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En ce qui concerne le succès de votre programme d'affiliation, vous voulez donner du pouvoir à vos affiliés – et l'un des meilleurs moyens d'y parvenir est d'avoir une page de destination d'affiliation de qualité.
Une page de destination d'affiliation vraiment efficace élargira votre portée, générera des prospects et augmentera votre taux de conversion. De plus, les pages de destination comblent le fossé entre le visiteur du site et la vente, créant une connexion émotionnelle – et suscitant le sentiment de désir. Mais qu'est-ce qui crée exactement cet effet ? Et qu'est-ce qui fonctionne vraiment pour générer des ventes ?
Dans cet article, nous discutons de quelques conseils pour créer des pages de destination d'affiliation qui convertissent.
Les pages de destination d'affiliation existent avant tout pour inspirer l'action ; votre objectif est d'inciter vos visiteurs à cliquer, à saisir leur e-mail, à acheter ou à agir d'une autre manière. Il est important de s'en souvenir lors de la conception de vos pages de destination, car cela vous aidera à prendre les bonnes décisions.
Par exemple, il peut être tentant de prendre des décisions de conception basées uniquement sur l'esthétique ou votre goût personnel. Bien que cela puisse être satisfaisant d'un point de vue créatif, votre objectif avec les pages de destination d'affiliation est de générer plus d'argent, vous voulez donc penser principalement en termes de conversion. Bien sûr, cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas opérer dans vos propres directives stylistiques !
Soyons honnêtes : les liens d'affiliation peuvent susciter la suspicion chez les consommateurs de plus en plus avertis en matière de technologie. Le simple survol d'un lien d'affiliation permet de voir facilement où il mène, et les URL longues avec des caractères aléatoires peuvent être particulièrement rebutantes pour certaines personnes.
Les pages de destination d'affiliation contournent complètement ce problème, avec des URL aussi courtes et concises que vous le souhaitez – même personnalisées pour l'affilié – rendant l'ensemble du processus un peu plus transparent et sécurisé pour le client.
Avec toutes les escroqueries, les violations de données et les cybermenaces qui existent aujourd'hui, les clients potentiels se méfient davantage de tout ce qui est inhabituel, alors pourquoi ne pas employer des méthodes plus directes et légitimes ? Les clients apprécient cela !
Par définition, une page de destination est essentiellement un site web d'une seule page – une page ou un article autonome sur lequel les clients atterrissent lorsqu'ils accèdent à une certaine URL, cliquent sur un lien, etc. En général, les pages de destination font souvent partie d'une campagne publicitaire ou d'un effort marketing conçu pour attirer plus de visiteurs, de prospects et de ventes – et elles agissent comme un accélérateur de ventes, informant et persuadant le client de manière ciblée.
En ce qui concerne les affiliés, les pages de destination offrent une expérience personnalisée aux clients de l'affilié, qui (généralement) arrivent sur la page en accédant à l'URL personnalisée de l'affilié (via un lien ou une recommandation). Les pages de destination d'affiliation rendent non seulement l'interaction avec votre marque plus facile et plus agréable pour le client ; elles renforcent également la confiance du client en garantissant que tout achat effectué soutient clairement l'affilié.
Maintenant, examinons les éléments qui composent l'anatomie d'une page de destination d'affiliation.
La création d'une page de destination peut se faire de plusieurs manières. Si vous gérez votre propre code, design et gestion de contenu, vous préférerez peut-être créer vos pages de destination vous-même. Des plugins comme Affiliate Landing Pages vous permettent d'attribuer n'importe quel article ou page à un affilié spécifique. Si vous débutez et que vous ne connaissez pas le HTML ou le CSS, des outils comme Instapage ou Thrive peuvent vous aider à créer des pages de destination sans avoir les connaissances techniques.
En termes de design général, le style épuré et contemporain gagne à tous les coups. Personne ne veut aller sur une page qui semble tout droit sortie des années 90, à moins que vous ne recherchiez la pure nostalgie !
L'utilisation d'un grand espace blanc est également efficace. Lorsque les visiteurs arrivent sur votre page de destination, il doit être facile pour eux de se concentrer sur les informations les plus importantes. Trop de contenu encombré, des murs de texte ou une esthétique désorganisée peuvent amener les gens à abandonner la page.
