Añadir marketing de afiliación a tu negocio existente puede ser extremadamente lucrativo, pero si quieres maximizar tus resultados, es importante estar al tanto de lo que funciona y lo que no. ¡Aquí es donde tus competidores de programas de afiliación pueden enseñarte mucho!
El análisis competitivo regular es importante para cualquier negocio, en prácticamente todos los aspectos del negocio. Periódicamente, revisar a tu competencia ilumina áreas que necesitan mejora y te da ideas frescas y nuevos métodos con los que trabajar.
Sin embargo, esto es especialmente cierto cuando estás empezando con tu programa de afiliación, porque te da puntos de referencia a los que apuntar y te ayuda a diseñar un programa de afiliación que sea competitivo y tenga más probabilidades de éxito.
En esta publicación, analizamos 6 cosas que puedes aprender de tus competidores de programas de afiliación, para que puedas optimizar tu propio programa para el éxito.
1. Fuentes de tráfico de referencia
Si quieres asegurarte de que estás comercializando a las personas adecuadas y atrayendo a los afiliados adecuados para tu programa, ayuda saber las fuentes que tus competidores están aprovechando.
Los backlinks no solo son importantes para el SEO; también te muestran de dónde provienen los visitantes del sitio, y esto es especialmente relevante cuando se trata de referencias de afiliados.
Herramientas como Moz Backlink Checker pueden mostrarte cosas como los enlaces seguidos principales (los enlaces en los que los visitantes hacen clic para llegar a tu página de destino de afiliado, o cualquier página que desees analizar), así como las puntuaciones de autoridad de página (qué tan bien clasificará la página en las páginas de resultados de los motores de búsqueda).
Estas ideas pueden servir como atajos cuando se trata de analizar tu público objetivo y determinar las mejores fuentes de tráfico o los sitios más valiosos para contactar para nuevas asociaciones de afiliados o de referencia.
¡En realidad es bastante conveniente tomar fuentes de tráfico de referencia establecidas y usarlas a tu favor!
Gracias, competidores. :)
2. Estándares de tasa de comisión
La tasa de comisión de afiliado es a menudo el factor más importante para los afiliados al decidir a qué programa unirse, por lo que es algo sobre lo que hay que estar bien informado. Pero, ¿cómo sabes qué tasa elegir?
Esta es otra área donde tus competidores pueden ser un gran recurso. Es difícil saber exactamente qué tasa de comisión ofrecer, pero una cosa es segura: la competencia marca el estándar.
¿Qué tasas están ofreciendo tus competidores a sus afiliados y qué exactamente ofrecen junto con esas tasas? Si tus competidores ofrecen tasas más altas que tú, podrías considerar aumentar tu tasa o dar a tus afiliados beneficios adicionales, como mejores herramientas de seguimiento y creatividades, por ejemplo.
Por el contrario, si tus competidores ofrecen tasas más bajas que tú, podrías estar desperdiciando tus recursos al gastar demasiado en comisiones cuando realmente no es necesario.
3. Tipos de creatividades
Crear creatividades de afiliados efectivas es una parte importante de la optimización de tu programa de afiliados y de capacitar a tus afiliados para que den lo mejor de sí. Cada industria es diferente, por lo que los formatos que funcionan bien para un nicho pueden no funcionar tan bien para otro.
Observar los tipos de creatividades que utilizan los competidores puede darte nuevas ideas y ayudarte a mantenerte al día sobre las tendencias actuales. Por supuesto, el objetivo no es copiar ciegamente a los competidores, sino ver qué funciona bien e inspirarse en ellos.
Por ejemplo, si tienes creatividades que no has actualizado en mucho tiempo, es posible que estés perdiendo clientes potenciales. Quizás tus competidores estén utilizando tipos de creatividades más atractivas, o tu público objetivo esté respondiendo mejor a diferentes formatos.
Como mínimo, los competidores pueden darte ideas sobre qué tipos de creatividades podrían merecer la pena explorar o probar con tus propios afiliados.
4. Métodos de marketing
Para mantenerte competitivo, el marketing debe estar siempre en primer plano en tu mente como propietario de un programa de afiliados. Observa cómo los afiliados de tus competidores comercializan sus productos; ¿Están utilizando cierto lenguaje, imágenes o tácticas que parecen estar obteniendo mucha interacción?
