Fatigué du lent processus d'acquisition de nouveaux clients B2B ?
Vous n'êtes pas seul. De nombreuses entreprises B2B investissent massivement dans des campagnes marketing coûteuses et des équipes de vente, pour finalement n'obtenir que des résultats modestes et des budgets étirés.
Mais que se passerait-il si vous pouviez avoir une armée de professionnels expérimentés (affiliés) promouvant activement votre produit, vous apportant des prospects qualifiés, et que vous ne payiez que lorsqu'ils obtiennent des résultats ?
C'est exactement ce qu'un programme de marketing d'affiliation B2B peut faire pour votre entreprise.
Dans ce guide, je vais vous montrer comment créer un programme de marketing d'affiliation B2B sur WordPress qui vous apporte des prospects et des ventes constants sans coûts marketing élevés.
Le marketing d'affiliation fonctionne-t-il pour le B2B ?
Si vous dirigez une entreprise B2B, vous pourriez être sceptique quant au marketing d'affiliation.
Après tout, n'est-ce pas réservé aux boutiques de commerce électronique vendant des produits de consommation ? Je pensais la même chose, mais les données racontent une autre histoire.
Ce qui m'a surpris, c'est qu'entre 15 et 30 % de toutes les ventes pour les annonceurs proviennent désormais du canal d'affiliation.
Ce qui rend le marketing d'affiliation B2B particulièrement puissant, c'est sa capacité à résoudre l'un des plus grands défis du B2B : établir la confiance et la crédibilité.
Lorsque des experts de l'industrie et des leaders d'opinion recommandent votre produit, cela a plus de poids que n'importe quelle publicité.
Les chiffres le confirment également.
Environ 40 % des entreprises américaines considèrent désormais le marketing d'affiliation comme leur principal canal d'acquisition de clients. Et avec l'industrie du marketing d'affiliation dont la croissance est projetée à 15,7 milliards de dollars d'ici 2024, l'opportunité ne cesse de croître. Pourtant, étonnamment, seulement 18,6 % des spécialistes du marketing d'affiliation se concentrent sur les offres B2B – ce qui signifie qu'il reste encore beaucoup de place pour acquérir un avantage concurrentiel.
Alors, le marketing d'affiliation est-il bon pour les B2B ?
Oui, le marketing d'affiliation fonctionne pour les entreprises B2B et il est fortement recommandé de lancer un programme d'affiliation pour votre entreprise afin de croître sans dépenser beaucoup en publicité.
Étapes pour lancer un programme de marketing d'affiliation B2B
Prêt à commencer ? Voici le processus étape par étape pour démarrer un programme d'affiliation avec WordPress pour votre entreprise B2B.
Étape 1 : Installer AffiliateWP
Premièrement. Vous avez besoin du bon outil pour tout gérer, et c'est là qu'intervient AffiliateWP.
C'est le meilleur outil de gestion d'affiliation pour gérer un programme d'affiliation B2B professionnel sur WordPress.
Pour commencer, rendez-vous sur la page de tarification d'AffiliateWP. Après avoir acheté votre plan, vous recevrez un e-mail avec vos identifiants de connexion. Connectez-vous à votre compte, téléchargez le plugin et récupérez votre clé de licence depuis le tableau de bord, vous en aurez besoin dans une minute.
Maintenant, allez sur votre site WordPress. Cliquez sur Plugins, puis sur Ajouter un nouveau, et Téléverser un plugin.
Choisissez le fichier AffiliateWP que vous venez de télécharger et cliquez sur Installer maintenant. Une fois installé, cliquez sur Activer le plugin.
Vous verrez AffiliateWP apparaître dans votre menu WordPress. Survolez-le, cliquez sur Paramètres, et collez votre clé de licence là où il est indiqué Paramètres de licence. N'oubliez pas de cliquer sur Enregistrer les modifications en bas.
Oui, vous verrez de nombreux paramètres et options – mais ne vous en souciez pas encore. L'assistant de configuration d'AffiliateWP vous guidera à travers tout le reste étape par étape.
Étape 2 : Lancer l'assistant de configuration
Maintenant que vous avez installé AffiliateWP, configurons les paramètres de votre programme d'affiliation.
Tout d'abord, en bas de la page des Paramètres généraux, trouvez l'Assistant de configuration. Comme vous avez ajouté votre clé de licence, cliquez sur Continuer et passez à l'écran suivant.
Choisissez ensuite vos intégrations. Pensez à la manière dont vous vendez vos produits ou services B2B. Utilisez-vous WooCommerce ? Easy Digital Downloads ? Ou peut-être MemberPress ? Cochez simplement les cases à côté de ceux que vous utilisez. Cela aide AffiliateWP à suivre correctement les ventes.