N'oubliez pas que vous voulez diriger le regard des clients vers ce que vous voulez qu'ils voient. S'ils doivent chercher, forcer ou plisser les yeux pour comprendre l'essentiel de l'offre, ils risquent de perdre leur intérêt. Garder les informations les plus importantes "au-dessus de la ligne de flottaison" aide les clients à comprendre votre offre le plus rapidement possible, et une approche minimale du design de la page aide à minimiser les distractions.
Le titre est votre grande opportunité d'attirer l'attention du lecteur. C'est là que vous devez inspirer les clients potentiels à vouloir lire le corps de votre page de destination – et finalement acheter votre produit !
N'ayez pas peur de réfléchir à différentes options pour votre titre ; vous pourrez ensuite les réduire aux meilleures. Il faudra peut-être un peu de temps pour trouver quelque chose qui sonne vraiment bien.
Votre titre pourrait comparer votre produit à ceux de vos concurrents, ou présenter un témoignage client. Vous pourriez mettre en avant une caractéristique exceptionnelle, ou décrire un avantage majeur de style de vie que votre produit procure. Peut-être souhaitez-vous personnaliser vos titres pour des segments spécifiques de votre base d'affiliés, ou créer des titres thématiques pour différentes fêtes, événements spéciaux, etc.
Qu'il s'agisse d'une photo, d'une bannière ou d'un autre graphique, votre imagerie visuelle doit être au premier plan. En fait, votre image peut être la chose la plus importante sur votre page de destination, avec le potentiel de tout communiquer en une seule fois. L'imagerie peut être puissante. Si votre produit est très visuel, profitez-en !
Voici quelques exemples de titres avec des images pour vous inspirer :
Titre décontracté avec une image mise en avant (Nomad List)
Titre concis avec un graphique mis en avant (Hootsuite)
Titre thématique de fête avec une image d'arrière-plan (Birchbox)
Lorsque vous rédigez le corps de votre texte, ou le texte de votre page de destination, votre objectif est d’inciter le visiteur à continuer la lecture. Le texte peut faire ou défaire l’expérience ; il doit être concis et convaincant. Il doit communiquer les points clés de l’offre et les avantages concrets de votre produit. Par-dessus tout, la première phrase doit donner envie au lecteur de continuer !
Envisagez d’intégrer des récits dans votre texte. Tout le monde aime une bonne histoire, surtout s’il s’agit d’une réussite, ou d’une histoire de surmonter des obstacles auxquels on peut s’identifier. Poser des questions dès le début et ajouter un élément de mystère peut être particulièrement efficace, suscitant la curiosité du lecteur et créant le désir d’une conclusion (souvent appelée boucle ouverte).
Voici quelques autres conseils pour la rédaction de textes de pages de destination :
Une autre chose à considérer lors de la rédaction de texte est que vous voulez que votre proposition de valeur soit claire et directe. Les clients doivent savoir pourquoi ils devraient acheter chez vous ; après tout, il y a beaucoup de concurrence !
Concentrez-vous sur la communication des avantages (les résultats concrets) que les clients expérimenteront en utilisant votre produit, ou sur la mise en évidence des caractéristiques exceptionnelles qui confèrent à vos produits un avantage concurrentiel par rapport aux concurrents. L’essentiel est que vous vouliez éliminer tout doute que votre produit résout le problème du client.
Selon la longueur de votre page de destination d’affiliation, votre appel à l’action peut apparaître plusieurs fois, depuis le haut de la page, dans le corps du texte lui-même, jusqu’à la fin de la page. Cela permet aux personnes qui prennent la décision d’achat à différents moments, en leur donnant un accès facile où qu’elles se trouvent sur la page.
De plus, comme les appareils mobiles représentent une part importante des ventes de commerce électronique, un appel à l’action « au-dessus de la ligne de flottaison » signifie que les visiteurs le voient dès qu’ils atterrissent sur la page. Même sur les sites à défilement infini, cette astuce capte leur attention immédiatement.
Cependant, les meilleures pratiques modernes indiquent que la création d’un seul endroit sur lequel cliquer est plus efficace – et cela est particulièrement vrai pour les pages de destination courtes qui ne nécessitent aucun défilement.
Quoi qu’il en soit, la couleur de votre bouton CTA doit contraster avec les couleurs de votre page – une couleur qui ressort et qui est extrêmement facile à identifier parmi le contenu de la page. Vous devrez également décider du texte de votre bouton CTA.
