Vous avez créé le produit d'abonnement idéal, et maintenant ?
Si vous voulez vendre plus d'abonnements, vous devez présenter votre produit à votre public cible, et il y a une façon de commencer à le faire immédiatement : le marketing d'affiliation.
Voici comment vous pouvez vendre plus d'abonnements grâce à la puissance du marketing d'affiliation.
Le cas des produits par abonnement
Allons droit au but :
- La tarification par abonnement attire les clients : pourquoi payer 1 000 $ aujourd'hui quand vous pouvez payer 80 $ par mois et annuler quand vous le souhaitez ?
- Les modèles d'abonnement offrent des revenus prévisibles : vous pouvez compter sur des paiements réguliers
- Les abonnements vous donnent plus d'opportunités de vente incitative et de vente croisée : pensez aux forfaits freemium, aux modules complémentaires, aux points de contact supplémentaires
- La facturation par abonnement vous aide à augmenter le retour sur les coûts d'acquisition client : vous avez de nombreuses façons d'augmenter la rétention et de réduire le taux d'attrition
Il n'est pas étonnant que l'économie de l'abonnement ait augmenté de plus de 435 % au cours des neuf dernières années.
Alors que nous étions autrefois émerveillés par la nouveauté d'un abonnement Netflix, de nombreuses familles ont maintenant plus d'un abonnement de streaming, et ce, avant même de considérer la musique, les produits cosmétiques, les cartouches d'encre d'imprimante, les logiciels et tout le reste.
Outre une évolution des consommateurs vers les abonnements, il y a un autre avantage énorme avec les produits basés sur l'abonnement : vous pouvez les regrouper exactement comme vous le souhaitez.
Cela vous permet de prendre un produit qui est exactement le même que celui que tout le monde vend, et d'en faire quelque chose d'unique.
Ne nous laissons pas emporter cependant ; il n'est pas facile de vendre des abonnements. Pour ce faire, vous devrez être innovant, cohérent et très attentif aux désirs et aux besoins de vos clients.
Comment vendre mes abonnements ?
Le marketing d'affiliation a le potentiel de faire monter en flèche vos abonnements, mais nous y reviendrons plus tard.
Premièrement, vous devez avoir un tunnel de vente d'abonnement hautement optimisé. Il est absolument inutile de mettre en place un programme de marketing d'affiliation tant que vous n'avez pas réglé cette étape.
1. Pensez 10 fois plus de valeur contre 10 % de plus
Les abonnements ne sont plus une nouveauté. Nous ne sommes pas étonnés quand un rasoir arrive magiquement à notre porte chaque mois, vous devez donc trouver des moyens différents de convaincre les gens de la valeur de votre abonnement.
De nombreux consommateurs reconnaîtront la valeur qu'un modèle d'abonnement vous offre (à vous, le vendeur). Ce qu'ils veulent voir, c'est une partie de cette valeur leur être retournée.
Il est facile de chercher des moyens de rendre vos abonnements 10 % plus précieux qu'un achat unique, mais comment pouvez-vous les rendre 10 fois plus précieux ?
C'est là que la capacité de regrouper votre propre produit s'avère utile. Les petits extras peuvent faire une grande différence :
- Un programme d'intégration gratuit
- Webinaires informatifs
- Vêtements de marque
- Réductions sur les futurs achats
Il n'y a aucune limite à ce que vous pouvez offrir. Il s'agit simplement de comprendre ce qui a de la valeur pour vos clients et comment vous pouvez le leur fournir.
2. Envisagez l'option Freemium
Les abonnements Freemium suivent un principe similaire à celui que nous utilisons constamment en marketing de contenu. Nous vous fournissons des informations précieuses conçues pour vous amener à réaliser que soit vous avez besoin de notre aide pour résoudre votre problème, soit vous avez besoin de notre produit/service pour vous aider à résoudre votre problème.
Un abonnement freemium fait la même chose en vous donnant quelque chose de précieux, mais pas tout à fait capable de répondre à tous vos besoins. Pour certaines personnes, l'abonnement freemium sera suffisant, mais pour votre client cible, il en voudra plus.
Puisqu'ils connaissent maintenant votre plateforme (et que votre produit freemium est toujours de très haute qualité), la prochaine étape naturelle est de passer à un abonnement payant.
C'est une façon classique de vendre des abonnements, il suffit de regarder Spotify, Canva et Zapier.
3. Faites appel à la logique
En marketing, nous passons beaucoup de temps à faire appel à l'émotion.
Nous provoquons la FOMO (peur de manquer quelque chose), créons le désir avec des termes comme « réservé aux membres », et utilisons la psychologie pour réaliser plus de ventes.
