Vous rêvez d'un programme d'affiliation sans gestion qui génère des revenus passifs ? Alors vous devrez maîtriser la gestion de programme d'affiliation.
Nous allons vous expliquer exactement ce qu'est la gestion de programme d'affiliation et comment vous pouvez l'utiliser pour construire un programme d'affiliation générateur de revenus.
Qu'est-ce que la gestion de programme d'affiliation ?
La gestion de programme d'affiliation est le processus de maintenance de votre programme de marketing d'affiliation et sa préparation pour le succès futur.
Les gens imaginent souvent le marketing d'affiliation comme un revenu passif (et dans une certaine mesure, il peut l'être), mais cela nécessite une certaine supervision. Bien sûr, vous pouvez le laisser fonctionner en mode automatique et continuer à réaliser des ventes, mais si vous voulez maximiser votre potentiel de revenus, la gestion de programme d'affiliation est nécessaire.
Nous l'avons décomposé en 3 parties : acquisition, engagement et supervision, et nous discuterons de chaque processus plus en détail.
Gestion de programme d'affiliation : Acquisition
Avant de pouvoir commencer à réaliser des ventes d'affiliation, vous devez inscrire des affiliés.
Certaines entreprises abordent le marketing d'affiliation avec des prospects affiliés à l'esprit, mais pour d'autres, ce sera le premier défi à relever. La difficulté n'est généralement pas de trouver des affiliés, mais de trouver des affiliés motivés et compétents qui peuvent faire la différence, et c'est là qu'intervient un gestionnaire d'affiliation expérimenté.
Identifier et attirer les bons affiliés
Si vous allez investir dans la gestion de programme d'affiliation (ce que vous devriez faire), cela vous coûtera des ressources (temps, argent, ou les deux). L'important est de vous assurer que vous investissez ces ressources dans les bons affiliés.
Vous constaterez que beaucoup de personnes s'inscrivent à votre programme d'affiliation et ne réalisent jamais de vente.
Cependant, il y aura une poignée d'affiliés performants qui s'inscriront et feront une énorme différence pour vos revenus. L'art du marketing d'affiliation est de pouvoir identifier ces affiliés performants, les attirer vers votre programme et les maintenir engagés.
Pour ce faire, vous devrez rechercher votre secteur d'activité dans le cadre de votre gestion de programme d'affiliation et découvrir qui a de l'influence auprès de votre public cible. Les personnes qui ont une autorité claire et une large portée méritent que vous y investissiez des ressources supplémentaires.
Il ne s'agit pas seulement de prospection. Lorsque votre programme d'affiliation gagnera du terrain, vous constaterez que de plus en plus d'affiliés viendront à vous, et il s'agira alors de déterminer quels affiliés correspondent le mieux à votre programme.
Optimiser la page d'inscription des affiliés pour attirer les meilleurs affiliés
Vous pourriez commencer par contacter des affiliés dans votre niche, mais à terme, vous voulez que les affiliés puissent venir à vous.
Les bons affiliés sont toujours à la recherche de nouveaux produits à promouvoir, et il n'y a aucune raison pour qu'ils ne trouvent pas votre page d'inscription d'affiliation (que ce soit par le biais des moteurs de recherche (SEO), des médias sociaux, ou même du marketing par e-mail).
Ce que vous voulez garantir, c'est que lorsque les gens arrivent sur votre page d'inscription d'affilié (page de destination du programme d'affiliation), vous collectez des prospects et effectuez des conversions.
C'est très similaire à la vente d'un produit, et vous devez le traiter de la même manière. Créez une page d'inscription professionnelle, mettez en avant votre proposition de valeur et utilisez toutes vos compétences en marketing numérique pour attirer de nouveaux affiliés dans votre entonnoir.
Voici quelques excellents exemples de pages de destination efficaces. Ce ne sont pas nécessairement des pages de programmes d'affiliation, mais vous pouvez vous inspirer de ces exemples de premier ordre.
Il y a beaucoup de concurrence pour recruter les meilleurs affiliés, alors assurez-vous de prêter attention à cette page.
