. Isso ajuda você a tomar decisões informadas sobre quais taxas de comissão e benefícios os afiliados em seu nicho estão procurando.
- Os tipos e formatos de criativos que funcionam bem para o seu nicho. Os criativos dos concorrentes podem simplesmente te dar inspiração ou fornecer modelos para você seguir.
- Quais métodos de marketing obtêm o maior engajamento. Isso ajuda você a refinar seu marketing com menos tentativas e erros.
- Tendências de mídia social que você pode aproveitar. Elas estão mudando o tempo todo, então os concorrentes podem ou não estar mais atualizados do que você, mas ainda é importante estar por dentro.
- Exemplos de políticas, diretrizes e padrões para afiliados e como eles promovem os produtos do concorrente. Ter referências é certamente melhor do que adivinhar!
Todos esses insights podem ser aplicados ao seu próprio programa de afiliados como achar melhor. Portanto, preocupe-se menos em usá-los como modelos e mais em usá-los criativamente para fazer aprimoramentos específicos para seus objetivos, nicho e marca!
Agora é a sua vez. O que você aprendeu com os concorrentes do seu programa de afiliados? Como você usou esses insights para melhorar seu próprio programa de afiliados? Queremos saber! Comente abaixo.
