15 meilleures stratégies pour recruter des affiliés performants (Guide)

Vous voulez apprendre à recruter des affiliés de qualité ?

Un problème auquel tous les gestionnaires de programmes d'affiliation sont confrontés est le recrutement d'affiliés motivés, engagés et performants. 

Ce serait formidable si vous lanciez votre programme et que 100 affiliés qualifiés s'inscrivaient le lendemain, mais cela ne fonctionne tout simplement pas comme ça. Mais la bonne nouvelle, c'est qu'avec un peu de savoir-faire et les bonnes tactiques, vous pouvez recruter des affiliés qui vous démarqueront de la concurrence. 

Prêt à découvrir les meilleures stratégies pour recruter facilement des affiliés performants ?

Commençons !

Meilleures stratégies pour recruter des affiliés performants

Trouver des affiliés engagés et compétents est l'un des plus grands points de douleur des gestionnaires d'affiliation. Cela demande de l'engagement, mais ces tactiques peuvent aider. 

Voici 13 tactiques pour vous aider à recruter des affiliés qui feront la différence pour votre programme. 

1. Installez le meilleur plugin de gestion d'affiliation

Vous avez besoin du bon outil pour avoir la meilleure chance de recruter des affiliés compétents.

Vous devez vous rappeler que vous êtes en concurrence avec de nombreuses autres offres d'affiliation, alors comment vous démarquer de la foule ?

La réponse est de donner aux affiliés un meilleur retour (et non, cela ne signifie pas nécessairement augmenter vos commissions).

Cela signifie trouver des moyens uniques de récompenser vos affiliés et, surtout, de convertir !

C'est là qu'intervient AffiliateWP. Non seulement il dispose d'excellents outils de gestion d'affiliation pour vous aider à satisfaire vos affiliés, mais il offre également des outils de croissance d'affiliation leaders sur le marché.

En fin de compte, c'est la différence entre un logiciel d'affiliation gratuit et les meilleurs plugins d'affiliation WordPress comme AffiliateWP. Investir dans la croissance de votre entreprise vous permettra d'avoir plus d'affiliés qui s'inscrivent à votre programme.

Consultez notre page de tarifs, choisissez le meilleur plan pour votre entreprise et faites le premier pas pour attirer les meilleurs affiliés.

2. Créez un programme d'affiliation multi-niveaux pour votre entreprise

Un programme d'affiliation multi-niveaux récompense les affiliés non seulement pour leurs ventes directes, mais aussi pour les ventes réalisées par les affiliés qu'ils recrutent.

Cette structure offre plusieurs avantages.

Elle attire les meilleurs affiliés car ils peuvent gagner des commissions sur plusieurs niveaux, ce qui leur donne plus de motivation pour rejoindre et rester actifs dans votre programme.

Elle aide à élargir votre réseau car les affiliés sont incités à recruter d'autres personnes, permettant à votre base d'affiliés de croître sans effort supplémentaire.

Les ventes augmentent car plus d'affiliés travaillent sous les meilleurs performeurs, générant plus de revenus pour votre entreprise. La rétention s'améliore car les affiliés restent engagés à long terme avec la promesse de revenus continus de leurs recrues.

En créant un programme multi-niveaux à l'aide d'AffiliateWP, vous pouvez construire un réseau dynamique d'affiliés motivés, conduisant à une croissance soutenue et à une augmentation des revenus.

3. Utilisez l'IA pour examiner la qualité des affiliés

L'IA change la façon dont les entreprises travaillent et restent productives. Le fait est que vous pouvez utiliser l'IA pour recruter les meilleurs affiliés et filtrer facilement les moins qualifiés.

La fonctionnalité d'examen des affiliés par IA d'AffiliateWP simplifie ce processus. Elle examine chaque candidature d'affilié et suggère de l'accepter ou de la rejeter, vous aidant ainsi à constituer une équipe d'affiliés solide plus rapidement.

Accédez simplement à votre écran Affiliés et cliquez sur une candidature en attente. Ensuite, appuyez sur le bouton Examiner avec l'IA.

En quelques secondes, l'IA vous donne une recommandation.

L'IA vérifie des éléments tels que la complétude des candidatures et la grammaire correcte. Mais vous pouvez l'affiner selon vos critères. Vous pouvez ajouter vos instructions dans le champ Instructions d'examen par IA.

Bien que l'IA effectue la première vérification, c'est vous qui prenez la décision finale. Vous pouvez facilement accepter ou rejeter n'importe quel affilié, quelle que soit la suggestion de l'IA.

