Vous rêvez d'un jour où les prospects se présenteront sans effort dans votre entonnoir de vente.
Malheureusement, vous savez que la génération de prospects est un processus énergivore qui demande un effort constant.
Alors, que diriez-vous si nous vous disions que la génération de prospects par marketing d'affiliation pourrait vous rapprocher de votre nirvana de génération de prospects automatisée ?
Qu'est-ce que la génération de prospects par marketing d'affiliation ?
Commençons par le début : qu'est-ce que la génération de prospects ?
C'est le processus d'attraction, de développement et de conversion des prospects.
Autrefois, la génération de prospects ressemblait à ceci :
- Vous parcourez l'annuaire pour trouver des entreprises locales pertinentes
- Vous appelez le numéro et demandez s'ils sont intéressés
- Vous planifiez une réunion dans un restaurant chic
- Vous séduisez le prospect et lui faites votre grande présentation commerciale
- Ils vous adorent, ils adorent votre produit, ils deviennent clients
Toutes des scènes assez classiques d'un vieux film !
Eh bien, Internet a beaucoup changé la vente et le marketing en peu de temps, mais les principes de la génération de prospects s'appliquent toujours : vous attirez des prospects dans votre entonnoir, vous les développez par la communication, et vous créez un argument convaincant pour qu'ils deviennent clients.
La difficulté est que la partie attraction du processus est assez distincte des parties développement et conversion. Vous pourriez avoir une équipe de vente performante pour faire passer les prospects à l'étape suivante, mais trouver ces prospects est un peu différent.
Entrez dans la génération de prospects par marketing d'affiliation.
Garder votre entonnoir de vente rempli de prospects est important pour toute entreprise, et le marketing d'affiliation peut aider.
Essentiellement, tout ce que vous faites, c'est d'inciter les gens à vous envoyer des prospects.
Vous pourriez contacter des éditeurs de votre secteur, en offrant soit un tarif forfaitaire pour chaque prospect qu'ils vous envoient, soit une commission sur les prospects qui aboutissent à une vente.
Tout ce que vos affiliés ont à faire est d'inclure des liens d'affiliation dans leur contenu et de laisser votre équipe de vente faire sa magie.
Qu'est-ce que le marketing par opt-in ?
Le marketing par opt-in est un concept très similaire à la génération de prospects.
La différence clé réside dans le niveau d'urgence.
Lorsque vous enregistrez un prospect, il s'agit généralement de vos prospects les plus intéressés ; ce sont des personnes qui ont montré un réel intérêt pour vos produits ou services. Il s'ensuit que vous allez investir des ressources importantes pour les développer dans votre entonnoir de vente.
Cela ne veut pas dire que les personnes que vous enregistrez via le marketing par opt-in ne sont pas précieuses ; elles sont simplement différentes.
Les opt-ins sont des personnes qui s'inscrivent à vos communications marketing comme action secondaire. Elles pourraient acheter un produit et vouloir s'inscrire pour recevoir des e-mails sur les futures réductions, ou télécharger un guide pratique et s'inscrire à votre newsletter.
Elles ne forcent pas votre porte pour acheter vos produits, mais il est certain qu'elles pourraient faire un achat à l'avenir. Pour cette raison, vous pourriez ne pas leur consacrer toutes vos ressources, mais vous voulez les maintenir engagées avec votre marque.
Traditionnellement, la façon dont nous faisons cela est par le marketing par e-mail.
En segmentant vos inscriptions, vous pouvez envoyer des e-mails automatisés et personnalisés qui maintiennent l'engagement des personnes avec votre marque et développent leur intérêt pour vos produits.
Établir des relations est essentiel pour développer une entreprise, l'marketing par consentement est donc toujours important. C'est aussi quelque chose que vous pouvez développer avec le marketing d'affiliation.
Les listes d'e-mails sont une partie incroyablement précieuse du marketing numérique, et le bon programme d'affiliation peut rapidement faire passer votre liste de zéro à des milliers d'abonnés.
Comment obtenir plus de prospects et d'opt-ins
Le marketing d'affiliation est un excellent moyen d'obtenir plus de prospects et d'opt-ins, mais d'abord, nous examinerons certains éléments essentiels dont vous avez besoin avant de penser à la génération de prospects par marketing d'affiliation.
Outils de conversion
Si la génération de prospects est importante pour votre site Web, vos formulaires doivent être visibles.
