Tentando descobrir exatamente o que é pagamento por lead?
Você está com sorte!
Escrevemos um guia especializado sobre pagamento por lead para responder a todas as perguntas que você possa ter.
Aqui está o que vamos analisar:
- O que é pagamento por lead?
- Pagamento por lead vs. pagamento por clique e pagamento por conversão
- Que empresas devem considerar o marketing de pagamento por lead?
- Como implementar uma estratégia de pagamento por lead
- Perguntas frequentes sobre pagamento por lead
Continue lendo ou use os links para rolar e saber mais sobre pagamento por lead.
O que é Pagamento por Lead?
Pagamento por lead (PPL) é um acordo de marketing onde você paga aos parceiros por cada lead bem-sucedido que eles fornecem a você.
A aparência de um lead bem-sucedido depende dos termos do seu acordo, mas geralmente é caracterizado pelo cliente potencial realizando uma ação pré-definida. Isso pode ser preencher um formulário de contato, inscrever-se para um teste, baixar aplicativos ou software, inscrever-se em um webinar ou qualquer ação que você escolher.
É essa ação que torna o pagamento por lead diferente dos modelos de pagamento por clique e pagamento por conversão. Em vez de incentivar seus parceiros a enviar tráfego para você ou a fazer vendas para você, aqui, você está incentivando a geração de leads.
Embora o PPL não seja a opção certa para todas as empresas, ele pode ser mais econômico para outras.
Pagamento por Lead vs. Pagamento por Clique e Pagamento por Conversão
Existem muitas maneiras diferentes de comercializar sua pequena empresa, então por que você deveria considerar o pagamento por lead?
De muitas maneiras, o pagamento por lead fica bem no meio do pagamento por clique e do pagamento por conversão.
Com publicidade de pagamento por clique, você está simplesmente pagando pelo tráfego, e o resto do trabalho é deixado para você. Você tem que converter o visitante em um lead e, em seguida, progredi-lo através do seu funil de vendas até que ele se torne um cliente.
Esta pode ser uma maneira barata de gerar muito tráfego para o seu site, mas não há garantia de que seja tráfego de qualidade que tenha um interesse real em comprar seus produtos. A qualidade do tráfego não faz parte do seu acordo, e assim que um usuário acessa seu site, você deve pagar ao remetente.
Na outra ponta da escala, você tem o pagamento por conversão, também conhecido como pagamento por ação (PPA).
Isso tira muito do trabalho braçal do seu marketing digital.
Seus parceiros afiliados não são incentivados a enviar tráfego para você – eles são incentivados a enviar clientes pagantes. Eles só recebem uma comissão se alguém que eles indicaram fizer uma compra, então eles estão interessados apenas em enviar compradores motivados e de alta qualidade para o seu site.
O pagamento por conversão facilita muito a sua vida, mas há uma pequena desvantagem. É muito mais difícil para seus parceiros fazerem uma venda do que simplesmente enviar tráfego, então eles esperam um pagamento maior, aumentando seu custo por ação (CPA).
O que nos leva ao modelo de pagamento por lead – um meio-termo.
Pagamento por lead é sobre garantir que seu funil de vendas esteja consistentemente abastecido com leads qualificados. Você não está pagando por tráfego que não está interessado em seus produtos, o que é uma grande vantagem sobre o PPC, e você não está pagando um prêmio ao seu parceiro pela conversão.
Você ainda precisa se esforçar para transformar um lead em um novo cliente, mas você tem um ótimo ponto de partida.
Que Empresas Devem Considerar o Marketing Pago Por Lead?
Que tipo de empresas se beneficia de uma campanha de marketing pago por lead?
Bem, o elemento chave aqui é que sua empresa mantém controle total sobre o funil de vendas. Isso exige um grande investimento de tempo e dinheiro, então precisa valer a pena o esforço adicional em comparação com o pago por conversão.
Muitas vezes, isso se resume a 3 pontos principais.
Você Vende Produtos de Alto Valor
Simplesmente, produtos de alto valor são difíceis de vender.
As decisões de compra dos clientes são mais complicadas quando eles estão investindo muito dinheiro em um produto, então o funil de vendas é mais complexo. Para fechar vendas, você precisa de vendedores experientes que conheçam sua marca e o processo de vendas.
No entanto, você também quer que sua equipe se concentre no que faz de melhor – vender.
Isso torna o pago por lead uma estratégia perfeita porque terceiriza a geração de leads e deixa a venda para sua equipe de elite.
Você Vende Produtos Muito Técnicos
Se você vende produtos ou serviços muito técnicos, então é provável que queira manter o controle sobre o processo de vendas. O mesmo vale se suas ofertas impactam a vida das pessoas de forma significativa, por exemplo, se você vende equipamentos médicos ou serviços jurídicos.
Você quer ter certeza de que o processo de vendas está claramente definido, e você não quer depender de afiliados para fazer muito da venda.
