Ein vollständiger Leitfaden zur Festlegung von Partner-Provisionssätzen (2024)

Möchten Sie alles über Provisionssätze für Partner wissen?

Natürlich wollen Sie das! Egal, ob Sie ein Affiliate-Manager oder ein Affiliate sind, die Provisionssätze sind eines der ersten Dinge, die Sie wissen müssen.

Wir haben uns also alles angesehen, was Sie über Partnerprovisionen (Affiliate-Gebühren) wissen sollten, und es in nützliche Kategorien unterteilt:

• So legen Sie Provisionssätze für Partner in WordPress fest
• Arten von Partnerprovisionen
• Typische Provisionssätze für Partner
• Wie Partner-Manager ihre Provisionsstruktur planen sollten

Einige der Abschnitte richten sich hauptsächlich an Partnerprogramm-Manager, aber dieser Artikel sollte auch Partnern eine gute Vorstellung vom Wert ihrer Arbeit geben.

Verwenden Sie die obigen Links, um zu dem für Sie relevanten Abschnitt zu springen und ein vollständiges Verständnis der Provisionssätze für Partner zu erhalten.

So legen Sie Provisionssätze für Partner in WordPress fest

Werfen wir einen kurzen Blick darauf, wie Sie Provisionssätze für Partner in WordPress festlegen können.

Es ist unglaublich einfach und Sie können alles in weniger als 10 Minuten eingerichtet haben.

Schritt 1: Installieren Sie AffiliateWP

AffiliateWP ist das beste Affiliate-Management-Plugin für WordPress.

Es ist der einfachste Weg, Partnerlinks zu verfolgen und Ihre Provisionsstruktur zu verwalten, wodurch es unglaublich einfach wird, ein WordPress-Partnerprogramm einzurichten.

Der einfache Einrichtungsassistent bedeutet, dass keine Codierung oder technischen Kenntnisse erforderlich sind, und Sie erhalten leistungsstarke Tools, die die Partnerverwaltung erleichtern. Fügen Sie einige innovative Marketingfunktionen hinzu, und Sie haben die perfekte Plattform, um ein Partnerprogramm auszubauen.

Sie können alle Provisionsarten implementieren, die wir in diesem Artikel besprechen werden, und haben die vollständige Kontrolle über die von Ihnen festgelegten Sätze.

• Provisionssätze als Prozentsatz
• Pauschalgebühren-Provisionen
• Produktspezifische Provisionen
• Partner-spezifische Provision
• Gestaffelte Provisionssätze
• Wiederkehrende Empfehlungen
• Lebenslange Provisionen

Gehen Sie zur Preisseite und wählen Sie den Plan, der Ihren Bedürfnissen am besten entspricht (für einige der erweiterten Funktionen benötigen Sie den Pro-Plan).

AffiliateWP ist unglaublich einfach zu installieren, aber wenn Sie Probleme haben, folgen Sie diesem praktischen Dokument.

Schritt 2: Abschluss des Einrichtungsassistenten

Eines der großartigen Dinge an AffiliateWP ist, wie einfach der Einrichtungsassistent den Einstieg macht.

Gehen Sie einfach zu Ihren AffiliateWP-Einstellungen und klicken Sie auf die Schaltfläche Einrichtungsassistent starten am unteren Rand der Seite, und er führt Sie durch jeden Schritt.

Beginnen Sie mit dem Einfügen Ihres Lizenzschlüssels (zu finden in Ihrem AffiliateWP-Konto oder in der Bestätigungs-E-Mail) und klicken Sie dann auf Weiter.

Jetzt kommt der lustige Teil!

Der Einrichtungsassistent führt Sie auch durch die Integration von AffiliateWP mit Ihrem bevorzugten E-Commerce- oder Mitgliedschafts-Plugin, wie z. B. WooCommerce, Easy Digital Downloads oder MemberPress.

