Sie versuchen herauszufinden, was Pay-per-Lead genau ist?
Sie haben Glück!
Wir haben einen Expertenleitfaden zu Pay-per-Lead verfasst, um alle Ihre Fragen zu beantworten.
Hier ist, was wir uns ansehen werden:
- Was ist Pay-per-Lead?
- Pay-per-Lead im Vergleich zu Pay-per-Click und Pay-per-Conversion
- Welche Unternehmen sollten Pay-per-Lead-Marketing in Betracht ziehen?
- Wie implementiert man eine Pay-per-Lead-Strategie
- Pay-per-Lead FAQs
Lesen Sie weiter oder nutzen Sie die Links, um zu scrollen und mehr über Pay-per-Lead zu erfahren.
Was ist Pay Per Lead?
Pay-per-Lead (PPL) ist eine Marketingvereinbarung, bei der Sie Partner für jeden erfolgreichen Lead bezahlen, den sie Ihnen liefern.
Wie ein erfolgreicher Lead aussieht, hängt von den Bedingungen Ihrer Vereinbarung ab, aber im Allgemeinen zeichnet er sich dadurch aus, dass der potenzielle Kunde eine vordefinierte Aktion durchführt. Das kann das Ausfüllen eines Kontaktformulars, die Anmeldung für eine Testversion, das Herunterladen von Apps oder Software, die Anmeldung für ein Webinar oder jede von Ihnen gewählte Aktion sein.
Diese Aktion unterscheidet Pay-per-Lead von den Modellen Pay-per-Click und Pay-per-Conversion. Anstatt Ihre Partner zu incentivieren, Ihnen Traffic zu senden oder Verkäufe für Sie zu tätigen, incentivieren Sie hier die Lead-Generierung.
Obwohl PPL nicht für jedes Unternehmen die richtige Option ist, kann es für andere kostengünstiger sein.
Pay Per Lead im Vergleich zu Pay-Per-Click und Pay-Per-Conversion
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Ihr Kleinunternehmen zu vermarkten. Warum sollten Sie also Pay-per-Lead in Betracht ziehen?
In vielerlei Hinsicht liegt Pay-per-Lead genau zwischen Pay-per-Click und Pay-per-Conversion.
Bei der Pay-per-Click-Werbung zahlen Sie einfach für Traffic, und der Rest der Arbeit bleibt Ihnen überlassen. Sie müssen den Besucher in einen Lead umwandeln und ihn dann durch Ihren Sales Funnel führen, bis er zum Kunden wird.
Dies mag eine günstige Möglichkeit sein, viel Traffic auf Ihre Website zu generieren, aber es gibt keine Garantie, dass es sich um qualitativ hochwertigen Traffic handelt, der echtes Interesse am Kauf Ihrer Produkte hat. Die Qualität des Traffics ist jedoch kein Bestandteil Ihrer Vereinbarung, und sobald ein Nutzer auf Ihrer Website landet, müssen Sie den Weiterleitenden bezahlen.
Am anderen Ende der Skala haben Sie Pay-per-Conversion, auch bekannt als Pay-per-Action (PPA).
Dies nimmt Ihnen viel Arbeit im digitalen Marketing ab.
Ihre Affiliate-Partner werden nicht dazu angeregt, Ihnen Traffic zu senden – sie werden dazu angeregt, Ihnen zahlende Kunden zu senden. Sie erhalten nur dann eine Provision, wenn jemand, den sie empfehlen, einen Kauf tätigt. Daher sind sie nur daran interessiert, qualitativ hochwertige, motivierte Käufer auf Ihre Website zu leiten.
Pay-per-Conversion erleichtert Ihnen das Leben erheblich, aber es gibt einen kleinen Nachteil. Es ist für Ihre Partner viel schwieriger, einen Verkauf zu tätigen, als Ihnen einfach Traffic zu senden. Daher erwarten sie eine höhere Auszahlung, was Ihre Kosten pro Aktion (CPA) erhöhen.
Das bringt uns zum Pay-per-Lead-Modell – einem Mittelweg.
Bei Pay-per-Lead geht es darum, sicherzustellen, dass Ihr Sales Funnel konstant mit qualifizierten Leads gefüllt ist. Sie zahlen nicht für Traffic, der kein Interesse an Ihren Produkten hat, was ein großer Vorteil gegenüber PPC ist, und Sie zahlen keine Prämie an Ihren Partner für die Konversion.
