Wenn ich eine neue Website überprüfe, geht es beim ersten Schritt nicht darum, mehr Anzeigen zu schalten oder neuen Traffic zu finden. Ich beginne damit, mir die kleinen, oft übersehenen Möglichkeiten direkt auf den Produktseiten und an der Kasse anzusehen.
Es sind diese einfachen Anpassungen, die einen Shop von nur wenigen zufälligen Bestellungen zu einer zuverlässigen Einnahmequelle machen können. Sie können diese Probleme leicht beheben, sobald Sie wissen, worauf Sie achten müssen.
Ich werde Ihnen 15 meiner zuverlässigsten Methoden vorstellen, um mehr Verkäufe für WooCommerce zu erzielen. Dies sind umsetzbare Schritte, die nachweislich in Rekordzeit Ergebnisse liefern.
Legen wir los!
Warum ist WooCommerce-Optimierung entscheidend für Umsatzsteigerung?
Die Optimierung von WooCommerce ist entscheidend für die Umsatzsteigerung, da sie die Benutzererfahrung, die Website-Leistung, das Suchmaschinenranking und Ihre Affiliate-Marketing-Bemühungen direkt beeinflusst.
Optimierung verbessert das SEO Ihrer Website, was zu besseren Suchmaschinenrankings führt. Höhere Rankings erhöhen den organischen Traffic und bringen mehr potenzielle Kunden, die aktiv nach Ihren Produkten suchen.
Darüber hinaus erleichtert die Optimierung von Checkout-Prozessen und die Reduzierung von Reibungspunkten den Kunden den Abschluss ihrer Einkäufe.
Dies erhöht direkt Ihre Konversionsraten und wandelt mehr Besucher in zahlende Kunden um.
Aber wie können Sie Ihre WooCommerce-Verkäufe optimieren? Nun, es ist nicht so schwer, wie es scheint.
Mit einigen einfachen Tipps unten können Sie Ihre WooCommerce-Verkäufe leicht steigern und mehr Umsatz generieren.
15 Wege, um mehr Verkäufe für WooCommerce zu erzielen
1. Fügen Sie ein Partnerprogramm hinzu
Ein Partnerprogramm ist eine Marketingstrategie, bei der Sie mit Einzelpersonen (Affiliates) zusammenarbeiten, die Ihre Produkte im Austausch für eine Provision für die von ihnen generierten Verkäufe bewerben.
Wenn Sie Ihr eigenes Affiliate-Marketing-Programm erstellen, können Sie einige der innovativsten Leute Ihrer Branche rekrutieren, um Ihre Produkte zu verkaufen.
Ihre Partner platzieren Links zu Ihren Produkten in ihren Inhalten, und wenn sie Leute werben, die einen Kauf tätigen, erhalten sie eine kleine Provision für ihre Arbeit.
All dies kann mit den besten Affiliate-Plugins für WooCommerce mit nur wenigen Klicks eingerichtet werden, sodass Sie Ihr Partnerprogramm automatisieren und Ihren Umsatz steigern können.
Mit AffiliateWP können Sie Ihre WooCommerce-Verkäufe ganz einfach steigern.
Hier sind einige Funktionen von AffiliateWP, die Ihnen helfen können, Ihren Umsatz zu steigern:
- Multi-Tier-Provisionen: Dies ermöglicht es Ihnen, Partner nicht nur für ihre direkten Verkäufe zu belohnen, sondern auch für Verkäufe, die von Partnern generiert werden, die sie werben.
- Partner-Anmeldeseite: Eine anpassbare Anmeldeseite erleichtert potenziellen Partnern die Teilnahme an Ihrem Programm.
- Eigene Gutscheincodes: Partner können personalisierte Gutscheincodes verwenden, die für Kunden leichter zu merken und zu verwenden sind.
- Rabatte über Partnerlinks: Bieten Sie Rabatte über Partnerlinks an, um Kunden zum Kauf anzuregen und Ihre Konversionsraten zu erhöhen.
