Möchten Sie alles über Partnerschaftsmarketing erfahren?
Haben Sie sich jemals gefragt, wie Unternehmen so schnell wachsen? Stellen Sie es sich so vor. Wenn Sie kein Alleskönner im Geschäft sind, was tun Sie dann? Entweder lernen Sie die Fähigkeiten, die Ihnen fehlen, oder Sie finden einen Partner, der sie hat. Mit Partnerschaftsmarketing erhalten Sie das Beste aus beiden Welten.
In diesem Blog erfahren wir, was Partnerschaftsmarketing ist, und untersuchen seine Arten, Vorteile und potenziellen Fallstricke.
Legen wir los!
Was ist Partnerschaftsmarketing?
Partnerschaftsmarketing ist, wenn Unternehmen zusammenarbeiten und ihre Fähigkeiten und Ressourcen bündeln, um ihre Reichweite und ihren Umsatz zu steigern.
Von Anfang an können Sie sich mit erfahrenen Marketingpartnern zusammenschließen, Ihr Geschäft verbessern und gleichzeitig Ihre Fähigkeiten erweitern. Es ist ein effektiver Ansatz, aber nicht so einfach, wie es scheint.
Selbst die größten Marken der Welt tun dies von Zeit zu Zeit.
Denken Sie an die Happy Meals von McDonald’s. Sie arbeiten für Marketingzwecke immer mit anderen Unternehmen wie Disney zusammen. Oder auf einer Nischenebene, Adidas arbeitet mit Allbirds zusammen, um einen nachhaltigen Laufschuh zu entwickeln.
Dies sind großartige Beispiele dafür, wie Unternehmen zusammenkommen, um Fähigkeiten oder Ressourcen zu erwerben, die sie sonst nicht hätten.
Aber diese Strategie ist nicht nur etwas für große Akteure wie McDonald’s oder Adidas; sie ist auch für kleinere Unternehmen und einzelne Unternehmer von unschätzbarem Wert.
Wir sehen ständig, wie Händler mit Affiliates und Influencern zusammenarbeiten, um deren Marketingfähigkeiten zu nutzen und ihre Zielgruppe zu erreichen.
Lassen Sie uns nun über einige gängige Arten des Partnerschaftsmarketings sprechen.
Arten des Partnerschaftsmarketings (mit Beispielen)
Betrachten wir die verschiedenen Arten des Partnerschaftsmarketings und verstehen wir, wie jede einzelne funktioniert.
Hier sind einige gängige Arten des Partnerschaftsmarketings:
1. Affiliate-Marketing
Dies ist ein klassisches Beispiel für Partnerschaftsmarketing. Im Affiliate-Marketing bewirbt eine Person oder eine Website (der Affiliate) die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens. Im Gegenzug erhalten sie eine Provision für jeden Verkauf, der über ihre Empfehlung getätigt wird.
Zum Beispiel könnte ein Blogger über ein neues Küchengerät schreiben und einen speziellen Link zum Kauf einfügen. Wenn ein Leser das Gerät über diesen Link kauft, erhält der Blogger eine Provision aus dem Verkauf.
2. Content-Marketing
Content-Marketing beinhaltet die Erstellung und gemeinsame Nutzung von Online-Materialien wie Blogs, Videos oder Social-Media-Posts, die eine Marke subtil bewerben.
Zum Beispiel könnte ein Kochblog Rezepte mit einer bestimmten Gewürzmarke erstellen und darauf verlinken, wo Leser diese kaufen können. Auf diese Weise profitiert die Partnerschaft sowohl vom Blog als auch von der Gewürzmarke.
3. Influencer-Marketing
Influencer-Marketing nutzt beliebte Persönlichkeiten in sozialen Medien, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.
Diese Influencer haben eine große Anzahl von Followern, die ihren Meinungen vertrauen. Zum Beispiel könnte ein bekannter Mode-Influencer Fotos posten, auf denen er bestimmte Kleidung einer Marke trägt, und seine Follower ermutigen, bei dieser Marke zu kaufen.
4. Treueprogramme
Treueprogramme belohnen Kunden für ihre anhaltende Geschäftsbeziehung. Zum Beispiel könnte ein Café eine Karte haben, auf die jedes Mal ein Stempel gedrückt wird, wenn ein Kunde einen Kaffee kauft. Nach zehn Stempeln erhält der Kunde einen kostenlosen Kaffee. Dies ermutigt die Kunden, immer wieder zu kommen.
5. Vertriebspartnerschaften
Bei einer Vertriebspartnerschaft nutzt ein Unternehmen das Netzwerk eines anderen Unternehmens, um seine Produkte zu verkaufen.
Zum Beispiel könnte eine kleine Bio-Teemarke mit einer Supermarktkette zusammenarbeiten, um ihre Tees in mehr Geschäfte zu bringen und mehr Kunden zu erreichen.
