Was wollen Affiliates?
Wir alle kommen zum Affiliate-Marketing in dem Wissen, dass es unsere Verkäufe in die Höhe treiben kann.
Was wir jedoch feststellen, wenn wir anfangen, spiegelt dies nicht immer wider.
Engagierte Affiliates zu gewinnen, kann unmöglich erscheinen, und wir fragen uns, was Affiliates genau wollen.
Wir sagen Ihnen, es ist nicht so kompliziert, wie Sie vielleicht denken, und es ist sicherlich in Ihrer Reichweite.
Was macht ein erfolgreiches Partnerprogramm aus?
Letztendlich ist ein erfolgreiches Partnerprogramm eines, das Ihre Ziele erreicht. Da Affiliate-Marketing mehrere Funktionen erfüllen kann (Umsatzsteigerung, Lead-Generierung, E-Mail-Anmeldungen fördern und mehr), hat jedes Partnerprogramm eine andere Erfolgsdefinition.
Eines haben sie jedoch alle gemeinsam: Sie funktionieren sowohl für den Händler als auch für den Affiliate.
Ohne diesen gegenseitigen Nutzen bricht das Affiliate-Marketing zusammen. Sie arbeiten als Team, und je mehr Prozesse Sie implementieren, um dies effizienter zu gestalten, desto besser werden Ihre Ergebnisse sein.
Erfolgreiche Partnerprogramme ermöglichen es Affiliates und Händlern, nahtlos zusammenzuarbeiten, um ihre jeweiligen Fähigkeiten zu maximieren. Gut gemacht, können sie für beide Parteien äußerst lukrativ sein.
Was wollen Affiliates?
Basierend auf unserer Definition, wie ein erfolgreiches Partnerprogramm aussieht, ist es ziemlich wichtig, herauszufinden, was Ihre Affiliates wollen.
Natürlich müssen Sie diese Wünsche mit den Bedürfnissen Ihres Unternehmens in Einklang bringen, aber es gibt viel Raum für eine glückliche Balance.
Also, was wollen Affiliates?
1. Attraktive Provision und zuverlässige Zahlung
Wie unser Titel schon sagt, ist die Provision sicherlich nicht alles, wenn es darum geht, Affiliates zu gewinnen. Dennoch ist sie immer noch sehr wichtig, und es ist wahrscheinlich eines der ersten Dinge, nach denen potenzielle Affiliates suchen werden.
Affiliate-Marketing ist nicht der passive Einkommens-Traum, der einigen Affiliates verkauft wird. Stattdessen erfordert es kontinuierliche harte Arbeit und Kreativität, um erfolgreich zu sein. Wenn Affiliates diese Zeit und Energie in Ihr Unternehmen investieren wollen, müssen sie wissen, dass es am Ende eine wertvolle Belohnung gibt.
Das bedeutet auch zuverlässige, regelmäßige Zahlungen.
Richten Sie unter dem Pro-Tarif automatische Auszahlungen ein, um Partner wöchentlich oder monatlich auszuzahlen, damit Ihre Partner genau wissen, wann sie bezahlt werden. Wenn es ums Geld geht, wollen wir alle ein gewisses Maß an Sicherheit, und das können Sie Ihren Partnern geben.
2. Faire Geschäftsbedingungen
Affiliate-Geschäftsbedingungen dienen dem Schutz aller. Sie sind ein Vertrag, der die Beziehung zwischen Händler und Affiliate regelt und dem Prozess Stabilität verleiht.
Das ist es, was gute Affiliates wollen.
Sie sind ehrliche, hart arbeitende Menschen, die einfach die Richtlinien verstehen und sich an die Regeln halten wollen. Wenn Sie ihnen gut geschriebene, klare Geschäftsbedingungen geben (und sie leicht zugänglich machen), können sie sofort verstehen, was von ihnen erwartet wird.
3. Einfach zu bedienende Plattform
Eines der schlimmsten Dinge, wenn man ein Unternehmen führt, ist Zeitverschwendung. Leider ist die Welt voller Dinge, die uns Zeit rauben.
Wenn Ihr Affiliate-Marketing-Programm eines dieser Dinge ist, dann wird es Affiliates sehr schnell abschrecken.
Die grundlegenden Details wie das Generieren von Links, die Verfolgung der Leistung und die Anzeige von Verkäufen sollten nahtlos sein. Je mehr Klicks, je mehr Schritte, desto mehr Aufwand für Ihren Affiliate.
Ein großer Blog kann Zehntausende von Affiliate-Links haben. Wenn Ihre Software es Ihrem Affiliate erschwert, jeden einzelnen zu generieren, dann denken Sie nur darüber nach, wie viel Zeit das kostet.
Das Generieren von Links ist nur ein Teil des Prozesses, daher brauchen Sie eine einfach zu bedienende Plattform.
4. Zugriff auf Analysen
Verkäufe zu tätigen ist nicht einfach. Wenn Sie Ihre eigenen Produkte verkaufen, probieren Sie verschiedene Strategien aus, um zu lernen, was funktioniert und was nicht.