Sie müssen immer noch hart arbeiten, um aus einem Lead einen neuen Kunden zu machen, aber Sie haben einen großartigen Ausgangspunkt.
Was Unternehmen bei der Lead-Marketing-Strategie (Pay Per Lead) berücksichtigen sollten
Für welche Art von Unternehmen eignet sich eine Pay-Per-Lead-Marketingkampagne?
Nun, das Schlüsselelement hier ist, dass Ihr Unternehmen die vollständige Kontrolle über den Verkaufstrichter behält. Dies erfordert eine große Investition an Zeit und Geld, daher muss es die zusätzlichen Anstrengungen im Vergleich zu Pay-per-Conversion wert sein.
Oft läuft dies auf 3 Kernpunkte hinaus.
Sie verkaufen hochwertige Produkte
Einfach ausgedrückt: Hochwertige Produkte sind schwer zu verkaufen.
Die Kaufentscheidungen der Kunden sind komplizierter, wenn sie viel Geld in ein Produkt investieren, daher ist der Verkaufstrichter komplexer. Um Verkäufe abzuschließen, benötigen Sie erfahrene Verkäufer, die mit Ihrer Marke und dem Verkaufsprozess vertraut sind.
Sie möchten jedoch auch, dass sich Ihr Team auf das konzentriert, was es am besten kann – den Verkauf.
Dies macht Pay Per Lead zu einer perfekten Strategie, da die Lead-Generierung ausgelagert wird und der Verkauf Ihrem Top-Team überlassen wird.
Sie verkaufen sehr technische Produkte
Wenn Sie sehr technische Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, möchten Sie wahrscheinlich die Kontrolle über den Verkaufsprozess behalten. Dies gilt auch, wenn Ihre Angebote einen erheblichen Einfluss auf das Leben der Menschen haben, z. B. wenn Sie medizinische Geräte oder Rechtsdienstleistungen verkaufen.
Sie möchten sicherstellen, dass der Verkaufsprozess klar definiert ist, und Sie möchten sich nicht darauf verlassen, dass Affiliates zu viel verkaufen.
Dennoch könnten Sie durchaus Affiliate-Partner ganz oben im Verkaufstrichter nutzen, um Leute in Ihre Verkaufspipeline zu locken.
Sie haben ein großartiges Verkaufsteam
Sie haben vielleicht einfach ein fantastisches Verkaufsteam und möchten das Beste daraus machen.
Sie werden immer weniger für Leads bezahlen als für Conversions, daher wird Pay Per Lead zu einer kostengünstigen Möglichkeit, Ihre Produkte zu vermarkten. Indem Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Fähigkeiten nutzen und andere Aufgaben auslagern, stellen Sie sicher, dass Sie einen gut gefüllten Trichter für Ihre Top-Verkäufer haben, dem sie nachgehen können.
Implementierung einer Pay-Per-Lead-Strategie
Sie haben also Ihre Recherche zu Pay Per Lead durchgeführt und Ihnen gefällt, was Sie gehört haben.
Die Frage ist: Wie können Sie eine Pay-Per-Lead-Marketingstrategie implementieren?
1. Affiliate-Marketing mit AffiliateWP
Der einfachste Weg, ein Pay-Per-Lead-Programm einzurichten, ist mit Affiliate-Software von AffiliateWP.
Es ist das beste Affiliate-Management-Plugin für WordPress und kann Ihnen helfen, eine Lead-Generierungsmaschine einzurichten.
Das Beste daran ist, dass es unglaublich einfach ist, ein Affiliate-Lead-Generierungsprogramm einzurichten. Alles, was Sie tun müssen, ist, AffiliateWP über die Ein-Klick-Integration mit Ihrem Formularersteller zu verbinden, und Sie können mit der Verfolgung von Empfehlungen als Teil Ihrer Pay-Per-Lead-Strategie beginnen. Sobald ein Affiliate Ihnen einen Lead sendet, weist AffiliateWP eine Provision zu, die zur Zahlung an Ihren Partner bereit ist.
Dies ermöglicht Ihnen die Zusammenarbeit mit innovativen Marketern auf der ganzen Welt (sie können SEO-Experten, Social-Media-Profis, Blogger usw. sein) und stellt sicher, dass Sie für legitime Leads mit hoher Kaufabsicht bezahlen.
