B2B-Vermarkter sind ständig bestrebt, mehr qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Ist Affiliate-Marketing-Leadgenerierung die Schlüsselkomponente, die ihnen fehlt?
Das moderne Marketing ist besessen von Automatisierung, und wie könnte man die Leadgenerierung besser automatisieren, als eine Armee von Publishern damit zu beauftragen, Leads für Sie zu generieren?
Werfen wir einen Blick darauf, wie Geschäftsinhaber Affiliate-Marketing-Leadgenerierung nutzen können, um einen konstanten Strom von Qualitätsleads zu generieren.
Was ist Affiliate-Marketing-Leadgenerierung für B2B?
Wir denken beim Affiliate-Marketing immer an E-Commerce-Verkäufe. Affiliates bewerben Ihre Produkte, leiten Klicks auf Ihre Website und erhalten eine Provision für alle Verkäufe, die sie generieren.
Referral-Tracking ist jedoch eine weitaus ausgefeiltere Marketingstrategie als die bloße Überwachung von Verkäufen. Es kann verwendet werden, um eine beliebige Anzahl von Aktionen zu verfolgen, darunter auch die Leadgenerierung.
Dies ist eine wichtige Unterscheidung für viele B2B-Unternehmen, da B2B-Verkäufe sich geringfügig von B2C unterscheiden. B2C-Verkäufe sind sicherlich kein Spaziergang, aber B2B-Verkäufe sind tendenziell noch kniffliger.
Um dies zu überwinden, haben B2B-Unternehmen in der Regel eigene dedizierte Vertriebsteams.
Offensichtlich werden Sie diese Leute nicht zugunsten von Affiliate-Vermarktern aus dem Rennen nehmen, aber eines, das sie immer brauchen werden, sind Leads. Wenn Sie Ihr Affiliate-Marketing auf die B2B-Leadgenerierung ausrichten, erhalten Sie das Beste aus beiden Welten:
- Möglichkeit, ein großes, zielgerichtetes Publikum zu erreichen
- Strenge Kontrolle über Ihren Verkaufsprozess
Alles, was Sie brauchen, um loszulegen, ist die richtige Software, und raten Sie mal?
Wir zeigen Ihnen genau, wie es funktioniert.
Die B2B-Kundenreise
Wir sagten, die B2B-Kundenreise sei komplizierter als eine B2C-Reise, also lassen Sie uns das näher erläutern.
Wenn Sie direkt an den Kunden verkaufen, gibt es normalerweise nur sehr wenige Stakeholder. Wenn Sie ein T-Shirt kaufen, ist die wichtigste Frage, ob Sie es mögen (vielleicht hat Ihr Lebenspartner auch etwas Mitspracherecht).
Ein Unternehmen funktioniert jedoch ganz anders, und das bedeutet, dass mehr Menschen an der Entscheidung beteiligt sind.
Nehmen wir an, unser Unternehmen möchte neue Computer kaufen.
Die Sache ist, wir haben Verkäufer, Vermarkter, Designer, Buchhalter, Kundendienst und viele weitere Personen zu berücksichtigen. Jede Gruppe möchte etwas leicht anderes, also stellen wir einen Ausschuss zusammen, der einen leitenden Vertreter aus jeder Abteilung umfasst.
Okay, Sie haben also einen Ausschuss, aber warten Sie, es wird noch komplizierter. Der leitende Entscheidungsträger im Marketing wird die Recherche an einen jüngeren Marketingmitarbeiter delegieren. Genau so haben Sie einen weiteren Stakeholder.
Dieses ständige Hin und Her zwischen verschiedenen Stakeholdern macht die B2B-Kundenreise lang und kompliziert. Es bedeutet, dass Ihr Marketing auf den Punkt gebracht sein muss, die richtigen Marketingkanäle nutzen muss und mit E-Mail-Marketing extrem zielgerichtet sein muss.
Es ist auch ein Grund, warum Affiliate-Marketing-Leadgenerierung für B2B gut funktioniert.
Sie können sicherstellen, dass Sie einen stetigen Strom qualifizierter Leads haben, aber es liegt an Ihren Spezialisten, sicherzustellen, dass diese Leads Ihren Vertriebstrichter durchlaufen.
