Ajouter le marketing d'affiliation à votre entreprise existante peut être extrêmement lucratif, mais si vous voulez maximiser vos résultats, il est important de rester conscient de ce qui fonctionne – et de ce qui ne fonctionne pas. C'est là que vos concurrents de programme d'affiliation peuvent réellement vous apprendre beaucoup !
Une analyse concurrentielle régulière est importante pour toute entreprise, dans pratiquement tous les aspects de l'activité. Vérifier périodiquement votre concurrence met en lumière les domaines qui nécessitent des améliorations et vous donne de nouvelles idées et de nouvelles méthodes de travail.
Cependant, cela est particulièrement vrai lorsque vous débutez avec votre programme d'affiliation, car cela vous donne des points de référence à viser et vous aide à concevoir un programme d'affiliation concurrentiel et plus susceptible de réussir !
Dans cet article, nous examinons 6 choses que vous pouvez apprendre de vos concurrents de programme d'affiliation, afin d'optimiser votre propre programme pour le succès.
1. Sources de trafic de parrainage
Si vous voulez vous assurer que vous commercialisez auprès des bonnes personnes et que vous attirez les bons affiliés pour votre programme, il est utile de découvrir les sources que vos concurrents exploitent.
Les backlinks ne sont pas seulement importants pour le SEO ; ils vous montrent également d'où proviennent les visiteurs du site – et c'est particulièrement pertinent lorsqu'il s'agit de parrainages d'affiliation.
Des outils comme Moz Backlink Checker peuvent vous montrer des choses comme les liens les plus suivis (les liens sur lesquels les visiteurs cliquent pour accéder à votre page de destination d'affiliation, ou quelle que soit la page que vous souhaitez analyser), ainsi que les scores d'autorité de page (à quel point la page se classera bien dans les pages de résultats des moteurs de recherche).
Ces informations peuvent servir de raccourcis pour analyser votre public cible et déterminer les meilleures sources de trafic ou les sites les plus intéressants à contacter pour de nouveaux partenariats d'affiliation ou de parrainage.
Il est en fait assez pratique de prendre des sources de trafic de parrainage établies et de les utiliser à votre avantage !
Merci, concurrents. :)
2. Normes de taux de commission
Le taux de commission d'affiliation est souvent LE facteur le plus important pour les affiliés lorsqu'ils décident quel programme rejoindre, c'est donc quelque chose à bien connaître. Mais comment connaître le taux à choisir ?
C'est un autre domaine où vos concurrents peuvent être une excellente ressource. Il est difficile de savoir exactement quel taux de commission offrir, mais une chose est sûre : la concurrence établit la norme.
Quels taux vos concurrents donnent-ils à leurs affiliés, et qu'offrent-ils exactement en plus de ces taux ? Si vos concurrents offrent des taux plus élevés que vous, vous pourriez envisager soit d'augmenter votre taux, soit d'offrir à vos affiliés des avantages supplémentaires, tels que de meilleurs outils de suivi et des créations, par exemple.
Inversement, si vos concurrents offrent des taux inférieurs aux vôtres, vous pourriez gaspiller vos ressources en dépensant trop en commissions alors que vous n'en avez pas vraiment besoin.
3. Types de créations
La création de créations publicitaires efficaces pour les affiliés est une partie importante de l’optimisation de votre programme d’affiliation et de l’autonomisation de vos affiliés pour qu’ils donnent le meilleur d’eux-mêmes. Chaque secteur d’activité est différent, de sorte que les formats qui fonctionnent bien pour une niche peuvent ne pas être aussi performants pour une autre.
Observer les types de créations publicitaires que vos concurrents utilisent peut vous donner de nouvelles idées et vous aider à rester à jour sur les tendances actuelles. Bien sûr, le but n’est pas de copier aveuglément les concurrents, mais de voir ce qui fonctionne bien et de vous en inspirer.
Par exemple, si vous avez des créations publicitaires que vous n’avez pas mises à jour depuis un certain temps, il est possible que vous perdiez des clients potentiels. Peut-être que vos concurrents utilisent des types de créations publicitaires plus attrayants, ou que votre public cible réagit mieux à différents formats.
À tout le moins, les concurrents peuvent vous donner des idées sur quels types de créations publicitaires pourraient valoir la peine d’être explorés ou testés avec vos propres affiliés.
4. Méthodes de marketing
Pour rester compétitif, le marketing doit toujours être au premier plan de vos préoccupations en tant que propriétaire d’un programme d’affiliation. Observez comment les affiliés de vos concurrents font la promotion de leurs produits ; utilisent-ils un certain langage, des images ou des tactiques qui semblent susciter beaucoup d’engagement ?
