Comment Barn2 Plugins amplifie son activité avec AffiliateWP

« Depuis que nous avons commencé il y a 3 ans, nous avons versé plus de 57 000 $ à nos affiliés. Notre affilié le plus performant gagne plus de 1 000 $ par mois en faisant la promotion de nos plugins. »

Katie Keith, Barn2 Plugins

Le couple britannique Katie et Andy Keith dirige sa propre entreprise de logiciels, Barn2 Plugins, vendant des plugins WordPress et WooCommerce dans le monde entier – mais ce qui est aujourd'hui une entreprise numérique prospère a commencé avec des rêves d'indépendance et la liberté et la flexibilité qu'elle pouvait apporter.

C'était une progression naturelle ; avec 15 ans d'expérience WordPress chacun et un ensemble de compétences solides entre eux – Katie en gestion de projet et marketing, et Andy en développement logiciel – le duo a pu passer du statut de salarié à celui de lancement de sa propre entreprise de conception et développement WordPress d'ici 2009.

Ce qui s'appelait alors Barn2 Media est devenu l'une des principales agences web WordPress du Royaume-Uni, mais l'accent mis sur le travail client prenait du temps et de l'énergie, détournant Katie et Andy de leur passion plus profonde pour le développement de produits.

De plus, ils voulaient un modèle économique – tout simplement – plus évolutif que ce que les services permettaient.

Créer et vendre des plugins WordPress était la solution qu'ils recherchaient, et en 2016, Barn2 Media est devenu Barn2 Plugins.

Cependant, pour commencer à générer des ventes, le duo avait besoin d'un moyen fiable de promouvoir ses plugins.

Le marketing d'affiliation était logique

« Il n'y avait aucune raison de ne pas utiliser le marketing d'affiliation ! »

Katie Keith, Barn2 Plugins

Cela a commencé par des articles invités.

Katie et Andy ont constaté que c'était l'un des meilleurs moyens de promouvoir leurs produits. Ils fournissaient un article invité à une personnalité ou une marque influente de l'industrie, et en retour, ils élargissaient leur visibilité et atteignaient plus de clients potentiels.

Génial ! Mais une question revenait sans cesse :

Avez-vous un programme d'affiliation ?

Les propriétaires de sites web voulaient des commissions lorsque les articles invités généraient des ventes pour Barn2 Plugins.

« Il était clair que le marketing d'affiliation aiderait à convaincre les gens d'accepter nos articles invités et de créer des liens vers nous, alors j'ai décidé que c'était une évidence », dit Katie. « Il n'y avait aucune raison de ne pas utiliser le marketing d'affiliation ! »

Alors, quelle est la suite ?

AffiliateWP correspondait parfaitement

Ils avaient besoin d'un moyen de créer leur propre programme d'affiliation et de gérer tout ce qui en découlait.

« J'ai passé environ 5 minutes à rechercher des plugins d'affiliation WordPress et il était immédiatement évident qu'AffiliateWP était la solution, alors j'ai acheté le plugin tout de suite et je n'ai jamais regretté », dit Katie.

Mais AffiliateWP s'est avéré être plus qu'une simple infrastructure de programme d'affiliation de base ; il a finalement permis à Katie et Andy de gérer leur programme d'affiliation avec très peu d'intervention manuelle.

Cela signifiait qu'ils avaient instantanément :

• une zone d'affiliation où les affiliés pouvaient se connecter à leur compte et générer des liens de parrainage, télécharger des bannières et d'autres créations, et voir leurs gains,
• un moyen simple de suivre les parrainages et de calculer les commissions, et
• la possibilité d'envoyer des paiements d'affiliation en un clic.

« Tout cela nous fait gagner beaucoup de temps, de sorte que le programme d'affiliation peut fonctionner en arrière-plan », explique Katie.

La cerise sur le gâteau ?

Grâce à leur niche, les affiliés de Barn2 connaissent souvent déjà AffiliateWP grâce à d'autres thèmes et plugins WordPress avec lesquels ils travaillent. Cela représente une expérience familière (et efficace) pour les affiliés, ainsi qu'une solution transparente pour l'activité de Katie et Andy.