Faire un achat peut être une décision beaucoup plus émotionnelle que nous ne le pensons, mais c'est légèrement différent lorsqu'il s'agit d'un abonnement. Chaque mois, vos abonnés ont la possibilité d'annuler leur abonnement, et les émotions ne vont pas très loin.
Les émotions feront toujours partie du marketing, mais vous devez également vous assurer que vous faites appel à la logique :
- La valeur de tout ce qui se trouve dans votre abonnement par rapport à l'achat de chaque élément individuellement
- La puissance de l'accès illimité à vos produits par rapport aux fonctionnalités limitées d'un plan freemium
- Le retour sur investissement que votre abonnement offre
- La valeur d'avoir tout ce dont le client a besoin livré à sa porte plutôt que d'aller au magasin deux fois par semaine
- La possibilité d'annuler à tout moment
Les émotions peuvent inciter les gens à faire un achat unique, mais suffisent-elles à les faire payer un abonnement mensuel ?
Probablement pas, vous devez donc également vous adresser au côté rationnel.
4. Faites-leur une offre qu'ils ne peuvent pas refuser
Nous ne parlons pas ici d'une échelle comparable au Parrain, mais nous parlons de rendre votre offre irrésistible.
Dans la section « Appel à la logique », nous avons mentionné la valeur de tout ce qui se trouve dans votre abonnement par rapport à l'achat de chaque élément individuellement.
Jetons un coup d’œil à un excellent exemple de tarification par abonnement de Smash Balloon. Smash Balloon propose des flux de médias sociaux faciles, rapides et fiables pour WordPress et est utilisé par plus de 1,6 million de professionnels. L’une des raisons est qu’il fait aux gens une offre qu’ils ne peuvent pas refuser : tout est à 50 % de réduction !
Regardez de plus près le Pack Accès Illimité (celui que Smash Balloon veut vraiment vendre), et vous verrez « Tous les plugins Pro (valeur de 795 $) ». Non seulement ils vous offrent 250 $ de réduction, mais ils vous offrent également 795 $ de fonctionnalités gratuitement.
Cela représente plus de 1 000 $ d'économies !
Le fait est que la valeur est une question de perception. Ces plugins ne sont pas des objets physiques qui coûtent X $ à créer. Ils ne sont pas annoncés à la vente individuelle, donc la valeur est ce que vous en faites.
C'est pourquoi les modules complémentaires sont si populaires auprès des intégrations. Ils offrent aux abonnés un incitatif constant à améliorer leur abonnement et leur valeur réelle est ambiguë.
Cela renforce l'idée que la valeur réside dans la perception. Lorsqu'un abonnement coûte soudainement 299 $ par an au lieu de 600 $ par an, cela semble être une valeur incroyable car vous avez fait à quelqu'un une offre qu'il ne peut pas refuser.
Smash Balloon propose des produits incroyables, et pour beaucoup de gens, ces plugins peuvent valoir autant, mais la capacité de créer des offres rend également sa page de vente extrêmement efficace.
Astuce bonus : Lorsque quelqu'un décide que votre offre est irrésistible, profitez de ce moment. Assurez-vous que votre processus de paiement est transparent et que vous ne mettez pas d'obstacles à l'achat devant votre client. Découvrez WP Simple Pay pour le moyen le plus efficace de configurer des paiements récurrents.
Configuration de votre logiciel de marketing d'affiliation
La configuration d'un logiciel de marketing d'affiliation pour vos abonnements ne pourrait pas être plus simple. Si votre site Web fonctionne sous WordPress, alors en quelques clics, vous pouvez commencer à suivre les références et à développer votre programme d'affiliation.
Étape 1 : Choisir le bon plan AffiliateWP
Consultez notre page de tarifs et décidez quelle option convient le mieux à vos besoins.
Si vous avez des abonnements mensuels et que vous souhaitez que vos affiliés reçoivent une commission chaque mois lors du renouvellement de votre client, vous voudrez choisir le plan Pro. Cela vous donne un accès gratuit à tous nos add-ons pro, dont les références récurrentes est particulièrement utile.
Une fois votre achat terminé, vous recevrez des informations importantes dans votre e-mail de confirmation.
Étape 2 : Installer le plugin AffiliateWP
Ouvrez votre e-mail de confirmation et cliquez sur le lien de téléchargement pour télécharger le fichier affiliatewp.zip.
Rendez-vous sur votre tableau de bord WordPress, et dans la barre latérale gauche, sélectionnez Ajouter sous la section Extensions. En haut de la page, sélectionnez Téléverser une extension, et choisissez le fichier que vous venez de télécharger.
Une fois le fichier téléchargé, cliquez sur Activer l'extension.
Tout ce qui reste maintenant est d'activer votre compte en ajoutant votre clé de licence.
