Suchen Sie nach Best Practices für Partnerprogramme, um Ihre Affiliate-Marketing-Bemühungen zu leiten?
Es ist einfach, ein Partnerprogramm zu erstellen; schwieriger ist es, eines zu erstellen, das die richtigen Partner anspricht und sie motiviert, Verkäufe zu tätigen.
In diesem Beitrag haben wir Best Practices für Partnerprogramme geteilt, die Ihr Partnerprogramm auf die nächste Stufe heben und einen großen Unterschied für Ihr Unternehmen machen können.
Was ist ein Affiliate-Marketing-Programm
Ein Affiliate-Marketing-Programm ermöglicht es Dritten, eine Provision für die Unterstützung beim Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu erhalten.
Wenn Sie ein Partnerprogramm erstellen, ermöglichen Sie es Partnern, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten und Ihnen gegen eine Provision Empfehlungen zu senden. Mit moderner Affiliate-Marketing-Software können Sie verfolgen, woher Ihre Kunden stammen, sodass die Partner, die Ihnen Kunden senden, entsprechend bezahlt werden können.
Es ist ein einfacher Prozess:
- Partner melden sich für Ihr Affiliate-Marketing-Programm an.
- Dann laden sie personalisierte Partnerlinks herunter, die es Ihnen ermöglichen zu identifizieren, wann Besucher Ihrer Website von einem Ihrer Partner verwiesen wurden.
- Wenn ein Partner jemanden auf Ihre Website schickt und dieser einen Kauf tätigt, erhält der Partner eine vereinbarte Provision.
Im Wesentlichen stellen Sie ein weltweites Netzwerk von Vermarktern zusammen, die Ihr Unternehmen bewerben.
Warum ein Affiliate-Marketing-Programm erstellen
Es gibt sehr wenig zu verlieren, wenn Sie ein Partnerprogramm erstellen, wenn Sie die richtige Software haben, um es zu verwalten. Auf der anderen Seite gibt es einige starke Gründe, Affiliate-Marketing zu nutzen.
- Zahlen Sie Partner nur, wenn sie einen Verkauf tätigen
- Erweitern Sie sofort Ihre Markenreichweite
- Profitieren Sie von der Expertise innovativer Vermarkter
- Konzentrieren Sie sich auf die Dinge, die Sie gut können (SEO, Landing Pages, hochwertige Inhalte, Entwicklung neuer Produkte, was auch immer es sein mag), während Partner ihre digitalen Affiliate-Marketing-Kampagnen meistern.
Sobald Ihr Affiliate-Marketing-Programm läuft, kann sich jeder weltweit bewerben, um Ihre Affiliate-Produkte zu vermarkten und zu teilen.
Dies kann ein enormer Schub für Ihre Marketingstrategie sein und zu Verkäufen führen, für die Sie nur sehr wenig Arbeit leisten müssen. Tatsächlich können Sie Geld verdienen, während Sie schlafen.
Natürlich ist nichts so einfach!
Es gibt gute Affiliate-Marketing-Programme, und einige liegen einfach da und tun nichts. Welche Best Practices können Sie also in Ihrem Partnerprogramm befolgen, um sicherzustellen, dass Sie einen stetigen Strom von Verkäufen erzielen?
Best Practices für Partnerprogramme zur Steigerung Ihres Unternehmenswachstums
Nachdem wir nun geklärt haben, wie wir Ihr Partnerprogramm erstellen (und herausgefunden haben, dass der erste Teil super einfach ist), sprechen wir über Best Practices für Partnerprogramme.
Die klassische Zeile aus Field of Dreams im Internetmarketing, „Wenn du es baust, werden sie kommen“, stimmt nicht. Sie können einen großartigen Blogbeitrag schreiben, und es gibt keine Garantie, dass ihn jemand findet, und dasselbe gilt für Ihr neu erstelltes Partnerprogramm.
Sie wissen aus erster Hand, was nötig ist, um Verkäufe zu tätigen. Es ist nicht einfach. Wie finden Sie also Leute, die das Zeug dazu haben, und geben ihnen die Werkzeuge, um Ihr Produkt zu verkaufen?
