En AffiliateWP siempre nos gusta conocer los puntos débiles de nuestra audiencia, y una de las cosas con las que los afiliados parecen tener más problemas es elegir un nicho.
Lo que comúnmente se conoce como un nicho se ha denominado tradicionalmente como un mercado objetivo, pero ahora los dos términos parecen ser algo intercambiables entre los afiliados. ¡Antes de que podamos tener una conversación significativa sobre el tema, debemos hacer una distinción clara!
En esta publicación, consideraremos el nicho como algo del lado del negocio, en lugar de un grupo específico de personas a las que intentas dirigirte con tu marketing. Por ejemplo, si eres un negocio de ropa deportiva, tu nicho podría ser la ropa deportiva para mujeres de mediana edad, y tu mercado objetivo, las mujeres de mediana edad que quieren mantenerse activas.
En este caso:
Nicho = qué estás vendiendo
y
Mercado objetivo = a quién le estás vendiendo
Hay quienes argumentan que un mercado objetivo es amplio y un nicho es muy específico, pero en realidad, tu mercado objetivo puede ser tan amplio o tan específico como sea necesario.
Ahora, hablemos de tres elementos importantes para elegir un nicho de marketing de afiliados.
1. Pasión
A pesar de lo que dicen algunos especialistas en marketing en internet, el marketing de afiliados no es una estrategia para hacerse rico rápidamente ni una forma de ingresos pasivos sin esfuerzo. En realidad, el marketing de afiliados requiere mucha dedicación si quieres que los resultados sean verdaderamente valiosos. Por eso el elemento de la pasión es tan importante.
Pero cuando digo pasión, me refiero a algunas cosas diferentes:
- En qué estás interesado
- En qué eres bueno
- En qué ya inviertes tu tiempo
- Dónde reside tu conocimiento y experiencia
En este contexto, la pasión puede incluso significar un pasatiempo o afición.
El punto es:
El nicho de afiliados que elijas debe ser algo en lo que naturalmente quieras invertir tu tiempo y esfuerzo.
Esto no es solo porque crear un sitio web de afiliados o una página de destino es mucho más divertido cuando disfrutas del tema; también es porque te resultará mucho más fácil crear contenido y promocionar tus productos de afiliado si trabajas con cosas que te interesan de forma natural.
Podría decir: "Haz lo que amas". También podría decir: "Haz lo que ya haces". De cualquier manera, ¡esto puede traducirse al marketing de afiliados!
Preguntas a responder:
- ¿Cuáles son tus pasatiempos, intereses y pasiones actuales? ¿En qué áreas tienes experiencia o autoridad en la industria?
- ¿De esas cosas, sobre cuáles disfrutarías realmente creando contenido?
- ¿Has creado ya contenido como publicaciones de blog, vídeos o podcasts que se dirijan a un nicho específico?
- ¿Tienes una audiencia existente o un seguimiento en redes sociales que puedas utilizar para el marketing de afiliados?
Por supuesto, no tienes que tener en cuenta la pasión en la ecuación; muchos afiliados de marketing simplemente eligen un nicho basándose únicamente en el potencial de ingresos, y no hay nada de malo en ello.
Sin embargo, en general, la pasión añade una dimensión extra a tus esfuerzos de marketing de afiliación que hace que toda la experiencia sea más agradable (y más gratificante) de principio a fin.
2. Rentabilidad
Si bien elegir un nicho en el que realmente estés interesado es importante, la rentabilidad sigue siendo un elemento crucial, ¡es decir, si realmente quieres ganar dinero!
Determinar la rentabilidad de un nicho de marketing de afiliación implica evaluar dos cosas:
Competencia y demanda.
¿Qué tan saturado está el nicho que estás considerando? ¿Hay muchos otros afiliados compitiendo por la misma audiencia? Si eliges un nicho amplio con mucha competencia, puede ser muy difícil ganar impulso.
