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Você sonha com um dia em que os leads apareçam sem esforço em seu funil de vendas.
Infelizmente, você sabe que a geração de leads é um processo que consome muita energia e exige esforço constante.
Então, e se disséssemos que a geração de leads por marketing de afiliados pode te aproximar um passo de seu nirvana de geração de leads automatizada?
Vamos começar pelo começo: o que é geração de leads?
É o processo de atrair, nutrir e converter leads.
Antigamente, a geração de leads era assim:
Cenas bem padrão de um filme antigo!
Bem, a internet mudou muito as vendas e o marketing em um curto espaço de tempo, mas os princípios da geração de leads ainda se aplicam: você atrai prospects para o seu funil, você os nutre através da comunicação e você cria um argumento convincente para que eles se tornem clientes.
A dificuldade é que a parte de atração do processo é bem distinta das partes de nutrição e conversão. Você pode ter uma equipe de vendas de elite para levar os prospects à linha de chegada, mas encontrá-los é um pouco diferente.
Entre a geração de leads por marketing de afiliados.
Manter seu funil de vendas abastecido com leads é importante para qualquer negócio, e o marketing de afiliados pode ajudar.
Essencialmente, tudo o que você está fazendo é incentivar as pessoas a te enviarem leads.
Você pode entrar em contato com publicadores do seu setor, oferecendo uma taxa fixa por qualquer lead que eles te enviarem ou uma comissão por leads que resultem em uma venda.
Tudo o que seus afiliados precisam fazer é incluir links de afiliados em seu conteúdo e permitir que sua equipe de vendas faça sua mágica.
O marketing de opt-in é um conceito muito semelhante à geração de leads.
A principal diferença está no nível de urgência.
Quando você cadastra um lead, eles tendem a ser seus prospects mais quentes; são pessoas que demonstraram interesse real em seus produtos ou serviços. Consequentemente, você vai investir recursos significativos para nutri-los em seu funil de vendas.
Isso não quer dizer que as pessoas que você cadastra através do marketing de opt-in não sejam valiosas; elas são apenas diferentes.
Opt-ins são pessoas que se inscrevem em suas comunicações de marketing como uma ação secundária. Elas podem estar comprando um produto e querer se inscrever para receber e-mails sobre futuros descontos, ou estar baixando um guia útil e se inscrever em sua newsletter.
Elas não estão arrombando sua porta para comprar seus produtos, mas certamente há potencial para que façam uma compra no futuro. Por esse motivo, você pode não dedicar todos os seus recursos a elas, mas você quer mantê-las engajadas com sua marca.
Tradicionalmente, a maneira como fazemos isso é através do marketing por e-mail.
Ao segmentar seus cadastros, você pode enviar e-mails automatizados e personalizados que mantêm as pessoas engajadas com sua marca e aumentam o interesse em seus produtos.
Construir relacionamentos é fundamental para o crescimento de um negócio, portanto, o marketing de permissão (opt-in) ainda é importante. É também algo que você pode desenvolver com marketing de afiliados.
Listas de e-mail são uma parte incrivelmente valiosa do marketing digital, e o programa de afiliados certo pode rapidamente levar sua lista de zero a milhares de assinantes.
O marketing de afiliados é uma ótima maneira de obter mais leads e opt-ins, mas primeiro, veremos alguns elementos essenciais que você precisa configurar antes de pensar em geração de leads com marketing de afiliados.
Se a geração de leads é importante para o seu site, então seus formulários precisam ser visíveis.
Esperar que as pessoas vejam uma pequena caixa no canto do seu site não funciona. Você precisa ir atrás ativamente de leads e, para fazer isso, precisa colocar seus formulários na frente de muitas pessoas.
Ferramentas de conversão como o OptinMonster são incrivelmente úteis para isso. Com um pacote básico a partir de R$ 49,99 por mês, você terá acesso a:
Se você vai começar a usar a geração de leads com marketing de afiliados, então você precisa ser capaz de converter quando os afiliados enviarem leads potenciais e as ferramentas de conversão certas são uma parte essencial disso.
Uma das melhores maneiras de aumentar seus leads é tornando-o um processo transacional.
Quando alguém preenche um formulário de lead ou marca uma caixa de opt-in, essa pessoa está lhe dando algo valioso, então o que você oferece em troca? Uma isca digital (lead magnet) é uma excelente maneira de oferecer valor ao seu público em troca dos detalhes de contato deles.
A isca digital pela qual as pessoas se inscrevem também é uma ótima maneira de avaliar o quão "quente" é um lead.
Por exemplo, se alguém se inscreve para um teste gratuito, demonstração ou consulta, é provável que esteja muito mais adiante na jornada do cliente do que alguém que se inscreve para um modelo gratuito.
De qualquer forma, as iscas digitais ajudam você a aumentar as taxas de conversão de seus formulários, transformando visitantes em leads.
Falando em formulários, eles também são uma parte incrivelmente importante da sua geração de leads.