Espérer que les gens voient une petite boîte dans le coin de votre site Web ne fonctionne pas. Vous devez activement rechercher des prospects et, pour ce faire, vous devez présenter vos formulaires à de nombreuses personnes.
Des outils de conversion comme OptinMonster sont incroyablement utiles à cet égard. Avec un forfait de base à partir de 9,99 $ par mois, vous aurez accès à :
- Une immense bibliothèque de modèles d'opt-in
- Différents types de pop-ups
- Playbooks
- Accès à l'université OptinMonster
- Segmentation de liste
Si vous allez commencer à utiliser la génération de prospects par marketing d'affiliation, vous devez être en mesure de convertir lorsque les affiliés vous envoient des prospects potentiels et que les bons outils de conversion en sont une partie essentielle.
Aimants à prospects
L'une des meilleures façons d'augmenter vos prospects est d'en faire un processus transactionnel.
Lorsqu'une personne remplit un formulaire de prospects ou coche une case d'opt-in, elle vous donne quelque chose de précieux. Qu'offrez-vous en retour ? Un aimant à prospects est un excellent moyen d'offrir de la valeur à votre public en échange de ses coordonnées.
L'aimant à prospects auquel les gens s'inscrivent est également un excellent moyen de mesurer à quel point un prospect est « chaud ».
Par exemple, si quelqu'un s'inscrit pour un essai gratuit, une démo ou une consultation, il est probable qu'il soit beaucoup plus avancé dans le parcours client que quelqu'un qui s'inscrit pour un modèle gratuit.
Dans tous les cas, les aimants à prospects vous aident à augmenter les taux de conversion de vos formulaires, transformant les visiteurs en prospects.
Formulaires
En parlant de formulaires, ils constituent également une partie incroyablement importante de votre génération de prospects.
Si vos formulaires sont mal conçus, les gens ne s'engageront pas avec eux. Vous devez trouver un équilibre : il y a certaines informations dont vous avez besoin, mais vous voulez aussi que ce soit aussi simple que possible pour s'inscrire.
Avec les meilleurs générateurs de formulaires comme WPForms, vous trouverez de nombreux petits conseils et astuces pour aider les gens à rester engagés avec vos formulaires tout en obtenant les informations vitales dont vous avez besoin.
N'oubliez pas que les prospects non qualifiés ne valent pas grand-chose ; ils peuvent vous amener à dépenser toutes vos ressources à poursuivre les mauvaises personnes. Ce qui compte, c'est de repérer les prospects qualifiés et « chauds », afin que vous puissiez utiliser vos ressources plus efficacement pendant que votre marketing par consentement fonctionne en arrière-plan pour les prospects moins motivés.
Marketing par e-mail
Obtenir des prospects n'est qu'une partie de l'équation. Vous devez également avoir un plan pour la manière dont vous allez les nourrir. Cela sera légèrement différent selon que le prospect est chaud ou froid, mais dans tous les cas, votre marketing par e-mail jouera probablement un rôle important.
L'une des choses importantes concernant la génération de prospects est que vous agissez rapidement. Lorsque quelqu'un remplit un formulaire ou s'inscrit, c'est parce que vous avez créé de l'enthousiasme ou que vous avez promis de répondre à un besoin urgent. Si vous n'agissez pas rapidement, vous perdez l'élément d'enthousiasme, et votre prospect trouvera d'autres moyens de répondre à ses besoins.
Assurez-vous que votre marketing par e-mail est configuré avec un fournisseur comme Drip et travaillez à développer vos automatisations.
Configuration d'AffiliateWP pour la génération de prospects en marketing d'affiliation et le marketing d'opt-in
Avec AffiliateWP, vous pouvez suivre sans effort les références pour la génération de prospects et le marketing d'opt-in.
- Un affilié utilise un lien d'affiliation dans son contenu
- Un visiteur sur le site de votre affilié clique sur le lien d'affiliation et est dirigé vers votre site
- L'utilisateur remplit un formulaire de prospect ou coche une case d'opt-in
- L'affilié reçoit une commission pour la référence
La meilleure partie est que tout cela peut être configuré en 4 étapes simples.
Étape 1 : Choisissez votre plan AffiliateWP
La première étape consiste à consulter notre page de tarifs et à choisir le plan qui correspond le mieux à vos besoins.
AffiliateWP s'intègre à de nombreux fournisseurs de formulaires différents (WPForms, Ninja Forms, Gravity Forms, Formidable Forms, et plus encore), alors jeter un œil à notre page d'intégrations pour vous assurer que le vôtre s'y trouve.