Affiliate-Marketing und der B2B-Vertriebstrichter
Der B2B-Vertriebstrichter hilft Ihnen zu verstehen, welche Maßnahmen Sie in jeder Phase der Customer Journey ergreifen müssen. Er stellt sicher, dass Sie Ihren Interessenten die Informationen geben, die sie benötigen, wenn sie sie benötigen.
Affiliate-Marketing kann in den frühen Phasen dieses Trichters äußerst nützlich sein.
Indem Sie die Zielgruppen Ihrer Affiliates nutzen, können Sie Ihre Marke einem großen Publikum vorstellen (Bekanntheit), zeigen, wie Ihre Produkte ein Problem lösen (Interesse) und viel Social Proof generieren.
Selbst in der Entscheidungsphase des Trichters, in der Interessenten verschiedene Produkte vergleichen möchten, funktioniert Affiliate-Marketing gut.
Die Frage ist also, warum sollten wir unser B2B-Affiliate-Marketing auf die Lead-Generierung beschränken?
Der Grund ist Kontrolle.
Wenn Sie einen gut definierten Vertriebstrichter haben, möchten Sie Ihre Interessenten selbst durch diesen führen. Sie verfügen über die Fähigkeiten, die Sie benötigen, um jemanden von der Bekanntheit bis zum Kauf zu begleiten; alles, was Sie brauchen, ist ein stetiger Strom von Leads.
In diesem Fall kann ein Lead-Generierungs-Partnerprogramm kostengünstiger sein als die Zahlung einer Provision auf Verkäufe.
Wie bekomme ich Leads durch Affiliate-Marketing?
Es ist ein großartiges Gefühl, wenn Sie wissen, dass Ihr Vertriebstrichter mit hochwertigen Leads gefüllt ist.
Wie viele kleine Unternehmen zugeben werden, ist es jedoch nicht einfach zu erreichen. Es gibt viele verschiedene Methoden, um neue Leads zu finden, aber eine, die Sie nicht übersehen sollten, ist Affiliate-Marketing.
Mit der richtigen Strategie können Sie ein automatisiertes Lead-Generierungsprogramm betreiben, das Ihre Zielgruppe kontinuierlich erreicht.
1. Ziele und KPIs festlegen
Dies ist etwas, das Sie von Ihrem Vertriebstrichter übernehmen möchten.
Sie sollten klare Ziele und KPIs haben, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Leistung zu verfolgen. Ohne diese kann Ihre Lead-Generierung durch Affiliate-Marketing leicht abdriften.
Entscheiden Sie sich für wichtige Details wie:
- Was ist die Demografie Ihrer Zielgruppe?
- Wie viele qualifizierte Leads möchten Sie jeden Monat gewinnen?
- Wie werden Sie Leads bewerten?
- Was gilt als Erfolg?
- Wie viele Affiliates/Influencer möchten Sie in Ihrem Programm haben?
Idealerweise möchten Sie, dass Ihr Partnerprogramm nahtlos in Ihren Vertriebstrichter passt. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Ihre Ziele klar dargelegt und mit Ihren Verkaufsprozessen verknüpft haben.
2. Link-Tracking einrichten
Sie denken vielleicht, das ist der knifflige Teil, aber es ist tatsächlich unglaublich einfach.
Hier ist eine 4-Schritte-Anleitung , die Sie befolgen können, um das Link-Tracking einzurichten (ja, nur 4 Schritte!).
Alles, was Sie brauchen, ist ein Formularersteller. Wir empfehlen WPForms, aber wir integrieren auch mit GravityForms, NinjaForms, FormidableForms und vielen anderen (sehen Sie sich unsere Integrationen an).
Eine wichtige Sache, die man bei jeder Form des Affiliate-Marketings beachten sollte, ist, dass vieles davon von Ihnen abhängt. Ihre Affiliates können nur begrenzt etwas tun (Ihnen Traffic senden), daher müssen Sie sich um die kleinen Details wie die Optimierung Ihrer Formulare kümmern.
Deshalb lieben wir WPForms: weil sie ständig innovativ sind, um Ihre Konversionsrate zu steigern.
3. Legen Sie die Parameter Ihres Partnerprogramms fest
Nicht alle Leads sind gleich. Deshalb ist Lead Scoring ein so wichtiger Bestandteil der Lead-Generierung.