Ensuite, choisissez comment vous paierez vos affiliés. Nous couvrons les options de paiement à l'étape 5, et vous pouvez les modifier à tout moment.
Choisissez ce qui convient le mieux à votre entreprise.
Il est maintenant temps de décider des paramètres de commission. Vous pouvez choisir entre un montant fixe (comme 200 $ par vente) ou un pourcentage (comme 20 % de chaque vente). Pour le B2B, où les montants des transactions sont généralement plus importants, de nombreuses entreprises préfèrent les commissions basées sur un pourcentage.
Mais ne vous stressez pas trop, vous pouvez toujours changer cela plus tard lorsque vous découvrirez ce qui fonctionne le mieux.
Une fois que vous avez fait ces choix, cliquez simplement sur Terminer et quitter l'assistant et vous avez terminé !
Étape 3 : Personnaliser votre espace affilié
Vos affiliés ont besoin d'un espace professionnel pour gérer leurs partenariats, et c'est exactement ce que nous allons configurer maintenant. AffiliateWP crée automatiquement une page Espace affilié pour vous, qui correspond au style de votre site web.
Rendez-vous sur AffiliateWP » Paramètres et recherchez le menu déroulant Espace affilié. Ici, vous pouvez soit conserver la page par défaut, soit en choisir une autre.
Si vous souhaitez utiliser votre propre page, créez-la comme n'importe quelle autre page WordPress et sélectionnez-la ici.
L'Espace affilié est l'endroit où vos affiliés s'inscrivent, se connectent et obtiennent tout ce dont ils ont besoin pour promouvoir votre produit B2B. Pour personnaliser le formulaire d'inscription, allez dans Pages dans votre tableau de bord WordPress et modifiez la page Espace affilié.
Une fois que vos affiliés se connectent, ils verront leur tableau de bord, où ils pourront créer des liens d'affiliation, récupérer du matériel marketing et suivre leurs performances.
Ils peuvent voir exactement combien de clics ils obtiennent, quelles ventes ils ont réalisées et quand ils seront payés.
Astuce de pro : Si vous exécutez un programme B2B sérieux, envisagez de passer au module complémentaire Portail affilié (disponible avec le plan Pro). Il offre à vos partenaires un tableau de bord encore plus robuste avec un suivi et des rapports avancés.
Étape 4 : Gérer vos affiliés
AffiliateWP vous oblige à approuver manuellement les nouveaux affiliés par défaut.
Conservez ce paramètre activé : c'est votre première ligne de défense contre les partenaires de mauvaise qualité qui pourraient nuire à votre marque B2B.
Pour examiner les nouvelles candidatures, accédez à AffiliateWP » Affiliés. Vous y verrez toutes les candidatures en attente et pourrez les approuver ou les rejeter.
Vous recevrez une notification par e-mail chaque fois que quelqu'un postule, et il recevra une notification lorsque vous prendrez une décision.
Vous souhaitez personnaliser ces notifications par e-mail ? Accédez à AffiliateWP » Paramètres » E-mails. Utilisez les cases à cocher pour contrôler quelles notifications sont envoyées et quand.
Vous pouvez également modifier le contenu des e-mails. Assurez-vous qu'il soit professionnel et corresponde à la voix de votre marque.
Si vous souhaitez vraiment approuver automatiquement les affiliés (bien que nous ne le recommandions pas), accédez à AffiliateWP » Paramètres » Affiliés et décochez Exiger l'approbation.
Étape 5 : Configurer les paiements des affiliés
La configuration de la manière dont vous paierez vos affiliés est cruciale. AffiliateWP simplifie cela avec plusieurs méthodes de paiement intégrées : Stripe, PayPal, crédit en magasin et paiements manuels.
Pour les configurer, allez dans AffiliateWP » Paramètres » Paiements et activez les méthodes que vous souhaitez utiliser :
- Stripe : Connectez votre compte Stripe et activez Stripe. Vos affiliés connectent ensuite leurs détails de paiement depuis leur Espace affilié.
- PayPal : Ajoutez vos identifiants API PayPal et activez PayPal. Les paiements sont envoyés à l'e-mail de paiement que chaque affilié enregistre dans son Espace affilié.
- Crédit en magasin : Payez les affiliés avec un crédit qu'ils peuvent dépenser dans votre boutique. Cela fonctionne avec WooCommerce, ou avec Easy Digital Downloads et l'extension EDD Wallet.
- Paiements manuels : Payez vous-même vos partenaires par virement bancaire ou par chèque, puis marquez leurs références comme payées dans AffiliateWP.