2. Seitenladegeschwindigkeit
Leute werden langsame Ladezeiten nicht tolerieren. Jede Sekunde, die Ihre Besucher warten, um mit Ihren Inhalten zu interagieren, erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihre Website verlassen.
- Eine Ladezeit von 1 Sekunde führt typischerweise zu einer Absprungrate von sieben Prozent
- Eine Ladezeit von 3 Sekunden führt typischerweise zu einer Absprungrate von 11 Prozent
- Eine Ladezeit von 5 Sekunden führt typischerweise zu einer Absprungrate von 38 Prozent
- Eine Ladezeit von 10 Sekunden führt typischerweise zu einer Absprungrate von 65 Prozent
Das ist eine riesige Menge potenzieller Kunden, die Sie verpassen könnten, wenn Sie eine langsame Website haben. Verkäufe sind ein Zahlenspiel, und wenn ein großer Prozentsatz Ihrer Besucher nicht mit Ihren Inhalten und Produkten interagiert, wird dies Ihre Möglichkeiten stark einschränken.
Einer der besten Wege, um mehr Verkäufe für WooCommerce zu erzielen, ist die Beschleunigung Ihrer Website, und es gibt viele kleine Möglichkeiten, dies zu tun.
3. Bauen Sie Kundenbindung auf
Sie arbeiten extrem hart, um Verkäufe zu erzielen. Bis jemand schließlich ein Kunde wird, hat er eine ganze Reise mit mehreren Berührungspunkten hinter sich.
Wenn Sie diese Beziehung nach dem Kauf nicht fortsetzen, verpassen Sie eine riesige Chance.
Die Statistiken zeigen, wie wichtig Ihre bestehenden Kunden sind:
- 82 % der Unternehmen glauben, dass Kundenbindung günstiger ist als Neukundengewinnung
- 58,7 % der Internetnutzer finden Belohnungen und Treuepunkte als einen der wertvollsten Aspekte des Online-Shoppings
- Basierend auf dem Pareto-Prinzip sollten 80 % Ihres Gewinns von 20 % Ihrer Kunden stammen
Der erste Aspekt der Kundenbindung ist die fortlaufende Pflege der Beziehung durch Schaffung weiterer Berührungspunkte.
Fragen Sie sich dann, wie Sie Ihre Kunden belohnen und ihren nächsten Kauf erleichtern können?
4. Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste
E-Mail-Marketing ist ein mächtiges Werkzeug, um Ihnen zu helfen, mehr Verkäufe für WooCommerce zu erzielen.
Wenn jemand Ihre Website besucht, liebt er vielleicht Ihre Inhalte oder sogar Ihr Produkt, aber wenn er einmal weg ist, ist er weg. Sie müssen hoffen, dass Sie genug getan haben, um ihn zu einem späteren Zeitpunkt wieder auf Ihre Seite zu locken.
Wenn Sie jedoch über ein Conversion-Optimierungs-Toolkit wie OptinMonster verfügen, können Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern.
Dies ist wichtig, da es Ihnen eine direkte Möglichkeit gibt, mehr Kontaktpunkte mit dem potenziellen Kunden zu schaffen und ihn durch Ihren Verkaufstrichter zu führen. Sie haben mehr Kontrolle über die Reise, anstatt am Spielfeldrand zu sitzen und zu hoffen.
5. Kundenzentrierte Vorteile
Wir alle denken gerne, dass unsere Produkte die Konkurrenz übertreffen und sich von selbst verkaufen. Für einige E-Commerce-Shops mag das zutreffen, aber für die Mehrheit wird es das nicht. Die Wahrheit ist, es gibt viel Konkurrenz da draußen, und es sind kleine Details, die die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden beeinflussen.
Welche Änderungen können Sie an Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Erfahrung vornehmen, die den Kunden diese kleinen zusätzlichen Vorteile bieten, die sie dazu veranlassen, Sie einem Konkurrenten vorzuziehen?
Denken Sie an das großartige Beispiel des „Happy Meal“-Spielzeugs von McDonald’s. Es geht vielleicht hauptsächlich darum, Burger und Pommes zu servieren, aber das „Happy Meal“-Spielzeug ist ein unglaublich erfolgreiches Extra, das Kinder und Eltern gleichermaßen erfreut.