Les influenceurs sont de plus en plus populaires en général – et ils peuvent faire d’excellents affiliés. En fait, selon votre niche, ils pourraient être l’ajout parfait à vos efforts de marketing.
Vos concurrents utilisent-ils des influenceurs ? Si oui, où sont-ils et comment font-ils la promotion ? Sont-ils concentrés sur certains réseaux de médias sociaux, comme Instagram, Twitter, Facebook ou YouTube ?
Nous avons écrit un article sur la fusion des influenceurs et des méthodes de marketing traditionnelles ici, si vous souhaitez en savoir plus !
Nous discutons également de certains des pièges potentiels de l’utilisation d’influenceurs comme affiliés et de la manière de les éviter ici.
5. Tendances des médias sociaux
Avec ou sans influenceurs, il est toujours important d’être conscient de ce avec quoi votre public cible interagit sur les plateformes de médias sociaux. Quels hashtags sont tendance sur Twitter, et quels hashtags vos concurrents utilisent-ils sur Instagram ?
Plus important encore, quels types de publications et de hashtags entraînent le plus d’engagement ?
N’oubliez pas de vérifier si cet engagement est légitime ; vous ne voulez pas copier des concurrents qui utilisent des méthodes fausses, trompeuses ou inappropriées. Gardez un œil sur les comptes avec un engagement excessif de faux profils, de bots, etc.
Que font vos concurrents en ce qui concerne la publicité Facebook ? Quel type de contenu publient-ils sur leurs comptes de médias sociaux, et à quelle fréquence ? Quel type de contenu obtient le plus d’action ?
Les plateformes de médias sociaux sont parmi les meilleurs endroits pour trouver des affiliés de qualité, promouvoir la croissance de la marque et interagir directement avec vos clients, de sorte que noter ce qui fonctionne pour vos concurrents ne peut que vous donner plus de données et d’idées qui peuvent bénéficier à votre programme d’affiliation.
6. Politiques et directives
Que demandent vos concurrents à leurs affiliés, et que permettent-ils ou interdisent-ils en matière de promotion de leurs produits ? La plupart des programmes d'affiliation rendent ce type d'informations facilement disponibles sur leurs sites Web, tout comme nous le faisons chez AffiliateWP :
Si vous avez des concurrents qui existent depuis un certain temps, il est probable qu'ils aient connu des essais et erreurs avec ces choses.
Points clés à retenir
Regarder vos concurrents de programmes d'affiliation, c'est plus que simplement *copier* ce qui fonctionne ; Vous pouvez prendre les meilleures parties de ce que font vos concurrents et laisser le reste. Il est toujours important de réfléchir de manière critique à la manière dont vous souhaitez présenter votre programme et vos produits, après tout.
Voici un bref résumé de ce que vos concurrents peuvent vous apprendre :
- D'où provient leur trafic de parrainage. Cela vous donne une idée de l'endroit où vous devriez concentrer vos propres efforts.
- Quels sont les taux de commission standard (et les avantages associés) dans votre niche. Cela vous aide à prendre des décisions éclairées sur les taux de commission et les avantages que les affiliés de votre niche recherchent.
- Les types et formats de créations qui fonctionnent bien pour votre niche. Les créations des concurrents peuvent simplement vous inspirer, ou vous fournir des modèles à suivre.
- Les méthodes marketing qui génèrent le plus d'engagement. Cela vous aide à affiner votre marketing avec moins d'essais et d'erreurs.
- Les tendances des médias sociaux dont vous pouvez tirer parti. Celles-ci changent constamment, donc les concurrents peuvent être plus à jour que vous ou non, mais il est toujours important d'être informé.
- Exemples de politiques, directives et normes pour les affiliés et la manière dont ils promeuvent les produits du concurrent. Avoir des références est certainement mieux que de deviner !
Toutes ces informations peuvent être appliquées à votre propre programme d'affiliation comme bon vous semble. Alors, inquiétez-vous moins de les utiliser comme des plans, et plus de les utiliser de manière créative pour apporter des améliorations spécifiques à vos objectifs, votre niche et votre marque !
C'est maintenant à votre tour. Qu'avez-vous appris de vos concurrents de programmes d'affiliation ? Comment avez-vous utilisé ces informations pour améliorer votre propre programme d'affiliation ? Nous voulons savoir ! Commentez ci-dessous.
