Qu'est-ce que le coût par prospect ? (Guide ultime du CPL)

Vous essayez de comprendre exactement ce qu'est le paiement par prospect ?

Vous avez de la chance !

Nous avons rédigé un guide d'expert sur le paiement par prospect pour répondre à toutes vos questions.

Voici ce que nous allons examiner :

1. Qu'est-ce que le paiement par prospect ?
2. Paiement par prospect vs paiement par clic et paiement par conversion
3. Quelles entreprises devraient envisager le marketing au paiement par prospect ?
4. Comment mettre en œuvre une stratégie de paiement par prospect
5. FAQ sur le paiement par prospect

Lisez la suite ou utilisez les liens pour faire défiler et en savoir plus sur le paiement par prospect.

Qu'est-ce que le paiement par prospect ?

Le paiement par prospect (PPL) est un accord marketing où vous payez des partenaires pour chaque prospect qualifié qu'ils vous fournissent.

Ce à quoi ressemble un prospect qualifié dépend des termes de votre accord, mais il est généralement caractérisé par le fait que le client potentiel entreprenne une action prédéfinie. Il peut s'agir de remplir un formulaire de contact, de s'inscrire à un essai, de télécharger des applications ou des logiciels, de s'inscrire à un webinaire, ou de toute autre action de votre choix.

C'est cette action qui différencie le paiement par prospect des modèles de paiement par clic et de paiement par conversion. Plutôt que d'inciter vos partenaires à vous envoyer du trafic ou à réaliser des ventes pour vous, ici, vous incitez à la génération de prospects.

Bien que le PPL ne soit pas la bonne option pour toutes les entreprises, il peut être plus rentable pour d'autres.

Paiement par prospect vs Paiement par clic et Paiement par conversion

Il existe de nombreuses façons de commercialiser votre petite entreprise, alors pourquoi devriez-vous envisager le paiement par prospect ?

À bien des égards, le paiement par prospect se situe juste entre le paiement par clic et le paiement par conversion.

Avec la publicité au paiement par clic, vous payez simplement pour le trafic, et le reste du travail vous incombe. Vous devez convertir le visiteur en prospect, puis le faire progresser dans votre entonnoir de vente jusqu'à ce qu'il devienne un client.

Cela peut être un moyen peu coûteux de générer beaucoup de trafic vers votre site, mais il n'y a aucune garantie qu'il s'agisse d'un trafic de qualité réellement intéressé par l'achat de vos produits. La qualité du trafic ne fait pas partie de votre accord, et dès qu'un utilisateur atterrit sur votre site Web, vous êtes censé payer le référent.

À l'autre extrémité de l'échelle, vous avez le paiement par conversion, également connu sous le nom de paiement par action (PPA).

Cela vous épargne beaucoup de travail en marketing numérique.

Vos partenaires affiliés ne sont pas incités à vous envoyer du trafic – ils sont incités à vous envoyer des clients payants. Ils ne reçoivent une commission que si quelqu'un qu'ils réfèrent effectue un achat, ils ne sont donc intéressés que par l'envoi d'acheteurs motivés et de haute qualité sur votre site Web.

Le paiement par conversion vous facilite grandement la vie, mais il y a un léger inconvénient. Il est beaucoup plus difficile pour vos partenaires de réaliser une vente que de simplement vous envoyer du trafic, ils s'attendent donc à un paiement plus important, ce qui augmente votre coût par action (CPA).

Ce qui nous amène au modèle de paiement par prospect – un juste milieu.

Le paiement par prospect vise à garantir que votre entonnoir de vente est constamment rempli de prospects qualifiés. Vous ne payez pas pour du trafic qui n'est pas intéressé par vos produits, ce qui est un grand avantage par rapport au PPC, et vous ne payez pas de prime à votre partenaire pour la conversion.

Vous devez encore fournir les efforts nécessaires pour transformer un prospect en nouveau client, mais vous avez un excellent point de départ.

Quelles entreprises devraient envisager le marketing au paiement par prospect ?

Quel type d'entreprises convient à une campagne marketing au paiement par prospect ?

Eh bien, l'élément clé ici est que votre entreprise maintient un contrôle total sur le tunnel de vente. Cela nécessite un investissement important en temps et en argent, donc cela doit valoir l'effort supplémentaire par rapport au paiement par conversion.

Souvent, cela se résume à 3 points clés.

Vous vendez des produits de grande valeur

En termes simples, les produits de grande valeur sont difficiles à vendre.

Les décisions d'achat des clients sont plus compliquées lorsqu'ils investissent beaucoup d'argent dans un produit, le tunnel de vente est donc plus complexe. Pour conclure des ventes, vous avez besoin de commerciaux expérimentés qui connaissent votre marque et le processus de vente.

Cependant, vous voulez aussi que votre équipe se concentre sur ce qu'elle fait de mieux : vendre.