Danach müssen Sie Ihre bevorzugten Auszahlungseinstellungen auswählen. Sie können Ihre Partner über den AffiliateWP-Auszahlungsservice auszahlen, PayPal verwenden oder Zahlungen manuell abwickeln.

Als Nächstes konfigurieren Sie grundlegende Einstellungen wie Währung, Überweisungstyp und Überweisungshöhe. Diese Einstellungen legen Ihren globalen Provisionssatz für Partner fest, den Sie später im AffiliateWP-Tab Einstellungen anpassen können.

Klicken Sie abschließend auf Einrichtung abschließen und beenden, um den Einrichtungsassistenten zu verlassen.

So einfach ist das.

Wenn Sie Ihre Provisionsstruktur anpassen möchten, gehen Sie zu AffiliateWP » Einstellungen.

Schritt 3: Provisionssätze pro Partner festlegen

Nicht jeder Partner ist gleich, und Sie möchten vielleicht Ihre erfolgreichsten Partner mit einem individuellen Provisionssatz belohnen.

Dies können Sie ganz einfach tun, indem Sie zu AffiliateWP > Partner gehen.

Klicken Sie auf den Namen des Partners, und Sie können einen persönlichen Provisionssatz festlegen.

Schritt 4: Provisionssätze pro Produkt festlegen

Mit vielen unserer Integrationen können Sie produktspezifische Provisionssätze festlegen (prüfen Sie die Dokumentation Ihrer Integration für weitere Details).

Wir verwenden hier WooCommerce als Beispiel.

Um einen Provisionssatz pro Produkt festzulegen, gehen Sie einfach zur Bearbeiten-Seite des Produkts, das Sie anpassen möchten, und scrollen Sie zum Feld Produktdaten.

Klicken Sie auf den AffiliateWP-Tab auf der linken Seite und wählen Sie im Dropdown-Menü Provisionstyp die Optionen Prozentsatz oder Pauschalbetrag. Sie können dann einen produktspezifischen Partner-Prozentsatz festlegen, indem Sie Ihren gewünschten Wert in das Feld Partner-Provision eingeben.

Schritt 5: Passen Sie Ihre Provisionssätze mit Add-ons an

AffiliateWP ist extrem anpassbar, und das gilt auch für die Festlegung von Provisionssätzen.

Wir haben viele großartige kostenpflichtige und kostenlose Add-ons, die Ihnen helfen, Ihre Provisionsstruktur genau so einzurichten, wie Sie es möchten.

• Gestaffelte Affiliate-Raten
• Lebenslange Provisionen
• Wiederkehrende Empfehlungen
• Anmeldebonus

Gehen Sie zur Seite AffiliateWP Add-ons und schalten Sie die Schalter um, um Ihr gewähltes Add-on zu aktivieren.

Arten von Partnerprovisionen

Wenn es um Partnerprovisionen geht, ist das Erste, was die Leute wissen wollen, wie viel!

Bevor wir uns jedoch der großen Frage widmen, die allen auf den Nägeln brennt, betrachten wir die verschiedenen Arten von Partnerprovisionen. Diese Unterscheidung ist wichtig, da eine Provisionsrate von 20 % stark von einem Pauschalbetrag von 20 € abweicht.

Wie wählen Sie zwischen der Gewährung eines Prozentsatzes, eines Pauschalbetrags oder gestaffelter Raten für Ihre Partner? 

Das hängt von Ihrer Nische ab; einige Branchen bevorzugen Pauschalbeträge, während andere ausschließlich mit Prozentsätzen arbeiten. Hier ist es hilfreich, sich Ihres Marktes und Ihrer Konkurrenten bewusst zu sein!

Provisionssatz als Prozentsatz

Eine der häufigsten Arten von Partnerprovisionen sind Prozentsätze, die Partner einen festgelegten Prozentsatz jedes Verkaufs oder einen Prozentsatz des gesamten Bestellwerts des Kunden erhalten. 