Sie müssen Dinge wie Ihre Affiliate-Bedingungen und andere Dokumentationen verwenden, um Ihre Affiliates darüber aufzuklären, welche Arten von Leads Sie suchen. Auf diese Weise hat jeder ein klares Verständnis davon, was einen Lead ausmacht und wann er Anspruch auf Bezahlung hat.
Mit AffiliateWP haben Sie die vollständige Kontrolle darüber, welche Formulare für eine Affiliate-Auszahlung in Frage kommen und welche Provisionsrate für jeden Lead gilt. Nutzen Sie diese Optionen, um potenzielle Kunden und nicht nur neugierige Passanten zu erreichen.
4. Optimieren Sie Ihren Lead-Erfassungsprozess
Die Leute füllen ein Formular nicht einfach ohne guten Grund aus. Sie müssen ihnen einen guten Grund geben, ihre wertvollen Kontaktdaten preiszugeben.
Auch hier brauchen Sie eine Strategie.
Bevor Sie Ihr Affiliate-Marketing-Lead-Generierungsprogramm starten, stellen Sie sicher, dass Sie alle Ihre Assets bereit haben. Diese werden sein:
- Aufgewertete Inhalte
- Kostenlose Testversionen
- Webinare
- Quizze
- Und mehr…
Es ist wichtig, sich hier auf Qualität zu konzentrieren, denn das ist wie Ihr Köder. Wenn es keinen Wert bietet, werden die Leute nicht anbeißen.
Sie müssen auch darüber nachdenken, wie Sie Ihre aufgewerteten Inhalte präsentieren. Sie sollten nicht irgendwo in einer Ecke Ihrer Website versteckt sein; sie müssen Aufmerksamkeit erregen, weshalb wir OptinMonster verwenden.
Sie sind die Conversion-Experten und bieten Ihnen Hunderte von Vorlagen und spezialisierten Playbooks, damit Sie sofort mit der Konversion beginnen können.
Eine weitere brillante Option für Lead-Generierungs-Marketingkampagnen ist RafflePress. Es ermöglicht Ihnen, Preisverlosungen zu erstellen, bei denen die Leute durch die Erledigung bestimmter Aktionen Lose erhalten. Sie könnten zum Beispiel jeden, der Ihren „Leitfaden für SEO-Anfänger“ herunterlädt, in eine Verlosung aufnehmen, um 50 % Rabatt auf Ihre SEO-Software zu gewinnen.
Das Wichtigste hier ist, dass Sie den Leuten einen Grund geben müssen, zu einem Lead zu werden.
5. Affiliates gewinnen
Viele Affiliates lieben ein Lead-Generierungs-Affiliate-Marketingprogramm, weil sie sich nicht um den Verkauf kümmern müssen. Sie müssen die Leute nur dazu bringen, ein Formular auszufüllen.
Natürlich wird die Auszahlung wahrscheinlich nicht so hoch sein wie eine Provision für einen Kauf, aber wenn sie genügend Leads generieren, kann es sich für sie lohnen.
Es ist jedoch nicht immer einfach, Affiliates zu gewinnen.
Dazu müssen Sie es als Erweiterung Ihres digitalen Marketings behandeln und Ihrer Landing Page für Partnerprogramme viel Aufmerksamkeit schenken. Nutzen Sie all Ihr Marketing- und Vertriebswissen, um Ihr Partnerprogramm zu verkaufen, sonst wird es schwierig, sich abzuheben.
Haben Sie ein klares Bild davon, welche Art von Affiliates Sie möchten: Social-Media-Influencer (LinkedIn ist eine ideale Option), Blogger, App-Besitzer usw. und passen Sie Ihre Ansprache an sie an.
Affiliates haben eine riesige Auswahl an Programmen, denen sie beitreten können, schauen Sie sich nur die riesigen Affiliate-Netzwerke an. Durch die Durchführung Ihres eigenen Affiliate-Programms können Sie jedoch so viel mehr anbieten:
Sie müssen es nur Ihrer Zielgruppe präsentieren und die großartigen Funktionen hervorheben, die Sie anbieten.