Hier sind die Best Practices für Partnerprogramme, die wir uns ansehen werden:
- Bleiben Sie über Affiliate-Marketing-Trends auf dem Laufenden
- Berücksichtigen Sie sorgfältig Ihre Provisionssätze
- Erstellen Sie Geschäftsbedingungen, die für Sie funktionieren
- Wählen Sie die richtigen Partner
- Investieren Sie Zeit in das Onboarding
- Halten Sie die Kommunikation offen
- Geben Sie Partnern Zugriff auf Ihre Creatives
- Teilen Sie detaillierte Analysen
- Optimieren Sie Ihre Benutzererfahrung
- Anreize über Provisionen hinaus schaffen
- Automatisieren Sie, wo immer möglich
Wenn Sie diese Best Practices für Partnerprogramme befolgen und jeden Schritt meistern, wird Ihre Affiliate-Marketing-Strategie in einer großartigen Position sein!
1. Bleiben Sie über Affiliate-Marketing-Trends auf dem Laufenden
Affiliate-Marketing bewegt sich ziemlich schnell.
Wenn Sie Ihren Ertrag maximieren möchten, müssen Sie Partnern immer die Werkzeuge zur Verfügung stellen, die sie für den Erfolg benötigen. Die Wahl der richtigen Affiliate-Software ist ein wichtiger Teil davon!
Der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie der Zeit voraus sind, ist mit AffiliateWP.
AffiliateWP hilft Ihnen, ein WordPress-Partnerprogramm in wenigen Minuten einzurichten, aber was noch wichtiger ist, es entwickelt sich ständig weiter. Sie erhalten Zugriff auf leistungsstarke Marketing-Tools zur Steigerung Ihrer Konversionsraten, aber Sie werden auch regelmäßige Updates sehen, die Ihnen einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschaffen.
Sie benötigen ein Affiliate-Management-Plugin, mit dem Sie wachsen können, und die beste Option ist AffiliateWP!
2. Berücksichtigen Sie sorgfältig Ihre Provisionssätze
Die Provision ist der grundlegende Anreiz, den Sie nutzen, um Leute zum Verkauf Ihrer Produkte zu bewegen (lesen Sie unseren ausführlichen Leitfaden zu Partnerprovisionen.)
Höhere Provisionen sind attraktiver für leistungsstarke Partner, aber gleichzeitig müssen Sie sie mit Ihrem Bedarf an Gewinn in Einklang bringen.
Sie benötigen Flexibilität in diesem Bereich. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Affiliate-Marketing-Software Ihnen diese bietet.
Sie benötigen die Möglichkeit, Folgendes zu tun:
- Wählen Sie zwischen einem Festpreis für jeden Verkauf oder einem Prozentsatz für jeden Verkauf
- Erstellen Sie verschiedene Provisionsstufen (dies ist eine gute Möglichkeit, Partner zu motivieren, hart zu arbeiten und mehr Produkte zu verkaufen)
- Bieten Sie wiederkehrende Provisionen für Produkte mit monatlichen Zahlungen an (Mitgliedschaftsprogramme, SaaS)
Nicht jede Affiliate-Marketing-Software ist in diesem Bereich flexibel. Wählen Sie daher eine aus, die Ihnen das bietet, was Sie brauchen.
3. Erstellen Sie Geschäftsbedingungen, die für Sie funktionieren
Stellen Sie sicher, dass Ihre Partner-Geschäftsbedingungen klar definiert sind. Auch hier bietet die von Ihnen verwendete Affiliate-Marketing-Software viel Hilfe, aber es wird einige Elemente geben, über die Sie entscheiden müssen.
Eine der wichtigen Fragen, die Sie beantworten müssen, ist, wie viele Tage Ihre Cookie-Nachverfolgung gültig sein soll.
Im Wesentlichen, wie bald nach dem ersten Besuch muss ein Kunde Ihr Partnerprodukt kaufen, um noch Anspruch auf eine Provision zu haben?
Der Gedanke dahinter ist, dass, wenn ein Empfehler auf Ihrer Website landet und sofort kauft, dies zu einem großen Teil auf die Arbeit des Affiliates zurückzuführen ist.
Wenn die Person jedoch erst drei Monate nach der letzten Empfehlung durch den Affiliate kauft, inwieweit ist der Affiliate dafür verantwortlich?