6. Cross-Selling und Upselling
Kaufentscheidungen sind kompliziert. Menschen wägen mehrere Faktoren ab und treffen eine Entscheidung, ob etwas es wert ist oder nicht.
Sobald jemand diese Entscheidung getroffen hat, gibt es eine Aufregung, die ihn über die Ziellinie treibt und ihn dazu bringt, endlich auf den Kauf-Button zu klicken. Dieser Moment, in dem jemand sein Portemonnaie zückt und bereits akzeptiert hat, dass er Geld ausgeben wird, ist eine weitere Gelegenheit, mehr Verkäufe für WooCommerce zu erzielen.
Wann ist Ihrer Meinung nach der perfekte Zeitpunkt, jemanden zu fragen, ob er eine Laptop-Hülle kaufen möchte? Es gibt kaum bessere Zeiten als dann, wenn er kurz davor ist, einen Laptop zu kaufen.
Wenn Menschen bereits die mentale Verpflichtung eingegangen sind, Geld auszugeben, haben sich die Berechnungen ihrer Kaufentscheidungen leicht geändert. Wenn Sie zum Beispiel einen Basisplan für 100 US-Dollar haben, was sind dann 20 US-Dollar mehr, um auf den Pro-Plan aufzurüsten?
Cross-Selling und Upselling sind so alt wie der Verkauf selbst, und Sie müssen sie in Ihrem E-Commerce-Shop betreiben.
7. Kommerzielle Feiertage nutzen
E-Commerce-Feiertagsverkäufe sollen rund 210 Milliarden US-Dollar wert sein. Um das ins Verhältnis zu setzen: Die Gesamtgröße des US-amerikanischen E-Commerce-Marktes beträgt rund 870 Milliarden US-Dollar.
Feiertage sind für den Einzelhandel unglaublich wichtig, was bedeutet, dass Ihr WooCommerce-Shop sie nutzen muss.
Planen Sie Ihr Jahr rund um die großen Feiertage (Black Friday, Weihnachten, Valentinstag, Ostern usw.). Warten Sie nicht bis zur letzten Minute, um Ihre Werbekampagnen zu starten, denn Ihre Konkurrenz wird Ihnen zuvorkommen. Beginnen Sie frühzeitig mit der Planung, kommen Sie in die richtige Stimmung und seien Sie kreativ!
Spiegeln Sie die Stimmung wider, die die Feiertage für Ihre Kunden mit sich bringen, und Sie können schnell Begeisterung für Ihre Produkte wecken.
8. Schaffen Sie Dringlichkeit
Wenn wir unter keinem Entscheidungsdruck stehen, schieben wir ihn oft auf und sagen uns, dass wir später darauf zurückkommen werden. Doch meistens, sobald wir die Entscheidung aufgeschoben haben, wird sie auf der Agenda nach unten verschoben und schließlich vergessen.
Das ist ein Problem für E-Commerce-Shops, da potenzielle Kunden nur sehr wenig investieren mussten, um mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu treten. Sie mussten nicht ins Auto steigen und durch den Laden gehen, daher macht es ihnen nichts aus, ohne etwas vorzuweisen wieder zu gehen.
Manchmal müssen Sie beim Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen.
Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, sind zeitlich begrenzte Rabatte. Dies erhöht die Dringlichkeit der Kundenentscheidung, indem ihnen ein Zeitrahmen vorgegeben wird, und kann zu einer deutlich erhöhten Konversionsrate führen.
9. Führen Sie Blitzverkäufe durch
Eine perfekte Möglichkeit, Dringlichkeit mit Begeisterung zu verbinden, ist ein Blitzverkauf. Wenn Sie sehr schnell mehr Verkäufe für WooCommerce erzielen möchten, ist dies eine ausgezeichnete Option.
Es geht jedoch nicht nur um die anfänglichen Verkäufe, sondern um den Lebenszeitwert. Sie geben vielleicht einige Ihrer Gewinnmargen auf, aber wenn dies die Kunden an Ihr Unternehmen bindet und sie immer wieder zurückkommen lässt, kann es das Opfer wert sein.
