Vous voulez tout savoir sur le marketing de partenariat ?
Vous vous êtes déjà demandé comment les entreprises se développent si rapidement ? Voyez cela ainsi. Si vous n'êtes pas un touche-à-tout dans le monde des affaires, que faites-vous ? Soit vous acquérez les compétences qui vous manquent, soit vous trouvez un partenaire qui les possède. Avec le marketing de partenariat, vous bénéficiez du meilleur des deux mondes.
Dans ce blog, nous allons découvrir ce qu'est le marketing de partenariat, en explorant ses types, ses avantages et ses pièges potentiels.
Commençons !
Qu'est-ce que le marketing de partenariat ?
Le marketing de partenariat, c'est lorsque des entreprises collaborent, en mettant en commun leurs compétences et leurs ressources pour accroître leur portée et leurs ventes.
Dès le départ, vous pouvez faire équipe avec des partenaires marketing compétents, ce qui améliore votre entreprise tout en développant vos propres capacités. C'est une approche efficace, mais pas aussi simple qu'il y paraît.
Même les plus grandes marques du monde le font de temps en temps.
Pensez aux Joyeux Festins de McDonald's. Ils font toujours équipe avec d'autres entreprises comme Disney à des fins de marketing. Ou, à un niveau plus spécialisé, Adidas travaillant avec Allbirds pour créer une chaussure de course durable.
Ce sont d'excellents exemples d'entreprises qui s'unissent pour acquérir des compétences ou des ressources qu'elles n'ont pas autrement.
Mais cette stratégie n'est pas réservée aux grands acteurs comme McDonald's ou Adidas ; elle est tout aussi précieuse pour les petites entreprises et les entrepreneurs individuels.
Nous voyons constamment des commerçants travailler avec des affiliés et des influenceurs pour exploiter leurs compétences marketing et atteindre leur public cible.
Parlons maintenant de quelques types courants de marketing de partenariat.
Types de marketing de partenariat (avec exemples)
Examinons les différents types de marketing de partenariat et comprenons comment chacun fonctionne.
Voici quelques types courants de marketing de partenariat :
1. Marketing d'affiliation
C'est un exemple classique de marketing de partenariat. Dans le marketing d'affiliation, une personne ou un site web (l'affilié) promeut les produits ou services d'une entreprise. En retour, elle gagne une commission pour chaque vente réalisée grâce à sa recommandation.
Par exemple, un blogueur pourrait écrire sur un nouveau gadget de cuisine et inclure un lien spécial pour l'acheter. Si un lecteur achète le gadget en utilisant ce lien, le blogueur gagne une commission sur la vente.
2. Marketing de contenu
Le marketing de contenu consiste à créer et à partager du matériel en ligne tel que des blogs, des vidéos ou des publications sur les réseaux sociaux qui font subtilement la promotion d'une marque.
Par exemple, un blog de cuisine pourrait créer des recettes utilisant une marque spécifique d'épices et indiquer où les lecteurs peuvent les acheter. De cette façon, le partenariat profite à la fois au blog et à la marque d'épices.
3. Marketing d'influence
Le marketing d'influence utilise des personnalités populaires sur les réseaux sociaux pour promouvoir des produits ou des services.
Ces influenceurs ont un grand nombre d'abonnés qui font confiance à leurs opinions. Par exemple, une influenceuse mode bien connue pourrait publier des photos portant une certaine marque de vêtements, encourageant ses abonnés à acheter auprès de cette marque.
4. Programmes de fidélité
Les programmes de fidélité récompensent les clients pour leurs achats répétés. Par exemple, un café peut avoir une carte à tamponner à chaque achat de café. Après dix tampons, le client reçoit un café gratuit. Cela encourage les clients à revenir.
5. Partenariats de distribution
Dans un partenariat de distribution, une entreprise utilise le réseau d'une autre entreprise pour vendre ses produits.
Par exemple, une petite marque de thé bio pourrait s'associer à une chaîne de supermarchés pour que ses thés soient distribués dans plus de magasins et atteignent plus de clients.