Los influencers son cada vez más populares en general, y pueden ser grandes afiliados. De hecho, dependiendo de tu nicho, podrían ser la adición perfecta a tus esfuerzos de marketing.
¿Tus competidores utilizan influencers? Si es así, ¿dónde están y cómo promocionan? ¿Están concentrados en ciertas redes sociales, como Instagram, Twitter, Facebook o YouTube?
Escribimos una publicación sobre la fusión de influencers y métodos de marketing tradicionales aquí, ¡si quieres leer más!
También discutimos algunas de las posibles trampas de usar influencers como afiliados y cómo evitarlas aquí.
5. Tendencias en redes sociales
Con o sin influencers, sigue siendo importante ser consciente de con qué interactúa tu público objetivo en las plataformas de redes sociales. ¿Qué hashtags son tendencia en Twitter y qué hashtags están utilizando tus competidores en Instagram?
Más importante aún, ¿qué tipos de publicaciones y hashtags están resultando en la mayor interacción?
No olvides comprobar si esta interacción es legítima; no querrás copiar a competidores que utilizan métodos falsos, engañosos o inapropiados. Mantente atento a las cuentas con interacción excesiva de perfiles falsos, bots y similares.
¿Qué están haciendo tus competidores con respecto a cosas como la publicidad en Facebook? ¿Qué tipo de contenido publican en sus cuentas de redes sociales y con qué regularidad? ¿Qué tipo de contenido está obteniendo más acción?
Las plataformas de redes sociales son algunos de los mejores lugares para encontrar afiliados de calidad, promover el crecimiento de la marca e interactuar directamente con tus clientes, por lo que notar lo que funciona para tus competidores solo puede darte más datos e ideas que beneficien a tu programa de afiliados.
6. Políticas y directrices
¿Qué exigen sus competidores a sus afiliados y qué permiten y no permiten en cuanto a la promoción de sus productos? La mayoría de los programas de afiliados ponen este tipo de información a disposición en sus sitios web, al igual que nosotros en AffiliateWP:
Si tiene competidores que llevan tiempo en el mercado, es probable que hayan pasado por un proceso de prueba y error con estas cuestiones.
Puntos clave
Observar a los competidores de su programa de afiliados es más que simplemente *copiar* lo que funciona; puede tomar las mejores partes de lo que sus competidores están haciendo y dejar el resto. Después de todo, sigue siendo importante pensar de forma crítica sobre cómo quiere presentar su programa y sus productos.
Aquí tiene un resumen rápido de lo que sus competidores pueden enseñarle:
- De dónde proviene su tráfico de referencia. Esto le da una idea de dónde debe centrar sus propios esfuerzos.
- Cuáles son las tasas de comisión estándar (y los beneficios asociados) dentro de su nicho. Esto le ayuda a tomar decisiones informadas sobre qué tasas de comisión y beneficios buscan los afiliados dentro de su nicho.
- Los tipos y formatos de creatividades que funcionan bien para su nicho. Las creatividades de la competencia pueden simplemente darle inspiración o proporcionarle plantillas a seguir.
- Qué métodos de marketing obtienen la mayor participación. Esto le ayuda a afinar su marketing con menos prueba y error.
- Tendencias de redes sociales que puede aprovechar. Estas cambian constantemente, por lo que los competidores pueden estar más o menos actualizados que usted, pero sigue siendo importante estar al tanto.
- Ejemplos de políticas, directrices y estándares para afiliados y cómo promocionan los productos del competidor. ¡Tener referencias es, sin duda, mejor que adivinar!
Todos estos conocimientos se pueden aplicar a su propio programa de afiliados como mejor le parezca. Por lo tanto, preocúpese menos por usarlos como planos y más por usarlos de forma creativa para realizar mejoras específicas para sus objetivos, nicho y marca.
Ahora es su turno. ¿Qué ha aprendido de los competidores de su programa de afiliados? ¿Cómo ha utilizado estos conocimientos para mejorar su propio programa de afiliados? ¡Queremos saber! Comente abajo.
