Nous avons tous entendu quelques mythes sur le marketing d'affiliation auparavant.
Il s'agit uniquement de revenus passifs, c'est une pratique louche et le marketing d'affiliation est mort !
Nous sommes là pour dissiper certains de ces mythes courants sur le marketing d'affiliation afin que vous puissiez vous concentrer sur ce qui compte : gagner de l'argent grâce au marketing d'affiliation.
13 mythes sur le marketing d'affiliation dont vous devriez être conscient
Il n'y a peut-être pas beaucoup de vérité dans ces mythes, mais ils peuvent en fait vous en dire beaucoup sur ce qui compte vraiment si vous voulez créer une entreprise de marketing d'affiliation florissante.
1. C'est trop de travail
Il est vrai qu'il existe plusieurs composants qui doivent être configurés pour créer un programme d'affiliation fonctionnel, mais dans l'ensemble, ce n'est pas quelque chose de trop compliqué. Si vous avez le savoir-faire et la capacité technique pour gérer votre propre entreprise en premier lieu, vous pouvez probablement comprendre comment mettre en place et exploiter votre propre programme d'affiliation.
Une chose dont vous ne devriez pas avoir à vous soucier est votre logiciel de marketing d'affiliation.
Le suivi des références peut sembler compliqué et un peu technique, mais sa mise en place est incroyablement simple. Si votre site fonctionne sous WordPress, il s'intégrera parfaitement à AffiliateWP, vous permettant de mettre en place votre programme de marketing d'affiliation en quelques étapes simples.
La croissance de votre programme d'affiliation dépend de vous, mais il existe de nombreux outils formidables, et nous sommes toujours là avec notre soutien et nos conseils.
Cela peut sembler beaucoup, mais c'est tout à fait réalisable !
2. C'est passif et facile
C'est le mythe le plus courant sur le marketing d'affiliation : il s'agit uniquement de revenus passifs.
Alors que certaines personnes peuvent penser que la gestion d'un programme de marketing d'affiliation est trop compliquée, d'autres ont l'idée inverse. La vérité ? Ni l'un ni l'autre n'est vrai.
Nous avons établi que le lancement de votre propre programme d'affiliation est simple. Cependant, cela nécessite un investissement continu et dédié de ressources. En termes simples, vous obtenez du marketing d'affiliation ce que vous y mettez ; ce n'est pas passif, en soi, et ce n'est pas nécessairement facile.
Parce que le marketing d'affiliation prospère grâce à de bonnes relations entre les gestionnaires de programmes et les affiliés, un certain effort est requis pour que les choses se déroulent sans problème. Apprendre à connaître vos affiliés et ce qui fonctionne pour eux, créer du matériel à leur intention, ajuster vos méthodes pour tenir compte des changements sur le marché et maintenir un plan de promotion pour votre programme d'affiliation demandent du temps et un engagement.
Le résultat ?
Ce n'est pas quelque chose que vous mettez en place une fois et que vous oubliez.
3. Le trafic, c'est de l'argent
Le trafic ne signifie pas de l'argent dans l'industrie du marketing d'affiliation (ou toute autre forme de marketing numérique). Vos affiliés peuvent vous envoyer des milliers de visiteurs engagés, mais tout cela est inutile si vous n'obtenez pas de conversions.
Le marketing d'affiliation est un partenariat où les efforts de marketing de vous et de vos affiliés sont combinés. Vos affiliés peuvent faire leur part, mais vous devez assurer le suivi en transformant le trafic en ventes.
Les programmes d'affiliation devraient être gagnant-gagnant, mais pour ce faire, vos pages de destination doivent convertir à un niveau élevé. Plus vous pouvez utiliser des fonctionnalités avancées comme Pages de destination pour affiliés, plus ce sera facile.
4. Plus d'affiliés égalent plus de revenus
Plus d'affiliés égalent plus de revenus, n'est-ce pas ?
Eh bien, pas vraiment !
Il est important de se rappeler que vos affiliés fonctionnent comme votre équipe de marketing – ou une extension de celle-ci. Ce sont eux qui représentent votre marque, vous voulez donc vous assurer d'avoir les bonnes personnes à bord.
Les affiliés ne réalisent pas de ventes sans fournir un travail acharné. Vous pouvez obtenir de nombreuses inscriptions d'affiliés, mais s'ils ne sont pas compétents et n'ont pas la bonne motivation, cela n'entraînera pas une augmentation de vos revenus.
Bien sûr, plus d'affiliés peuvent être une bonne chose – tant que vous avez la bonne équipe !
L'important est de vous assurer que vous concentrez vos ressources sur les bons affiliés et que vous récompensez la constance grâce à des fonctionnalités telles que les Commissions à vie et les Parrainages récurrents.
5. La commission est le seul incitatif
Une idée fausse courante que nous rencontrons tout le temps est que le marketing d'affiliation ne concerne que la commission.
