Estratégias para alavancar a sazonalidade em seu programa de afiliados

Dois elementos importantes para construir um programa de afiliados forte são relevância e pontualidade. A sazonalidade abrange ambos, e se você ainda não a está usando a seu favor, pode estar perdendo!

De incentivos e recompensas aos tipos de promoções que você oferece, diferentes estações apresentam diferentes oportunidades para engajar seus afiliados e seus públicos – e maximizar seus resultados de vendas de afiliados.

Neste post, detalhamos algumas de nossas estratégias recomendadas para alavancar a sazonalidade em seu programa de afiliados, para que você possa aproveitar ao máximo as estações e impulsionar suas vendas.

Primeiro, entenda seu público

Será difícil escolher os métodos mais eficazes se você não tiver certeza do que seu público responde melhor. Por exemplo, assinaturas de fitness tendem a aumentar logo após o Ano Novo. Nenhuma surpresa aí, certo?

Segue-se que este é um momento particularmente eficaz para oferecer ofertas especiais e realizar campanhas de marketing específicas da estação.

Esse conceito se aplica a todos os tipos de nichos. Pense em quais épocas do ano seu nicho está em alta. Quando você tem mais vendas? Assim que você tiver uma noção disso, poderá decidir melhor onde (e quando) focar seus esforços.

Promoções sazonais

Oferecer promoções especiais baseadas na estação é uma das maneiras mais fáceis de engajar os clientes. As pessoas tendem a esperar por mudanças nas estações, feriados e outros momentos notáveis do ano; elas entram no espírito, celebram e tendem a gastar mais tempo e dinheiro comprando do que fariam de outra forma.

Quando você oferece promoções sazonais, você os engaja nesse nível, dando-lhes algo pelo qual se animar – e, idealmente, uma razão particularmente boa para comprar. Os compradores sabem que geralmente podem conseguir ótimas ofertas em épocas de feriados e estão frequentemente em busca da oferta perfeita.

Um desconto especial, um produto particularmente relevante ou uma combinação específica de produtos que você não ofereceria de outra forma são ótimas maneiras de chamar a atenção deles. Por exemplo, você pode decidir dar aos clientes grandes descontos em pacotes de gráficos de feriados ou fotos de banco de imagens temáticas durante a temporada de feriados, quando os designers gráficos estão ocupados produzindo conteúdo relacionado.

Ou, talvez você venda um aplicativo web ou curso digital voltado para fitness, e decida oferecer aos clientes uma promoção sazonal que fale com esse público (como "Ganhe 25% de desconto bem a tempo para o verão"). Seus afiliados podem usar promoções como essas para impressionar e satisfazer seus públicos em momentos específicos.

Criativos relevantes

Quando os feriados chegam ou as estações mudam, é útil ter criativos relevantes prontos para uso, para que seus afiliados possam simplesmente pegá-los e começar a promover. Aproveite a sazonalidade incluindo imagens ou linguagem que reflitam a estação, como designs de feriados, ditados e frases de efeito, etc.

Se você já decidiu suas promoções sazonais, crie alguns materiais para acompanhá-las. Banners, gráficos compartilháveis para redes sociais, elementos de marca, códigos de cupom com tema sazonal e textos pré-escritos são boas opções. Confira nosso post sobre materiais eficazes para afiliados para mais ideias!

Incentivos especiais

Eventos sazonais são ótimos momentos para oferecer incentivos especiais, como bônus em dinheiro exclusivos de feriados, materiais melhores e taxas de comissão aumentadas. Por exemplo, talvez você decida que, durante toda a temporada, seus afiliados sejam elegíveis para uma taxa de comissão mais alta, uma comissão fixa aumentada ou um bônus em dinheiro por converter um certo número de vendas.

Isso os incentiva a ter um desempenho melhor, sabendo que eles terão mais retorno de seus esforços. Além disso, incentivos por tempo limitado como esses também inspiram um senso de urgência – e eles podem ser muito eficazes para impulsionar o moral e a motivação da equipe.

Elementos divertidos e festivos

Feriados em particular costumam ser festivos. Nem é preciso dizer que injetar um pouco de diversão em seu programa de afiliados pode ir longe! Pense em implementar elementos de jogos, competições ou contagens regressivas para engajar seus afiliados.

Por exemplo, você pode ter uma contagem regressiva especial para o Ano Novo: “Faça 12 vendas antes da meia-noite e ganhe um prêmio”. Você também pode incorporar elementos mais festivos para seus clientes.

O Booking.com tem uma roda da fortuna que aparece para que os clientes tentem a sorte e ganhem um desconto:

Pacotes

Outra coisa que você pode fazer para gerar mais vendas e dar aos seus afiliados uma vantagem competitiva é criar pacotes de produtos exclusivos para a temporada. Combine produtos novos e/ou existentes por categoria, série ou nível de habilidade do usuário (por exemplo) e dê aos clientes acesso por tempo limitado a esses pacotes para torná-los exclusivos e atraentes.

Presentes físicos

Quer deixar seus afiliados mais entusiasmados com os feriados e incentivá-los a trabalhar duro para promover seus produtos em certas épocas do ano? Considere oferecer presentes físicos reais como recompensa.

Vamos encarar: todo mundo adora um bom presente – afiliados incluídos. As pessoas os associam aos feriados, e eles adicionam um toque pessoal. Pense em algo legal que você possa oferecer como recompensa por atingir certas metas de vendas ou desempenho, ou realize uma competição para um grande prêmio físico.

Você pode até oferecer presentes ou prêmios diferentes para diferentes segmentos de afiliados que você escolher com base em coisas como interesses e nicho, nível de desempenho, lealdade, etc.

Eventos de vendas

Realizar uma promoção provavelmente parece óbvio, mas você pode realmente usá-la a seu favor durante as temporadas de feriados. A correria dos feriados é real – e você e seus afiliados podem ganhar muito dinheiro em um curto período de tempo se forem oportunistas.

Certos dias como a Black Friday e a Cyber Monday podem parecer quase obrigatórios, e fazer uma promoção no quarto trimestre do ano é quase sempre uma fonte significativa de lucro. Seu período de promoção pode ser mais curto ou mais longo, dependendo da estação ou feriado em questão.

Esteja preparado

Uma das maiores causas de oportunidades perdidas quando se trata de sazonalidade é a falta de preparação. O fato é que, durante os feriados, as pessoas estão simplesmente mais ocupadas. Pode ser preciso mais para se destacar com o número de promoções, ofertas, liquidações e ações que acontecem nesses momentos.

Portanto, prepare-se com bastante antecedência – e saiba quais estratégias você vai empregar antes que a estação chegue. Se ainda não o fez, crie um plano de promoção e incorpore suas ofertas sazonais a ele o mais rápido possível, para que você e seus afiliados tenham bastante aviso e tempo para se preparar.

Também é crucial engajar seu público durante todo o ano, porque um público que realmente se interessa pelo que você tem a oferecer simplesmente terá mais probabilidade de prestar atenção a você quando sua caixa de entrada estiver lotada de ofertas sazonais!

Não se esqueça: há muitas estações, feriados e datas especiais diferentes que você pode aproveitar – mas você pode ou não querer fazer todas elas. Escolha aquelas que parecem certas para sua marca e nicho; concentre-se nelas para obter o máximo impacto, em vez de esforços hesitantes em todas elas.

Como você usou a sazonalidade a seu favor com seu próprio programa de afiliados? Adoraríamos ouvir você! Comente abaixo e participe da conversa.