Lleva tus ventas al siguiente nivel con estas estrategias de ventas del Black Friday para el marketing de afiliación.
Asegúrate de que tú y tus afiliados estéis preparados para la temporada navideña con estas técnicas probadas y comprobadas.
¿Por qué es tan importante el Black Friday?
Es fácil ver el increíble revuelo que crea el Black Friday y pensar que su impacto es exagerado.
Sin embargo, la temporada navideña, y el Black Friday en particular, son extremadamente importantes para los minoristas. Las ventas navideñas representan casi el 20% de los ingresos minoristas anuales, lo que significa que esas pocas semanas cortas juegan un papel desproporcionado en el éxito de un comerciante.
En el lado de las ventas, tendemos a ser bastante buenos implementando estrategias de ventas del Black Friday, pero la pregunta es, ¿estamos extendiendo esto a nuestros programas de marketing de afiliación?
Si vas a maximizar tus ingresos de afiliado, entonces las estadísticas sugieren que tienes que sacar el máximo provecho de las ventas del Black Friday. Entonces, ¿cómo puedes lograr esto, y asegurarte de que tanto tú como tus afiliados obtengáis la máxima exposición durante esta época más importante del año?
9 estrategias de ventas del Black Friday para el marketing de afiliación
Echemos un vistazo a las estrategias de ventas del Black Friday que necesitas implementar para maximizar la efectividad de tu marketing de afiliación.
Ninguno de estos consejos es excesivamente técnico o complicado, pero pueden marcar una diferencia inmediata en tu tráfico del Black Friday, el valor medio del pedido y la tasa de conversión.
1. Optimiza tus páginas de destino
Las ofertas del Black Friday llaman la atención. Cuando ofreces grandes descuentos en tus productos, es seguro que atraerás la atención.
Sin embargo, la gente también espera autenticidad.
Parece un poco extraño si estás ejecutando esta campaña temática de Black Friday tan genial en las redes sociales, solo para que tu página de inicio y tus páginas de destino no la mencionen. Tienes que ser coherente, y eso significa actualizar tus páginas para reflejar tus estrategias de marketing del Black Friday.
Esta es también la oportunidad perfecta para revisar tus páginas de producto a fondo y asegurarte de que son máquinas de conversión. Pule tu texto, optimiza tus llamadas a la acción y elimina las barreras para la venta.
También puedes llevar esto un paso más allá trabajando con afiliados individuales para crear una página de destino personalizada. Esto te permite ofrecer a tus clientes una experiencia más personalizada y aprovechar la relación que tu afiliado ya ha construido con ellos.
Consejo extra: La forma más fácil de crear páginas de destino de alto rendimiento es con SeedProd. Ofrece plantillas altamente optimizadas, gran funcionalidad y todas las características que necesitas para crear las mejores ventas del Black Friday.
2. Empieza a comunicarte con tus afiliados pronto
Ejecutas un programa de marketing de afiliación para ampliar tu alcance y hacer llegar tu mensaje a más clientes potenciales. ¡Esto es aún más importante durante la época más ajetreada del año para los minoristas en línea!
Naturalmente, quieres que tus promociones lleguen a tantas personas como sea posible y tu ejército de afiliados es una de las mejores maneras de hacerlo. Sin embargo, es mucho más difícil si no te comunicas adecuadamente.
Los afiliados necesitan tiempo para preparar sus campañas de marketing, así que tienes que avisarles con antelación.
Sin duda, son plenamente conscientes de que el Black Friday es uno de los días más importantes del año. Probablemente estarán ansiosos por promocionar tus productos, pero hay una cosa importante que debes recordar. Los afiliados tienen muchas opciones sobre qué productos promocionar.
Si no te comunicas con ellos y no mantienes tu negocio en primer plano en sus mentes, entonces es posible que se sientan atraídos por otras ofertas atractivas. No quieres que tus mejores afiliados pierdan el foco en este momento crítico del año, así que sé activo, comunícate y muestra cómo les vas a ayudar a ganar dinero.
Tu boletín de afiliados es la herramienta perfecta para esto.
3. Actualiza tus creatividades para afiliados
Tus afiliados dependen de ti para que les proporciones banners, imágenes, vídeos y otras creatividades.
Si bien es posible que puedas salirte con la tuya sin actualizar tus elementos visuales durante el resto del año, empezará a notarse cuando llegue la temporada de compras navideñas. Ya sea el Black Friday, el Cyber Monday (BFCM) o la recta final hasta Navidad, querrás que tus creatividades sean de temporada y reflejen tus promociones.