De cette façon, vous bénéficiez de la rapidité de l'IA avec votre propre jugement d'expert.

Utiliser l'IA pour examiner les affiliés vous fait gagner du temps et vous permet de vous concentrer sur la croissance de votre programme d'affiliation.

4. Suivi des prospects

Tout comme les clients n'ont pas tendance à acheter dès leur première visite sur votre site, les affiliés auront probablement besoin de plusieurs points de contact avant de rejoindre votre programme. 

Lors du recrutement d'affiliés, vous devez prendre la génération de prospects en main à l'aide d'un outil de conversion puissant comme OptinMonster.

Pensez à mettre en place un aimant à prospects pour collecter les e-mails des futurs affiliés et maintenir la conversation grâce au marketing par e-mail. 

Comme nous l'avons dit, c'est un peu comme faire une vente, vous devez donc utiliser tous les outils marketing à votre disposition.

Les bons suivis peuvent faire toute la différence dans votre recrutement. 

5. Facilitez les choses

Le recrutement d'affiliés va au-delà des simples inscriptions. Il s'agit d'accompagner les gens dans le processus d'intégration, de les aider à réaliser leur première vente et de leur fournir les outils dont ils ont besoin pour réaliser des ventes régulières. 

Généralement, les affiliés qui réussissent sont des personnes très occupées, et ils auront probablement de nombreuses opportunités qui se présenteront régulièrement.

Ces affiliés savent ce qu'ils valent – et ils savent que leur influence (et l'accès à leur public) est très demandée.

Vous devez leur montrer que vous respectez leur temps en rendant l'ensemble du processus facile. 

Ayez un compte affilié avec toutes les informations pertinentes, les supports marketing et les créations publicitaires efficaces prêts.

S'ils ont déjà de l'expérience en marketing d'affiliation, faites vos recherches pour voir comment ils font leurs promotions – et adaptez-vous à cela. Connaître leurs plateformes, styles et méthodes préférés vous aide à personnaliser l'expérience.

Faites gagner du temps à vos affiliés et aidez à réduire leur courbe d'apprentissage, et ils vous récompenseront. 

6. Faites vos recherches 

Si vous avez créé une page d'inscription d'affiliés de premier ordre, vous êtes dans une position idéale lorsque les affiliés viennent à vous, mais qu'en est-il de ceux qui ne le font pas ?

Il existe plus qu'assez d'affiliés de haute qualité, mais parfois, vous devez les trouver vous-même. 

La bonne nouvelle, c'est que ces personnes sont des spécialistes du marketing. Ils se montrent chaque jour (via le SEO, le marketing par e-mail, les publicités Google, les publicités Facebook, Reddit et partout ailleurs), ils ne devraient donc pas être difficiles à trouver.

Pensez à l'endroit où ils sont susceptibles d'interagir avec leur public cible et commencez à les suivre. 

Les gens aiment être traités comme des individus, donc plus vous en apprenez sur les affiliés potentiels, mieux c'est. 

7. Contactez-les 

L'une des meilleures façons d'obtenir de nouveaux affiliés est de les contacter simplement.

Lorsque vous faites cela, vous voulez vous assurer que c'est fait de manière ciblée et personnalisée.

Revenons à notre analogie selon laquelle il s'agit d'une vente.

Qui aime recevoir du matériel de marketing non sollicité ?

Pratiquement personne, mais cela fonctionne si c'est bien fait. 

Il en va de même pour le recrutement d'affiliés. Vous avez un avantage distinct sur les vendeurs non sollicités car vous ne demandez rien. 

Vous offrez aux affiliés la possibilité de gagner plus d'argent, et qui n'aime pas ça ?

N'ayez pas peur de les contacter, mais assurez-vous de respecter le temps des gens et de les traiter comme des individus. 

8. Construisez votre argumentaire

Le même principe s'applique à votre approche lorsque les affiliés viennent à vous : il s'agit d'ouvrir une conversation. 

Disons que vous avez suivi le travail d'un blogueur et que vous l'avez trouvé sur LinkedIn. 

Ce n'est pas toujours la meilleure approche de sauter et de tout leur présenter d'un coup. Pensez tactiquement à la manière dont vous pouvez présenter votre proposition de valeur et établir la relation.

Vous voulez créer des partenaires affiliés, et souvent, cela prend du temps. 

L'argumentation est une forme d'art ; encore une fois, c'est quelque chose que l'on perfectionne avec le temps, mais il est important de ne pas se précipiter. 

Prenez votre temps, assurez-vous que l'affilié correspond bien à votre programme et cultivez la relation. 

