Ein Affiliate-Marketing-Programm ohne Geschäftsplan zu starten, ist keine kluge Entscheidung.
Die Einführung eines Affiliate-Marketing-Programms mag einfach erscheinen: Affiliates anmelden, sie Ihre Produkte vermarkten lassen und zusehen, wie die Verkäufe eingehen. Doch die Realität ist weit davon entfernt, einfach zu sein.
Ein solider Geschäftsplan ist entscheidend, um die Komplexität des Affiliate-Marketings zu meistern und es in eine erfolgreiche Einnahmequelle zu verwandeln.
Befolgen Sie stattdessen die zusammengestellten Schritte, um einen Geschäftsplan für Ihr Affiliate-Programm zu erstellen, damit Ihr Programm nicht nur den richtigen Anfang nimmt, sondern auch langfristig erfolgreich ist.
Bedeutung des Affiliate-Marketing-Geschäftsplans
Affiliate-Marketing wird oft als passives Einkommen bezeichnet. Das ist ein wenig irreführend und kann die Anstrengung und das Können, die für die Erstellung eines erfolgreichen Affiliate-Programms erforderlich sind, schmälern.
Die Statistiken zeigen uns, dass mit Affiliate-Marketing viel Geld verdient werden kann, aber um diese „Belohnung“ freizuschalten, müssen Sie strategisch vorgehen und einen Geschäftsplan für Ihr Affiliate-Marketing haben.
- Über 80 % der Marken betreiben Affiliate-Marketing-Programme
- 16 % der Online-Bestellungen werden dem Affiliate-Marketing zugeschrieben
- Affiliate-Marketing ist für 40 % der US-Händler der wichtigste Kanal zur Kundengewinnung
- Mehr als 85 % der Vermarkter erwarten ein Wachstum der Einnahmen aus Affiliate-Marketing
Es ist ein wettbewerbsintensives Feld, das Sie betreten möchten; Sie treten gegen große Affiliate-Netzwerke und -Programme an, die Affiliates großartige Belohnungen bieten. Um erfolgreich zu sein, muss Ihr Programm aus der Masse herausstechen und Affiliates motivieren, Empfehlungen für Sie zu generieren.
Das Schöne an einer Affiliate-Marketing-Strategie ist, dass sie auf vielen der Fähigkeiten aufbaut, die Sie bereits in Ihrem digitalen Marketing einsetzen, und Ihnen so einen guten Ausgangspunkt bietet.
Mit der richtigen Software können selbst Anfänger ein Affiliate-Programm in wenigen Minuten einrichten.
Die größere Frage ist: Wie macht man daraus einen Erfolg?
15 Schritte zur Erstellung eines Geschäftsplans für Ihr Affiliate-Programm
Ob Sie einen E-Commerce-Shop betreiben oder ein neues Online-Geschäft gründen möchten, es ist entscheidend, die wichtigsten Faktoren zu durchdenken, bevor Sie Ihr Affiliate-Marketing-Programm starten.
Während Affiliate-Marketing für Händler ein geringes Risiko und minimale Vorabkosten bietet, können Fehler bei grundlegenden Entscheidungen Ihren Erfolg behindern.
Konzentrieren Sie sich auf diese 15 kritischen Fragen in sechs Kategorien, um sicherzustellen, dass Ihr Geschäftsplan für Affiliate-Marketing auf dem Weg zur Erreichung Ihrer Ziele ist:
Produkt
Ihre Produkte werden eines der Hauptelemente sein, die Ihre Entscheidungsfindung leiten sollten.
F. Welche Arten von Produkten verkaufen Sie?
Die Art der Produkte, die Sie verkaufen, bestimmt die Funktionen, die Sie von Ihrem Affiliate-Programm benötigen.
Wenn Sie physische Produkte verkaufen, benötigen Sie eine Affiliate-Marketing-Software, die sich in Ihre E-Commerce-Plattform (WooCommerce, Shopify, Big Commerce) integriert.
Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, muss Ihre Software mit anderen Plattformen wie Easy Digital Downloads integriert werden.
F. Wie sieht Ihre Customer Journey aus?
Was muss passieren, damit Sie einen Verkauf tätigen? Affiliates können Ihnen den gesamten Traffic verschaffen, aber letztendlich müssen Sie den Verkauf tätigen.
Die B2B-Kundenreise ist beispielsweise im Allgemeinen länger und komplizierter als die B2C-Reise. Wenn dies der Fall ist, haben Sie möglicherweise ein engagiertes Vertriebsteam, das nur Leads benötigt.
Für diese Unternehmen ist die Lead-Generierung durch Partnerprogramme eine weitaus bessere Option, als Partnerprogramme einfach nur für den Verkauf zu nutzen.
Unterschiedliche Geschäftsmodelle erfordern unterschiedliche Dinge von Partnerprogrammen.
F. Welche Provision können Sie sich leisten?
Die Leute werden Ihre Produkte nicht kostenlos vermarkten (es sei denn, Sie haben einige fantastische Markenbotschafter).
Sie benötigen einen Anreiz, um Ihre Produkte in sozialen Medien zu präsentieren, ihre SEO zu nutzen und ihre E-Mail-Listen zu erreichen.
Im Idealfall könnten Sie eine riesige Belohnung anbieten und trotzdem viel Gewinn erzielen, aber so funktioniert es nicht.
Sie müssen ein klares Bild Ihrer Gewinnspannen haben und verstehen, wie viel Sie sich in Provision leisten können.
Es ist ein Balanceakt, bei dem Sie genügend Belohnungen anbieten müssen, um engagierte Partner anzuziehen, und gleichzeitig sicherstellen müssen, dass Sie einen guten Gewinn erzielen.
Software
Ihre Partner-Marketing-Software ist das, was alles zusammenhält. Wenn Sie Empfehlungen nicht genau verfolgen können, wird Ihr Programm weder für Sie noch für Ihre Partner funktionieren.
Die Einrichtung ist der einfache Teil; erfolgreiches Partner-Marketing dreht sich mehr um Programmfunktionen und wie Sie diese nutzen.
F. Wie können Sie Ihr Partnerprogramm benutzerfreundlich gestalten?
Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass Ihr Programm nicht das einzige ist, für das Ihre Partner angemeldet sind.
Diese Leute sind Unternehmer, die ein gutes Einkommen erzielen wollen, daher arbeiten sie mit vielen verschiedenen Unternehmen zusammen.
Sie haben keine Zeit zu verschwenden mit einer schlechten Partnererfahrung.
Deshalb muss Ihre Software einfach zu bedienen sein und die detaillierten Analysen bieten, die Partner benötigen, um ihre Leistung zu optimieren.
Es ist Ihnen auch wichtig, dass Sie einfachen Zugriff auf alle benötigten Informationen haben. Sie möchten den Umsatz maximieren, nicht Auszahlungen und andere Kleinigkeiten verwalten. Deshalb können Sie mit AffiliateWP Ihre Affiliates über Stripe, PayPal oder Store Credit direkt von Ihrem Dashboard aus bezahlen.
Sie können Ihr Partnerprogramm in nur wenigen einfachen Schritten einrichten, aber wichtig ist die Wahl einer Software, die Prozesse für Sie und Ihre Partner optimiert.
F. Wie viel sollten Sie für Ihre Partner-Software bezahlen?
Wie viel Sie für Ihre Partner-Software bezahlen sollten, hängt von den Funktionen ab, die Sie benötigen.
Eine Möglichkeit besteht darin, sich auf den passiven Einkommensaspekt des Partner-Marketings zu konzentrieren, die billigste Option zu wählen und zu hoffen, dass Sie großartige Partner mit minimalen Funktionen anziehen. Wenn Sie durch Partner-Marketing Zehntausende von Dollar verdienen möchten, dann ist es ziemlich sicher zu sagen, dass dies nicht die beste Option ist.