Retournez à votre e-mail de confirmation et copiez la clé de licence. Dans la barre latérale gauche, survolez Affiliés et sélectionnez Paramètres.
Vous verrez une boîte intitulée Clé de licence, entrez votre clé de licence et cliquez sur Activer la licence.
Étape 3 : Lier AffiliateWP à votre plateforme d'abonnement
La dernière étape consiste à lier AffiliateWP à votre logiciel d'abonnement.
Nous proposons des intégrations transparentes avec Restrict Content Pro, Paid Memberships Pro, LifterLMS, MemberPress, MemberMouse, s2Member, et Easy Digital Downloads.
Vous pouvez le faire en vous rendant dans l'onglet Intégrations dans les paramètres de votre AffiliateWP. Cochez simplement la case à côté de votre plateforme et cliquez sur Enregistrer les modifications. Vous êtes maintenant prêt à suivre les références pour vos abonnements et à développer votre entreprise grâce au marketing d'affiliation.
5 conseils pour vous aider à vendre plus d'abonnements grâce au marketing d'affiliation
Un bon logiciel d'affiliation vous permet d'automatiser une grande partie de votre programme d'affiliation, cependant, il faut toujours des efforts constants pour vendre plus d'abonnements.
Voici quelques conseils rapides pour vous aider.
1. Partagez vos connaissances
Comme le souligne la section précédente, la vente d'abonnements est un art.
Il y a de fortes chances qu'il n'y ait personne de mieux placé que vous pour vendre vos abonnements, alors partagez vos secrets ! Aidez vos affiliés à vous aider à vendre davantage vos produits.
Un excellent moyen d'y parvenir est de créer une newsletter d'affiliation où vous partagez des astuces et des conseils utiles. Vous pouvez également placer une documentation pertinente dans votre espace affilié afin que les affiliés puissent démarrer rapidement et commencer à créer des références.
2. L'accès aux créations est important
Vous ne pourriez pas vendre vos abonnements sans de bonnes images, vidéos, podcasts et tout ce que vous utilisez.
Alors, comment vos affiliés vont-ils commercialiser votre abonnement sans le même accès à d'excellentes créations ?
Les visuels font une énorme différence, et c'est l'une des raisons pour lesquelles AffiliateWP permet aux gestionnaires de programmes un stockage illimité de créations avec tous nos forfaits.
3. Vos affiliés ont besoin d'analyses
Le marketing d'affiliation n'est pas aussi simple que de mettre un lien et de regarder les commissions arriver.
Il y a beaucoup de réglages fins et d'optimisation qui se font avant que les affiliés n'atteignent le succès. L'une des choses les plus importantes dont ils ont besoin pour cela est l'accès aux données.
Si vous privez vos affiliés de données, vous leur rendez la vie beaucoup plus difficile. Lorsque vous choisissez votre logiciel d'affiliation, assurez-vous qu'ils ont tout ce dont ils ont besoin dans leur portail affilié, surtout en ce qui concerne le suivi des données.
4. Commercialisez votre programme
Les affiliés ne trouveront pas votre programme d'affiliation par magie, vous devez sortir et le promouvoir.
Traitez-le de la même manière que vos abonnements et élaborez une stratégie pour la façon dont vous allez le promouvoir.
Le marketing d'affiliation peut être un excellent moyen de gagner un revenu passif, mais une chose pour laquelle vous devez être actif est votre marketing. Contactez les affiliés, informez vos clients de votre programme et faites savoir à tout le monde que vous offrez cette excellente opportunité de gagner de l'argent en commercialisant vos abonnements.
5. Soyez sélectif
Cela semble un peu contre-intuitif : vous voulez sûrement beaucoup d'affiliés ?
Eh bien, ce qu'il faut retenir ici, c'est la règle des 80/20. Il est probable que 80 % de vos références proviennent de 20 % de vos affiliés, il est donc judicieux de privilégier la qualité à la quantité.
Lorsque vous vous engagez dans le marketing d'affiliation, vous perdez un certain contrôle sur la manière dont votre marque est représentée, il est donc judicieux d'être sélectif. Assurez-vous de créer des conditions générales d'affiliation solides et d'approuver manuellement chaque inscription d'affilié.
Faites décoller vos abonnements
Les abonnements sont un excellent moyen de générer un flux de revenus pour votre entreprise. Vous pouvez regrouper un produit parfaitement adapté à votre public cible et créer des offres irrésistibles pour augmenter les conversions.
Avec l'aide d'un logiciel de marketing d'affiliation, vous pouvez également faire connaître vos produits à un large public ciblé. En intégrant des affiliés motivés, il n'y a aucune limite à votre portée, et lorsque cela est bien fait, cela peut être le moyen idéal de vendre plus d'abonnements.
Si c'est ce que vous cherchez à faire, alors essayez AffiliateWP.