Quant aux extensions ? C'est assez minimal.

Barn2 utilise le module complémentaire PayPal Payouts pour AffiliateWP afin de payer ses affiliés. Cela signifie qu'ils sont en mesure de payer instantanément aux affiliés leurs gains à partir de leur compte PayPal en utilisant les API MassPay / Payout de PayPal.

Indicateurs inspirants

« Le principe de Pareto stipule que pour de nombreux résultats, environ 80 % des conséquences proviennent de 20 % des causes. D'autres noms pour ce principe sont la règle 80/20, la loi des quelques indispensables ou le principe de sparsité des facteurs. »

Wikipédia

Avec l'aide d'AffiliateWP, Barn2 a pu cultiver un programme d'affiliation florissant qui compte désormais plus de 300 affiliés. Katie dit qu'environ 15 % de ces affiliés ont généré des ventes – ce qu'elle attribue au principe de Pareto.

« Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que tous vos affiliés vendent des montants égaux, et environ vos 20 % meilleurs affiliés généreront le revenu », dit-elle.

C'est certainement un principe utile à retenir en matière de marketing d'affiliation.

Katie poursuit : « Cela donne des aperçus utiles sur la façon de gérer un programme d'affiliation et le temps à investir dans le soutien de chaque affilié, afin que vous puissiez concentrer vos efforts sur ceux qui ont le plus de potentiel. »

Depuis qu'ils ont commencé à utiliser AffiliateWP il y a trois ans et demi, les affiliés de Katie et Andy leur ont généré 149 936 $ de revenus, et ont gagné 67 402 $ de commissions pour eux-mêmes.

Au total, 11,54 % du chiffre d'affaires total de Barn2 a été généré par les affiliés. Les affiliés ont également généré 106 576 visites sur leur site Web – dont 37 824 au cours de la dernière année seulement.

Travailler avec des affiliés

Alors, quels sont les conseils de Katie et Andy pour les personnes qui gèrent des programmes d'affiliation ?

« Nous avons appris quel type de personne fait un bon affilié et nous avons utilisé cela pour établir le profil de l'affilié idéal et améliorer notre recrutement en conséquence », explique Katie.

Nous avons beaucoup parlé de trouver des affiliés de qualité et de s'assurer qu'un affilié est le bon partenaire pour votre programme d'affiliation.

Katie souligne les mêmes points :

« Lorsque nous avons commencé le marketing d'affiliation, j'avais une approche assez peu sélective quant à qui nous voulions recruter comme affilié. Depuis, j'ai appris à identifier quels types d'affiliés seront les plus performants », dit-elle.

Mais le marketing d'affiliation n'est pas une entreprise unique ; beaucoup dépend de ce qui fonctionne le mieux dans votre niche.

Katie dit :

« J'ai d'abord supposé que si un client aimait nos produits, il deviendrait un bon ambassadeur et les recommanderait à d'autres personnes en échange d'une commission d'affiliation. J'ai appris que les clients individuels n'ont tendance à générer que quelques références et ne font pas une énorme différence.

De nombreuses agences web s'inscrivent en tant qu'affiliées et gagnent des commissions en recommandant nos plugins à leurs clients, alors qu'elles auraient probablement utilisé nos plugins pour ces projets de toute façon.

Par conséquent, bien que nos clients soient invités à rejoindre notre programme d'affiliation, nous ne le promouvons plus dans nos e-mails d'intégration ni dans nos articles de blog.

Nos affiliés les plus précieux sont les influenceurs clés de l'industrie, tels que les blogs et les sites de tutoriels proéminents liés à WordPress. Ceux-ci peuvent faire une énorme différence car ils ont une si grande audience.

Notre plus grand affilié appartient à cette catégorie et gagne plus de 1 200 $ par mois en commissions.

D'autres entreprises de plugins et de thèmes peuvent également être de bons affiliés. Si l'un de nos plugins fonctionne bien en tandem avec leur thème ou plugin, nous pouvons nous faire mutuellement la promotion de nos plugins et rejoindre nos programmes d'affiliation respectifs.