2. Kundenempfehlungsprogramm mit Bezahlung pro Lead
Aufbauend auf der Idee eines Affiliate-Programms mit Bezahlung pro Lead können Sie auch ein Kundenempfehlungsprogramm hinzufügen.
Dies macht Ihre Kunden zu Affiliates, die eine Provision verdienen können, wenn sie Ihnen einen qualifizierten Lead vermitteln. Es ist ein bisschen wie Mundpropaganda-Marketing für die moderne Zeit.
Kundenempfehlungsprogramme funktionieren äußerst gut, denn wer könnte Ihre Produkte besser empfehlen als ein Kunde, der Ihre Marke liebt?
Sie können dies ganz einfach mit AffiliateWP einrichten und Ihre Kunden zu einigen Ihrer besten Vermarkter machen!
3. Zusammenarbeit mit einem Online-Marketing-Unternehmen
Eine weitere Option ist die Zusammenarbeit mit einer Marketingagentur, die nach dem Pay-per-Lead-Prinzip arbeitet.
Sie werden wahrscheinlich ähnlich wie ein traditionelles Marketingunternehmen arbeiten (Schaltung von PPC-Anzeigen usw.), aber anstatt eine Pauschale oder Klickgebühr zu zahlen, zahlen Sie nur, wenn sie Ihnen einen Lead vermitteln.
Dies ist eine gute Möglichkeit, Ihrer Partnerschaft Rechenschaftspflicht hinzuzufügen und stellt sicher, dass sich das Marketingunternehmen nicht nur auf Eitelkeitsmetriken wie Traffic konzentriert. Gemeinsam können Sie definieren, was einen qualifizierten Lead ausmacht, und eine Vereinbarung treffen, die letztendlich den Umsatz steigert und Ihnen eine Rendite auf Ihre Investition bietet.
FAQs: Pay Per Lead
Pay per Lead funktioniert, indem Dritte dazu angeregt werden, Ihnen qualitativ hochwertige Leads zu senden. Der Dritte vermarktet Ihre Marke bei seinem Publikum und erhält eine Provision, wenn er Ihnen einen qualifizierten Lead liefert. Gemeinsam legen Sie im Rahmen Ihrer Vereinbarung fest, was einen qualifizierten Lead ausmacht, aber normalerweise handelt es sich um eine Aktion wie das Ausfüllen eines Kontaktformulars auf Ihrer Landingpage, die Anmeldung zu einem Webinar, den Download von Software oder etwas Ähnliches.
Die Vorteile von Pay per Lead sind, dass Sie Ihre Lead-Generierung automatisieren können, sodass sich Ihr Vertriebsteam auf seine Konversionsraten konzentrieren kann. Wenn Sie ein großartiges Vertriebsteam haben, kann Pay per Lead eine sehr kostengünstige Form des Marketings und der Verbesserung Ihrer Kundenakquise sein.
Wie viel Unternehmen pro Lead (Kosten pro Lead oder CPL) zahlen, hängt weitgehend vom Wert der Produkte oder Dienstleistungen ab, die sie verkaufen. Dies kann je nach Branche von nur 30 US-Dollar für gemeinnützige Organisationen bis zu über 200 US-Dollar im Technologiesektor variieren.
Richten Sie jetzt Ihr Pay-per-Lead-Marketing ein
Wie wir gesehen haben, kann Pay per Lead eine äußerst erfolgreiche Online-Werbestrategie für viele Unternehmen sein.
Darüber hinaus ist es unglaublich einfach einzurichten.
In nur 10 Minuten können Sie mit der Verfolgung von Lead-Empfehlungen beginnen und Provisionen an Affiliates zahlen, und Sie sind nur wenige Schritte davon entfernt.
Benötigen Sie weitere Ressourcen, bevor Sie beginnen?
Wir haben das Richtige für Sie:
- Wie Sie mehr Partner gewinnen: 13+ Wege, Ihr Programm auszubauen
- Wie man Affiliate-Marketing-Leadgenerierung für B2B nutzt (Der richtige Weg)
- Ein vollständiger Leitfaden zur Festlegung von Affiliate-Provisionssätzen
- So bezahlen Sie Affiliates in WordPress (Der einfache Weg)
Jetzt gibt es nur noch eine Sache zu tun, um mit der Lead-Generierung zu beginnen.