6. Sponsoring
Sponsoring bedeutet, dass ein Unternehmen bezahlt, um eine Veranstaltung, ein Team oder eine Einzelperson im Austausch für Werbung zu unterstützen.
Ein häufiges Beispiel ist eine Sportgetränkemarke, die ein Fußballteam sponsert. Das Logo der Marke könnte auf den Trikots des Teams erscheinen und so den Fans präsentiert werden.
7. Strategische Marken-zu-Marken-Partnerschaften (B2B)
Bei dieser Art von Partnerschaft schließen sich Unternehmen aus verwandten Branchen zusammen, um sich gegenseitig beim Wachstum zu unterstützen.
Zum Beispiel arbeitet Shipt, ein Online-Lieferdienst für Lebensmittel, mit verschiedenen Partnern wie Essensplanungsdiensten und Gesundheitsblogs zusammen. Diese Partner bewerben gesunde Ernährung, während Shipt eine bequeme Möglichkeit bietet, frische Lebensmittel zu kaufen.
Diese Partnerschaft hilft Shipt, mehr Kunden zu gewinnen, und die Partner werden für ihre Hilfe bezahlt.
8. Co-Branding
Co-Branding bedeutet, dass zwei Marken gemeinsam an einem Produkt arbeiten. Nehmen Sie das Beispiel von Adidas und Allbirds, die nachhaltige Laufschuhe kreieren.
Beide Marken bringen ihre Expertise ein und vermarkten das Produkt gemeinsam, um ihre Kundenbasis anzusprechen.
Jede Art von Partnerschaftsmarketing bietet einzigartige Vorteile und kann genutzt werden, um verschiedene Zielgruppen zu erreichen und verschiedene Marketingziele effektiv zu verfolgen.
Warum sind Partnerschaften im Marketing wichtig?
Nur sehr wenige Unternehmen können absolut alles gut. Jedes hat Spezialisierungen, die es nutzt, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie die Dinge, die Sie nicht so gut können, einfach vernachlässigen können, und hier kommt das Partnerschaftsmarketing ins Spiel.
Betrachten wir dies aus der Perspektive des Affiliate-Marketings.
Sie sind ein Händler, der Bienenhäuser verkauft. Sie stellen erstaunliche Bienenhäuser her und Ihre Website ist gut darin, Konversionen zu erzielen, aber da Sie gerade erst angefangen haben, haben Sie nicht die Werkzeuge oder Fähigkeiten, die Sie benötigen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.
Sie können dieses Problem mit Partnerschaftsmarketing lösen, indem Sie die Marketingfähigkeiten Ihrer Affiliates nutzen, um Ihre Zielgruppe zu vergrößern und neue Kunden zu erreichen. Dasselbe gilt für Influencer und soziale Medien.
Wenn Sie Ihre Partner in Ihre Marketingkampagnen einbeziehen, können Sie Ihre Markenbekanntheit sofort steigern.
Natürlich muss etwas für Ihre Partner dabei sein, worauf wir gleich noch eingehen werden.
Vorteile von Marketingpartnerschaften
Wir haben bereits einige der Vorteile des Partnerschaftsmarketings angesprochen, aber lassen Sie uns tiefer eintauchen.
Das ultimative Ziel strategischer Partnerschaften ist, wie praktisch alles andere, Umsatzsteigerung!
Damit dies geschieht, muss Ihr Partner etwas haben, das Sie nicht haben, und das wird normalerweise auf Folgendes hinauslaufen:
- Reichweite
- Einfluss
- Produkte
Bei den meisten Marketingpartnerschaften tauscht eine Partei ihre Reichweite und ihren Einfluss und die andere ihre Produkte. Affiliate-Marketing funktioniert und ist kostengünstig: Sie haben beide etwas, das der andere braucht.
Ihr Affiliate hat Zugang zu einem großen Publikum, aber keine Produkte zum Verkaufen.
Sie haben großartige Produkte zu verkaufen, aber keinen Zugang zur Zielgruppe, die Sie sich wünschen.
Sie lösen das Problem jeder Partei, um den Umsatz mit Initiativen wie Affiliate-Marketing und Influencer-Marketing zu steigern.
Nachteile von Marketingpartnerschaften
Der größte Nachteil des Partnerschaftsmarketings ist, dass Sie die Kontrolle über Ihre Marke abgeben. Egal, ob Sie mit Affiliates und Influencern zusammenarbeiten, die Distribution eines anderen nutzen oder ein Co-Branding-Projekt eingehen – wenn diese einen Fehler machen, machen Sie ihn auch.
Ihr Marketingteam kann viel Arbeit investieren, um Ihre Marke in einem bestimmten Licht darzustellen, aber ein fehlgeleiteter Tweet eines Influencers kann all diese Bemühungen zunichtemachen.
