Dos elementos importantes para construir un programa de afiliados sólido son la relevancia y la puntualidad. La estacionalidad abarca ambos, y si aún no la estás utilizando a tu favor, ¡podrías estar perdiéndote algo!
Desde incentivos y recompensas hasta los tipos de promociones que ofreces, las diferentes estaciones presentan distintas oportunidades para involucrar a tus afiliados y a sus audiencias, y maximizar los resultados de tus ventas de afiliados.
En esta publicación, analizamos algunas de nuestras estrategias recomendadas para aprovechar la estacionalidad en tu programa de afiliados, de modo que puedas sacar el máximo provecho de las estaciones y hacer que esas ventas se disparen.
Primero, comprende a tu audiencia
Será difícil elegir los métodos más efectivos si no estás seguro de qué responde mejor tu audiencia. Por ejemplo, las membresías de fitness tienden a aumentar justo después del Año Nuevo. No es de extrañar, ¿verdad?
Se deduce que este es un momento particularmente efectivo para ofrecer ofertas especiales y realizar campañas de marketing específicas de la temporada.
Este concepto se aplica a todo tipo de nichos diferentes. Piensa en qué épocas del año tu nicho tiene demanda. ¿Cuándo realizas la mayor cantidad de ventas? Una vez que tengas una idea de esto, podrás decidir mejor dónde (y cuándo) enfocar tus esfuerzos.
Promociones estacionales
Ofrecer promociones especiales basadas en la temporada es una de las formas más sencillas de interactuar con los clientes. La gente tiende a esperar los cambios de estación, las festividades y otros momentos notables del año; se contagian del espíritu, celebran y tienden a pasar más tiempo y dinero comprando de lo que lo harían de otra manera.
Cuando ofreces promociones estacionales, interactúas con ellos a este nivel, dándoles algo que les entusiasme y, idealmente, una razón particularmente buena para comprar. Los compradores saben que normalmente pueden conseguir ofertas en épocas festivas y a menudo están a la búsqueda de la oferta perfecta.
Un descuento especial, un producto particularmente relevante o una combinación específica de productos que de otra manera no ofrecerías son excelentes maneras de captar su atención. Por ejemplo, podrías decidir ofrecer a los clientes grandes descuentos en paquetes de gráficos navideños o fotos de stock temáticas durante la temporada navideña, cuando los diseñadores gráficos están ocupados produciendo contenido relacionado.
O, tal vez vendes una aplicación web o un curso digital orientado al fitness, y decides ofrecer a los clientes una promoción estacional que hable a esa audiencia (como "Obtén un 25% de descuento justo a tiempo para el verano"). Tus afiliados pueden usar promociones como estas para impresionar y satisfacer a sus audiencias en momentos específicos.
Creatividades relevantes
Cuando se acercan las festividades o cambian las estaciones, es útil tener creatividades relevantes listas para usar, de modo que tus afiliados puedan simplemente tomarlas y empezar a promocionar. Aprovecha la estacionalidad incluyendo imágenes o lenguaje que refleje la estación, como diseños, dichos y eslóganes navideños, etc.
Si ya has decidido tus promociones de temporada, crea algunos creativos para acompañarlas. Banners, gráficos para redes sociales para compartir, elementos de marca, códigos de cupón de inspiración estacional y textos preescritos son buenas opciones. ¡Consulta nuestra publicación sobre creativos de afiliados efectivos para obtener más ideas!
Incentivos especiales
Los eventos de temporada son momentos ideales para ofrecer incentivos especiales como bonos exclusivos de dinero navideño, mejores creativos y tasas de comisión más altas. Por ejemplo, quizás decidas que durante toda la temporada, tus afiliados sean elegibles para una tasa de comisión más alta, una comisión fija aumentada o un bono en efectivo por convertir un cierto número de ventas.