Dies kann besonders motivierend für hochpreisige Artikel, Premium-Produkte und beliebte Produkte sein, auch wenn der Prozentsatz niedrig ist.

Wenn ich zum Beispiel ein Auto für 10.000 € verkaufe, könnte ich meinen Partnern eine Provision von 5 % anbieten, was 500 € entspricht.

Pauschalbetrags-Provision

Eine festgelegte, spezifische einmalige Gebühr pro Bestellung oder pro verkauftem Artikel. Sie können Pauschalbeträge verwenden, um neue Partner zu locken, die mit traditionellen Partnerpraktiken weniger vertraut sind, oder um Partner für neue Partnerempfehlungen zu belohnen.

Diese Option ist manchmal beliebt, weil sie einfach ist und Partnern mehr Sicherheit gibt.

Sie wissen genau, was sie für ihre Arbeit bekommen. 

In diesem Fall könnten Sie eine Pauschalgebühr von 500 US-Dollar für jeden anbieten, der Ihnen beim Verkauf Ihres Autos hilft. Auf diese Weise ist dem Partner selbst dann, wenn der Verkäufer heruntergehandelt wird, der Betrag von 500 US-Dollar garantiert. 

Gestaffelte Provisionssätze

Viele Affiliate-Marketing-Programme verwenden gestaffelte Provisionssätze, um Affiliates zu motivieren. Dies ermöglicht es Affiliates, mehr Provision zu verdienen, je mehr Verkäufe sie tätigen. Eine typische gestaffelte Provisionsstruktur könnte wie folgt aussehen:

• Verkäufe 1-25: 10% Provision
• Verkäufe 26-50: 12% Provision
• Verkäufe 51-75: 15% Provision
• Verkäufe 75+: 18% Provision

Wenn Sie gestaffelte Sätze anbieten möchten, sollten Sie dies bei der Berechnung Ihres Basiszinssatzes berücksichtigen, damit Sie Raum für Wachstum lassen, ohne sich zu Sätzen zu verpflichten, die Sie sich einfach nicht leisten können.

Zurück zu unserem Autohaus: Dies könnte bedeuten, dass Affiliates 5 % auf ihre ersten 10 Verkäufe, 6 % auf die Verkäufe 11-50 und 7 % auf die Verkäufe ab 50 erhalten.

Was ist eine typische Affiliate-Provision?

Wenn Sie versuchen, Ihre Affiliate-Provision zu erstellen, möchten Sie wissen, was alle anderen richtig machen?

Affiliate-Marketing wird in einer so breiten Palette von Branchen eingesetzt, dass es schwierig ist, Benchmarks zu nennen. Vor diesem Hintergrund liegt die durchschnittliche Affiliate-Provisionsrate angeblich zwischen 5 und 30 %.

Wir wissen, das ist ein bisschen breit gefächert!

Der Punkt ist, dass es keine einfache Antwort auf die Wahl Ihrer Provision gibt. Stattdessen müssen Sie Ihr Unternehmen, Ihre Kunden und Ihre Wettbewerber betrachten, um eine Antwort zu finden, die für Ihr Partnerprogramm funktioniert. 

Erraten Sie, was?

Wir zeigen Ihnen genau, wie es geht.

6 Schritte zur Festlegung Ihrer Provisionssätze für Ihr Partnerprogramm

Wenn Affiliate-Marketing ein wichtiger Bestandteil Ihrer Marketingbemühungen werden soll, müssen Sie Ihre Provisionsstruktur richtig gestalten. 

Affiliate-Marketing ist nur dann erfolgreich, wenn es sowohl für Sie als auch für Ihre Affiliate-Partner funktioniert. Die Provision ist nicht das einzige Element in dieser Gleichung, aber sie ist sicherlich wichtig. 

Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, der Sie folgen sollten, um die perfekten Provisionssätze zu wählen, die Ihnen helfen, Affiliate-Verkäufe zu steigern. 