Se seus formulários forem mal projetados, as pessoas não se engajarão com eles. Você precisa encontrar um equilíbrio: há certas informações que você precisa, mas você também quer que seja o mais simples possível para se inscrever.
Com os melhores geradores de formulários como o WPForms, você encontrará muitas pequenas dicas e truques para ajudar as pessoas a se manterem engajadas com seus formulários, ao mesmo tempo em que obtém as informações vitais de que você precisa.
Lembre-se, leads não qualificados não valem muito; eles podem fazer você gastar todos os seus recursos perseguindo as pessoas erradas. O que importa é identificar os leads qualificados e "quentes", para que você possa usar seus recursos de forma mais eficiente enquanto mantém seu marketing de permissão funcionando em segundo plano para prospects menos motivados.
Captar leads é apenas parte da equação. Você também precisa ter um plano de como irá nutri-los. Isso será um pouco diferente dependendo de quão quente ou frio o lead está, mas de qualquer forma, seu e-mail marketing provavelmente desempenhará um papel importante.
Uma das coisas importantes sobre a geração de leads é que você age rapidamente. Quando alguém preenche um formulário ou opta por algo, é porque você criou empolgação ou prometeu atender a uma necessidade premente. Se você não agir rapidamente, perderá o elemento de empolgação e seu lead encontrará outras maneiras de atender às suas necessidades.
Certifique-se de ter seu marketing por e-mail configurado com um provedor como Drip e trabalhe na construção de suas automações.
Com o AffiliateWP, você pode rastrear referências sem esforço para geração de leads e marketing de opt-in.
A melhor parte é que tudo isso pode ser configurado em apenas 4 etapas simples.
O primeiro passo é verificar nossa página de preços e escolher o plano que melhor atende às suas necessidades.
O AffiliateWP se integra a muitos provedores de formulários diferentes (WPForms, Ninja Forms, Gravity Forms, Formidable Forms e mais), então dê uma olhada em nossa página de integrações para ter certeza de que a sua está lá.
Todas as nossas integrações estão incluídas em nosso plano Pessoal, então é possível fazer toda a sua geração de leads de marketing de afiliados com nosso pacote mais básico. A principal diferença ao atualizar para nosso plano Profissional é que você obtém acesso aos nossos inovadores add-ons profissionais, então, novamente, dê uma olhada neles e decida se eles são necessários para o que você está tentando alcançar.
Após concluir sua compra, você receberá um e-mail de confirmação com alguns detalhes importantes.
Clique no link para baixar o arquivo AffiliateWP.zip.
Vá para o seu painel do WordPress e passe o mouse sobre Plugins na barra lateral esquerda antes de selecionar Adicionar Novo.
Clique no botão Enviar Plugin na parte superior da página e selecione o arquivo AffiliateWP.zip que você acabou de baixar antes de clicar em Abrir. Agora selecione o botão Instalar Agora e, assim que o arquivo for baixado, Ativar Agora.
Seus formulários são a parte que faz todo o trabalho pesado para sua geração de leads, tudo o que você precisa fazer é conectá-los ao AffiliateWP para começar a rastrear referências.
Você pode fazer isso passando o mouse sobre Afiliados na barra lateral esquerda do seu painel do WordPress e selecionando Configurações.
No topo da página, você verá uma aba Integrações. Clique na aba e uma lista de integrações aparecerá. Simplesmente marque a caixa de seleção ao lado do seu construtor de formulários e clique em Salvar Alterações.
Observação: este também pode ser um bom momento para dar uma olhada em algumas das outras configurações no seu painel do AffiliateWP.
Você pode definir uma estrutura de comissão global nas configurações do seu AffiliateWP, mas pode querer definir regras específicas para formulários individuais.
Para fazer isso, vá para o painel do seu construtor de formulários e selecione o formulário que deseja editar.
Usaremos um exemplo do WPForms, mas consulte nossa documentação para obter as etapas do seu construtor de formulários.
Vá para os formulários individuais e, na aba Geral, você verá duas novas opções, Permitir Indicações e Tipo de Indicação. Isso permitirá que você ative e desative o rastreamento de afiliados dependendo do formulário.
Assim, o AffiliateWP começará a rastrear indicações dos seus formulários de geração de leads.
Depois de construir sua página de destino do programa de afiliados, os afiliados podem começar a se inscrever no seu programa e criar links de afiliados. Assim que fizerem uma indicação, ela será registrada automaticamente na aba Indicações do seu painel do AffiliateWP, pronta para ser aprovada.
Assim que você clicar em aprovar, seus afiliados receberão o pagamento através do nosso serviço de pagamento integrado.
A geração de leads nunca acaba!
Você precisa constantemente preencher seu funil de vendas com leads, e uma das melhores maneiras de fazer isso é recrutando a ajuda de afiliados. A grande vantagem é que você pode fazer isso com poucos custos iniciais e com risco limitado.
Criar um programa de geração de leads de marketing de afiliados é fácil, tudo o que resta para você fazer é escalá-lo e transformá-lo em uma máquina de geração de leads automatizada.