Stattdessen müssen Sie zu den Fragen zurückkehren, die Sie zu Ihren Produkten beantwortet haben, und sich fragen, welche Funktionen Ihnen helfen werden, sie zu verkaufen.
F. Wie können Sie das Verhalten von Partnern steuern?
Die Handlungen Ihrer Partner spiegeln sich in Ihrer Marke wider, daher ist es wichtig, starke Allgemeine Geschäftsbedingungen zu erstellen. Ihre Affiliate-Marketing-Software sollte dies einfach einrichten lassen und Ihnen die Werkzeuge an die Hand geben, um sich vor Affiliate-Betrug zu schützen.
Werbung
Die Leute unterschätzen oft, wie schwierig es sein kann, gute Partner zu finden.
Es geht nicht nur um Provisionssätze, sondern darum, zu verstehen, was gute Partner wollen, wo man sie findet und wie man sein Wertversprechen präsentiert.
F. Wie sieht Ihr idealer Partner aus?
Affiliate-Marketing ist eine Form des Partnerschaftsmarketings, was bedeutet, dass Sie jemanden suchen, der etwas hat, das Sie brauchen.
Im Allgemeinen wird dies erreicht, aber es ist wichtig, dass Sie keinen zielgerichteten Ansatz opfern, nur um ein größeres Publikum zu erreichen.
Nehmen Sie sich die Zeit, das Publikum Ihres idealen Partners zu verstehen und wie diese Personen erreicht werden. Sind sie Blogger, Influencer, Einzelhändler, E-Mail-Vermarkter oder etwas anderes?
Sobald Sie ein Profil Ihres perfekten Partners haben, haben Sie eine bessere Vorstellung davon, wie Sie diese erreichen können.
Denken Sie daran, dass nur wenige Leute Ihre Partner-Anmeldeseite sehen werden, wenn Sie sie in einer vergessenen Ecke Ihrer Website verstecken. Behandeln Sie dies wie einen Verkauf und optimieren Sie Ihre Anmeldeseite, um Ihren idealen Partner anzusprechen.
Bonus-Tipp: Partner beurteilen Ihre Anmeldeseite, um zu sehen, wie gut Sie konvertieren. Für maximale Ergebnisse auf Ihrer Partner-Anmeldeseite empfehlen wir immer die optimierten Landingpage-Vorlagen von SeedProd.
F. Was machen Ihre Wettbewerber?
Es ist schwierig, sich als Partner anzumelden, wenn ein direkter Konkurrent ein viel attraktiveres Partnerprogramm hat. Führen Sie Marktforschung durch, finden Sie heraus, was Ihre Konkurrenten tun, und integrieren Sie die Elemente, die Ihnen gefallen, in Ihr Programm.
Eine weitere großartige Option ist es, sich Marken anzusehen, die Sie bewundern, und sich für deren Partnerprogramme anzumelden. So können Sie sich umsehen und sehen, was sie gut machen.
F. Welche nicht-monetären Belohnungen können Sie anbieten?
Bei der Erstellung Ihres Affiliate-Marketing-Geschäftsplans ist es leicht, sich von Provisionen mitreißen zu lassen. Ja, Partnerprovisionen sind unerlässlich, aber sie sind nur ein Teil der Gleichung.
Nicht jeder kann hohe Provisionssätze anbieten, daher müssen Sie stattdessen darüber nachdenken, welche nicht-monetären Belohnungen Sie anbieten können:
- Kostenlose Produkte
- Firmen-Merchandise
- Professionelle Werbemittel
- Gestaffelte Partner-Raten
- Personalisierte Landingpages
Alle Funktionen, die die Konversionsraten verbessern können, sind sehr beliebt. Eine unserer Lieblingstaktiken ist daher die Erstellung von personalisierten Landingpages für Ihre besten Partner.
Diese Landingpages unterstreichen den exklusiven Charakter Ihrer Beziehung und können zu einem deutlichen Anstieg Ihrer Konversionsraten führen.