Cela fait du paiement par prospect une stratégie parfaite car elle externalise la génération de prospects et laisse la vente à votre équipe de choc.

Vous vendez des produits très techniques

Si vous vendez des produits ou services très techniques, alors il est probable que vous souhaitiez maintenir le contrôle sur le processus de vente. Il en va de même si vos offres ont un impact significatif sur la vie des gens, par exemple, si vous vendez du matériel médical ou des services juridiques.

Vous voulez vous assurer que le processus de vente est clairement défini, et vous ne voulez pas dépendre des affiliés pour faire une grande partie de la vente.

Même ainsi, vous pourriez bien être en mesure d'utiliser des partenaires affiliés tout en haut du tunnel pour attirer des personnes dans votre pipeline de vente.

Vous avez une excellente équipe de vente

Vous avez peut-être simplement une équipe de vente incroyable et vous voulez en tirer le meilleur parti.

Vous paierez toujours moins cher pour les prospects que pour les conversions, le paiement par prospect devient donc un moyen rentable de commercialiser vos produits. En utilisant les compétences dont vous disposez et en externalisant d'autres tâches, vous vous assurez d'avoir un entonnoir bien garni pour que vos meilleurs commerciaux puissent le poursuivre.

Comment mettre en œuvre une stratégie de paiement par prospect

Alors, vous avez fait vos recherches sur le paiement par prospect et vous aimez ce que vous avez entendu.

La question est : comment pouvez-vous mettre en œuvre une stratégie marketing au paiement par prospect ?

1. Marketing d'affiliation avec AffiliateWP

Le moyen le plus simple de mettre en place un programme de paiement par prospect est d'utiliser un logiciel d'affiliation d'AffiliateWP.

C'est le meilleur plugin de gestion d'affiliation pour WordPress, et il peut vous aider à mettre en place une machine de génération de prospects.

La meilleure partie est qu'il est incroyablement facile de mettre en place un programme de génération de prospects d'affiliation. Tout ce que vous avez à faire est de lier AffiliateWP à votre constructeur de formulaires à l'aide de l'intégration en un clic, et vous pouvez commencer à suivre les références dans le cadre de votre stratégie de paiement par prospect. Dès qu'un affilié vous envoie un prospect, AffiliateWP attribuera une commission, prête à être payée à votre partenaire.

Cela vous permet de travailler avec des spécialistes du marketing innovants du monde entier (experts SEO, professionnels des médias sociaux, blogueurs, etc.) et de vous assurer que vous payez pour des prospects légitimes ayant une forte intention d'achat.

2. Programme de parrainage client rémunéré à la piste

En développant l'idée d'un programme d'affiliation rémunéré à la piste, vous pouvez également ajouter un programme de parrainage client.

Cela transforme vos clients en affiliés, leur permettant de gagner une commission lorsqu'ils vous envoient un prospect qualifié. C'est un peu comme le marketing de bouche-à-oreille à l'ère moderne.

Les programmes de parrainage client fonctionnent extrêmement bien car, eh bien, qui mieux que des clients qui aiment votre marque pour recommander vos produits ?

Vous pouvez facilement mettre cela en place avec AffiliateWP et transformer vos clients en certains de vos meilleurs spécialistes du marketing !

3. Travaillez avec une entreprise de marketing en ligne

Une autre option est de travailler avec une agence de marketing rémunérée à la piste.

Ils travailleront probablement de manière similaire à une entreprise de marketing traditionnelle (en diffusant des publicités PPC, etc.), mais au lieu de payer des frais fixes ou par clic, vous ne paierez que lorsqu'ils vous enverront un prospect.

C'est un bon moyen d'ajouter de la responsabilité à votre partenariat et garantit que l'entreprise de marketing ne se concentre pas uniquement sur des métriques de vanité comme le trafic. Ensemble, vous pouvez définir ce qui constitue un prospect qualifié et créer un accord qui stimule finalement les ventes et vous offre un retour sur investissement.

FAQ : Paiement à la piste

Configurez dès maintenant votre marketing de paiement à la piste

Comme nous l'avons vu, le paiement à la piste peut être une stratégie publicitaire en ligne extrêmement réussie pour de nombreuses entreprises.

De plus, il est incroyablement facile à mettre en place.

En seulement 10 minutes, vous pouvez commencer à suivre les références de prospects et à payer des commissions aux affiliés, et vous n'êtes qu'à quelques étapes.

Besoin de plus de ressources avant de commencer ?

Nous avons ce qu'il vous faut :

• Comment obtenir plus d'affiliés : 13+ façons de développer votre programme
• Comment utiliser la génération de prospects par marketing d'affiliation pour le B2B (la bonne façon)
• Un guide complet pour définir les taux de commission d'affiliation
• Comment payer les affiliés dans WordPress (la méthode facile)

Il n'y a plus qu'une seule chose à faire pour commencer à générer des prospects.

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