Es como tus páginas de destino: necesitan ser auténticas y llamativas.
Al equipar a tus afiliados con creatividades de alto rendimiento, les facilitas un poco más el apoyo a tus promociones de Black Friday.
4. Programa ventanas emergentes
Uno de los mayores mitos del comercio electrónico es que la gente aterriza en tu tienda online y compra productos allí mismo. La gran mayoría de las veces no sucede así, incluso si ofreces una gran oferta.
En cambio, se trata de crear puntos de contacto, y una de las mejores maneras de hacerlo es con ventanas emergentes de OptinMonster.
En lugar de que alguien abandone tu página para siempre, esto te permite capturar sus datos de contacto y comenzar una conversación. Puedes hacer crecer rápidamente tu lista de correo electrónico y desatar tu marketing por correo electrónico para convertir suscriptores en clientes.
Esto es muy importante para los afiliados porque sus cookies generalmente duran 30 días. No esperan hacer ventas el primer día, pero necesitan que tú capitalices el tráfico que te envían.
Otro aspecto de esto es capturar clientes potenciales de tu abandono de carrito.
Que alguien haya abandonado tu carrito no significa que no vaya a realizar una compra; solo significa que necesita un poco más de persuasión. Por lo tanto, asegúrate de tener una estrategia de marketing para el Black Friday configurada para tu serie de carritos de compra abandonados.
5. Crea tu lista de correo electrónico
Tus estrategias de ventas para el Black Friday no tienen por qué centrarse en la conversión final. El fin de semana del Black Friday debería generar un gran pico de tráfico, y esto se puede utilizar para mejorar tu marca y crear clientes potenciales.
No importa lo buenas que sean tus páginas de destino, ni cuánto intentes crear una sensación de urgencia, algunas personas aún no están listas para comprar, y eso está bien.
Lo que tienes que preguntarte es cómo estas personas pueden ser de valor para ti.
La respuesta está en tu lista de correo electrónico. No sabes qué podría suceder una vez que abras la conversación a través de una campaña de marketing por correo electrónico.
Una gran parte de sacar el máximo provecho de tu tráfico de afiliados es tener un buen lead magnet. Es como un regalo gratuito que le das a la gente a cambio de sus direcciones de correo electrónico. Una vez que lo tengas, habrás añadido valor a tu programa de afiliados, incluso si aún no has realizado la venta.
Otra gran idea para impulsar las ventas de tu tienda online es ofrecer a los clientes un artículo gratuito cuando utilizan un cupón durante el proceso de pago. Piénsalo como una oferta especial para atraer a más compradores del Black Friday a tu tienda.
De esta manera, los clientes obtienen algo extra y se crea una impresión positiva de tus productos. Para hacerlo fácilmente, puedes usar un plugin llamado Advanced Coupons for WooCommerce.
Este potente plugin facilita cualquier cosa relacionada con el marketing de cupones, ¡incluyendo la adición de artículos gratuitos al carrito de la compra con un cupón!
Simplemente configura los detalles del cupón, elige el producto que quieres regalar y decide cuántos quieres ofrecer; ¡incluso puedes regalar más de un artículo!
También puedes controlar los cupones estableciendo restricciones y límites. Esto asegura que tus ventas del Black Friday aumenten tu conversión y cumplan tus objetivos promocionales.
6. Aprovecha la exclusividad
¿Te bombardean con correos electrónicos del Black Friday cada año?
Todo el mundo lo hace. El problema es que hay tantas ofertas del Black Friday y tantos minoristas intentando captar tu atención que resulta muy impersonal.
La gente disfruta de una sensación de exclusividad, la sensación de que forman parte de un club selecto que recibe una oferta especial, y el marketing de afiliados es una forma perfecta de proporcionarla. Con Vanity Coupon Discount Codes, tus afiliados pueden usar descuentos personalizados que atraen específicamente a su audiencia.
En lugar de provenir de un comerciante que el cliente apenas conoce, la promoción proviene de un afiliado o influencer con el que ya tiene una relación y en quien ya confía. No son solo parte de un gran grupo de personas a las que se les envió un correo electrónico, son parte de un club exclusivo que ha sido seleccionado para una promoción especial.
7. Mantén a los clientes informados sobre los niveles de stock
Cuando compras en línea, hay pocas cosas más frustrantes que llegar al proceso de pago solo para que te digan que el artículo está agotado.
