Você tem os produtos, as habilidades e a vontade de ter sucesso com seu programa de afiliados, mas por onde você começa quando se trata de promoção?
Talvez você não se considere um "natural" do marketing, ou não faça muitas promoções para sua marca em primeiro lugar. Ou, você pode estar pronto para promover seu programa de afiliados com força total, mas quer ter certeza de que organizou tudo primeiro!
Criar um plano de promoção para seu programa de afiliados não é apenas para mantê-lo organizado e responsável; pode significar mais eficiência, mais crescimento e melhores retornos sobre seu investimento – tempo, dinheiro e esforço incluídos!
Neste post, pretendemos esclarecer o processo de criação de um plano de promoção que ajudará seu programa de afiliados a alcançar novos patamares.
Definindo sua marca
Antes de poder traçar uma estratégia, você precisa ter uma noção dos fundamentos. Fazer um inventário é importante porque permite que você saiba tudo o que tem para trabalhar ao criar materiais promocionais, direcionar seus afiliados e tomar decisões.
O plano que funciona melhor para sua marca dependerá de alguns fatores-chave:
Sua identidade de marca
Qual é o seu estilo? Quais imagens e mensagens são essenciais para sua marca? Quais são as coisas que as pessoas reconhecem quando pensam em seus produtos? Listar essas coisas ajuda você a reduzir o essencial – e a ter clareza sobre a melhor abordagem para sua estratégia de promoção.
Sua voz de marca
Qual é a sua voz de marca? Qual é sua intenção, sua missão, seu objetivo? Que tipo de linguagem você usa, qual tom você emprega e como você quer que seus clientes o percebam?
Você gosta de usar linguagem casual e amigável? Gírias modernas? Ou um tom mais profissional? Até mesmo coisas como emojis, frases de efeito, hashtags personalizadas ou outros elementos de assinatura que você usa podem ser úteis quando se trata de projetar seu plano promocional.
Seu público-alvo
Quem você mais quer alcançar? O que eles gostam e a que eles respondem? Se você ainda não fez pesquisa de público-alvo, considere usar ferramentas e análises de mídia social para experimentar algumas promoções diferentes para ver o que funciona. Uma vez que você tenha uma imagem clara de quem você está atraindo, você pode refinar sua estratégia à medida que avança.
Você já sabe quais segmentos do seu público respondem a tipos específicos de produtos, conteúdo ou mensagens de marketing? À medida que você os identifica, seu plano pode naturalmente começar a tomar forma. Por exemplo, se você está recebendo muito engajamento de newsletter de pessoas que compram certos produtos em particular, você pode decidir dobrar a aposta em uma promoção nessa área.
Seus afiliados são sua equipe de vendas
Agora, ao criar o plano real, comece pensando em seus afiliados como sua equipe de vendas. Eles são as pessoas que estão divulgando, trazendo mais clientes para você e convertendo vendas (que você talvez não tivesse feito de outra forma).
E como seus afiliados estão na linha de frente e (em muitos casos) agindo como o primeiro ponto de contato com sua marca, é extremamente importante impor suas diretrizes de marca a eles. Parte do seu plano deve incluir um esboço detalhado de coisas como:
- O que seus afiliados devem e não devem dizer
- Slogans, frases de efeito, descritores e outras linguagens ou textos que eles podem usar para construir facilmente conteúdo em torno de suas promoções
- Quais imagens, gráficos, logotipos e outros criativos eles devem usar
- Respostas pré-escritas para perguntas comuns de clientes que permitem que eles respondam facilmente às consultas
- Uma lista dos benefícios reais que os clientes experimentam ao comprar seu produto
- A declaração de missão da sua marca, metas e/ou conquistas notáveis
- Quaisquer outras diretrizes de marca que eles devam seguir ou das quais possam se inspirar
Escolhendo as pessoas certas
Os afiliados que você tem a bordo influenciarão em grande parte como você promoverá seus produtos, desde a adaptação de seus textos e mensagens de marketing para públicos específicos e a personalização da experiência do afiliado, até a tomada de decisões sobre quais produtos promover (e quem deve promovê-los). Se você precisar de ajuda para encontrar as pessoas certas para o trabalho, confira nossos posts sobre como escolher os afiliados certos para o seu programa e os melhores lugares para encontrar afiliados de qualidade!
Em geral, você quer garantir que os afiliados que você escolheu estejam ativos no nicho certo para os produtos que estão sendo promovidos. E não subestime o impacto de afiliados empoderados que têm a cabeça (e o coração) no jogo; eles têm o potencial de impulsionar suas vendas – e tornar a gestão do seu programa de afiliados muito mais agradável também!
Seus concorrentes podem ser boas fontes de orientação
Assim como em praticamente qualquer outro empreendimento, seus concorrentes podem ser um bom lugar para encontrar orientação e inspiração. O que seus concorrentes estão fazendo em seus esforços promocionais? Como eles equipam seus afiliados? Como eles lidam com equipes de marketing e afiliados?
Procure por blogs, YouTubers e influenciadores do Instagram em seu nicho e pesquise tudo, desde como os produtos afiliados estão sendo promovidos, que tipo de conteúdo está sendo usado e a frequência de posts de promoção de afiliados, até como as empresas estão recrutando afiliados por meio de seus próprios canais – tanto quanto você puder ver, de qualquer maneira!
Quais produtos você quer promover?
Claro, uma grande parte do seu plano de promoção inclui ser específico sobre quais produtos você quer promover em primeiro lugar; você não pode ter afiliados sem promoções de produtos!
Você tem certos produtos que vendem bem em épocas específicas do ano? Agende-os em seu plano de acordo. Você quer dar um impulso a um produto que não está vendendo tão bem, ou promover seus produtos mais recentes e populares para ganhar impulso extra?
Quando se trata de brainstorming, apenas começar pode lhe dar novas ideias; você pode se preocupar em refinar (ou organizar) a lista mais tarde!
Criando sua estrutura de comissões
Agora que você tem uma ideia geral dos produtos que deseja promover, é hora de pensar na sua estrutura de comissões. Como regra geral, você quer que suas comissões sejam atraentes o suficiente para trazer os afiliados certos para o seu programa, mas também quer ter certeza de que você também sairá beneficiado!
Comissões escalonadas são uma maneira eficaz de incentivar seus afiliados porque eles são recompensados com taxas de comissão mais altas quanto mais vendem ou ganham.
Vá passo a passo
Como qualquer outro objetivo, pode ser útil fazer a engenharia reversa dos resultados que você deseja alcançar com seu programa de afiliados. Isso pode ajudá-lo a desconstruir as etapas que você precisa seguir e visualizar todos os elementos que o levarão até lá.
Se você quer que seu plano seja eficaz e eficiente, manter a organização é importante, então considere usar ferramentas de produtividade como Gsuite e Trello para ajudá-lo a acompanhar seus objetivos e ideias. Acompanhar e medir seu programa deve ser fácil se sua plataforma de afiliados tiver os recursos integrados apropriados, e esses dados o ajudarão a refinar seu plano à medida que avança!
O que você achou que foi eficaz ao criar um plano de promoção para seu próprio programa de afiliados? Sentimos falta de algo neste post? Conte-nos nos comentários abaixo!
