Expanda Seus Negócios com Geração de Leads por Marketing de Afiliados e Marketing de Opt-In

Você sonha com um dia em que os leads apareçam sem esforço em seu funil de vendas.

Infelizmente, você sabe que a geração de leads é um processo que consome muita energia e exige esforço constante.

Então, e se disséssemos que a geração de leads por marketing de afiliados pode te aproximar um passo de seu nirvana de geração de leads automatizada?

O que é Geração de Leads por Marketing de Afiliados?

Vamos começar pelo começo: o que é geração de leads?

É o processo de atrair, nutrir e converter leads.

Antigamente, a geração de leads era assim:

• Você procura na lista telefônica por empresas locais relevantes
• Você liga para o número e pergunta se eles estão interessados
• Você agenda uma reunião em um restaurante sofisticado
• Você encanta o prospect e faz o grande discurso de vendas
• Eles te amam, amam seu produto, eles se tornam clientes

Cenas bem padrão de um filme antigo!

Bem, a internet mudou muito as vendas e o marketing em um curto espaço de tempo, mas os princípios da geração de leads ainda se aplicam: você atrai prospects para o seu funil, você os nutre através da comunicação e você cria um argumento convincente para que eles se tornem clientes.

A dificuldade é que a parte de atração do processo é bem distinta das partes de nutrição e conversão. Você pode ter uma equipe de vendas de elite para levar os prospects à linha de chegada, mas encontrá-los é um pouco diferente.

Entre a geração de leads por marketing de afiliados.

Manter seu funil de vendas abastecido com leads é importante para qualquer negócio, e o marketing de afiliados pode ajudar.

Essencialmente, tudo o que você está fazendo é incentivar as pessoas a te enviarem leads.

Você pode entrar em contato com publicadores do seu setor, oferecendo uma taxa fixa por qualquer lead que eles te enviarem ou uma comissão por leads que resultem em uma venda.

Tudo o que seus afiliados precisam fazer é incluir links de afiliados em seu conteúdo e permitir que sua equipe de vendas faça sua mágica.

O que é Marketing de Opt-In?

O marketing de opt-in é um conceito muito semelhante à geração de leads.

A principal diferença está no nível de urgência.

Quando você cadastra um lead, eles tendem a ser seus prospects mais quentes; são pessoas que demonstraram interesse real em seus produtos ou serviços. Consequentemente, você vai investir recursos significativos para nutri-los em seu funil de vendas.

Isso não quer dizer que as pessoas que você cadastra através do marketing de opt-in não sejam valiosas; elas são apenas diferentes.

Opt-ins são pessoas que se inscrevem em suas comunicações de marketing como uma ação secundária. Elas podem estar comprando um produto e querer se inscrever para receber e-mails sobre futuros descontos, ou estar baixando um guia útil e se inscrever em sua newsletter.

Elas não estão arrombando sua porta para comprar seus produtos, mas certamente há potencial para que façam uma compra no futuro. Por esse motivo, você pode não dedicar todos os seus recursos a elas, mas você quer mantê-las engajadas com sua marca.

Tradicionalmente, a maneira como fazemos isso é através do marketing por e-mail.

Ao segmentar seus cadastros, você pode enviar e-mails automatizados e personalizados que mantêm as pessoas engajadas com sua marca e aumentam o interesse em seus produtos.

Construir relacionamentos é fundamental para o crescimento de um negócio, portanto, o marketing de permissão (opt-in) ainda é importante. É também algo que você pode desenvolver com marketing de afiliados.

Listas de e-mail são uma parte incrivelmente valiosa do marketing digital, e o programa de afiliados certo pode rapidamente levar sua lista de zero a milhares de assinantes.

Como Obter Mais Leads e Opt-Ins

O marketing de afiliados é uma ótima maneira de obter mais leads e opt-ins, mas primeiro, veremos alguns elementos essenciais que você precisa configurar antes de pensar em geração de leads com marketing de afiliados.