Por otro lado, si eliges un nicho con muy poca competencia, no necesariamente conduce al éxito si tampoco hay una alta demanda.
Entonces, ¿cómo averiguas esto? Bueno, ¿la gente busca temas relacionados con el nicho? ¿Hay realmente una audiencia para lo que quieres promocionar?
Puedes averiguarlo examinando sitios de preguntas y respuestas como Quora para ver si la gente busca información relacionada con tu nicho potencial. También puedes usar Google Keyword Planner para investigar cosas como el número promedio de búsquedas mensuales, el nivel de competencia (alto a bajo) y la oferta sugerida (coste por clic).
A partir de ahí, puedes obtener:
- cuánto tráfico genera una palabra clave específica,
- qué tan difícil podría ser realmente clasificar en los resultados de búsqueda para esa palabra clave, y
- el valor general de la palabra clave.
Si te has unido a una red de marketing de afiliación como ClickBank, también puedes investigar los precios medios de venta de productos de nicho específicos y ver qué tan bien se venden.
¡Todo esto te da suficiente información para determinar si un nicho determinado es lo suficientemente rentable como para que valga la pena tu tiempo!
En resumen:
Baja a media competencia y alta demanda (tráfico) es lo ideal.
3. Longevidad
Para muchos afiliados que crean blogs, sitios web y otro contenido, la longevidad de un nicho es un factor clave. Después de todo, ¿quién quiere hacer grandes esfuerzos para crear contenido y poner en marcha un sitio web para un nicho que está aquí hoy y se va mañana?
Por otro lado, ciertos nichos son propicios para ganancias exclusivamente a corto plazo (o periódicas); piensa en productos de tendencia o de temporada, por ejemplo.
Las promociones navideñas pueden ser algunas de las oportunidades más lucrativas que existen y que funcionan bien en ventanas de tiempo muy limitadas, mientras que otros artículos sensibles al tiempo, como la mercancía de eventos, tienden a perder su atractivo después de que los eventos han pasado.
Al considerar qué nicho es el adecuado para ti, es útil tener una idea de qué estrategia quieres utilizar. Alternativamente, tu pasión por un nicho específico puede dictar completamente si tomas el enfoque a corto o a largo plazo.
A veces, un nicho tiene longevidad simplemente porque permite espacio para la versatilidad. Por ejemplo, elegir un nicho que tenga temas interminables sobre los que escribir puede ser más beneficioso que elegir un nicho de alto rendimiento, pero muy estrecho, que atrae tráfico de una sola fuente; una mayor diversidad puede aumentar el valor general de tu contenido y darte acceso a una audiencia más amplia.
Bueno, dentro de lo razonable. Un enfoque más amplio también tiene la capacidad de diluir los efectos de tus esfuerzos de marketing. Por eso es tan esencial investigar la rentabilidad, sin importar la ruta que elijas.
Para recapitular
Elegir el nicho de marketing de afiliados adecuado, uno que te apasione realmente, que tenga la combinación correcta de competencia y demanda, y que ofrezca la longevidad que buscas, es una de las partes más cruciales para construir una carrera en el marketing de afiliados.
Recuerda preguntar:
- ¿Cuál es el nicho (o nichos) que te apasiona?
- ¿Qué tan rentable es ese nicho en términos de competencia, demanda y rendimiento general?
- ¿Tiene el nicho poder de permanencia a largo plazo? (Si no, ¿estás contento con ganancias a corto plazo o periódicas?)
Encontrar ese punto óptimo puede ser mágico, pero tomar la decisión correcta no sucede sin una seria reflexión e investigación cuidadosa. ¡Así que ten en cuenta que se requiere algo de trabajo inicial para obtener los mejores resultados!
¿Cómo elegiste tu propio nicho de marketing de afiliados? ¿Tienes alguna idea que compartir? Nos encantaría saber de ti, ¡así que asegúrate de dejarnos un comentario abajo!