Hinweis für Affiliates: Dieser Abschnitt könnte auch für Sie nützlich sein – er kann Ihnen helfen, Ihren Wert für ein Partnerprogramm zu ermitteln – perfekt, wenn Sie nach einer individuellen Affiliate-Rate fragen.

1. Was erlauben Ihnen Ihre Margen zu bieten?

Tausende von Affiliate-Verkäufen zu tätigen ist großartig, aber es ist alles umsonst, wenn Sie damit keinen Gewinn erzielen. Sie müssen sich Ihre Affiliate-Produkte ansehen und genau wissen, wie Ihre Margen aussehen und wie viel Sie bereit sind, als Provision abzugeben. 

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Budget fest im Griff haben, damit Sie sich nicht zu Provisionssätzen verpflichten, die Sie sich nicht leisten können, oder dass Sie keine qualifizierten Unternehmer verpassen, weil Sie nicht erkannt haben, dass Sie sich mehr leisten könnten. 

Berechnen Sie zuerst Ihre Gewinnmarge und berücksichtigen Sie dann Ihre Geschäftskosten und Ausgaben. Wenn Sie berechnen, dass eine Provisionsrate Ihre Gewinne schmälern würde, ist sie wahrscheinlich zu hoch!

Die besten Affiliate-Produkte haben eine gute Marge eingebaut, sodass mehr Spielraum für die Belohnung von Affiliates bleibt, was bedeutet, dass Affiliate-Marketing nicht für jedes Unternehmen geeignet ist. 

2. Verstehen Sie Ihren Kunden

Das Verständnis Ihrer Zielgruppe ist für alles im digitalen Marketing und E-Commerce unerlässlich, daher ist es nicht überraschend, dass es Ihre Affiliate-Provisionen beeinflusst.

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie betrachten sollten, ist der Customer Lifetime Value: Wie viel geben Ihre Kunden im Laufe Ihrer Beziehung bei Ihnen aus?

Wenn der Customer Lifetime Value Ihres Kunden 5.000 US-Dollar beträgt, dann erscheint die Auszahlung einer Provision von 20 % auf einen ersten Verkauf von 500 US-Dollar plötzlich sehr attraktiv. 

Das Verständnis Ihres Kunden hilft Ihnen auch dabei, die Arten von Affiliates und Influencern zu identifizieren, die Sie rekrutieren möchten:

• Sind sie Anfänger oder erfahrener? Ein Startup hat möglicherweise andere Erwartungen an sein Affiliate-Einkommen als eine etablierte Affiliate-Website. Dies könnte auch eine Rolle spielen, wenn sie eine gute Suchmaschinenpräsenz oder eine große Social-Media-Fangemeinde haben. 
• Welche Art von Zielgruppen haben sie Zugang? Welche Nischen sprechen sie an? Sind sie eine Bewertungsseite, ein Einzelhändler usw.?
• Welche Plattformen nutzen sie? Sind es Blogger, die SEO nutzen, PPC-Vermarkter, Social-Media-Experten, E-Mail-Marketing-Spezialisten, YouTube-Video-Profis usw.?
• Verkaufen sie günstige Produkte oder Premium-Artikel? Die Art der Produkte, die sie vermarkten, bestimmt die Auszahlungen, die sie erwarten können.

All dies sind wichtige Informationen, wenn Sie Ihre Provision auswählen. 

3. Betrachten Sie Ihre Branche und den Wettbewerb

Nehmen wir an, Sie sind ein Vorreiter in einem relativ neuen Markt – in diesem Fall haben Sie mehr Flexibilität bei den von Ihnen gewählten Sätzen. Wenn Sie sich jedoch in einem stark gesättigten Markt befinden und viel schnelllebige Konkurrenz haben, kommen Sie damit vielleicht nicht durch; höhere Provisionssätze könnten erforderlich sein, um Sie im Spiel zu halten.