Ferramentas de Conversão

Se a geração de leads é importante para o seu site, então seus formulários precisam ser visíveis.

Esperar que as pessoas vejam uma pequena caixa no canto do seu site não funciona. Você precisa ir atrás ativamente de leads e, para fazer isso, precisa colocar seus formulários na frente de muitas pessoas.

Ferramentas de conversão como o OptinMonster são incrivelmente úteis para isso. Com um pacote básico a partir de R$ 49,99 por mês, você terá acesso a:

• Uma enorme biblioteca de modelos de opt-in
• Diferentes tipos de pop-ups
• Playbooks
• Acesso à OptinMonster University
• Segmentação de lista

Se você vai começar a usar a geração de leads com marketing de afiliados, então você precisa ser capaz de converter quando os afiliados enviarem leads potenciais e as ferramentas de conversão certas são uma parte essencial disso.

Iscas Digitais (Lead Magnets)

Uma das melhores maneiras de aumentar seus leads é tornando-o um processo transacional.

Quando alguém preenche um formulário de lead ou marca uma caixa de opt-in, essa pessoa está lhe dando algo valioso, então o que você oferece em troca? Uma isca digital (lead magnet) é uma excelente maneira de oferecer valor ao seu público em troca dos detalhes de contato deles.

A isca digital pela qual as pessoas se inscrevem também é uma ótima maneira de avaliar o quão "quente" é um lead.

Por exemplo, se alguém se inscreve para um teste gratuito, demonstração ou consulta, é provável que esteja muito mais adiante na jornada do cliente do que alguém que se inscreve para um modelo gratuito.

De qualquer forma, as iscas digitais ajudam você a aumentar as taxas de conversão de seus formulários, transformando visitantes em leads.

Formulários

Falando em formulários, eles também são uma parte incrivelmente importante da sua geração de leads.

Se seus formulários forem mal projetados, as pessoas não se engajarão com eles. Você precisa encontrar um equilíbrio: há certas informações que você precisa, mas você também quer que seja o mais simples possível para se inscrever.

Com os melhores geradores de formulários como o WPForms, você encontrará muitas pequenas dicas e truques para ajudar as pessoas a se manterem engajadas com seus formulários, ao mesmo tempo em que obtém as informações vitais de que você precisa.

Lembre-se, leads não qualificados não valem muito; eles podem fazer você gastar todos os seus recursos perseguindo as pessoas erradas. O que importa é identificar os leads qualificados e "quentes", para que você possa usar seus recursos de forma mais eficiente enquanto mantém seu marketing de permissão funcionando em segundo plano para prospects menos motivados.

Marketing por E-mail

Captar leads é apenas parte da equação. Você também precisa ter um plano de como irá nutri-los. Isso será um pouco diferente dependendo de quão quente ou frio o lead está, mas de qualquer forma, seu e-mail marketing provavelmente desempenhará um papel importante.

Uma das coisas importantes sobre a geração de leads é que você age rapidamente. Quando alguém preenche um formulário ou opta por algo, é porque você criou empolgação ou prometeu atender a uma necessidade premente. Se você não agir rapidamente, perderá o elemento de empolgação e seu lead encontrará outras maneiras de atender às suas necessidades.

Certifique-se de ter seu marketing por e-mail configurado com um provedor como Drip e trabalhe na construção de suas automações.

Configurando o AffiliateWP para Geração de Leads de Marketing de Afiliados e Marketing de Opt-In

Com o AffiliateWP, você pode rastrear referências sem esforço para geração de leads e marketing de opt-in.

• Um afiliado usa um link de afiliado em seu conteúdo
• Um visitante no site do seu afiliado clica no link de afiliado e é direcionado para o seu site
• O usuário preenche um formulário de lead ou marca uma caixa de seleção de opt-in
• O afiliado recebe uma comissão pela referência

A melhor parte é que tudo isso pode ser configurado em apenas 4 etapas simples.