Mesmo assim, você pode muito bem ser capaz de utilizar parceiros afiliados no topo do funil para atrair pessoas para sua pipeline de vendas.
Você Tem uma Ótima Equipe de Vendas
Você pode simplesmente ter uma equipe de vendas incrível e querer aproveitar ao máximo.
Você sempre pagará menos por leads do que por conversões, então o pago por lead se torna uma forma econômica de comercializar seus produtos. Ao utilizar as habilidades que você tem disponíveis e terceirizar outras tarefas, você garante um funil bem abastecido para seus melhores vendedores perseguirem.
Como Implementar uma Estratégia de Pago Por Lead
Então, você pesquisou sobre pago por lead e gostou do que ouviu.
A questão é: como você pode implementar uma estratégia de marketing pago por lead?
1. Marketing de Afiliados com AffiliateWP
A maneira mais fácil de configurar um programa pago por lead é com o software de afiliados da AffiliateWP.
É o melhor plugin de gerenciamento de afiliados para WordPress, e pode ajudá-lo a configurar uma máquina de geração de leads.
A melhor parte é que é incrivelmente fácil configurar um programa de geração de leads de afiliados. Tudo o que você precisa fazer é vincular o AffiliateWP ao seu construtor de formulários usando a integração de um clique, e você pode começar a rastrear referências como parte de sua estratégia de pago por lead. Assim que um afiliado lhe enviar um lead, o AffiliateWP atribuirá uma comissão, pronta para ser paga ao seu parceiro.
Isso permite que você trabalhe com profissionais de marketing inovadores em todo o mundo (eles podem ser especialistas em SEO, profissionais de mídias sociais, blogueiros, etc.) e garanta que você está pagando por leads legítimos com alta intenção de compra.
2. Programa de Indicação de Clientes Pago por Lead
Expandindo a ideia de um programa de afiliados pago por lead, você também pode adicionar um programa de indicação de clientes.
Isso transforma seus clientes em afiliados, permitindo que eles ganhem uma comissão quando enviam um lead qualificado para você. É um pouco como marketing boca a boca para os dias modernos.
Programas de indicação de clientes funcionam muito bem porque, bem, quem melhor para recomendar seus produtos do que um cliente que ama sua marca?
Você pode configurar isso facilmente com o AffiliateWP e transformar seus clientes em alguns de seus melhores profissionais de marketing!
3. Trabalhe com uma Empresa de Marketing Online
Outra opção é trabalhar com uma agência de marketing pago por lead.
Eles provavelmente trabalharão de forma semelhante a uma empresa de marketing tradicional (executando anúncios PPC, etc.), mas em vez de pagar uma taxa fixa ou por clique, você pagará apenas quando eles enviarem um lead.
Esta é uma boa maneira de adicionar alguma responsabilidade à sua parceria e garante que a empresa de marketing não esteja apenas focando em métricas de vaidade como tráfego. Juntos, vocês podem definir o que constitui um lead qualificado e criar um acordo que, em última análise, aumente as vendas e ofereça um retorno sobre seu investimento.
Perguntas Frequentes: Pago por Lead
O pago por lead funciona incentivando terceiros a enviar leads de qualidade para você. O terceiro comercializa sua marca para seu público e recebe uma comissão quando fornece um lead qualificado. Juntos, vocês decidem o que constitui um lead qualificado como parte do seu acordo, mas normalmente é uma ação como preencher um formulário de contato em sua página de destino, inscrever-se em um webinar, baixar um software ou algo semelhante.
Os benefícios do pago por lead são que você pode automatizar sua geração de leads, permitindo que sua equipe de vendas se concentre em suas taxas de conversão. Se você tem uma ótima equipe de vendas, o pago por lead pode ser uma forma de marketing muito econômica e melhorar sua aquisição de clientes.
Quanto as empresas pagam por lead (custo por lead, ou CPL) é amplamente baseado no valor dos produtos ou serviços que vendem. Isso pode variar por setor, de apenas US$ 30 para organizações sem fins lucrativos a mais de US$ 200 no setor de tecnologia.
Agora Configure Seu Marketing Pago por Lead
Como vimos, o pago por lead pode ser uma estratégia de publicidade online de enorme sucesso para muitas empresas.
Além disso, é incrivelmente fácil de configurar.
Em apenas 10 minutos, você pode começar a rastrear referências de leads e pagar comissões a afiliados, e você está a apenas alguns passos de distância.
Precisa de mais recursos antes de começar?
Nós temos o que você precisa:
- Como Conseguir Mais Afiliados: 13+ Maneiras de Expandir Seu Programa
- Como Usar a Geração de Leads de Marketing de Afiliados para B2B (Da Maneira Certa)
- Um guia completo para definir taxas de comissão de afiliados
- Como Pagar Afiliados no WordPress (O Jeito Fácil)
Agora resta apenas uma coisa a fazer para começar a gerar leads.