Was ist, wenn Sie sehr nischige Produkte verkaufen?

In diesem Fall müssen Sie möglicherweise mehr pro Verkauf an Affiliates geben, um genügend Leute anzuziehen. Spezialisiertere Produkte können in der Masse untergehen, und Sie müssen möglicherweise bessere Angebote für Affiliates anbieten, wenn Sie genügend potenzielle Kunden erreichen wollen. 

Alternativ kann es Ihnen zugutekommen, in bestimmten Nischen tätig zu sein, da Affiliates in dieser Nische möglicherweise weniger Optionen haben und eher bereit sind, niedrigere Sätze zu akzeptieren. Sie sind möglicherweise auch stärker auf die Nische spezialisiert und leidenschaftlicher darin, relevante Produkte zu bewerben.

Sie möchten auch Ihre Wettbewerber berücksichtigen (auch große Affiliate-Netzwerke wie ClickBank, Shareasale, AmazonAffiliates und Commission Junction, um eine allgemeine Vorstellung davon zu bekommen, was Affiliate-Manager anbieten): 

• Welche Provisionssätze bieten sie an? 
• Welche zusätzlichen Ressourcen stellen sie ihren Affiliates zur Verfügung? 
• Wie rekrutieren sie Affiliates? 

Die Recherche hierzu kann Ihnen eine gute Vorstellung von einer groben Strategie (und einem Provisionssatz) geben, mit der Sie arbeiten können. 

4. Berücksichtigen Sie Ihre Produktpreise

Wenn Ihre Produkte teurer, hochwertiger, lebensverändernd, geldsparend oder von hohem Wert sind, können Sie möglicherweise niedrigere Provisionssätze erzielen. Dies liegt daran, dass Provisionsprozentsätze bei höheren Preisen zu einem höheren Dollarbetrag pro Verkauf führen oder weil die Produkte so gefragt sind, dass die schiere Anzahl der Verkäufe für Ihre Affiliates gut zusammenkommt.

Wenn es um Online-Unternehmen und digitale Produkte (Webhosting, Vorlagen, Plugins, Podcasts, Online-Tutorials, Webinare) geht, tendieren die Provisionssätze eher zu höheren Werten, oft 50 % oder mehr, mit einigen bis zu 70-80 % oder sogar 100 % bei anfänglichen Verkaufsanreizen oder Aktivierungsboni! 

Wie ist das möglich? 

Nun, hauptsächlich weil digitale Produkte eine so hohe Gewinnspanne haben. Bei digitalen Produkten haben Sie mehr Spielraum zum Experimentieren, da Sie im Vergleich zu physischen Produkten wahrscheinlich geringere Gemeinkosten haben.

Vergleichen Sie diese Sätze mit denen für physische Produkte, die aufgrund der höheren Produktionskosten üblicherweise viel niedrigere Provisionen zahlen. 

Amazon Associates zahlt beispielsweise einen durchschnittlichen Satz zwischen 3 % und 12 %, und Target bietet je nach Produkttyp und Verkaufsmenge bis zu 8 %. Selbst wenn diese Sätze niedriger sind, kann ein hohes Verkaufsvolumen auf lange Sicht mehr Geld für Ihre Affiliates generieren.

5. Denken Sie über zusätzliche Anreize nach

Um gute Affiliates großartig zu machen, sollten Sie Anreize implementieren, die sie für verbesserte Leistungen belohnen, egal wo sie angefangen haben. Barboni und erhöhte Provisionssätze für verbesserte Leistungen bieten mehr als nur Ihren Top-Verkäufern Möglichkeiten und können helfen, inaktive Affiliates wieder zur Promotion zu bewegen.