Le moment venu de payer, allez dans AffiliateWP » Paiements et cliquez sur Payer les affiliés. Sur le plan Pro, vous pouvez également planifier les paiements depuis l'onglet Planifications, afin que vos partenaires soient payés automatiquement.
Étape 6 : Recruter des affiliés et suivre
Maintenant, la partie passionnante : intégrer d'excellents affiliés. Commencez par les personnes qui connaissent et utilisent déjà votre produit B2B. Contactez les blogueurs de votre secteur, les créateurs de contenu et les influenceurs de votre domaine.
Ils feront la promotion de votre produit de manière plus authentique car ils en comprennent la valeur.
Rendez votre programme attrayant avec des taux de commission compétitifs. Pour les produits B2B avec des prix plus élevés, envisagez d'offrir un pourcentage plus faible mais un paiement total plus élevé.
Vous pouvez même utiliser le module complémentaire Codes de réduction personnalisés d'AffiliateWP pour permettre aux affiliés de créer leurs propres codes de réduction de marque. Ou utilisez le module complémentaire Commissions multi-niveaux pour permettre à vos affiliés de constituer leurs équipes et d'obtenir des incitations plus élevées.
De plus, suivez les performances de votre programme grâce aux rapports AffiliateWP.
Surveillez les métriques de performance des affiliés comme les taux de conversion et les gains de commission. Utilisez ces données pour repérer vos meilleurs performeurs et comprendre ce qui les rend performants.
N'oubliez pas de fournir à vos affiliés de bons supports marketing. Donnez-leur des descriptions de produits, des études de cas et des témoignages qu'ils peuvent utiliser. Mieux ils seront équipés, mieux ils performeront.
FAQ
La plupart des programmes d'affiliation B2B réussis paient entre 15 et 30 % de commission sur la valeur du contrat de la première année. Voici pourquoi : Bien que cela puisse sembler élevé, rappelez-vous que les cycles de vente B2B sont plus longs et les transactions plus importantes.
L'erreur la plus coûteuse est de traiter le marketing d'affiliation B2B comme le B2C. De nombreuses entreprises lancent leur programme et essaient d'obtenir autant d'affiliés que possible, comme elles ont vu faire les entreprises B2C. Mais en B2B, cinq experts de l'industrie engagés qui comprennent votre produit surpasseront toujours 500 affiliés généraux. Concentrez-vous sur les partenariats de qualité plutôt que sur la quantité.
Soyez prêt pour une période de montée en puissance de 3 à 6 mois. Contrairement au B2C où vous pourriez voir des ventes instantanées, le marketing d'affiliation B2B suit votre cycle de vente normal. Votre premier mois peut simplement consister à intégrer et à former les affiliés. Les mois 2-3 impliquent souvent la création de contenu par les affiliés et le démarrage de conversations. D'ici les mois 4-6, vous devriez commencer à voir des prospects qualifiés arriver.
Lancez votre programme d'affiliation B2B en quelques minutes
Lancer un programme d'affiliation B2B ne doit pas être compliqué ni prendre beaucoup de temps. Avec AffiliateWP, vous n'êtes qu'à quelques minutes de la mise en place d'un programme d'affiliation robuste qui fonctionne de manière transparente.
Pour les entreprises B2B cherchant à accroître leur portée et à ne payer que pour des résultats concrets, le marketing d'affiliation est une stratégie puissante qui fonctionne.
Maintenant que vous savez exactement comment lancer votre programme d'affiliation B2B, voici quelques ressources utiles pour aller plus loin :
- Le guide complet du débutant pour la gestion de programmes d'affiliation
- Comment automatiser votre programme d'affiliation dans WordPress (étape par étape)
- 10 avantages puissants du marketing d'affiliation (Pour les entreprises)
- Comment démarrer un programme d'affiliation pour une entreprise de santé et de remise en forme (Guide)
- AffiliateWP vs. SliceWP : Lequel convient le mieux à votre entreprise
Vous avez maintenant tout ce dont vous avez besoin pour lancer un programme d'affiliation B2B réussi.
Prêt à développer votre entreprise avec des partenariats d'affiliation ?
Ce service d'affilié wp fonctionne-t-il toujours aussi efficacement ?
Salut Jonathas – AffiliateWP fonctionne efficacement et est activement maintenu avec des mises à jour régulières pour garantir des performances transparentes. Il s'intègre bien avec les plugins populaires de commerce électronique et d'adhésion comme WooCommerce, Easy Digital Downloads, MemberPress, et plus encore.
Si vous envisagez d'utiliser AffiliateWP et avez des questions spécifiques sur votre configuration ou vos exigences, n'hésitez pas à soumettre un ticket de support.