Bis zu diesem Zeitpunkt haben Sie den Kunden wahrscheinlich durch Content-Marketing, E-Mail-Marketing, soziale Medien und mehr angesprochen. Hat der Affiliate also noch Anspruch auf die Provision?
Diese Fragen müssen Sie beantworten, und sie werden sich in Ihrer Cookie-Richtlinie widerspiegeln.
4. Wählen Sie die richtigen Affiliates
Sie wissen, dass viel Aufwand in den Verkauf fließt. Sie haben hart daran gearbeitet, Ihre Reichweite zu erhöhen, Ihren Verkaufsprozess zu optimieren und fachkundigen Support zu bieten, um Ihr Geschäft auszubauen.
Affiliate-Verkäufe zu tätigen ist nicht einfacher. Sicher, Ihre Affiliates profitieren von den Systemen, die Sie eingerichtet haben, aber sie müssen gut positioniert sein, um neue Zielgruppen zu erreichen, und über genügend Autorität verfügen, um Menschen zum Handeln zu bewegen.
Wenn Sie ein Partnerprogramm erstellen möchten, das Blogger, Influencer und andere Affiliates anzieht, die Ihre Zielgruppe beeinflussen können, müssen Sie proaktiv sein.
Verstehen Sie die wichtigsten Details über Ihre Zielgruppe und finden Sie die Personen, die sie am wahrscheinlichsten erreichen:
- Wie sieht Ihre Zielgruppe aus? (Demografie, Schmerzpunkte, Fragen, die beantwortet werden müssen)
- Über welche Marketingkanäle bezieht Ihre Zielgruppe ihre Informationen? (Suchmaschinen, Social-Media-Plattformen)
- Mit welchen Inhalten interagiert Ihre Zielgruppe? (Blogs, Videos, Webinare, Podcasts, Infografiken)
Wenn Sie ein klares Bild davon haben, wer Ihr idealer Kunde ist und wie er Ihr Produkt wahrscheinlich finden wird, haben Sie eine bessere Vorstellung davon, wer wahrscheinlich ein guter Affiliate sein wird.
Sie können sich ein Bild davon machen, indem Sie deren Website und Social-Media-Beiträge überprüfen.
Nun geht es nur noch darum, Brücken zu bauen und den Wert Ihres Partnerprogramms hervorzuheben.
5. Investieren Sie Zeit in das Onboarding
Wenn Ihre Affiliates erfolgreich sind, sind Sie erfolgreich. Das bedeutet, dass es in Ihrem Interesse liegt, sicherzustellen, dass Ihre Affiliates von Anfang an alles haben, was sie für den Verkauf benötigen.
Sie haben Jahre damit verbracht, zu lernen, wie Sie Ihr Produkt verkaufen. Warum also nicht Ihre Weisheiten teilen?
Erstellen Sie einen Onboarding-Prozess, der die Verantwortlichkeiten des Affiliates und die Bedingungen Ihres Programms erklärt. Ebenso wichtig ist es, ihnen hilfreiche Informationen zu geben, wie sie Verkäufe tätigen können.
Wenn Ihre Affiliate-Software nur ein Link-Generator und eine Verkaufsverfolgung ist, ist dies nicht einfach zu erreichen.
Idealerweise haben Sie ein dediziertes Affiliate-Dashboard, das Sie mit Informationen über die Zielgruppe, Werbematerialien, Produktinformationen, häufig gestellten Fragen und weiteren hilfreichen Tipps zur Leistungsoptimierung füllen können.
Unabhängig davon, ob Ihre Affiliates Anfänger oder erfahrene Profis sind, hilft ihnen dies, schnell loszulegen.
6. Offene Kommunikation pflegen
Es gibt wenige Anreize wie Geld!
Bei so vielen Affiliate-Programmen ist es für Affiliates jedoch leicht, sich vom nächsten glänzenden neuen Angebot ablenken zu lassen.
Sie möchten Ihre Affiliates engagiert, motiviert und umsatzbringend halten, also müssen Sie kommunizieren. Sie verfügen über eine Fülle von Wissen über Ihre Produkte, Ihre Kunden und Ihr Unternehmen, das Sie weitergeben können. Dies kann Ihre Affiliates nicht nur unterhalten, sondern ihnen auch helfen, mehr Geld zu verdienen.
