Fundamentos para executar um programa de afiliados de sucesso

Gerenciar um programa de afiliados de sucesso pode ter um efeito drástico na receita do seu negócio. Quando feito corretamente, é um ativo tremendo para o seu negócio, mas quando feito de forma inadequada, pode ter um efeito minimamente positivo ou até mesmo um efeito drasticamente negativo.

Para operar um programa de afiliados de sucesso, existem vários elementos-chave. Em primeiro lugar, você precisa de um bom sistema para gerenciar contas de afiliados, rastrear links de referência, gerenciar comissões e processar pagamentos. Sem um sistema decente implementado, nada mais importa, então certifique-se de começar com um sistema funcionando que você goste, seja fácil de usar e funcione de forma confiável.

Além de ter um sistema confiável que funciona, você, como proprietário da loja, precisa fornecer incentivos que encorajem os afiliados a se inscreverem e você precisa incentivá-los a promover ativamente seu produto. Só porque alguém se inscreveu em sua conta de afiliado não significa que eles começarão magicamente a gerar mais vendas para você. Requer trabalho, tanto por parte do proprietário da loja quanto do afiliado.

Ao fornecer fortes incentivos para os afiliados, você aumenta o retorno sobre o investimento que os afiliados recebem por seus esforços. Uma das maneiras mais fáceis de oferecer bons incentivos aos afiliados é oferecer a eles uma boa taxa de comissão. 10%, 15%, 20% ou até 30% são todas boas taxas, embora a taxa exata que você escolher será determinada tanto pelo seu produto quanto pela indústria em que você está operando.

Você também tem a opção de oferecer várias taxas de comissão e premiar os afiliados com taxas cada vez maiores à medida que eles realizam mais vendas. Taxas de comissão escalonadas são uma ótima maneira de incentivar os afiliados a trabalhar duro para promover seus produtos.

Se um afiliado passa horas escrevendo uma infinidade de posts de blog e avaliações de produtos, mas depois só vê retornos magros, é improvável que ele trabalhe na promoção do seu produto no futuro. Por outro lado, no entanto, se você deu ao afiliado uma boa taxa e ele obtém um bom retorno pelo seu tempo, ele provavelmente continuará a promover ativamente seu produto por meses ou até anos.

Embora pareça uma afirmação óbvia, ter um bom produto para vender também é uma das bases de um programa de afiliados de sucesso. Sem um produto forte que seja bem apresentado aos clientes potenciais, os afiliados terão muito menos probabilidade de gastar tempo promovendo seu produto porque o retorno sobre o investimento deles será muito menor.

Dedique tempo para construir não apenas um produto forte, mas também uma forte apresentação do seu produto. Se houver dois produtos concorrentes, ambos com recursos aparentemente iguais, o produto com a melhor apresentação vencerá na maioria dos casos, e é esse que os afiliados promoverão.

É também importante que você torne o trabalho dos seus afiliados o mais fácil possível, e isso significa fornecer a eles material promocional adequado. Frequentemente chamados de Criativos, esse material promocional geralmente consiste em logotipos, banners, textos curtos e outros pequenos ativos de marca que os afiliados podem incorporar facilmente em seus posts de blog, análises de produtos e espaços publicitários.

Uma das últimas coisas que os afiliados querem fazer ao promover um produto é criar suas próprias imagens ou logotipos para o seu produto, então certifique-se de fornecê-los e torná-los fáceis de acessar pelos afiliados.

Existem muitos, muitos outros componentes para gerenciar um programa de afiliados de sucesso, e abordaremos mais deles no futuro, mas esses fundamentos sozinhos farão a diferença.