Investir dans des fonctionnalités innovantes du programme et les mettre en avant
Le marketing d'affiliation est un partenariat ; vous comptez sur les affiliés pour générer du trafic, et ils comptent sur vous pour réaliser les ventes.
Aucun de vous ne peut y parvenir sans les bons outils, donc la fonctionnalité de votre programme est cruciale.
Plus vous offrez de fonctionnalités intéressantes, plus vous offrez de valeur aux affiliés potentiels.
Par exemple, l'analyse est essentielle à tout ce qui concerne le marketing numérique. Vous devez être capable d'apprendre de ce que vous faites et de vous concentrer sur l'optimisation, et il en va de même pour les affiliés.
Si votre logiciel d'affiliation offre aux affiliés des analyses supérieures (comme le Portail Affilié d'AffiliateWP), alors vous devez le mettre en avant et l'utiliser pour montrer la valeur de votre programme d'affiliation.
L'industrie de l'affiliation évolue constamment, donc une partie de la gestion de votre programme d'affiliation devrait impliquer d'investir dans de nouvelles fonctionnalités et de les utiliser pour attirer les meilleurs affiliés.
Gestion du programme d'affiliation : Engagement
Recruter des affiliés est une grande partie du puzzle du marketing d'affiliation, mais ce n'est certainement pas la seule chose sur laquelle un gestionnaire de programme d'affiliation doit se concentrer.
Vous pouvez avoir des milliers d'affiliés, mais s'ils ne font pas activement la promotion de vos produits, cela ne vous rapporte rien.
Cela signifie que l'engagement des affiliés est une partie incroyablement importante de la gestion du programme d'affiliation.
Garder les meilleurs affiliés dans votre programme
Vous constaterez souvent qu'environ 80 % de vos revenus d'affiliation proviennent d'environ 20 % de vos affiliés. Cela souligne l'importance de l'engagement des affiliés, car si vous perdez l'un de ces meilleurs affiliés, cela nuira à vos revenus.
Cela est compliqué par le fait que les bons affiliés ont beaucoup de choix. Il existe un nombre infini de programmes d'affiliation, et il y a toujours de nouvelles offres attrayantes pour les tenter ailleurs.
Vous ne pouvez pas vous permettre d'augmenter constamment vos commissions d'affiliation (votre structure de prix ne le permet pas), vous devez donc trouver des moyens alternatifs pour maintenir l'engagement des affiliés.
La meilleure façon de le faire est de le traiter comme une gestion de compte.
Si vous aidez à maximiser les gains de vos affiliés, ils vous récompenseront par leur fidélité.
Il ne s'agit pas uniquement de la structure des commissions, et une combinaison de récompenses différentes peut être tout aussi bénéfique.
Coordination des campagnes marketing et des promotions
Vos partenaires affiliés sont comme une extension de votre équipe marketing, et comme pour toutes les bonnes équipes, la coordination est essentielle !
Par exemple, si vous investissez de l'argent dans une superbe vente du Black Friday pour atteindre de nouveaux clients, vous voudrez naturellement qu'elle ait une exposition maximale. Cependant, si vos affiliés n'en sont pas conscients, ils ne pourront pas la faire connaître à leurs audiences, et vous limiterez votre portée.
Lorsque vous coordonnez avec vos affiliés, cela vous permet d'offrir une expérience cohérente à vos clients. Cela crée une transition transparente de la propriété de l'affilié (qu'il s'agisse d'un blogueur, d'un influenceur, d'un marketeur par e-mail, etc.) à votre boutique e-commerce, et cela contribue à renforcer la confiance et à augmenter les conversions.
La communication avec les affiliés est essentielle, alors travaillez sur votre intégration et vos newsletters pour créer des lignes de communication ouvertes, et faites porter davantage vos efforts marketing.
Astuce bonus : Pour des promotions exceptionnelles qui créent une expérience cohérente, consultez notre module complémentaire pro Codes promo personnalisés.