Wie immer ist ein Verkauf nutzlos, wenn die Leute nichts davon wissen. Nutzen Sie also Ihr Marketing und bauen Sie die Vorfreude richtig auf.
10. Kostenloser Versand
Wir haben vor einiger Zeit erwähnt, dass Kunden einen komplizierten Kaufentscheidungsprozess durchlaufen. Sie wägen alle Vor- und Nachteile ab und treffen ein ausgewogenes Urteil darüber, ob sich ein Kauf ihrer Meinung nach lohnt.
Wenn Sie Ihre Versandkosten nicht offenlegen, führen Sie neue Informationen in die Kaufentscheidung genau zum wichtigsten Zeitpunkt ein; der Kasse. Plötzlich gibt es einen zusätzlichen Nachteil, und keinen zusätzlichen Vorteil, der ihn ausgleicht.
Eines der besten Dinge, die Sie tun können, ist, den Versand komplett zu eliminieren, aber das Nächstbeste ist, offen zu sein und die Versanddetails frühzeitig im Prozess anzugeben.
11. Nutzen Sie Social Proof
Wir sind ständig auf der Suche nach etwas, das zu gut ist, um wahr zu sein.
Hoffentlich leisten Sie mit Ihrem Marketing großartige Arbeit und überzeugen die Leute davon, dass das, was Sie verkaufen, den Preis wert ist. Die Leute möchten jedoch wissen, dass sie nicht nur in gutes Marketing investieren.
Sie wollen wissen, dass hinter dem, was Sie sagen, Substanz steckt, und der Weg, dies zu tun, ist die Nutzung von Social Proof.
Wenn es um Social Proof geht, ist das beste WooCommerce-Plugin TrustPulse, und es kann Ihre Konversionen um bis zu 15 Prozent steigern.
Potenzielle Kunden möchten wissen, dass andere Leute den Weg gegangen sind, den sie gerade gehen wollen; Dinge wie Kaufbenachrichtigungen, Aktionsmeldungen und Bewertungen können den entscheidenden Unterschied machen.
12. Optimieren Sie Ihren Checkout-Prozess
Die Nutzung von Begeisterung ist ein wichtiger Teil, um mehr WooCommerce-Verkäufe zu erzielen.
Ein cooles neues Produkt zu sehen und zu wissen, dass es am nächsten Tag vor Ihrer Haustür ist, ist aufregend. Lange Formulare auszufüllen und durch mehrere Checkout-Seiten klicken zu müssen, ist nicht aufregend.
Ein umständlicher Checkout-Prozess kann den Glanz des Kaufs des Kunden leicht trüben und ihn fragen lassen:
- Ist es den Aufwand wert?
- Will ich das wirklich/brauche ich das?
Je mehr Klicks Leute machen müssen, um ihren Kauf abzuschließen, und je mehr Hindernisse Sie ihnen in den Weg legen, desto mehr abgebrochene Warenkörbe werden Sie erleben. Denken Sie daran, wie einfach Amazon es macht, einen Kauf abzuschließen; wenn Ihr Checkout so optimiert werden kann, werden Sie viel mehr verkaufen.
Eine leistungsstarke Möglichkeit, ein reibungsloses WooCommerce-Checkout-Erlebnis zu erzielen, ist die Verwendung eines Sales-Funnel-Builders wie Funnelkit. Es ermöglicht Ihnen, den Standard-WooCommerce-Checkout durch schön gestaltete, optimierte Funnels zu ersetzen, die Kunden nahtlos durch ihren Kauf führen.
Sie können es auch verwenden, um Ein-Seiten-Checkouts, mehrstufige Formulare, die Überforderung reduzieren, und Order-Bumps oder Ein-Klick-Upsells hinzuzufügen, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen. Durch die Vereinfachung des Prozesses und die Entfernung unnötiger Felder und Schritte bekämpft Funnelkit direkt den Warenkorbabbruch.