Toutes nos intégrations sont incluses dans notre plan Personnel, il est donc possible de faire toute votre génération de prospects marketing d'affiliation avec notre package le plus basique. La principale différence lorsque vous passez à notre plan Pro est que vous avez accès à nos pro-add-ons innovants, alors encore une fois, examinez-les et décidez s'ils sont nécessaires pour ce que vous essayez d'accomplir.
Étape 2 : Télécharger et installer AffiliateWP
Une fois votre achat terminé, vous recevrez un e-mail de confirmation avec des informations importantes.
Cliquez sur le lien pour télécharger le fichier AffiliateWP.zip.
Rendez-vous sur votre tableau de bord WordPress, et survolez Plugins dans la barre latérale gauche avant de sélectionner Ajouter.
Cliquez sur le bouton Télécharger un plugin en haut de la page, et sélectionnez le fichier AffiliateWP.zip que vous venez de télécharger avant de cliquer sur Ouvrir. Sélectionnez maintenant le bouton Installer maintenant, et une fois le fichier téléchargé, Activer maintenant.
Étape 3 : Lier AffiliateWP à votre constructeur de formulaires
Vos formulaires sont la partie qui fait tout le travail acharné pour votre génération de prospects, tout ce que vous avez à faire est de les connecter à AffiliateWP pour commencer à suivre les références.
Vous pouvez le faire en survolant Affiliés dans la barre latérale gauche de votre tableau de bord WordPress et en sélectionnant Paramètres.
En haut de la page, vous verrez un onglet Intégrations. Cliquez sur l'onglet, et une liste d'intégrations apparaîtra. Cochez simplement la case à côté de votre constructeur de formulaires et cliquez sur Enregistrer les modifications.
Note : c'est peut-être aussi le bon moment pour examiner certains des autres paramètres de votre tableau de bord AffiliateWP.
Étape 4 : Configurer la génération de prospects marketing d'affiliation pour les formulaires individuels
Vous pouvez définir une structure de commission globale dans vos paramètres AffiliateWP, mais vous voudrez peut-être définir des règles spécifiques pour les formulaires individuels.
Pour ce faire, rendez-vous sur le tableau de bord de votre constructeur de formulaires et sélectionnez le formulaire que vous souhaitez modifier.
Nous utiliserons un exemple de WPForms, mais consultez notre documentation pour connaître les étapes relatives à votre constructeur de formulaires.
Accédez aux formulaires individuels et dans l'onglet Général, vous verrez deux nouvelles options, Autoriser les références et Type de référence. Cela vous permettra d'activer et de désactiver le suivi d'affiliation en fonction du formulaire.
Votre génération de prospects marketing d'affiliation est configurée
Comme ça, AffiliateWP commencera à suivre les références de vos formulaires de génération de prospects.
Une fois que vous aurez créé votre page de destination de marketing d'affiliation, les affiliés pourront commencer à s'inscrire à votre programme et à créer des liens d'affiliation. Dès qu'ils feront une référence, elle sera automatiquement enregistrée dans l'onglet Références de votre tableau de bord AffiliateWP, prête à être approuvée.
Dès que vous cliquerez sur approuver, vos affiliés recevront un paiement via notre service de paiement intégré.
La génération de prospects est une constante
La génération de prospects ne s'arrête jamais !
Vous devez constamment remplir votre entonnoir de vente avec des prospects, et l'un des meilleurs moyens d'y parvenir est de faire appel à des affiliés. Le grand avantage est que vous pouvez le faire avec très peu de coûts initiaux et avec un risque limité.
Créer un programme de génération de prospects marketing d'affiliation est facile, tout ce qu'il vous reste à faire est de le développer et d'en faire une machine de génération de prospects automatisée.
Excellent article. Merci beaucoup de partager. Où puis-je trouver les conditions d'utilisation pour les affiliés ?
De rien Ion ! Voulez-vous dire que vous souhaitez consulter nos conditions pour devenir affilié, ou que vous souhaitez créer une page de conditions générales pour les affiliés sur votre site web ?
Beau post Lisa ! J'attends le reste de la série avec impatience !
Je développe actuellement un module complémentaire AffiliateWP Leads, qui, à son niveau le plus élémentaire, permettra à vos affiliés de contribuer au processus de génération de prospects, ainsi qu'au processus de conversion de prospects (via un système de gestion des prospects dans l'espace affilié).