Engagement
Partner zu gewinnen ist nur ein Teil der Arbeit; Sie müssen sie engagiert und verkaufsbereit halten.
Es gibt viele Partnerprogramme da draußen, und wenn Sie Ihre Partner nicht einbinden können, werden Sie feststellen, dass sich ihre Marketingkampagnen auf andere Produkte konzentrieren.
F. Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Partner den bestmöglichen Start haben?
Partner wollen nicht monatelang auf ihren ersten Verkauf warten. Sie wollen sofort loslegen, großartige Inhalte erstellen (Produktbewertungen, Social-Media-Posts, E-Mail-Marketing) und ihre ersten Verkäufe tätigen.
Wenn Sie Ihre Produkte verkaufen, haben Sie mehr Know-how als jeder andere auf der Welt, also teilen Sie es. Erstellen Sie ein Partner-Onboarding, das alles enthält, was benötigt wird, um die Lernkurve Ihrer Partner zu verkürzen.
Nichts ist ein besserer Anreiz, als zu sehen, wie Provisionen eingehen, und je schneller dies für Ihre Partner geschieht, desto besser wird es für Sie sein.
F. Wie pflegen Sie Ihre Partnerbeziehungen?
Menschen machen gerne Geschäfte mit Menschen, die sie mögen. Sicher, sie machen auch gerne Geld, aber wenn Sie eine persönliche Verbindung aufbauen, zählt das etwas.
Ihr Partner-Onboarding bietet Ihnen eine großartige Gelegenheit, den Dialog zu eröffnen, aber es ist wichtig, die Kommunikation aufrechtzuerhalten.
- Bitten Sie um Feedback
- Benachrichtigen Sie Partner über neue Programmfunktionen
- Teilen Sie neue Creatives
- Bieten Sie Insiderwissen zu Ihren Partnerprodukten
- Innovieren Sie weiter mit Ihren nicht-monetären Belohnungen
- Erstellen Sie klare Richtlinien, um Ihre Erwartungen hervorzuheben
Konversionen
Alles, was wir bisher in Ihrem Affiliate-Marketing-Geschäftsplan skizziert haben, ist großartig, aber wenn Sie nicht konvertieren können, wird es keine Ergebnisse bringen.
Egal wie großartig die Marketingbemühungen Ihrer Partner sind, es liegt an Ihnen, Ihre Produkte zu verkaufen, also ist dies der Punkt, an dem alles zusammenkommt.
F. Wie können Sie Ihre Benutzererfahrung optimieren?
Sie arbeiten mit Partnern und Influencern zusammen, weil diese eine großartige Verbindung zu ihrem Publikum haben. Ob sie Content-Marketing, Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, E-Mail-Marketing oder etwas anderes nutzen, sie schaffen eine erstaunliche, personalisierte Benutzererfahrung (UX).
Um den Umsatz zu maximieren, müssen Sie ein ähnliches Maß an UX schaffen. Es nützt nichts, wenn potenzielle Kunden von Ihren Partnern begeistert sind, nur um von Ihren Landingpages enttäuscht zu werden.
Wir haben unsere Affiliate Landing Pages Funktion entwickelt, weil sie es Ihnen ermöglicht, eine nahtlose Benutzererfahrung zu schaffen.
Da diese Seiten personalisiert sind, können sie sich auf die Beziehung zwischen Ihnen (dem Händler) und Ihrem Partner konzentrieren und die Kontinuität gewährleisten, wenn Kunden von der Website Ihres Partners zu Ihrer wechseln.
F. Wie können Sie Ihre Konversionsrate optimieren?
Kleine Verbesserungen Ihrer Konversionsrate können für Sie und Ihre Partner einen großen Unterschied machen. Für kleine Unternehmen, die nicht über die Ressourcen verfügen, um ihre Zielgruppe auf die gleiche Weise wie große Marken zu erreichen, sind Konversionsraten alles.
Die Maximierung der Benutzererfahrung auf Ihrer Landingpage sollte es Ihnen ermöglichen, mehr Partner-Traffic zu konvertieren, aber es gibt noch mehr, was Sie tun können.