6. Nachverfolgen und Bezahlen
Wenn Sie sich um Schritt eins gekümmert haben, ist die Nachverfolgung von Empfehlungen und die Durchführung von Zahlungen einfach.
Alle Ihre Empfehlungen werden in Ihrem AffiliateWP-Dashboard angezeigt, und mit integrierten Stripe-Auszahlungen können Sie ganz einfach Zahlungen direkt auf die Bankkonten Ihrer Partner vornehmen.
Stellen Sie sicher, dass Sie klare Regeln darüber haben, was als Empfehlung gilt, und heben Sie diese weiterhin in Ihrem Affiliate-Dashboard hervor, damit hier keine Verwirrung entsteht. Kommunikation ist der Schlüssel zu Ihren Affiliate-Beziehungen, seien Sie also offen und ehrlich, und es wird für alle funktionieren.
7. Übergabe an Ihr Verkaufsteam
Dies ist ein wichtiger Schritt, da Sie nicht möchten, dass Leads durchrutschen. Ihr B2B-Sales-Funnel sollte genau hervorheben, welche Schritte Ihr Team unternehmen muss, sobald ein Lead generiert wurde. Stellen Sie also sicher, dass jeder über den Prozess informiert ist.
Alles liegt jetzt in Ihrer Kontrolle, daher liegt es an Ihnen, Ihre Leistung zu optimieren und sicherzustellen, dass Sie einen ROI für Ihre Affiliate-Marketing-Leadgenerierung erzielen. Affiliates können Ihnen alle gewünschten Leads liefern, aber wenn Sie sie nicht konvertieren können, ist alles umsonst.
Wenn Ihre Lead-Generierung stimmt, sollten Sie hochwertige, engagierte Leads haben; wandeln Sie diese nun in neue Kunden um.
FAQs: B2B Leadgenerierung Affiliate-Programm
- Was ist ein Lead im Affiliate-Marketing? Ein Lead im Affiliate-Marketing ist, wenn ein Affiliate jemanden auf Ihre Website schickt und diese Person Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zeigt (normalerweise durch Ausfüllen eines Kontaktformulars). Mit der richtigen Affiliate-Software können Sie entscheiden, welche Aktion eine Person ausführen muss, um als Lead zu qualifizieren.
- Wie bekomme ich Affiliate-Marketing-Leads? Bei der Gewinnung von Affiliate-Marketing-Leads geht es darum, Beziehungen zu Affiliates aufzubauen, die richtigen Prozesse einzurichten und die Lead-Generierung zu incentivieren. Wenn Ihr Affiliate-Management organisiert ist und Sie ein klares Bild davon haben, wie Ihre Affiliate-Lead-Generierung mit Ihrem Sales-Funnel zusammenpasst, kann dies einen stetigen Fluss von Leads gewährleisten.
- Wie generieren Sie organische Leads für Affiliate-Marketing? Wenn Sie keine starke Präsenz in den Suchmaschinen haben, können Sie dennoch organische Leads generieren, indem Sie Affiliate-Marketing nutzen. Wenn Ihre Affiliates eine starke Präsenz in den Suchmaschinen und in sozialen Medien haben, können Sie auf organischere Weise Leads generieren als mit bezahlter Werbung.
- Was ist der Unterschied zwischen Affiliate-Leadgenerierung und Leadgenerierung? Der Unterschied liegt in der Quelle Ihrer Leads. Beim Affiliate-Marketing nutzen Sie Affiliates, um Leads gegen eine Provision an Sie zu senden. Bei der regulären Leadgenerierung generieren Sie die Leads selbst.
Steigern Sie Ihre B2B-Leadgenerierung
Affiliate-Marketing-Leadgenerierung ist perfekt für B2Bs geeignet. Sie fügt sich nahtlos in den B2B-Sales-Funnel ein und hilft, große Teile Ihrer Leadgenerierung zu automatisieren.
Mit AffiliateWP könnte es nicht einfacher sein, die Empfehlungsverfolgung für Ihr Leadgenerierungsprogramm einzurichten. Es liegt an Ihnen, Ihre Prozesse zu optimieren und die besten Affiliates zu gewinnen, aber auch hier sind wir zur Stelle, um zu helfen!
Wenn Sie ein großartiges Verkaufsteam haben, dann brauchen diese nur Leads.