Esto los incentiva a rendir mejor, sabiendo que obtendrán *más* de sus esfuerzos. Además, los incentivos de tiempo limitado como estos también inspiran un sentido de urgencia, y pueden ser muy efectivos para mejorar la moral y la motivación del equipo.
Elementos divertidos y festivos
Las fiestas en particular suelen ser festivas por naturaleza. No hace falta decir que ¡introducir algo de diversión en tu programa de afiliados puede ser muy beneficioso! Piensa en implementar elementos de juego, competiciones o cuenta atrás para involucrar a tus afiliados.
Por ejemplo, podrías tener una cuenta atrás especial para la víspera de Año Nuevo: «Haz 12 ventas antes de las 12 de la medianoche y gana un premio». También podrías incorporar elementos más festivos para tus clientes.
Booking.com tiene una rueda de la fortuna que aparece para que los clientes prueben suerte ganando un descuento:
Paquetes
Otra cosa que puedes hacer para generar más ventas y dar a tus afiliados una ventaja competitiva es crear paquetes de productos únicos solo para la temporada. Combina productos nuevos y/o existentes por categoría, serie o nivel de habilidad del usuario (por ejemplo) y da a los clientes acceso por tiempo limitado a estos paquetes para hacerlos exclusivos y atractivos.
Regalos físicos
¿Quieres que tus afiliados se entusiasmen más durante las fiestas y que se les incentive a trabajar duro para promocionar tus productos en ciertas épocas del año? Considera ofrecer regalos físicos reales como recompensa.
Seamos sinceros: a todo el mundo le encanta un buen regalo, incluidos los afiliados. La gente los asocia con las fiestas y añaden un toque personal. Piensa en algo agradable que puedas ofrecer como recompensa por alcanzar ciertos objetivos de ventas o rendimiento, o organiza una competición por un premio físico de gran valor.
Incluso podrías ofrecer diferentes regalos o premios a diferentes segmentos de afiliados que elijas basándote en cosas como intereses y nicho, nivel de rendimiento, lealtad, etc.
Eventos de rebajas
Realizar una rebaja probablemente parezca obvio, pero puedes usar esto realmente a tu favor durante las temporadas de fiestas. La avalancha de compras navideñas es algo real, y tú y tus afiliados podéis ganar mucho dinero en un corto período de tiempo si sois oportunistas.
Ciertos días como el Black Friday y el Cyber Monday pueden parecer casi obligatorios, y realizar una venta en el último trimestre del año casi siempre genera muchos ingresos. Tu período de rebajas puede ser más corto o más largo, dependiendo de la temporada o festividad del momento.
Prepárate
Una de las mayores causas de oportunidades perdidas en lo que respecta a la estacionalidad es la falta de preparación. El hecho es que, durante las fiestas, la gente está simplemente más ocupada. Puede costar más destacar entre la multitud de promociones, ofertas, rebajas y actividades que tienen lugar en esas fechas.
Por lo tanto, prepárate con mucha antelación y conoce las estrategias que vas a emplear antes de que llegue la temporada. Si no lo has hecho, crea un plan de promoción e integra tus ofertas de temporada en él lo antes posible, para que tú y tus afiliados tengáis suficiente aviso y tiempo para prepararos.
También es crucial involucrar a tu audiencia durante todo el año, porque una audiencia que realmente está interesada en lo que tienes que ofrecer simplemente será más propensa a prestarte atención cuando su bandeja de entrada esté hasta el borde de ofertas de temporada.
No olvides: Hay muchas temporadas, festividades y fechas especiales diferentes de las que puedes aprovechar, pero puede que quieras o no hacer todas. Elige las que sientas que encajan con tu marca y nicho; enfócate en obtener el máximo impacto en ellas, en lugar de esfuerzos a medias en todas ellas.
¿Cómo has utilizado la estacionalidad en tu beneficio con tu propio programa de afiliados? ¡Nos encantaría saber de ti! Comenta abajo y únete a la conversación.