Wenn Sie Ihr Affiliate-Programm erstellen, suchen Sie nach Software, die eine klare Kommunikation zwischen Ihnen und Ihren Affiliates ermöglicht. Wenn Sie beispielsweise die Integration von AffiliateWP mit WPForms verwenden, um Ihre Affiliate-Registrierungsformulare zu erstellen, können Sie mühelos alle Ihre Affiliates mit Ihrer E-Mail-Marketing-Software synchronisieren.
Anpassbare E-Mail-Vorlagen helfen Ihnen, das Gespräch zu beginnen, aber scheuen Sie sich nicht, dies weiter auszubauen und aktiv für Ihre Affiliates zu werben.
Bringen Sie sie in Ihre E-Mail-Marketing-Plattform und erstellen Sie eine ansprechende Serie. Nutzen Sie dies, um Ihre Affiliates zu unterhalten, zu informieren und auf dem neuesten Stand zu halten, damit Sie Ihre Beziehungen weiter aufbauen können.
9. Affiliates Zugang zu Ihren Werbematerialien geben
Einige erfolgreiche Affiliates haben so viel Autorität bei ihrem Publikum, dass sie einen Link zu ihrer E-Mail-Liste setzen können und ihre Follower das Produkt kaufen werden.
Wie Sie vielleicht erwarten, sind diese Affiliates sehr selten.
Affiliates müssen hart arbeiten, um ihr Publikum zu engagieren, und es erfordert gutes Marketing, um jemanden dazu zu bringen, einem Link zu einer Drittanbieter-Website zu folgen und ein Produkt zu kaufen. Dies erfordert mehr als nur schöne Worte; es erfordert auch Werbematerialien, und Ihre Affiliates werden sich auf Sie verlassen.
Je besser Ihre Bilder, Videos, Podcasts und Infografiken sind, desto mehr Werkzeuge stehen Ihren Affiliates zur Verfügung, um Ihre Produkte zu verkaufen.
Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass Sie ohne Ihre Bilder und Videos nicht viele Verkäufe erzielen würden. Daher ist es unrealistisch zu erwarten, dass Ihre Affiliates dies tun. Investieren Sie in Ihre Werbematerialien und teilen Sie sie auf Ihrer Affiliate-Plattform.
Dies ist eine Best Practice für Affiliate-Programme, die sich sofort auf Ihre Ergebnisse auswirken kann.
8. Detaillierte Analysen teilen
Wenn Sie sich einige Affiliate-Programme ansehen, geben sie dem Affiliate nur die Anzahl der Klicks, Verkäufe, den Gesamtumsatz und die verdiente Provision an. Daten sind der Schlüssel zur Leistungsverbesserung, daher möchten Sie, dass Ihre Affiliates Zugang zu detaillierteren Metriken als diesen haben.
Wenn Sie Ihr Affiliate-Programm erstellen, schauen Sie sich den Affiliate-Bereich an und fragen Sie sich, ob es genügend Einblicke gibt, um Affiliates beim Verkauf zu unterstützen. Wenn Sie als Verkäufer mehr Daten wünschen, dann werden Ihre Affiliates das wahrscheinlich auch wollen.
Zum Beispiel ist es wichtig zu wissen, welche Produkte von Affiliates beworben werden, anstatt nur die Anzahl der von ihnen generierten Empfehlungen zu verfolgen. Anstatt die Gesamtzahl der Verkäufe anzuzeigen, möchten Affiliates wissen, welche Produkte sich gut verkaufen und welche nicht.
Je mehr Informationen Sie Ihren Top-Affiliates geben, desto mehr Verkäufe werden sie wahrscheinlich für Sie tätigen.
9. Optimieren Sie Ihre Benutzererfahrung
Es gibt nur eine begrenzte Anzahl von Dingen, die Ihre Affiliates tun können. Sie können Ihnen potenzielle Neukunden schicken, aber letztendlich liegt es an Ihnen, den Verkauf abzuschließen.
Wenn die Benutzererfahrung Ihres Shops schlecht ist oder Ihr Checkout-Prozess umständlich ist, wirkt sich dies erheblich auf Ihre Konversionsrate aus und lässt Ihr Partnerprogramm erfolglos erscheinen. Leute fragen oft, ob Partnerprogramme profitabel sind; ein großer Teil der Antwort liegt in Ihrer Website.