9. Gardez l'exclusivité

Il y a beaucoup de concurrence dans le marketing d'affiliation. Chaque affilié recherche dans les annuaires le produit d'affiliation parfait à commercialiser. 

Parfois, avoir trop d'affiliés peut poser problème, surtout s'ils ne génèrent pas de ventes.

La règle du 80/20 s'applique souvent dans la gestion des programmes d'affiliation, où 80 % de vos revenus proviennent de 20 % de vos affiliés, ce qui montre que l'accent doit être mis sur la qualité, et non sur la quantité. 

L'exclusivité est énorme ; les affiliés de haut niveau sont bons dans ce qu'ils font, et ils ne veulent pas promouvoir quelque chose que tout le monde sur la scène promeut.

Lorsque vous leur offrez quelque chose que personne d'autre n'a, même s'il ne s'agit que d'une offre spéciale ou d'un bonus personnalisé, cela peut être le facteur décisif qui fait ressortir votre programme de marketing d'affiliation. 

10. Présentez les fonctionnalités de votre programme d'affiliation

Il existe de nombreux programmes d'affiliation basiques. 

En fin de compte, les bons affiliés généreront des ventes avec des outils limités, mais leur taux de conversion sera beaucoup plus élevé s'ils ont accès aux bonnes fonctionnalités.

Et devinez quoi ?

Un taux de conversion plus élevé signifie plus d'argent pour vous et vos affiliés, ce qui rend tout le monde heureux !

Des fonctionnalités telles qu'un portail d'affiliation avancé et des pages de destination d'affiliation personnalisées peuvent faire toute la différence car, en fin de compte, elles facilitent le succès des affiliés.

Cependant, il ne suffit pas de les avoir ; il faut les commercialiser, puis expliquer à vos affiliés comment les utiliser à leur avantage. 

11. Réfléchissez bien à vos taux de commission

Offrir des taux de commission plus avantageux que ceux de vos concurrents vous aidera à recruter des affiliés. 

Cela affectera également la qualité des affiliés que vous attirez. En termes simples, avec des affiliés de haut niveau, la concurrence est féroce — pourquoi ces affiliés se soucieraient-ils de votre programme alors qu'ils en ont tellement d'autres parmi lesquels choisir ?

Les affiliés qui ont des audiences importantes et dédiées peuvent produire des résultats bien au-delà de ceux de l'affilié moyen. Ainsi, même avec un taux de commission plus élevé, ils peuvent générer des revenus importants qui justifient ce meilleur taux.

Être capable de repérer les bons affiliés et d'avoir une certaine flexibilité avec votre commission d'affiliation est essentiel, c'est pourquoi AffiliateWP offre tant de façons d'ajuster vos commissions. 

12. Complétez la commission par des récompenses non monétaires

Bien sûr, la structure de commission est importante, mais ce n'est pas tout. Vous pouvez également faire beaucoup pour recruter des affiliés avec des récompenses non monétaires. 

Comme nous le disons toujours, peu importe la commission que nous vous offrons si nous ne pouvons pas convertir votre trafic en ventes.

Les taux de conversion sont rois dans le e-commerce, et on ne peut y échapper, même dans le marketing d'affiliation. 

Ce que vous pouvez garantir, c'est une variété de récompenses d'affiliation non monétaires :

• Produits gratuits
• Goodies de l'entreprise 
• Expériences personnalisées 
• Fonctionnalités améliorées du programme (par exemple, codes promotionnels personnalisés)
• Éloges et reconnaissance
• Conseils
• Communauté
• Et plus

Ces incitations peuvent aider les affiliés à faire plus de recommandations afin qu'ils bénéficient davantage de votre structure de commission. 

13. Utilisez la preuve sociale

Les humains sont pleins de contradictions. 

Dans ce cas, nous ne voulons pas trop de concurrence, mais nous voulons savoir que d'autres affiliés ont rejoint votre programme et en bénéficient. 

Si vous voulez que les gens investissent du temps et des efforts dans votre programme d'affiliation, vous devez leur donner une bonne raison.

Il n'y a pas de meilleure façon de montrer que vous offrez un programme d'affiliation réussi que de montrer comment Johnny de Naperville, IL a gagné 100 000 $ avec votre programme l'année dernière (preuve sociale). 

Les meilleurs affiliés veulent également savoir que vous avez un produit qui se vend bien. 

Encore une fois, la preuve sociale est un moyen rapide de démontrer cela. Avec SmashBalloon, vous pouvez rapidement créer un magnifique flux social sur votre page d'inscription d'affilié et présenter toutes les excellentes critiques que vos clients vous font. 