6. Sponsoring
Le sponsoring consiste pour une entreprise à payer pour soutenir un événement, une équipe ou un individu en échange de publicité.
Un exemple courant est une marque de boisson énergisante qui sponsorise une équipe de football. Le logo de la marque peut apparaître sur les maillots de l'équipe, les exposant ainsi aux fans.
7. Partenariats stratégiques inter-marques (B2B)
Ce type de partenariat consiste pour des entreprises de secteurs connexes à s'unir pour s'entraider à croître.
Par exemple, Shipt, un service de livraison de courses en ligne, collabore avec divers partenaires tels que des services de planification de repas et des blogs santé. Ces partenaires promeuvent une alimentation saine, tandis que Shipt offre un moyen pratique d'acheter des produits frais.
Ce partenariat aide Shipt à attirer plus de clients, et les partenaires sont rémunérés pour leur aide.
8. Co-marquage
Le co-branding consiste pour deux marques à collaborer sur un produit. Prenons l'exemple d'Adidas et Allbirds créant des chaussures de course durables.
Les deux marques apportent leur expertise et commercialisent le produit ensemble, attirant ainsi leurs bases de clients respectives.
Chaque type de marketing de partenariat offre des avantages uniques et peut être utilisé pour atteindre différents publics et atteindre efficacement divers objectifs marketing.
Pourquoi les partenariats sont-ils importants en marketing ?
Très peu d'entreprises font absolument tout bien. Chacune a des spécialisations qu'elle utilise pour créer un avantage concurrentiel.
Cependant, cela ne signifie pas que vous pouvez vous permettre de négliger les choses dans lesquelles vous n'êtes pas très bon, et c'est là qu'intervient le marketing de partenariat.
Examinons cela du point de vue du marketing d'affiliation.
Vous êtes un marchand vendant des maisons pour abeilles. Vous fabriquez d'excellentes maisons pour abeilles, et votre site web est performant en matière de conversion, mais comme vous venez de vous lancer, vous n'avez pas les outils ou les compétences nécessaires pour atteindre votre public cible.
Vous pouvez résoudre ce problème grâce au marketing de partenariat, en vous appuyant sur les compétences marketing de vos affiliés pour développer votre audience et atteindre de nouveaux clients. Il en va de même pour les influenceurs et les réseaux sociaux.
Lorsque vous intégrez vos partenaires dans vos campagnes marketing, vous pouvez immédiatement accroître la notoriété de votre marque.
Bien sûr, il doit y avoir quelque chose pour vos partenaires, ce que nous allons aborder un peu plus tard.
Avantages des partenariats marketing
Nous avons déjà abordé certains des avantages du marketing de partenariat, mais creusons un peu plus.
L'objectif ultime des partenariats stratégiques, comme pratiquement tout le reste, est d'augmenter les ventes !
Pour que cela se produise, votre partenaire doit avoir quelque chose que vous n'avez pas, et cela se résume normalement à :
- Portée
- Influence
- Produits
Dans la plupart des partenariats marketing, une partie échange sa portée et son influence et l'autre ses produits. Le marketing d'affiliation fonctionne et est rentable : vous avez tous les deux quelque chose dont l'autre a besoin.
Votre affilié a accès à un large public, mais il n'a pas de produits à vendre.
Vous avez d'excellents produits à vendre, mais vous n'avez pas accès au public cible que vous souhaiteriez.
Vous résolvez le problème de chaque partie pour augmenter les revenus grâce à des initiatives telles que le marketing d'affiliation et le marketing d'influence.
Inconvénients des partenariats marketing
Le plus grand inconvénient du marketing de partenariat est que vous perdez une partie du contrôle de votre marque. Que vous travailliez avec des affiliés et des influenceurs, que vous utilisiez la distribution de quelqu'un d'autre ou que vous vous lanciez dans un projet de co-branding, s'ils font une erreur, vous aussi.
Votre équipe marketing peut déployer beaucoup d'efforts pour présenter votre marque sous un certain jour, mais un tweet mal jugé d'un influenceur peut anéantir tous ces efforts.