Deshalb brauchen Sie einen klaren Partnerschaftsmarketingplan, der genau festlegt, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten und wie Sie mit ihnen zusammenarbeiten. Sie werden nie die vollständige Kontrolle haben, aber wenn Sie sich der Fallstricke bewusst sind und Ihre Bedürfnisse und die Ihrer Partner verstehen, geben Sie sich die besten Erfolgsaussichten.
Es gibt ein gewisses Risiko, aber die Möglichkeit, neue Zielgruppen in neuen Märkten zu erreichen, ist ein großer Anreiz.
Sobald Sie den richtigen Partner gefunden haben, möchten Sie ihn behalten und den anhaltenden Erfolg sicherstellen. Investieren Sie also in die Partnerschaft.
Auswahl der richtigen Marketingpartnerschaften
Wie stellen Sie sicher, dass Sie mit den richtigen Partner-Marken zusammenarbeiten?
Es ist eine Mischung aus Dingen, die Sie gemeinsam haben, und anderen, in denen Sie sich stark unterscheiden.
- Ähnliche Markenwerte
- Abweichende Fähigkeiten
- Ähnliche Budgeterwartungen
- Bereitschaft, eine Win-Win-Beziehung zu schaffen
Eines der ersten Dinge, auf die Sie achten sollten, sind Markenwerte.
Sie arbeiten hart daran, Ihr Markenimage aufzubauen, aber die falschen Partnerschaften können große Auswirkungen haben und bestehende Kunden verärgern, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Zum Beispiel wird eine Anwaltskanzlei, die mit einem scharfen, anarchistischen Influencer zusammenarbeitet, wahrscheinlich nicht funktionieren (auch wenn dieser von der Zielgruppe der Anwaltskanzlei verfolgt werden könnte).
Der einzige Bereich, in dem Sie Unterschiede wünschen, sind Ihre Fähigkeiten. Sie beide möchten etwas auf den Tisch legen können, das der andere benötigt. Sie haben vielleicht einen großartigen Marketingmanager, aber dieser benötigt eine breitere Palette an Inhalten (Podcasts, Webinare, Whitepapers usw.). In diesem Fall könnte eine Content-Partnerschaft die ideale Option sein.
Wenn Sie unterschiedliche Fähigkeiten in die Beziehung einbringen, dann schaffen Sie Win-Win-Partnerschaften, die einen großen Unterschied machen können.
Erfolgsmessung von Partnerschaftsmarketing
Sie müssen einen Return on Investment aus Ihrem Partnerschaftsmarketing nachweisen.
Sofern Sie keine klaren KPIs und die richtige Software haben, kann es schwierig sein, die Effektivität Ihrer Zusammenarbeit zu messen. Dies ist zwar im Influencer-Marketing üblich, gilt aber auch für Partnerprogramme als Ganzes.
Wir haben im digitalen Marketing Glück, dass wir so viel Zugang zu Daten haben, aber wenn Sie einen weiteren Stakeholder hinzufügen, wird es manchmal nicht richtig verfolgt.
Um dies zu überwinden, müssen Sie die wichtigsten Kennzahlen festlegen, die Sie verfolgen müssen:
- Empfehlungen
- Kundenbindung
- Marktanteil
- Wachstum des Kundenstamms
- Website-Besucher
- Konversionsraten
Dies hängt stark von der Art Ihrer Partnerschaft ab, aber wenn Sie nicht bereit sind, Ergebnisse zu verfolgen, wird dies weiter unten ein großes Problem sein.
Dann ist der Schlüssel, eine hochwertige Referral-Tracking-Software zu haben, die Ihnen Zugang zu allen benötigten Daten verschafft.
Verkürzen Sie Ihre Lernkurve mit Partnerschaftsmarketing
Wenn Sie ein Kleinunternehmer sind, müssen Sie manchmal Prioritäten setzen.
Das kann bedeuten, sich auf Produktentwicklung und Vertrieb auf Kosten des Marketings zu konzentrieren oder eine andere Kombination von Dingen, auf die Sie verzichten müssen.
Partnerschaftsmarketing bietet jedoch eine Lösung. Es ermöglicht Ihnen, sich auf das zu konzentrieren, was Sie gut können, und mit anderen Unternehmen (oder Einzelpersonen) zusammenzuarbeiten, die gut in den Bereichen sind, in denen Sie nicht so gut sind.
Vielleicht ist der einfachste Weg, damit zu beginnen, Affiliate-Marketing, wo es möglich ist, Ihre Reichweite fast über Nacht zu erweitern. Die Einrichtung eines Partnerprogramms mit AffiliateWP könnte nicht einfacher sein, aber es ist kein passives Einkommen, wie manche sagen; es ist eine Partnerschaft auf beiden Seiten.
Keine Sorge; wir sind hier, um Sie bei jedem Schritt zu unterstützen und sicherzustellen, dass Sie mit den besten Partnern zusammenarbeiten.