13. Senden Sie E-Mails für abgebrochene Warenkörbe
Abgebrochene Warenkörbe sind endlos frustrierend! Sie sind so nah dran und doch brechen so viele Leute den Kauf nicht ab und schließen ihn nicht ab.
Das erste, was Sie beachten sollten, ist, dass Sie sicherlich nicht allein sind. Es gibt viele verschiedene Gründe, warum Leute ihre Warenkörbe abbrechen, und es passiert uns allen. Das zweite, woran Sie sich erinnern sollten, ist, dass diese Leute keine verlorene Sache sind.
Mit dem richtigen Plugin für abgebrochene Warenkörbe können Sie ganz einfach eine automatisierte E-Mail-Serie für abgebrochene Warenkörbe senden, die darauf ausgelegt ist, Ihre Kunden zurückzugewinnen. Es liegt an Ihnen, Ihre Kreativität einzusetzen, um den Verkauf zu gewinnen, aber wie die Statistiken zeigen, können E-Mails für abgebrochene Warenkörbe Ihnen helfen, mehr Verkäufe für WooCommerce zu erzielen.
- 69 % der Online-Warenkörbe werden abgebrochen
- 45 % der E-Mails für abgebrochene Warenkörbe werden geöffnet
- 21 % der Links in diesen E-Mails werden geöffnet
- 50 % der Nutzer, die auf einen Link geklickt haben, haben ihren Kauf abgeschlossen
14. Nutzen Sie Rabatte und Gutscheine
Es gibt einen Grund, warum Sie überall im Internet Rabatte und Gutscheine sehen: Die Leute lieben ein Schnäppchen.
Es geht um den wahrgenommenen Wert. Das Produkt hat sich nicht geändert, daher ist sein intrinsischer Wert derselbe, aber der Rabatt bedeutet einen höheren wahrgenommenen Wert.
Sie müssen vorsichtig sein, wie Sie Rabatte und Gutscheine verwenden, da diese Ihre Margen schmälern, aber die kreative Nutzung dieser Tools kann Ihnen helfen, mehr Verkäufe auf WooCommerce mit nur wenigen kleinen Anpassungen zu erzielen.
15. Verbessern Sie Ihre Benutzererfahrung
Wir erwarten heutzutage viel von Websites, aber es gibt immer noch viele Websites, die diesen Standards nicht gerecht werden.
Elemente, die nicht richtig geladen werden, Links, die ins Leere führen, Schaltflächen, die nicht funktionieren, und eine Navigation, die unmöglich zu befolgen ist; all das treibt die Leute zur Weißglut und veranlasst sie, Ihre Website zu verlassen.
Allein die Verbesserung Ihres Checkout-Prozesses kann Ihre Konversionsrate um 35 % steigern. Überlegen Sie also, was dies für Ihre gesamte Website bedeuten kann.
Wenn Sie zu einem benutzerfreundlichen, optimierten WordPress-Theme wechseln möchten, dann sehen Sie sich den SeedProd Website Builder und WooCommerce Sales Funnel Builder an.
Bei Verkäufen kommt es auf die kleinen Details an
Wenn man dies auf Makroebene betrachtet, scheint es eine ziemlich einfache Gleichung zu sein:
Erweitern Sie Ihre Reichweite, optimieren Sie Ihren Sales Funnel und schaffen Sie mehr Touchpoints, und Sie werden mehr Verkäufe für WooCommerce erzielen.
Innerhalb dessen gibt es jedoch viele kleine Details, die den entscheidenden Unterschied machen können.
Verbraucher treffen komplexe Kaufentscheidungen, die sich aufgrund der kleinsten Information ändern können. Die gute Nachricht ist, dass Ihnen dies viele verschiedene Möglichkeiten bietet, Ihre Arbeit zu verbessern.
Wenn Sie mit dem ersten Teil der Gleichung beginnen möchten: Erweitern Sie Ihre Reichweite, dann sind Sie bei AffiliateWP genau richtig!
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- Was ist eine Affiliate-Link-Offenlegung? (Beispiele + Leitfaden)
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