Die Optimierung der Benutzererfahrung Ihres E-Commerce-Shops (hier sind einige hilfreiche Tipps) gibt Ihrem Affiliate-Marketing-Programm gute Erfolgsaussichten.
Affiliates können Traffic auf Ihre Website lenken, aber es liegt an Ihnen, A/B-Tests durchzuführen und sicherzustellen, dass Sie so viel Traffic wie möglich konvertieren.
10. Anreize über Provisionen hinaus
Sie geben den Leuten bereits einen schönen Verkaufsanteil, was können Sie also noch anbieten?
Die Schaffung von Gemeinschaft und freundschaftlichem Wettbewerb ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Affiliates zu ermutigen.
Dies können Sie durch Ranglisten und Auszeichnungen, die die Motivation zum Erfolg aufrechterhalten, erreichen.
Es ist ein bisschen wie im Vertrieb: Jeder möchte der Topverdiener sein, und durch das Teilen von Ranglisten ermöglichen Sie Ihren Affiliates, danach zu streben, der Beste zu sein.
Sie werden oft Auszeichnungen und verschiedene Stufen in riesigen Affiliate-Netzwerken wie ClickBank sehen, und es gibt keinen Grund, warum Sie diese nicht in Ihr eigenes Programm integrieren können.
11. Automatisieren Sie, wo immer möglich
Sie können es sich nicht leisten, alle Aspekte Ihres Affiliate-Marketing-Programms manuell zu verwalten.
Dies ist einigermaßen überschaubar, wenn Sie eine Handvoll Affiliate-Partner haben, aber wenn Sie diese Best Practices für das Affiliate-Marketing befolgen, wird Ihr Programm viel größer sein als nur ein paar Leute.
Hier müssen Sie recherchieren und genau planen, was Sie von Ihrer Affiliate-Marketing-Software benötigen.
- Integrierte Auszahlungen (Auszahlung auf Bankkonten oder Kreditkarten von Affiliates mit 1 Klick)
- Innovative Integrationen mit Apps wie Zapier
- Automatisierte Nachverfolgung von Affiliate-Links, Gutscheinen und mehr
- Intelligente Affiliate-Provisionierungsregeln
Wenn Sie ein Partnerprogramm auf WordPress erstellen, ist die beste Option AffiliateWP, da es speziell für die WordPress-Plattform entwickelt wurde. Das bedeutet, dass Sie Prozesse mühelos automatisieren und Ihre bevorzugten WP-Plugins schnell integrieren können.
Ein effektives Partnerprogramm sollte wie am Schnürchen laufen; Sie benötigen die richtige Software, um sicherzustellen, dass dies geschieht.
Richten Sie jetzt Ihr Partnerprogramm ein
Wir haben Ihnen einige wichtige Best Practices für Partnerprogramme mit auf den Weg gegeben, und jetzt ist es an der Zeit, diese anzuwenden.
Wenn Sie Ihr Affiliate-Marketing-Programm noch nicht eingerichtet haben, ist jetzt der richtige Zeitpunkt. Sie können in nur 10 Minuten starten und sofort Verkäufe erzielen.
Besuchen Sie einfach unsere Preisseite und wählen Sie den Plan, der Ihren Bedürfnissen am besten entspricht.
Sobald Sie das Plugin installiert haben (hier ist eine einfache Anleitung), führt Sie der einfache Einrichtungsassistent durch jeden Schritt, und Sie können diese Best Practices für das Affiliate-Marketing bald gut nutzen.
Bauen Sie noch heute Ihr Partnerprogramm auf!
Best Practices für Partnerprogramme können Sie zu Ihren Zielen führen
Diese Best Practices für Partnerprogramme sind einfach zu implementieren und können den entscheidenden Unterschied für Ihr Partnerprogramm machen.
Sie können jedoch jederzeit weitere Schritte unternehmen, um die Dinge auf die nächste Stufe zu heben, und wir haben noch weitere Ressourcen, die Ihnen helfen. Hier sind einige verwandte Artikel, die Sie sich ansehen möchten:
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