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Las promociones navideñas pueden representar una parte importante de tus ingresos anuales como afiliado; algunos incluso reportan cifras de hasta el 50%.
¡Eso es muchísimo!
Según eMarketer, los ingresos del comercio electrónico de las ventas navideñas en general han crecido entre un 10,8% y un 16,4% cada año desde 2013:
Y se espera que este crecimiento continúe.
«El gasto en comercio electrónico navideño en 2019 aumentará un 13,2%, más de tres veces la tasa de crecimiento del gasto minorista total».
eMarketer
Independientemente de si estás promocionando productos físicos o digitales, está claro que poner un esfuerzo extra durante las fiestas puede ser especialmente lucrativo para los afiliados. Hay mucho dinero que ganar, pero tienes una ventana de tiempo limitada para trabajar.
Entonces, ¿qué deberías hacer para maximizar tus resultados?
En esta publicación hablamos de 3 maneras de sacar el máximo partido a tus promociones navideñas.
El proceso de promocionar tus ventas navideñas puede comenzar meses antes, y hay todo tipo de formas de preparar a tu audiencia para los mensajes de marketing que vendrán.
Una forma de hacerlo es familiarizar a tu audiencia con las marcas que promocionas. Después de todo, está demostrado que la gente es más propensa a comprar a personas que conoce.
Considera incorporar a tus socios afiliados en tu contenido unas semanas (o incluso meses) antes de que comiencen las rebajas navideñas.
Aquí tienes algunas ideas:
Si sabes que vas a promocionar un producto determinado que tiene demanda durante todo el año, podrías mencionarlo regularmente a lo largo del año, generando expectación en la audiencia y haciendo que esperen con ganas la oferta navideña para conseguir un buen trato.
Aunque la segmentación y la dirección son estrategias efectivas en cualquier época del año, esto es especialmente cierto en Navidad. Si aún no lo has hecho, ahora es el momento de preparar promociones que atraigan a diferentes segmentos de audiencia, gustos y puntos de precio.
Por ejemplo, puede que tengas personas en tu audiencia que no gastan mucho y que quizás hayan estado esperando todo el año esas ofertas navideñas. Podrías decidir adaptar algunas campañas de marketing segmentadas a sus necesidades, destacando artículos de menor precio o descuentos especialmente profundos que normalmente no verían.
Como mínimo, la gente se entusiasma mucho con sus artículos favoritos durante las fiestas y siempre está atenta a las ofertas. Por lo tanto, encuesta a tu audiencia sobre lo que le interesa con mucha antelación, y tendrás mucha información para trabajar al afinar tus mensajes de marketing.
Por otro lado, puede haber grandes compradores cuyos hábitos puedes aprovechar enviando boletines dirigidos específicamente a ellos. Si ya sabes lo que les gusta comprar basándote en su historial de compras, podrías centrar correos electrónicos enteros en ese tipo de artículos, y potencialmente potenciar tus ventas.
Si tienes varios segmentos de audiencia diferentes basados en intereses, también podrías ofrecerles una emocionante variedad de promociones para elegir. Después de todo, ¡la gente está de humor para gastar durante las fiestas! Además, los clientes a menudo reciben un bombardeo de todo tipo de ofertas – no solo las tuyas – así que vale la pena ver cómo puedes hacer que te destaques en sus bandejas de entrada.
Si tu audiencia está acostumbrada a ver las mismas promociones de siempre, ¡cambia! O, intenta promocionar una variedad de cosas para ver qué capta su atención.
Cuando se trata de ventas y promociones navideñas, tener un plan lo es todo. Las fiestas son un momento ajetreado para ti y para tu audiencia, y mantenerse organizado es la única manera de no perder el ritmo.
Intentar encontrar formas de promocionar a tus socios afiliados en el último minuto puede funcionar para algunas personas, pero para la mayoría significa más caos, más estrés y menos eficacia.
Recuerda: Los períodos de rebajas navideñas no son muy largos, ¡y quieres que cuenten!
Con al menos unas semanas de antelación (si no más), programa tus promociones para todo el período de rebajas y crea una lista de verificación para ayudarte a seguir tu progreso. Esto también te ayuda a ampliar la vista para ver cómo se ven tus promociones de un vistazo, y evitar mensajes de marketing duplicados o redundantes, ¡ya sean tus publicaciones en redes sociales, entradas de blog, boletines, textos web, anuncios o cualquier otra cosa!
Comienza con una línea de tiempo del período o períodos de rebajas navideñas aplicables y úsala como marco para tu calendario de promociones. Luego, decide qué productos vas a promocionar y decide aproximadamente cuándo los vas a promocionar.
¡A partir de ahí, puedes ser tan detallado como quieras!
Las promociones de afiliados requieren dedicación para producir resultados, pero esto es especialmente cierto durante las fiestas. ¡Recuerda que tienes más competencia, clientes más ocupados y tus propias obligaciones también!
Si estás comprometido a tener éxito con tus promociones navideñas, has preparado a tu audiencia, has segmentado y dirigido tus esfuerzos, y has creado un plan para mantenerte encaminado, ¡podrías ganar algo de dinero en serio!
¿Qué has hecho para aprovechar al máximo tus promociones navideñas en el pasado? Queremos saberlo, ¡así que deja un comentario abajo!
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¡Esta es una publicación increíble y me gustaría añadir algunos consejos para ayudar!
Como lo que dijiste: “Prepara a tu audiencia con antelación”
Sí, es bueno que promociones esa promoción.
No importa las técnicas que quieras usar como tácticas promocionales navideñas, promuévelas con antelación para que tus compradores objetivo y potenciales se preparen y cierren más ventas contigo.
No te excedas con tus estrategias de marketing, haz y registra lo que funciona en tu ubicación y mercado.
Habla el idioma que tu público objetivo entenderá mejor.
¡Gracias por tus ideas y comentarios, James!
¡Consejos geniales!
Los descuentos funcionan mejor en la temporada navideña, es una forma de animar a tus prospectos a comprar más.
Los viajes de vacaciones navideñas también funcionan y atraen más atención a tu marca.
El servicio postventa es uno de los mejores ganchos que hace que los prospectos cierren la venta a tu precio.
Como siempre, la información que entregas es oro. ¡Muchas gracias! Realmente aprecio el trabajo que haces. He leído tu artículo y he encontrado algunos consejos nuevos y definitivamente los seguiré.
Gran publicación, gracias. De hecho, algunas tiendas consiguen vivir solo de promociones navideñas/estacionales, porque algunos productos de afiliados se venden mejor solo durante un período determinado (como todo el software y las aplicaciones web se venden mejor durante el Black Friday).
¡Me alegra que te haya gustado! ¡Sí, es increíble cuántos ingresos se pueden generar solo durante las ventas navideñas!