C'est pourquoi vous devez avoir un plan de marketing de partenariat clair qui définit exactement avec qui vous voulez travailler et comment vous travaillez avec eux. Vous n'aurez jamais un contrôle total, mais si vous êtes conscient des pièges et que vous comprenez vos besoins et ceux de vos partenaires, vous vous donnez les meilleures chances de succès.
Il y a un élément de risque, mais la capacité d'atteindre de nouveaux publics sur de nouveaux marchés est une énorme incitation.
Une fois que vous avez trouvé le bon partenaire, vous voulez le garder et assurer le succès continu, alors assurez-vous d'investir dans le partenariat.
Sélectionner les bons partenariats marketing
Comment vous assurer que vous travaillez avec les bonnes marques partenaires ?
C'est un mélange d'avoir des choses en commun et d'autres où vous êtes très différents.
- Valeurs de marque similaires
- Ensembles de compétences divergents
- Attentes budgétaires similaires
- Volonté de créer une relation gagnant-gagnant
L'une des premières choses à examiner est les valeurs de la marque.
Vous travaillez dur pour construire l'image de votre marque, mais les mauvais partenariats peuvent avoir un impact important, aliénant les clients existants dans la poursuite de clients potentiels. Par exemple, un cabinet d'avocats s'associant à un influenceur avant-gardiste et anarchiste ne fonctionnera probablement pas (même s'il pourrait être suivi par le public cible du cabinet d'avocats).
Le seul domaine où vous souhaitez une divergence est dans vos ensembles de compétences. Vous voulez tous les deux pouvoir apporter quelque chose à la table que l'autre requiert. Vous pourriez avoir un excellent responsable marketing, mais il a besoin d'une plus large gamme de contenu à utiliser (podcasts, webinaires, livres blancs, etc.) dans ce cas, un partenariat de contenu pourrait être l'option idéale.
Lorsque vous apportez des compétences différentes à la relation, c'est là que vous créez des partenariats gagnant-gagnant qui peuvent faire une grande différence.
Mesurer le succès du marketing de partenariat
Vous devez montrer un retour sur investissement de votre marketing de partenariat.
À moins de disposer d'indicateurs clés de performance (ICP) clairs et du logiciel adéquat, il peut être difficile de mesurer l'efficacité de votre collaboration. C'est une expérience courante dans le marketing d'influence, mais c'est aussi vrai pour les programmes de partenariat dans leur ensemble.
Nous avons la chance, en marketing numérique, d'avoir un si grand accès aux données, mais lorsque vous ajoutez un autre intervenant, cela n'est parfois pas suivi correctement.
Pour surmonter cela, vous devez décider des métriques clés que vous devez suivre :
- Parrainages
- Rétention client
- Part de marché
- Croissance de la clientèle
- Visiteurs du site Web
- Taux de conversion
Cela dépendra grandement de la nature de votre partenariat, mais si vous n'êtes pas prêt à suivre les résultats, ce sera un gros problème plus tard.
Ensuite, la clé est d'avoir un logiciel de suivi des références de haute qualité qui vous donne accès à toutes les données dont vous avez besoin.
Réduisez votre courbe d'apprentissage avec le marketing de partenariat
Si vous êtes une petite entreprise, vous devez parfois faire des priorités.
Cela peut signifier se concentrer sur le développement de produits et les ventes au détriment du marketing ou d'une autre combinaison de choses auxquelles vous devez renoncer.
Cependant, le marketing de partenariat vous offre une solution. Il vous permet de vous concentrer sur ce que vous faites bien et de travailler avec d'autres entreprises (ou individus) qui excellent dans les domaines où vous êtes moins performant.
Peut-être que la façon la plus simple de commencer avec cela est le marketing d'affiliation, où il est possible d'étendre votre portée presque du jour au lendemain. La mise en place d'un programme d'affiliation avec AffiliateWP ne pourrait pas être plus simple, mais ce n'est pas un revenu passif comme certains le disent ; c'est un partenariat des deux côtés.
Ne vous inquiétez pas ; nous sommes là pour vous aider à chaque étape et nous assurer que vous travaillez avec les meilleurs partenaires.