C'est une étape simple, mais elle peut faire toute la différence lorsque vous recrutez des affiliés. 

14. Optimisez votre page d'inscription d'affilié

Vous devez traiter cela comme une vente, car c'est ce que c'est. Vous essayez de vendre votre programme d'affiliation, et pour ce faire, vous avez besoin d'une page de destination (page d'inscription) hautement optimisée. 

Trop souvent, la page d'inscription au programme est une réflexion après coup qui manque cruellement de qualité par rapport aux pages produits habituelles. 

Cela doit changer si vous voulez recruter des affiliés qui feront la différence. 

AffiliateWP vous permet d'utiliser n'importe quelle page WordPress comme page d'inscription d'affilié, nous vous suggérons donc de passer à la vitesse supérieure avec le constructeur de pages SeedProd.

Il dispose d'une bibliothèque de modèles hautement optimisés, et un constructeur glisser-déposer transparent vous permet de personnaliser votre page exactement comme vous le souhaitez. 

Allez dans AffiliateWP » Paramètres et choisissez la page que vous souhaitez utiliser dans le menu déroulant Espace affilié.

Une fois que vous aurez transformé votre page d'inscription d'affilié en un atout commercial professionnel et hautement optimisé, vous verrez plus de candidatures d'affiliés arriver. 

15. Supprimez les obstacles à l'inscription

Lorsqu'une personne arrive sur votre page d'inscription d'affilié, vous ne voulez pas la décourager en lui faisant répondre à une liste interminable de questions.

Au lieu de cela, vous voulez supprimer les obstacles et engager la conversation. 

Il y aura toujours du temps pour recueillir plus d'informations plus tard, mais pour l'instant, vous voulez créer un sentiment d'enthousiasme et obtenir les coordonnées des personnes. 

Pour vous aider dans cette démarche, AffiliateWP propose des modèles de formulaire d'inscription personnalisable.

Un bon formulaire peut faire une énorme différence dans le processus de recrutement. AffiliateWP vous permet également de créer des formulaires à l'aide de Ninja Forms et Gravity Forms. Ceux-ci vous permettent de tirer parti de la puissance de votre constructeur de formulaires pour maximiser les inscriptions et collecter les informations de base dont vous avez besoin. 

Astuce bonus : Investissez dans l'intégration de vos affiliés 

OK, celle-ci n'est pas strictement liée à la façon dont vous recrutez des affiliés, mais elle aura quand même un impact important. 

Il est inutile d'inscrire des affiliés qui ne s'engagent pas dans votre programme. Si votre stratégie de recrutement se termine lorsque l'affilié s'inscrit, elle échouera. 

Vous devez vous assurer que vos nouveaux partenaires bénéficient d'une expérience utilisateur optimale dès le premier jour, et la façon d'y parvenir est l'intégration des affiliés.

Le marketing d'affiliation est vraiment un partenariat, et la seule façon d'assurer un gagnant-gagnant est de partager les connaissances et de tirer le meilleur parti des compétences de chacun. 

Mettez en place une intégration professionnelle, et les affiliés resteront plus longtemps avec vous, feront plus de ventes et vous fourniront les témoignages élogieux dont vous avez besoin pour recruter davantage d'affiliés de premier plan. 

Comment savoir si un affilié convient à votre programme

Le marketing d'affiliation ne concerne pas le nombre d'affiliés que vous avez ; il s'agit des ventes.

Vous pouvez inscrire des tonnes d'affiliés, mais s'ils ne correspondent pas à votre programme, ils n'auront pas l'impact dont vous avez besoin. 

Vous voulez investir votre temps et vos ressources dans les affiliés les plus prometteurs, il est donc important de repérer ceux à fort potentiel parmi ceux qui vous font perdre votre temps.

Cela rendra votre programme d'affiliation beaucoup plus efficace. Alors, comment vous y prenez-vous ?

Éléments à rechercher dans la candidature d'un affilié

Trouver de bons affiliés n'est pas une approche universelle, mais certains indicateurs suggèrent qu'un affilié sera un atout net pour votre programme.

Lorsque vous créez votre programme d'affiliation avec AffiliateWP, vos paramètres par défaut vous obligent à approuver manuellement chaque inscription d'affilié.

Nous vous recommandons de conserver ces paramètres et de suivre cette liste de contrôle avant d'approuver un affilié. 

Ils sont clairement engagés dans le marketing d'affiliation 

Ils ont de l'expérience dans le marketing d'affiliation, avec des résultats prouvés, ou travaillent activement en tant qu'affiliés.