Eine Sache, die man bedenken sollte, ist, dass die meisten Leute bei ihrem ersten Besuch auf Ihrer Website keine Konversion durchführen. Sobald sie Ihre Website verlassen, können Sie sie nicht mehr erreichen, ohne Leads zu sammeln.
Eine großartige Möglichkeit, sofort mehr aus Ihrem Affiliate-Traffic herauszuholen, ist die Nutzung von OptinMonster zur Erstellung von mehr Leads.
Sie müssen auch sicherstellen, dass Sie den Moment nutzen, in dem ein Kunde beschließt, dass er kaufbereit ist. Ihr Checkout-Prozess sollte schnell, einfach und in der Lage sein, Kreditkartenzahlungen bequem abzuwickeln (WP Simple Pay ist hierfür eine ideale Option).
Nach dem Verkauf
Ob Startup oder etabliertes Unternehmen, ein Partnerprogramm ist eine großartige Möglichkeit, ein breiteres Publikum zu erreichen und den Umsatz zu steigern. Eine Sache, die jedoch oft übersehen wird, ist, dass Affiliate-Marketing hervorragend darin ist, wiederkehrende Kunden zu gewinnen.
Wenn Sie einen Affiliate-Verkauf tätigen, ist dies der Höhepunkt eines effektiven Affiliate-Marketing-Geschäftsplans, daher möchten Sie sicherstellen, dass Sie den Lebenszeitwert dieser Investition maximieren.
F. Wie werden Sie wiederkehrende Kunden gewinnen?
Sie haben hart daran gearbeitet, neue Kunden durch Affiliate-Marketing zu gewinnen. Wie können Sie sie nun zu wiederkehrenden Kunden machen? Hier sollten Sie sich auf Ihre Nachverkaufsbetreuung konzentrieren und Ihr E-Mail-Marketing einsetzen.
Eine großartige Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihre Affiliates zu Anreizen zu veranlassen, Ihre Kunden immer wieder zu Ihnen zurückzubringen, mit Lifetime Commissions und Recurring Referrals.
F. Wie können Sie Ihr Partnerprogramm weiter optimieren?
Es ist wichtig, Ziele für Ihr Partnerprogramm festzulegen und KPIs auszuwählen, die Ihnen zeigen, wie es funktioniert. Die richtige Affiliate-Marketing-Software bietet Ihnen Zugriff auf viele verschiedene Daten, daher ist es wichtig, diese zur Verbesserung Ihrer Prozesse zu nutzen.
Die Schaffung eines florierenden Affiliate-Marketing-Programms ist nicht einfach; es erfordert kontinuierliche Arbeit.
Einige Aspekte Ihres Affiliate-Marketing-Geschäftsplans funktionieren möglicherweise nicht sofort, aber das bedeutet, dass es eine Gelegenheit zur Verbesserung gibt.
Ihr Affiliate-Marketing-Geschäftsplan beginnt mit AffiliateWP
Wie Sie sehen können, hat ein Affiliate-Marketing-Plan viele verschiedene bewegliche Teile.
Um diese beweglichen Teile zusammenzubringen, benötigen Sie die richtige Affiliate-Marketing-Software, und genau das bietet AffiliateWP für Online-Unternehmen, die auf WordPress laufen.
Wir verfügen über High-Level-Funktionen und sind bekannt für unseren erstklassigen Support. Wenn Sie also eine Frage haben, sind wir für Sie da. Wir aktualisieren unsere Website ständig mit den neuesten Tipps und Strategien, um sicherzustellen, dass Ihr Affiliate-Marketing-Programm nicht ins Stocken gerät, und diese kleinen Details machen einen großen Unterschied.
Wir sind hier, um Ihr Affiliate-Marketing-Programm zum Erfolg zu führen, und das bedeutet, dass AffiliateWP in Ihrem Affiliate-Marketing-Geschäftsplan enthalten sein sollte.