Les thèmes et les entreprises peuvent facilement gagner quelques centaines de dollars par mois en promouvant nos plugins de cette manière. »

Aider les affiliés à réussir

Le marketing d'affiliation est un modèle marketing basé sur des avantages mutuels, et les propriétaires d'entreprise peuvent faire beaucoup pour autonomiser leurs affiliés. Après tout, ils connaissent leurs marques mieux que quiconque !

« J'ai découvert que la façon la plus efficace de soutenir les affiliés est de leur fournir un article invité unique à publier sur leur site », explique Katie. « Cela nous permet d'optimiser l'article pour les mots-clés dont nous savons qu'ils sont efficaces pour vendre nos plugins. »

C'est une stratégie intelligente, créant une situation gagnant-gagnant qui motive tout le monde ; les affiliés voient que ces articles invités génèrent des références pour eux, et ils sont motivés à commencer à produire leur propre contenu sur Barn2 Plugins.

Katie dit :

« Nous soutenons cela en envoyant aux affiliés des idées d'articles et des ébauches d'exemples, en leur facilitant autant que possible la tâche. Notre affilié le plus performant a bien réagi à cette approche et produit régulièrement du contenu de haute qualité sur nos plugins, basé sur nos suggestions. Cela permet à leurs références de croître et de croître au fil du temps – à la fois à partir de leurs anciens articles et des nouveaux. »

Pour être plus précis, Barn2 donne les moyens à ses affiliés en :

• ajoutant tous les affiliés à MailChimp et en envoyant une séquence d'automatisation avec des e-mails réguliers sur la façon de promouvoir plus efficacement leurs plugins et d'augmenter leurs commissions (y compris des idées d'articles et des ébauches pour les différents produits), et
• fournissant des bannières promotionnelles pour chaque plugin dans une variété de tailles, que les affiliés peuvent facilement intégrer sur leurs sites Web.

De plus, pour les affiliés jugés particulièrement de grande valeur, Barn2 examine même leur contenu existant afin de suggérer les meilleurs endroits pour promouvoir les plugins.

Mais, le plus d'efforts est réservé aux affiliés les plus productifs.

« Nous avons une approche flexible pour soutenir nos affiliés et fournissons plus de soutien aux affiliés les plus importants qui ont le plus grand potentiel de générer des références significatives », explique Katie, en gardant à l'esprit le principe de Pareto.

Quelle est la suite ?

« Je définis personnellement le succès comme la recherche d'un travail qui génère à la fois le revenu et le style de vie que vous désirez. »

Katie Keith, Barn2 Plugins

Il est clair que Barn2 Plugins a connu du succès avec le marketing d'affiliation en utilisant AffiliateWP, mais nous voulions savoir quels étaient les prochains objectifs et projets pour l'équipe.

Katie dit :

« Je travaille actuellement à l'ajout d'essais gratuits sur notre site Web, ce qui permettra aux clients d'essayer n'importe lequel de nos plugins pendant 2 semaines avant d'acheter. Cela devrait avoir un impact positif sur les taux de conversion, ce qui profitera également à nos affiliés. »

C'est un excellent exemple de la façon dont le marketing peut fonctionner en harmonie avec le marketing produit – et pourquoi la volonté d'essayer différentes méthodes est si importante lorsqu'il s'agit d'optimiser une entreprise numérique pour des conversions de ventes maximales.

Mais, pour Barn2 Plugins, l'argent n'est qu'une partie de leur succès.

« Je définis personnellement le succès comme la recherche d'un travail qui génère à la fois le revenu et le style de vie que vous désirez », explique Katie. « Pour moi, cela implique de construire une entreprise évolutive que je peux continuer à développer, tout en réduisant mes heures de travail. Le marketing d'affiliation en est une grande partie car vos affiliés vous aident à bâtir votre entreprise. »

Hé, nous comprenons !

Le marketing d'affiliation est l'un des meilleurs moyens de développer une entreprise numérique et de créer un style de vie plus confortable – et c'est un plaisir de voir des gens comme Katie et Andy réaliser leurs rêves avec un peu d'aide d'AffiliateWP.

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