Si estás haciendo bien tu trabajo como negocio de comercio electrónico durante el Black Friday, el stock debería disminuir muy rápidamente, pero debes ser capaz de comunicarlo. No puedes permitirte empañar tu marca en busca de ventas rápidas.
Adem ilde{s de centrarse en elementos como temporizadores de cuenta atr ilde{a}s y notificaciones de ventas en vivo para aumentar su tasa de conversi ilde{o}n, aseg ilde{u}rese de a ilde{n}adir elementos que mejoren la experiencia del usuario al mismo tiempo. Parte de esto es mostrar a los compradores de d ilde{i}as festivos cu ilde{a}ndo el stock es bajo y comunicar cu ilde{a}ndo los productos se han agotado.
Cuando lo haga bien, deber ilde{i}a aumentar las ventas del Black Friday y Cyber Monday, as ilde{i} como mejorar la experiencia del cliente.
8. Potencia tu Soporte
Esta estrategia de ventas del Black Friday es simple pero efectiva.
Si espera un aumento del tr ilde{a}fico y un impulso en las ventas, deber ilde{i}a programar soporte adicional para ayudar a los clientes con cualquier problema. Esto no solo se aplica al soporte en vivo, que puede responder r ilde{a}pidamente a las preguntas de las personas, aumentar las ventas cruzadas y cerrar ventas, sino que tambi ilde{e}n significa mantener niveles m ilde{a}s altos de soporte para hacer frente a los problemas posteriores a la compra.
De nuevo, no querr ilde{a} comprometer la reputaci ilde{o}n de su tienda de comercio electr ilde{o}nico en la b ilde{u}squeda de ventas a corto plazo. El Black Friday es el momento perfecto para atraer nuevos clientes y reenganchar a los existentes, pero debe asegurarse de que lo est ilde{a} haciendo de la manera correcta.
9. Aumenta tus Incentivos de Afiliados
El Black Friday es uno de los momentos m ilde{a}s importantes del a ilde{n}o para los afiliados. Si casi el 20% de las ventas minoristas ocurren durante la temporada navide ilde{n}a, es probable que los afiliados obtengan el 20% de sus ingresos durante este per ilde{i}odo.
Sin embargo, tienen recursos limitados, por lo que tienen que elegir las ofertas en las que se centran.
Sus afiliados pueden tener grandes ideas de marketing para el Black Friday, pero debe asegurarse de que son sus productos los que utilizan. Para ello, debe asegurarse de destacar las recompensas para afiliados e incluso considerar ofrecer temporalmente m ilde{a}s comisiones o un bono navide ilde{n}o.
Es dif ilde{i}cil para las peque ilde{n}as empresas ocuparse de todo. Est ilde{a}n ocupadas dirigiendo sus tiendas, gestionando programas de referidos, trabajando en la optimizaci ilde{o}n de motores de b ilde{u}squeda (SEO) y atendiendo a los compradores del Black Friday. A veces, esto significa que el marketing termina en el ilde{u}ltimo lugar de la lista, por lo que aprovecha el marketing de afiliaci ilde{o}n en primer lugar.
Durante este per ilde{i}odo crucial del a ilde{n}o, puede valer la pena a ilde{n}adir algunos incentivos adicionales para sus afiliados para que pueda centrarse en ocuparse de todos los dem ilde{a}s trabajos.
Mejora tu Marketing de Afiliados este Black Friday
El marketing de afiliaci ilde{o}n es una de las mejores estrategias de ventas del Black Friday que existen.
Le permite llegar a nuevas audiencias con sus ofertas y construir un ej ilde{e}rcito de expertos en marketing. Sin embargo, para sacar el m ilde{a}ximo partido a esta t ilde{a}ctica de marketing, debe contar con el software de afiliaci ilde{o}n adecuado.
Quiere configurar su programa de afiliados con m ilde{i}nimo esfuerzo, incorporar automatizaci ilde{o}n y ver c ilde{o}mo llegan las ventas.
Eso es exactamente lo que AffiliateWP le permite hacer. S ilde{i}, tendr ilde{a} que trabajar con sus afiliados para maximizar el rendimiento, pero tenemos muchas funciones para ayudarle a hacerlo.
Juntos, pueden mejorar significativamente su rendimiento en el Black Friday, y todo est ilde{a} a solo unos clics de distancia.