Divulgação: Nosso conteúdo é apoiado pelo leitor. Isso significa que se você clicar em alguns de nossos links, poderemos ganhar uma comissão. Nós apenas recomendamos produtos que acreditamos que agregarão valor aos nossos leitores.
Lance seu programa de afiliados hoje e desbloqueie um novo canal de receita para expandir seus negócios mais rapidamente.
Excelente artigo. Muito obrigado por compartilhar. Onde posso encontrar as condições de uso para afiliados?
De nada, Ion! Você quer dizer que quer ver nossos termos para se tornar um afiliado, ou quer criar uma página de termos e condições para afiliados no seu site?
Bom post, Lisa! Estou ansioso pelo resto da série!
Na verdade, estou desenvolvendo um complemento AffiliateWP Leads, que em seu nível mais básico, permitirá que seus afiliados ajudem no processo de Geração de Leads e no processo de Conversão de Leads também (através de um Sistema de Gerenciamento de Leads na Área do Afiliado).
Ler seu post me levou à ideia de integrar Formulários de Afiliados para Gravity Forms/Ninja Forms, para que você possa personalizar totalmente o Formulário de Captura de Leads.
Obrigado!
Obrigado, Christian! Ansioso para ver seu novo complemento!
Escrevemos um guia completo usando AffiliateWP e Gravity Forms para construir sua própria rede de geração de leads. Nós adoramos:
http://www.speedieconsulting.co.uk/building-your-own-lead-generation-affiliate-programme-using-wordpress/
Ansioso para descobrir se perdemos algo lendo sua série…
Obrigado
Jason
Isso é ótimo, Jason! Obrigado por compartilhar e espero que você aproveite o resto da série!
Obrigado Jason, gostei de ler e fiquei pensando nos detalhes por trás desta parte:
“Assim que seus formulários estiverem configurados e você tiver páginas de agradecimento dedicadas – ou seja, as páginas para onde os usuários são direcionados após preencherem um formulário – poderemos adicionar o rastreamento do AffiliateWP para garantir que os leads provenientes de afiliados registrados apareçam corretamente.”
Como exatamente esse rastreamento é feito é algo sobre o qual ainda estou pensando.
Olá David
Quando você configura um produto de afiliado no affiliateWP, você recebe um código para adicionar à sua página de confirmação. Isso é acionado se alguém preencher o formulário e chegar à página de agradecimento. Na prática, isso significaria que alguém preencheu um formulário de lead em nosso caso ou poderia ter comprado um produto.
Afinal, eles só verão uma página de agradecimento se fizeram algo que você quer que eles façam. O AffiliateWP tem esse código em seu sistema, o que permite alocar a atividade ao afiliado correto.
Isso ajuda?
Imagino que isso não faça parte do add-on do gravity forms, mas sim de um lançamento futuro? Não vejo como isso pode ser possível com o add-on, mas estou bastante interessado em começar a pagar afiliados com base em leads em vez de compras de e-commerce do woocommerce.
Tudo isso está disponível agora. Se você elaborar sobre o que não tem certeza de como fazer, ficaremos felizes em ajudar.
Ok, parece ótimo. Então, onde posso aprender a fazer isso passo a passo. Verifiquei a documentação do add-on GF e ainda fala sobre adicionar alguém a uma lista de e-mails, inscrevê-lo como afiliado, etc.
Gostaria de aprender sobre isso no contexto de atribuir valores a formulários enviados e, em seguida, atribuir uma taxa de referência para cada formulário enviado. Faz sentido?
Além disso, onde posso baixar o plugin affiliatewp novamente? Consigo ver todos os add-ons, mas depois de cerca de 10 minutos procurando em minha conta e no site, não tenho certeza de onde encontrar o link para download.
Finalmente, 2 vezes tentei responder a este tópico pelo celular apenas para receber um erro, talvez você possa obter mais discussões se isso for corrigido?
Isso faz todo o sentido! O próximo post mostrará como configurar isso passo a passo, e também adicionaremos isso à nossa documentação. 🙂
Para baixar o AffiliateWP novamente, se você for para a página da sua Conta e procurar na seção Histórico de Compras, verá um link para “Ver detalhes e downloads”. Clique nele e você verá um link para baixar o AffiliateWP na parte inferior da página do recibo. Se você não conseguir ver este link, por favor, envie um ticket de suporte para nós?
Em relação ao acesso ao site via celular, você também poderia nos enviar um ticket de suporte sobre isso com uma captura de tela do erro, se você o vir novamente?
Obrigado David!
Oi Lisa, o link para download não aparece, mas paguei por uma licença válida até maio de 2016. Agradeceria se pudesse enviá-la para este e-mail. Se precisar de mais informações, pode me enviar um e-mail com suas perguntas e eu responderei. Já se passaram mais de 48 horas desde que estou tentando baixar sem sucesso.
Oi David, você poderia, por favor, entrar em contato com o suporte – e nós resolveremos isso para você o mais rápido possível. :)