Ils ont une autorité dans leur secteur

Certains des affiliés les plus efficaces ont un large public. Les personnes ayant un « nom » ou une autorité dans leur secteur peuvent générer plus de revenus.

Ils sont actifs dans leur niche : 

Les affiliés doivent être bien connectés. Étant donné que le principe est de vendre à leurs propres communautés, contribuer aux discussions, commenter, donner des conseils, des avis, partager des expériences, ou simplement interagir avec les autres est généralement un indicateur positif. 

• Leurs comptes de réseaux sociaux sont-ils actifs ? 
• Ont-ils un nombre significatif d'abonnés ? 
• Publient-ils régulièrement ? 
• Interagissent-ils avec les autres ? 
• Quel est le niveau d'engagement de leurs abonnés ?

Ils ont de bonnes compétences en communication

Le marketing d'affiliation repose sur la communication – et les ventes d'affiliation proviennent d'un marketing efficace. Recherchez des affiliés ayant de bonnes compétences en écriture, orthographe, grammaire et relations interpersonnelles si vous voulez trouver des personnes qui représenteront votre marque de manière soignée et professionnelle.

Ils sont affirmés

Dans l'ensemble, les personnalités proactives ont tendance à accomplir davantage !

Ils ont un site web professionnel

D'une conception soignée et d'un langage clair à la fourniture d'informations utiles à votre public de niche, un site web de qualité est une bonne représentation du professionnalisme général d'un affilié.

Bien sûr, s'il s'agit d'un grand influenceur sur les réseaux sociaux avec un public massif, ce point est beaucoup moins pertinent.

Ils fournissent des données utiles sur leur public

Ce n'est pas un facteur décisif, mais les statistiques du site web, le nombre d'abonnés et le nombre d'abonnés à la newsletter peuvent tous vous aider à comprendre la portée et l'exposition que vous pourriez recevoir d'un affilié.

Ils précisent comment ils ont l'intention de vous promouvoir

Cela fait une grande différence qu'ils ajoutent simplement un lien sur une page de ressources, ou qu'ils envoient activement des e-mails à leur liste, rédigent un article sur votre produit (contenu pérenne), ou utilisent des canaux spécifiques tels que les réseaux sociaux pour promouvoir votre entreprise, etc.

Signaux d'alerte à surveiller lors du recrutement d'affiliés

Tout comme il existe des traits positifs à rechercher lors du recrutement d'affiliés, il existe également des signaux d'alerte à éviter. 

Tout le monde dans le monde du marketing d'affiliation n'a pas de bonnes intentions, et il existe des signes révélateurs qu'un affilié pourrait ne pas valoir votre temps. 

• Utilisez des adresses e-mail étranges : Cela peut inclure des caractères inhabituels, des mots absurdes, ou des prénoms et noms de famille inversés ou dans le désordre.
• Ne sont pas réactifs ou respectueux dans leurs communications : C'est un indicateur qu'ils pourraient ne pas être en mesure d'avoir une relation mutuellement respectueuse et productive avec vous.
• Ont un historique de spamming : Votre marque pourrait être ternie si elle est associée au spam.
• Ont des sites Web ou des comptes de médias sociaux inactifs : Les meilleurs affiliés seront des personnes activement présentes dans leurs communautés.
• Proviennent de pays présentant un risque plus élevé de fraude : Bien que cela ne soit pas un motif de disqualification, cela devrait vous alerter davantage et peut-être justifier un examen plus approfondi.

La gestion des affiliés n'est pas toujours facile, mais avec le temps, vous aurez une bonne idée du recrutement.

Recrutez des affiliés avec AffiliateWP

Comme vous pouvez le constater dans cette longue liste, le recrutement d'affiliés n'est pas toujours facile. 

Pour recruter des affiliés, vous devez les convaincre de la valeur de votre programme et les inciter à agir. À bien des égards, c'est presque exactement le même processus que de faire une vente.

Vous n'iriez pas vendre vos produits sans toute la gamme d'outils marketing disponibles, alors vous ne devriez pas non plus chercher à recruter des affiliés sans eux. 

Si vous voulez développer votre programme d'affiliation, vous devez trouver les bons affiliés et pour ce faire, vous avez besoin du bon logiciel d'affiliation pour vous soutenir. 

AffiliateWP dispose des outils pour exploiter ces stratégies, il est donc temps de commencer dès aujourd'hui !

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Maintenant, il ne reste plus qu'une étape pour recruter les meilleurs affiliés et développer votre programme d'affiliation.