Évidemment, les taux de commission sont importants pour les affiliés, mais ils sont loin d'être la seule chose.
Nous pouvons vous offrir une commission de 90 % sur les ventes, mais si nous ne convertissons pas votre trafic, vous n'êtes pas payé.
Au lieu de cela, les affiliés veulent une combinaison de choses :
- Un logiciel intuitif et facile à utiliser
- Des fonctionnalités qui complètent leurs stratégies marketing (SEO, marketing de contenu, marketing des médias sociaux, marketing par e-mail, marketing d'influence, marketing de coupons, etc.)
- Des directives claires
- Partage de connaissances sous forme d'intégration d'affiliés
- Une expérience personnalisée
- Récompenses non monétaires (reconnaissance, articles promotionnels de l'entreprise, exposition sur les médias sociaux, etc.)
Gagner de l'argent en ligne n'est pas aussi simple que les gens le prétendent. Un programme de marketing d'affiliation peut offrir d'excellentes commissions, mais s'il n'offre pas les bons outils, il n'aidera pas les gens à créer une entreprise de marketing d'affiliation réussie.
6. C'est seulement pour les grandes entreprises
Si vous regardez certains des programmes d'affiliation les plus célèbres comme Amazon, vous pourriez penser que le marketing d'affiliation est réservé aux grandes entreprises.
C'est loin d'être la vérité !
L'idée selon laquelle vous ne devriez lancer un programme d'affiliation que si vous dirigez une entreprise à grande échelle ne tient pas compte de la nature flexible du marketing d'affiliation. Que vous dirigiez une petite ou une grande entreprise, l'intégration du marketing d'affiliation peut être rentable, tant que l'effort requis ne dépasse pas les avantages.
Si vous démarrez tout juste votre entreprise, que vous n'avez pas affiné votre niche et que vous avez des produits limités avec lesquels travailler, alors oui, ce n'est peut-être pas le bon moment pour recruter des affiliés. Mais, si vous avez fait vos recherches sur le marché cible et que vous avez validé un produit minimum viable (MVP), alors peu importe le nombre de produits que vous avez pour commencer, tant que vous avez de nouvelles promotions au fil du temps.
Sans doute, en termes d'impact global, les petites entreprises peuvent en fait bénéficier davantage de l'exposition accrue à leurs publics cibles. Ainsi, en fin de compte, la taille de l'entreprise n'est pas un problème majeur.
7. C'est principalement pour le B2C plutôt que pour les partenariats B2B
Encore une fois, cette idée fausse peut revenir à des programmes d'affiliation bien connus comme Amazon. Cependant, certains des programmes d'affiliation les plus populaires sont en fait dans le B2B.
L'hébergement Web, dont une grande partie est B2B, est considéré comme l'un des produits de marketing d'affiliation les plus populaires. Des programmes comme Bluehost versent plus de 5 millions de dollars par an en commissions, ce qui montre l'impact que le marketing d'affiliation peut avoir dans le B2B.
Le marketing d'affiliation a tendance à se concentrer sur le haut de l'entonnoir des ventes, en créant la notoriété de la marque et en suscitant l'intérêt pour les produits. C'est une étape nécessaire, que vous regardiez un entonnoir B2C ou B2B.
Tout est une question d'atteindre votre public cible, et il y aura forcément des blogueurs, des influenceurs et des détaillants capables de le faire, que vous soyez dans la vente B2C ou B2B.
Pour les entreprises B2B, en particulier, la génération de prospects par affiliation est une option très réussie.
8. Tout est une question de ventes
Cela nous amène bien à notre prochain mythe sur le marketing d'affiliation : tout est une question de ventes.
Le logiciel de marketing d'affiliation vous permet de suivre de nombreux types de références, pas seulement les ventes d'affiliation. Les ventes obtiennent toute la gloire, mais la génération de prospects est une autre fonction importante du marketing d'affiliation.
Le paiement par prospect est en fait l'un des formats de paiement les plus courants dans le marketing d'affiliation, ce qui montre que tout n'est pas une question de ventes.
Si vous avez une bonne équipe de vente, le marketing d'affiliation vous permettra de vous assurer que votre entonnoir de vente est toujours rempli de prospects de haute qualité.
9. Le marketing d'affiliation ne fonctionne que dans certaines niches
Beaucoup de gens ne considèrent pas le marketing d'affiliation parce qu'ils ne pensent pas qu'il soit applicable à leur niche. Bien sûr, il existe des niches populaires avec de nombreux programmes d'affiliation, mais cela signifie aussi qu'elles peuvent être saturées de concurrence.
Internet est un grand endroit, et peu importe à quel point votre niche est spécifique, il y aura sûrement d'autres personnes qui parleront des mêmes choses.
Si vous avez les bons produits d'affiliation à proposer à ces personnes, alors il y a beaucoup de revenus à réaliser.