La lecture de votre article m'a amené à l'idée d'intégrer des formulaires d'affiliation pour Gravity Forms/Ninja Forms, afin que vous puissiez personnaliser entièrement le formulaire de capture de prospects.
Merci !
Merci, Christian ! J'ai hâte de voir votre nouveau module complémentaire !
Nous avons rédigé un guide complet utilisant AffiliateWP et Gravity Forms pour créer votre propre réseau de génération de prospects. Nous l'adorons :
http://www.speedieconsulting.co.uk/building-your-own-lead-generation-affiliate-programme-using-wordpress/
Hâte de découvrir si nous avons manqué quelque chose en lisant votre série…
Merci
Jason
C'est super, Jason ! Merci de partager, et j'espère que vous apprécierez le reste de la série !
Merci Jason, j'ai apprécié la lecture et je me demandais quels étaient les détails derrière cette partie :
« Une fois que vos formulaires sont configurés et que vous avez des pages de remerciement dédiées – c'est-à-dire les pages sur lesquelles les utilisateurs atterrissent une fois qu'ils ont rempli un formulaire – nous pourrons ajouter le suivi AffiliateWP pour garantir que les prospects provenant d'affiliés enregistrés s'affichent correctement. »
Comment ce suivi est exactement effectué est quelque chose que je me demande encore.
Salut David
Lorsque vous configurez un produit d'affiliation dans AffiliateWP, vous obtenez un code à ajouter à votre page de confirmation. Celui-ci se déclenche si quelqu'un remplit le formulaire et atteint la page de remerciement. En fait, cela signifierait que quelqu'un a rempli un formulaire de prospect dans notre cas ou aurait pu acheter un produit.
Après tout, ils ne verront une page de remerciement que s'ils ont fait quelque chose que vous voulez qu'ils fassent. AffiliateWP a ce code dans son système, ce qui lui permet d'attribuer l'activité au bon affilié.
Est-ce que cela vous aide ?
Je suppose que cela ne fait pas partie du module complémentaire Gravity Forms mais d'une prochaine version ? Je ne vois pas comment cela peut être possible avec le module complémentaire, mais je suis très désireux de commencer à payer des affiliés en fonction des prospects plutôt que des achats e-commerce WooCommerce.
Tout cela est disponible dès maintenant. Si vous précisez ce que vous ne savez pas comment faire, nous serons heureux de vous aider.
Ok, ça a l'air super. Alors, où puis-je apprendre à le faire étape par étape ? J'ai consulté la documentation du module complémentaire GF et il parle toujours d'ajouter quelqu'un à une liste de diffusion, de l'inscrire en tant qu'affilié, etc.
J'aimerais en apprendre davantage dans le contexte de l'attribution de valeurs aux formulaires soumis, puis de l'attribution d'une commission de parrainage pour chaque formulaire soumis. Est-ce logique ?
Aussi, où puis-je retélécharger le plugin AffiliateWP ? Je peux voir tous les modules complémentaires, mais après environ 10 minutes de recherche dans mon compte et sur le site Web, je ne suis pas sûr de trouver le lien de téléchargement.
Enfin, 2 fois j'ai essayé de répondre à ce fil de discussion sur mobile pour recevoir une erreur, peut-être que vous obtiendrez plus de discussions si cela est corrigé ?
C'est tout à fait logique ! Le prochain article vous montrera comment configurer cela étape par étape, et nous l'ajouterons également à notre documentation. 🙂
Pour retélécharger AffiliateWP, si vous allez sur votre page de compte et regardez dans la section Historique des achats, vous verrez un lien « Afficher les détails et les téléchargements ». Cliquez dessus, et vous verrez un lien pour télécharger AffiliateWP en bas de la page du reçu. Si vous ne voyez pas ce lien, pourriez-vous s'il vous plaît nous envoyer un ticket de support ?
Concernant l'accès au site via mobile, pourriez-vous également nous envoyer un ticket de support à ce sujet avec une capture d'écran de l'erreur si vous la voyez à nouveau ?
Merci David !
Salut Lisa, le lien de téléchargement ne s'affiche pas mais j'ai payé une licence valide jusqu'en mai 2016. J'apprécierais de la recevoir à cet e-mail. Si vous avez besoin de plus d'informations, vous pouvez m'envoyer un e-mail avec vos questions et j'y répondrai. Cela fait plus de 48 heures que je souhaite la télécharger sans succès.
Salut David, pourriez-vous s'il vous plaît contacter le support – et nous réglerons cela pour vous dès que possible. :)