Hier sind einige Tools, die Sie verwenden sollten, um Affiliates weiter zu incentivieren:

• Lebenslange Provisionen: Ermöglichen Sie Affiliates, eine wiederkehrende Provision für alle zukünftigen Käufe zu erhalten, die der Kunde tätigt. 
• Wiederkehrende Empfehlungen: Stellen Sie sicher, dass Affiliates jedes Mal eine Auszahlung erhalten, wenn Ihr Kunde sein Abonnement verlängert.
• Wettbewerbe und Preise: Verwenden Sie RafflePress, um jede positive Aktion zu incentivieren, die Ihr Affiliate unternimmt.
• Bestenlisten: Schaffen Sie ein Gefühl des Wettbewerbs und belohnen Sie Ihre leistungsstärksten Affiliates. 
• Anmeldebonus: Bieten Sie neuen Affiliates, die sich anmelden, einen anfänglichen Bonus an (Sie können eine Mindestanforderung für die Anzahl der Verkäufe festlegen, bevor Sie auszahlen). 

Denken Sie daran, dass Affiliates und Content-Ersteller nicht nur eine Provision wollen. Sie wollen Win-Win-Partnerschaften aufbauen. Schauen Sie also über die Provision hinaus und stellen Sie sicher, dass Sie das Gesamtpaket anbieten. 

6. Betrachten Sie es aus der Perspektive des Affiliates

Wir sprechen viel über passives Einkommen im Affiliate-Marketing, aber in Wirklichkeit erfordert es harte Arbeit auf beiden Seiten. Sie müssen die Arbeit, die Ihre Affiliates leisten, betrachten und sich fragen, wie viel sie wert ist. 

Wenn Sie die Provisionsrate für Partner festlegen, die die richtigen Leute für Ihr Partnerprogramm gewinnen soll, sollten Sie die Dinge aus der Sicht eines erfolgreichen Partners betrachten. 

Ihr Ziel ist im Allgemeinen die Monetarisierung ihrer Content-Erstellung.

Hohe Provisionen mögen ins Auge fallen, aber Ihre Partner brauchen Sie, um zu konvertieren. Das bedeutet, dass sie sich Ihre Landing Pages, Produktbewertungen, Inhalte, Gutscheine und Marketingkampagnen ansehen werden, um Ihre potenziellen Konversionsraten zu bewerten.

Wenn Sie nachweisen können, dass Sie diese Dinge gut machen und einen erfolgreichen, qualitativ hochwertigen Sales Funnel haben, dann können Sie möglicherweise eine etwas niedrigere Provisionsrate anbieten. 

Nächster Schritt: Konvertieren für Ihre Partner

Sobald Ihre Partner Ihnen hochwertigen Traffic geschickt haben, liegt es an Ihnen, zu konvertieren.

Sie müssen an der Optimierung Ihrer Landing Page arbeiten und das bestmögliche Benutzererlebnis bieten.

Ein weiteres großartiges Werkzeug, das Sie hier verwenden können, sind personalisierte Partner-Landing-Pages. Sie ermöglichen es Ihnen, maßgeschneiderte Inhalte zu erstellen, die die Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Partner hervorheben und Social Proof zu Ihrem Vorteil nutzen.

Sie haben einen enormen Einfluss auf die Konversionsraten und sind eine großartige Möglichkeit, Top-Partner zu belohnen.

FAQs: Provisionssätze für Partner

Sie brauchen Kontrolle über Ihre Partnerprovisionssätze und Auszahlungen

Ob Sie ein kleines Unternehmen oder eine riesige Marke sind, Sie brauchen die volle Kontrolle über Ihre Partnerprovisionssätze. Ihre Marketingstrategien ändern sich mit der Zeit, und damit auch Ihre Provisionen, sodass Sie verschiedene Tools benötigen, um Partner weiterhin zu incentivieren. 

Suchen Sie nach weiteren großartigen Ressourcen, die Ihnen helfen, Ihr Partnerprogramm auszubauen?

Wir haben das Richtige für Sie:

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Sie wissen jetzt also alles, was es über Provisionssätze für Partner zu wissen gibt, und es ist nur noch ein Schritt übrig.

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