Tienes los productos, las habilidades y la voluntad de tener éxito con tu programa de afiliados, pero ¿por dónde empiezas en cuanto a promoción?
Quizás no te consideres un "natural" del marketing, o no hagas muchas promociones para tu marca en primer lugar. O, puede que estés listo para promocionar tu programa de afiliados con todas tus fuerzas, ¡pero quieres asegurarte de tener todo en orden primero!
Crear un plan de promoción para tu programa de afiliados no es solo para mantenerte organizado y responsable; puede significar más eficiencia, más crecimiento, y mejores retornos de tu inversión, ¡incluyendo tiempo, dinero y esfuerzo!
En esta publicación, nuestro objetivo es aclarar el proceso de creación de un plan de promoción que ayudará a tu programa de afiliados a alcanzar nuevas cotas.
Definir tu marca
Antes de poder diseñar una estrategia, debes tener controlados algunos fundamentos. Hacer un inventario es importante porque te permite saber todo con lo que cuentas al crear materiales promocionales, dirigir a tus afiliados y tomar decisiones.
El plan que mejor funcione para tu marca dependerá de algunos factores clave:
Tu identidad de marca
¿Cuál es tu estilo? ¿Qué imágenes y mensajes son esenciales para tu marca? ¿Qué cosas reconoce la gente cuando piensa en tus productos? Enumerar estas cosas te ayuda a acotar lo esencial y a obtener claridad sobre el mejor enfoque para tu estrategia de promoción.
Tu voz de marca
¿Cuál es tu voz de marca? ¿Cuál es tu intención, tu misión, tu objetivo? ¿Qué tipo de lenguaje utilizas, qué tono empleas y cómo quieres que te perciban tus clientes?
¿Te gusta usar un lenguaje informal y amigable? ¿Jerga moderna? ¿O un tono más profesional? Incluso cosas como emojis, frases pegadizas, hashtags personalizados u otros elementos distintivos que utilices pueden ser útiles a la hora de diseñar tu plan de promoción.
Tu público objetivo
¿A quién quieres llegar más? ¿Qué les gusta y a qué responden? Si no has investigado a tu público objetivo, considera usar herramientas y análisis de redes sociales para probar diferentes promociones y ver qué funciona. Una vez que tengas una imagen clara de a quién te diriges, podrás ajustar tu estrategia sobre la marcha.
¿Ya sabes qué segmentos de tu audiencia responden a tipos específicos de productos, contenido o mensajes de marketing? A medida que los identifiques, tu plan puede empezar a tomar forma de forma natural. Por ejemplo, si estás obteniendo mucha interacción en el boletín de noticias de personas que compran ciertos productos en particular, podrías decidir potenciar una promoción en esa área.
Tus afiliados son tu equipo de ventas
Ahora, a la hora de crear el plan real, empieza pensando en tus afiliados como tu equipo de ventas. Son las personas que corren la voz, te traen más clientes y convierten ventas (que de otro modo no habrías conseguido).
Y dado que sus afiliados están en la primera línea y (en muchos casos) son el primer punto de contacto con su marca, es especialmente importante hacer cumplir sus directrices de marca con ellos. Parte de su plan debe incluir un resumen detallado de cosas como:
- Lo que sus afiliados deben y no deben decir
- Eslogans, frases pegadizas, descriptores y otro lenguaje o texto que puedan usar para construir fácilmente contenido en torno a sus promociones
- Qué imágenes, gráficos, logotipos y otros creativos deben usar
- Respuestas preescritas a preguntas comunes de los clientes que les permiten responder fácilmente a las consultas
- Una lista de los beneficios reales que los clientes experimentan al comprar su producto
- La declaración de misión de su marca, objetivos y/o logros notables
- Cualquier otra directriz de marca que deban seguir o que pueda inspirarles
Elegir a las personas adecuadas
Los afiliados que tenga a bordo influirán en gran medida en cómo promociona sus productos, desde adaptar su texto y mensajes de marketing a audiencias específicas y personalizar la experiencia del afiliado, hasta tomar decisiones sobre qué productos promocionar (y quién debe promocionarlos). Si necesita ayuda para encontrar a las personas adecuadas para el trabajo, consulte nuestras publicaciones sobre cómo elegir a los afiliados adecuados para su programa y los mejores lugares para encontrar afiliados de calidad.
En general, querrá asegurarse de que los afiliados que ha elegido estén activos dentro del nicho adecuado para los productos que se promocionan. Y no subestime el impacto de los afiliados empoderados que tienen la cabeza (y el corazón) en el juego; ¡tienen el potencial de disparar sus ventas y hacer que la gestión de su programa de afiliados sea mucho más agradable también!
Sus competidores pueden ser buenas fuentes de orientación
Al igual que con casi cualquier otra empresa, su competencia puede ser un buen lugar para encontrar orientación e inspiración. ¿Qué están haciendo sus competidores en sus esfuerzos promocionales? ¿Cómo equipan a sus afiliados? ¿Cómo manejan los equipos de marketing y afiliados?
Busque blogs, YouTubers e influencers de Instagram en su nicho e investigue todo, desde cómo se promocionan los productos afiliados, qué tipo de contenido se utiliza y la frecuencia de las publicaciones de promoción de afiliados, hasta cómo las empresas reclutan afiliados a través de sus propios canales, ¡todo lo que pueda ver!
¿Qué productos quiere promocionar?
Por supuesto, una gran parte de su plan de promoción incluye ser específico sobre qué productos quiere promocionar en primer lugar; ¡no puede tener afiliados sin promociones de productos!
¿Tiene ciertos productos que se venden bien en épocas específicas del año? Prográmelos en su plan en consecuencia. ¿Quiere darle impulso a un producto que no se vende tan bien, o promocionar sus productos más nuevos y de moda para ganar impulso adicional?
Cuando se trata de hacer una lluvia de ideas, el simple hecho de empezar puede brindarle nuevas perspectivas; ¡ya se preocupará de reducir (u organizar) la lista más tarde!
Creación de su estructura de comisiones
Ahora que tienes una idea general de los productos que quieres promocionar, es hora de pensar en tu estructura de comisiones. Como regla general, querrás que tus comisiones sean lo suficientemente atractivas como para atraer a los afiliados adecuados para tu programa, ¡pero también querrás asegurarte de que tú también te beneficies!
Las comisiones escalonadas son una forma eficaz de incentivar a tus afiliados porque son recompensados con tasas de comisión más altas cuanto más venden o ganan.
Ve paso a paso
Como cualquier otro objetivo, puede ser útil analizar a la inversa los resultados que deseas lograr con tu programa de afiliados. Esto puede ayudarte a desglosar los pasos que necesitas seguir y a visualizar todos los elementos que te llevarán hasta allí.
Si quieres que tu plan sea eficaz y eficiente, mantener la organización es importante, así que considera usar herramientas de productividad como Gsuite y Trello para ayudarte a hacer un seguimiento de tus objetivos e ideas. Hacer un seguimiento y medir tu programa debería ser fácil si tu plataforma de afiliados tiene las funciones integradas apropiadas, ¡y estos datos te ayudarán a refinar tu plan a medida que avanzas!
¿Qué te ha resultado eficaz al crear un plan de promoción para tu propio programa de afiliados? ¿Nos hemos saltado algo en esta publicación? ¡Cuéntanos en los comentarios de abajo!