Etapa 1: Escolha seu plano AffiliateWP

O primeiro passo é verificar nossa página de preços e escolher o plano que melhor atende às suas necessidades.

O AffiliateWP se integra a muitos provedores de formulários diferentes (WPForms, Ninja Forms, Gravity Forms, Formidable Forms e mais), então dê uma olhada em nossa página de integrações para ter certeza de que a sua está lá.

Todas as nossas integrações estão incluídas em nosso plano Personal, portanto, é possível fazer toda a geração de leads de marketing de afiliados com nosso pacote mais básico. A principal diferença ao fazer o upgrade para o nosso plano Pro é que você terá acesso aos nossos innovative pro-add-ons, então, novamente, dê uma olhada neles e decida se eles são necessários para o que você está tentando alcançar.

Etapa 2: Baixe e instale o AffiliateWP

Após concluir sua compra, você receberá um e-mail de confirmação com alguns detalhes importantes.

Clique no link para baixar o arquivo AffiliateWP.zip.

Vá para o seu painel do WordPress e passe o mouse sobre Plugins na barra lateral esquerda antes de selecionar Adicionar Novo.

Clique no botão Enviar Plugin na parte superior da página e selecione o arquivo AffiliateWP.zip que você acabou de baixar antes de clicar em Abrir. Agora selecione o botão Instalar Agora e, assim que o arquivo for baixado, Ativar Agora.

Etapa 3: Vincule o AffiliateWP ao seu Construtor de Formulários

Seus formulários são a parte que faz todo o trabalho pesado para sua geração de leads, tudo o que você precisa fazer é conectá-los ao AffiliateWP para começar a rastrear referências.

Você pode fazer isso passando o mouse sobre Afiliados na barra lateral esquerda do seu painel do WordPress e selecionando Configurações.

No topo da página, você verá uma aba Integrações. Clique na aba e uma lista de integrações aparecerá. Simplesmente marque a caixa de seleção ao lado do seu construtor de formulários e clique em Salvar Alterações.

Observação: este também pode ser um bom momento para dar uma olhada em algumas das outras configurações no seu painel do AffiliateWP.

Etapa 4: Configurar Geração de Leads de Marketing de Afiliados para Formulários Individuais

Você pode definir uma estrutura de comissão global nas configurações do seu AffiliateWP, mas pode querer definir regras específicas para formulários individuais.

Para fazer isso, vá para o painel do seu construtor de formulários e selecione o formulário que deseja editar.

Usaremos um exemplo do WPForms, mas consulte nossa documentação para obter as etapas do seu construtor de formulários.

Vá para os formulários individuais e, na aba Geral, você verá duas novas opções, Permitir Indicações e Tipo de Indicação. Isso permitirá que você ative e desative o rastreamento de afiliados dependendo do formulário.

Sua Geração de Leads de Marketing de Afiliados está Configurada

Assim, o AffiliateWP começará a rastrear indicações dos seus formulários de geração de leads.

Depois de construir sua página de destino do programa de afiliados, os afiliados podem começar a se inscrever no seu programa e criar links de afiliados. Assim que fizerem uma indicação, ela será registrada automaticamente na aba Indicações do seu painel do AffiliateWP, pronta para ser aprovada.

Assim que você clicar em aprovar, seus afiliados receberão o pagamento através do nosso serviço de pagamento integrado.

Geração de Leads é Constante

A geração de leads nunca acaba!

Você precisa constantemente preencher seu funil de vendas com leads, e uma das melhores maneiras de fazer isso é recrutando a ajuda de afiliados. A grande vantagem é que você pode fazer isso com poucos custos iniciais e com risco limitado.

Criar um programa de geração de leads de marketing de afiliados é fácil, tudo o que resta para você fazer é escalá-lo e transformá-lo em uma máquina de geração de leads automatizada.

Comece hoje mesmo com o AffiliateWP!