Considérez ces choix courants :
Rien ne vend un produit comme la preuve sociale ! Cela peut prendre la forme de témoignages, d’avis d’achats vérifiés, d’exemples concrets d’utilisation, du nombre total de clients et de la présence sur les réseaux sociaux. Il est prouvé que les photos de vraies personnes améliorent la conversion, alors envisagez d’inclure des photos de clients aux côtés d’un témoignage, surtout lorsqu’il s’agit de clients de haut niveau !
Voici quelques idées de modèles que vous pourriez développer :
N'oubliez pas que la vidéo est énorme de nos jours. Si certains affiliés ont une forte présence sur des plateformes comme YouTube, vous pourriez intégrer une vidéo d'eux faisant la promotion de votre produit sur leur page de destination. Parfois, une vidéo seule suffit !
Si vous avez déjà des vidéos explicatives sur tableau blanc, des animations ou d'autres contenus vidéo promotionnels, envisagez de les utiliser. Si vous produisez régulièrement des vidéos, vous pourriez également créer une vidéo à utiliser spécifiquement pour vos pages de destination d'affiliation – ou même intégrer des témoignages vidéo.
La confiance du client mérite d'être mentionnée car c'est finalement ce qui fait une vente. C'est ce qui sous-tend la décision d'achat du client, et vous ne pouvez tout simplement pas vous en passer. Alors, comment la créer ?
La réponse réside dans une combinaison de facteurs, tels que l'autorité dans le secteur, la légitimité de l'entreprise, la sécurité du site, la preuve sociale, la publicité précise et le marketing efficace. Les clients veulent acheter auprès de personnes qu'ils a) connaissent, ou b) font confiance – idéalement les deux !
Bien sûr, cela est partiellement réalisé grâce aux pages de destination d'affiliation en général, car l'affilié a déjà établi la confiance et la familiarité avec ses clients. Mais vous pouvez être encore plus sûr en augmentant votre visibilité auprès du client et en communiquant votre propre expertise dans le secteur.
L'inclusion des logos des passerelles de paiement et des badges/sceaux de confiance est également importante car ils servent d'indices visuels de confiance. Les clients veulent une expérience de navigation et d'achat sécurisée – et vous voulez leur confiance !
Avec toute page de destination, les tests fractionnés (ou tests A/B) sont absolument essentiels. Comment allez-vous savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, si vous n'avez aucune donnée à comparer ?
Créer des pages de destination qui convertissent est plus que de simples suppositions – vous devez faire des recherches. Mais vous n'avez pas nécessairement besoin de prendre des mesures extrêmes ; apporter simplement de petits changements à des éléments tels que votre titre, vos images, votre texte et votre appel à l'action peut produire de grands résultats.
Par exemple, si vous avez du mal à décider de la couleur de votre bouton d'appel à l'action, essayez deux couleurs différentes sur deux pages de destination différentes et voyez laquelle fonctionne le mieux. Il peut falloir du temps pour affiner vos pages de destination au point où elles sont aussi efficaces que vous le souhaitez. C'est tout à fait normal !
En fin de compte, il n'y a qu'un certain nombre de pratiques standard dans l'industrie en ce qui concerne les pages de destination d'affiliation. Alors, inspirez-vous des entreprises qui réussissent pour lancer vos idées – il n'y a aucun mal à émuler ! Et rappelez-vous, une certaine expérimentation sera toujours nécessaire pour trouver le mélange parfait d'éléments qui généreront ces conversions !
Quelles stratégies avez-vous utilisées dans vos propres pages de destination d'affiliation ? Avons-nous oublié quelque chose ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous !
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Merci beaucoup de partager ces précieux conseils avec moi. Ce serait gentil de votre part de me faire connaître un plugin ou la meilleure façon de faire des tests A/B ?
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Cela m'a beaucoup aidé, vraiment un excellent article
Comment puis-je créer et concevoir une page de destination pour mon offre d'affiliation... ?
Excellent article Mandy. Quelles sont les spécificités de la création d'un design pour votre page de destination d'affiliation ? Exemple : si votre produit d'affiliation a un site Web avec un fond noir et du texte bleu, quelles sont les règles pour créer une page de destination dans un style similaire ?