Der einzige Weg, dies zu tun, ist mit Zugriff auf gute Analysen.
Wenn Ihre Affiliates keinen ähnlichen Zugang zu wichtigen Erkenntnissen haben, wie sollen sie dann ihre Prozesse optimieren? Es ist viel schwieriger.
Einige Affiliate-Programme geben Affiliates lediglich Zugang zur Anzahl der generierten Klicks und der getätigten Verkäufe. Das reicht nicht aus; sie müssen ein tieferes Verständnis ihrer Leistung haben:
- Welche Produkte werden angeklickt?
- Welche Produkte verkaufen sich?
Wenn Ihre Affiliates die Antworten auf diese Fragen nicht kennen, wird es für sie schwieriger, das, was sie tun, zu verbessern.
5. Effizientes Onboarding
Das ideale Szenario ist, dass Ihre Affiliates sofort loslegen und vom ersten Tag an Verkäufe erzielen. Wie wir bereits sagten, ist es nicht einfach, Verkäufe zu tätigen, und egal wie erfahren ein Affiliate ist, es gibt immer eine Lernkurve bei neuen Produkten.
Sie möchten diese Lernkurve so kurz wie möglich gestalten, damit Ihre Affiliates sofort einen Vorgeschmack auf den Verkauf bekommen.
Was ist der beste Weg, die Lernkurve zu verkürzen?
Durch den Austausch von Informationen durch ein umfassendes Affiliate-Onboarding.
Sie wissen besser als jeder andere, was nötig ist, um Ihre Produkte zu verkaufen. Teilen Sie also diese Erkenntnisse mit Ihren Affiliates. Heißen Sie sie im Team willkommen, stellen Sie hilfreiche Dokumente zusammen und zeigen Sie, dass Sie ihnen helfen wollen, das Beste aus Ihrem Programm herauszuholen.
6. Eine persönliche Note hinzufügen
Affiliate-Marketing kann sehr unpersönlich sein. Sie haben wahrscheinlich Affiliates auf der ganzen Welt, die Sie noch nie getroffen haben, aber das bedeutet nicht, dass Sie Ihrem Affiliate-Programm keine persönliche Note verleihen können.
Fragen Sie Vermarkter: „Was wollen Affiliates?“ und Personalisierung ist wahrscheinlich nicht das Erste, was einem in den Sinn kommt. Sie können jedoch niemals die kleinen Details unterschätzen, wie z. B. dem Affiliate das Gefühl zu geben, dass Sie sich um seinen Erfolg kümmern.
Bauen Sie die Beziehung auf und ermöglichen Sie ihnen, personalisierte Marketingmaterialien zu erstellen, die eine exklusive Partnerschaft zeigen. Dies wird dazu beitragen, den Umsatz zu steigern, weshalb AffiliateWP viele verschiedene Möglichkeiten bietet, Ihr Partnerprogramm zu personalisieren:
- Partner-Landingpages
- Benutzerdefinierte Gutscheincodes
- Benutzerdefinierte Slugs
- Gestaffelte Partner-Raten
Wenn Sie dies tun, geben Sie Ihren Partnern mehr Kontrolle über ihr Marketing und ermöglichen ihnen, ihre Fähigkeiten zu maximieren.
7. Hochwertige Creatives
Etwas anderes, ohne das Sie Ihre Produkte nicht verkaufen könnten, sind Creatives. Auf Ihrer gesamten Website verwenden Sie Banner, Bilder, Videos, Podcasts und vieles mehr, um die Aufmerksamkeit des Kunden zu gewinnen und Verkäufe zu tätigen.
Sie können nicht erwarten, dass Partner dasselbe tun, ohne Zugang zu hochwertigen Creatives.
Ja, Ihre Partner sind wahrscheinlich geschickt darin, verschiedene Elemente wie Videobewertungen zu erstellen, aber Sie besitzen die Marke, was bedeutet, dass sie für viele der Creatives von Ihnen abhängig sind.
Seien Sie vorsichtig bei Partner-Marketing-Software, die die Anzahl der Creatives begrenzt, die Sie in Ihrem Programm verwenden können, da dies Ihre Partner einschränken und Ihr Verkaufspotenzial begrenzen kann.
8. Langfristige Partnerschaften
Es gibt unzählige Partnerprogramme da draußen. Wie Sie vielleicht erwarten, sind viele davon die Zeit der Partner nicht wert.
Die Sache ist, sobald sie ein Partnerprogramm finden, das funktioniert, wollen Partner es behalten. Sie wollen die langfristige Stabilität, die eine gute Partnerschaft mit sich bringt.
Für Sie ist es genau dasselbe! Es gibt viele minderwertige Partner da draußen, also wenn Sie einen großartigen finden, wollen Sie ihn behalten.
Langfristige Partnerschaften liegen in Ihrem beiderseitigen Interesse, also stellen Sie sicher, dass Sie dies hervorheben. Zeigen Sie, wie engagiert Sie für Ihr Programm sind und wie Sie langfristige Einnahmequellen für Ihre Partner schaffen.
Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, weiterhin. Bleiben Sie auf dem Laufenden über die neuesten Entwicklungen im Affiliate-Marketing und stellen Sie sicher, dass Ihre Partner immer die Werkzeuge haben, die sie brauchen.
Diese ist ein wenig knifflig, weshalb wir ständig daran arbeiten, neue Funktionen für AffiliateWP zu entwickeln, damit Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sind.
9. Wiederkehrende Geschäfte
Jeder liebt wiederkehrende Geschäfte, weil es viel einfacher ist, Verkäufe von bestehenden Kunden zu erzielen, als ständig neue zu finden. Das bedeutet jedoch nicht, dass wiederkehrende Verkäufe einfach sind, ganz im Gegenteil.
Wenn Sie Verkäufe von bestehenden Kunden maximieren wollen, müssen Sie die Beziehung pflegen. Dies ist ein Bereich, in dem das Affiliate-Marketing übersehen wird, weil wir uns dazu neigen, uns auf den anfänglichen Verkauf zu konzentrieren.
Partner jedoch, und wir schließen Influencer hier mit ein, haben im Allgemeinen starke, laufende Beziehungen zu ihren Followern. Sie tätigen keine einmaligen Verkäufe, sondern bieten eine Plattform für wiederkehrende Geschäfte.
Leider gibt es keinen Anreiz für Ihre Partner, diese Plattform optimal zu nutzen, es sei denn, Sie bieten lebenslange Provisionen an.
Wiederkehrende Geschäfte sind sowohl für Sie als auch für Ihre Partner von Vorteil, daher lohnt es sich, darüber nachzudenken, wie Sie diese besser anreizen können.
10. Regelmäßige neue Angebote
Wer liebt kein gutes Angebot?
90% der Kunden nutzen Gutscheine, was zeigt, dass so ziemlich jeder von uns ein gutes Angebot mag. Wer hätte gedacht, dass Geld sparen beliebt ist!
Selbst die größten Marken der Welt verkaufen im Sale, daher ist dies etwas, das Sie auch für Ihr Unternehmen berücksichtigen müssen. Es kann nicht nur zu mehr Verkäufen führen, sondern ist auch eine großartige Möglichkeit für Partner, Ihr Unternehmen zu vermarkten.
Erwägen Sie die Verwendung von Einfachen Gutscheincodes, mit denen Ihre Partner ihre eigenen Rabattcodes auswählen können. Wenn Ihre Angebote perfekt auf die Zielgruppe zugeschnitten sind, erregen sie Aufmerksamkeit und steigern den Umsatz. Dies ist also ein äußerst nützliches Werkzeug.
11. Eine angesehene Marke
Wenn Partner Ihre Produkte empfehlen, setzen sie ihre Reputation aufs Spiel. Wenn ein Kunde ein Problem mit Ihrem Unternehmen hat, wird er sich daran erinnern, wer Sie ursprünglich empfohlen hat.
Die Zusammenarbeit mit angesehenen Marken ist für gute Partner wichtig, da sie deren Reputation schützt.
Sie werden nach Marken suchen, die ein exzellentes Kundenerlebnis bieten. Sie müssen dem also gerecht werden. Wenn nicht, ist es viel unwahrscheinlicher, dass Sie langfristige Partnerschaften entwickeln, die Ihrem Partnerprogramm Stabilität verleihen.
12. Regelmäßige Verkäufe
Die einfache Antwort auf die Frage, was Partner wollen, lautet: Verkäufe.
Wenn Sie den Traffic, den Ihre Partner liefern, nicht in Verkäufe umwandeln können, wird Ihr Programm für niemanden funktionieren.
Glücklicherweise liegt dies in Ihrer Kontrolle. Wenn Sie an all den Dingen auf dieser Liste arbeiten, werden Sie Partner finden, die Ihnen viel Traffic senden. Die Umwandlung dieses Traffics liegt in Ihren Händen, und es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Ihren Umsatz zu steigern.
Wenn Sie Ihre Konversionsrate steigern, steigern Sie den Erfolg Ihrer Partner, und es gibt wenige Dinge, die einen Affiliate-Vermarkter glücklicher machen.
Alles beginnt mit Ihrer Software
Nichts von dem, was Partner suchen, ist übermäßig kompliziert. Was benötigt wird, ist eine solide Plattform, von der aus Sie Ihr Programm ausführen können, sowie ein wenig Zeit und Energie.
Sobald Sie ein gutes Bild davon haben, was Partner wollen, können Sie beginnen, viele dieser Prozesse zu automatisieren, was Ihr Leben erheblich erleichtert.
Wichtig ist, dass Sie ständig bestrebt sind, Ihr Angebot zu verbessern, und AffiliateWP ist der beste Partner, der Ihnen dabei hilft. Sie wissen, was Ihre Partner wollen, jetzt ist es an der Zeit, es ihnen zu geben.