Aider les affiliés à tirer le meilleur parti du programme
Si vos affiliés gagnent bien leur vie grâce à votre programme d'affiliation, ils n'ont aucune raison de le quitter. Une partie de votre plan de gestion de programme d'affiliation doit se concentrer sur l'aide à la réussite des affiliés.
Oui, vous travaillerez idéalement avec des affiliés expérimentés qui sont experts en marketing en ligne et savent comment réaliser des ventes, mais vous avez toujours beaucoup à offrir.
Vous êtes l'expert de vos produits, vous comprenez votre public cible, vous savez comment réaliser des ventes et vous connaissez votre programme d'affiliation sur le bout des doigts. Utilisez ces connaissances pour aider les affiliés à démarrer rapidement et à maximiser leur potentiel de gain (et le vôtre).
Gestion du programme d'affiliation : Supervision
Un bon logiciel d'affiliation comme AffiliateWP vous permettra d'intégrer beaucoup d'automatisation dans votre programme, mais une certaine supervision reste nécessaire. Vous voudrez vérifier régulièrement pour vous assurer que tout fonctionne efficacement et que votre suivi des affiliés fonctionne bien.
Soyez à l'affût de nouvelles opportunités de partenariat
Le marketing de partenariat est plus que la simple inscription d'affiliés pour des ventes.
Il existe différents parrainages que vous pouvez suivre :
- Ventes
- Génération de prospects
- Parrainages de clients
- Parrainages d'employés
Il existe également différentes façons de s'associer à d'autres entreprises. Par exemple, vous pourriez choisir de mettre en place un partenariat de distribution où vous utilisez le réseau de distribution d'une autre entreprise pour vendre votre produit.
En investissant dans la gestion de votre programme d'affiliation, vous acquerrez une compréhension beaucoup plus approfondie de vos opportunités de partenariat, alors n'ayez pas peur de les explorer.
Surveillez les conversions
Tout comme il est important que vos affiliés aient accès à de bonnes analyses, il est également important que vous surveilliez de près ce qui se passe avec votre programme. Les chiffres peuvent vous en dire long !
L'un des aspects qui vous intéressera le plus est votre taux de conversion.
Comme nous l'avons mentionné précédemment, le marketing d'affiliation est un partenariat, et vous devez tenir votre part de l'accord. Si vous recevez beaucoup de trafic d'affiliation, mais qu'il ne se convertit pas, vous devez vous demander pourquoi.
Vous voudrez suivre les indicateurs clés et effectuer des vérifications régulières de la santé de votre programme d'affiliation.
Assurer des paiements rapides
Bien sûr, l'une des choses les plus importantes pour vos affiliés est d'être payé !
Il est crucial qu'ils reçoivent un crédit pour leurs ventes d'affiliation et qu'ils reçoivent des paiements rapides.
Avec le plan Pro, les Paiements automatiques d'AffiliateWP peuvent payer les affiliés selon un calendrier hebdomadaire ou mensuel via la méthode de paiement de chaque affilié, mais vous voudrez toujours vérifier fréquemment pour examiner les références avant qu'elles ne soient payées. De cette façon, vous vous assurez de payer pour les ventes d'affiliation légitimes, et tout le monde est rémunéré équitablement.
Gérez votre programme d'affiliation avec AffiliateWP
La gestion d'un programme d'affiliation est beaucoup plus facile lorsque vous disposez du bon logiciel d'affiliation !
Non seulement il vous donnera toutes les intégrations dont vous avez besoin, mais il vous donnera également un accès facile aux données dont vous avez besoin pour éclairer votre prise de décision. Vous en avez besoin pour recruter des affiliés et donner vie à vos stratégies marketing, il est donc judicieux d'investir dans la bonne solution.
Si votre site Web fonctionne sur WordPress, AffiliateWP est cette solution !
Nous sommes là pour vous aider à chaque étape, et nos outils intégrés sont conçus pour faciliter la gestion de votre programme d'affiliation afin que vous puissiez investir plus de ressources dans d'autres parties de votre entreprise.
Alors, pour faire passer votre programme d'affiliation au niveau supérieur, il est temps de commencer avec AffiliateWP !