10. Les compétences ne sont pas nécessaires
Encore un autre mythe courant sur le marketing d'affiliation est qu'il ne nécessite pas beaucoup de compétences.
Les gestionnaires de programmes placent une page sur leur site Web où les affiliés peuvent s'inscrire, les affiliés placent des liens dans leur contenu et tout le monde gagne beaucoup d'argent.
Clairement, cela ne fonctionne pas ainsi.
Il faut des compétences pour s'inscrire et engager les bons affiliés, et il faut beaucoup de compétences aux affiliés pour bâtir leur relation avec leur public et influencer la prise de décision. De nombreuses compétences se combinent dans le marketing numérique pour bâtir l'influence et élargir la portée ; les gens n'ont pas simplement de la chance.
En fait, le marketing d'affiliation est considéré comme une compétence cruciale par 40 % des spécialistes du marketing en ligne.
Les débutants ne commencent pas le marketing d'affiliation et ne réalisent pas des milliers de dollars de ventes dès le premier jour ; cela demande des compétences, des efforts et de la persévérance.
11. Le marketing d'affiliation est louche
De nombreux mythes sont basés sur un élément de vérité, et celui-ci ne fait pas exception.
Il existe des spécialistes du marketing d'affiliation louches, et il existe des pratiques louches.
L'exemple le plus évident est le manque d'ouverture.
Cela a été un problème majeur avec les influenceurs, et c'est toujours en cours d'amélioration. Les règles de divulgation d'affiliation de la FTC signifient que les affiliés et les influenceurs doivent divulguer leur relation avec les produits qu'ils promeuvent.
S'ils sont payés pour promouvoir un produit, cela doit être immédiatement évident pour le consommateur. C'est une étape importante et cela contribue à dissiper la réputation plus louche du marketing d'affiliation.
12. C'est un système pour devenir riche rapidement
Comme toute forme de marketing en ligne, le marketing d'affiliation a beaucoup changé au cours des dernières décennies.
Peut-être qu'aux débuts, le marketing d'affiliation était un moyen pour les gens de devenir riches rapidement, mais ce n'est plus aussi vrai aujourd'hui. Le marketing d'affiliation fonctionne, mais vous devez rivaliser avec des acteurs établis, investir des ressources et, surtout, être constant (quelque chose que les systèmes pour devenir riche rapidement n'appellent généralement pas).
En moyenne, les éditeurs gagnent environ 52 000 $ par an grâce au marketing d'affiliation, donc il y a de l'argent à gagner, mais ce n'est pas les millions dont les partisans des systèmes pour devenir riche rapidement aiment parler.
Que vous cherchiez à développer votre présence dans les moteurs de recherche, à devenir une sensation sur les réseaux sociaux, ou autre chose, les algorithmes sont trop intelligents pour que cela se produise du jour au lendemain de nos jours.
Il n'y a pas de raccourcis, juste des compétences, des efforts et de la persévérance.
13. Le marketing d'affiliation est mort
Vous entendrez ce mythe sur le marketing d'affiliation tout le temps, mais ce n'est tout simplement pas vrai.
Les statistiques montrent que le marketing d'affiliation est en croissance. Comme il devient plus courant et plus compétitif, ce n'est certainement pas le rêve de revenu passif que certaines personnes aiment vendre, mais cela ne signifie pas qu'il est mort.
- Plus de 80 % des marques gèrent des programmes d'affiliation
- 16 % des commandes en ligne sont attribuées au marketing d'affiliation
- Le marketing d'affiliation est le principal canal d'acquisition de clients pour 40 % des commerçants américains
- 85 % des spécialistes du marketing s'attendent à une croissance des revenus d'affiliation
Il y a encore de l'argent à gagner pour les startups, les petites entreprises, les grandes organisations et les affiliés.
En fin de compte, le marketing d'affiliation génère des ventes, il continuera donc d'être une stratégie marketing importante.
Comment créer un programme d'affiliation prospère
Le marketing d'affiliation peut fonctionner pour une vaste gamme de marques.
L'important est de ne pas tomber dans le piège de croire aux mythes courants sur le marketing d'affiliation. La chose numéro un que vous devez reconnaître est qu'il faut des efforts et de la constance pour recruter des affiliés de haute qualité et les inciter à commercialiser vos produits.
La première étape pour y parvenir est de vous assurer que vous disposez du bon logiciel de marketing d'affiliation.
Cela automatisera les processus fastidieux de suivi des références et de paiement des affiliés, vous libérant ainsi pour vous concentrer sur l'amélioration de votre programme.
Avec AffiliateWP, non seulement vous pouvez configurer votre suivi des références en quelques étapes simples, mais il offre également les fonctionnalités dont vos affiliés ont besoin pour prospérer.
Et devinez quoi ?
Quand vos affiliés prospèrent, vous prospérez aussi !
