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Sie träumen von einem Tag, an dem Leads mühelos in Ihrem Verkaufstrichter auftauchen.
Leider wissen Sie, dass die Lead-Generierung ein energieintensiver Prozess ist, der ständige Anstrengungen erfordert.
Was wäre also, wenn wir Ihnen sagen, Affiliate-Marketing führen Generation könnte Sie einen Schritt näher an Ihre automatisierte Lead-Generierung Nirwana nehmen?
Fangen wir am Anfang an: Was ist Lead-Generierung?
Es ist der Prozess der Gewinnung, Pflege und Umwandlung von Leads.
Früher sah die Lead-Generierung folgendermaßen aus:
Alles ziemliche Standardszenen in einem alten Film!
Nun, das Internet hat den Vertrieb und das Marketing in kurzer Zeit stark verändert, aber die Grundsätze der Lead-Generierung gelten immer noch: Sie locken potenzielle Kunden in Ihren Trichter, Sie pflegen sie durch Kommunikation und Sie schaffen überzeugende Argumente, damit sie Kunden werden.
Die Schwierigkeit besteht darin, dass der Teil des Prozesses, der sich mit der Gewinnung von Leads befasst, ganz anders aussieht als der Teil, der sich mit der Pflege und Umwandlung von Leads befasst. Sie haben vielleicht ein hervorragendes Team von Vertriebsmitarbeitern, die sich um die Interessenten kümmern, aber diese Leads zu finden, ist etwas anderes.
Geben Sie Affiliate-Marketing führen Generation.
Für jedes Unternehmen ist es wichtig, seinen Verkaufstrichter mit Leads aufzufüllen, und Affiliate Marketing kann dabei helfen.
Im Grunde ist alles, was Sie tun, Anreize zu schaffen, um Ihnen Leads zu schicken.
Sie könnten sich an Verlage in Ihrer Branche wenden und entweder eine Pauschale für jeden Lead, den sie Ihnen schicken, oder eine Provision für Leads, die zu einem Verkauf führen, anbieten.
Alles, was Ihre Partner tun müssen, ist, Affiliate-Links in ihre Inhalte einzubauen, und Ihr Vertriebsteam kann dann seine Arbeit tun.
Opt-in-Marketing ist ein sehr ähnliches Konzept wie die Lead-Generierung.
Der entscheidende Unterschied liegt im Grad der Dringlichkeit.
Wenn Sie einen Lead unter Vertrag nehmen, handelt es sich in der Regel um Ihre heißesten Interessenten; es sind Menschen, die ein echtes Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben. Daraus folgt, dass Sie beträchtliche Ressourcen in die Pflege dieser Kunden durch Ihren Verkaufstrichter investieren werden.
Das soll nicht heißen, dass die Menschen, die Sie durch Opt-in-Marketing gewinnen, nicht wertvoll sind; sie sind nur anders.
Opt-Ins sind Personen, die sich als Nebeneffekt für Ihre Marketingkommunikation anmelden. Vielleicht kaufen sie ein Produkt und möchten sich für E-Mails über zukünftige Rabatte anmelden oder sie laden einen praktischen Leitfaden herunter und melden sich für Ihren Newsletter an.
Sie rennen Ihnen nicht die Tür ein, um Ihre Produkte zu kaufen, aber es besteht durchaus die Möglichkeit, dass sie in Zukunft einen Kauf tätigen werden. Aus diesem Grund müssen Sie ihnen vielleicht nicht all Ihre Ressourcen widmen, aber Sie wollen sie mit Ihrer Marke in Kontakt halten.
Traditionell tun wir dies durch E-Mail-Marketing.
Indem Sie Ihre Anmeldungen segmentieren, können Sie automatisierte, personalisierte E-Mails versenden, die die Kunden an Ihre Marke binden und ihr Interesse an Ihren Produkten steigern.
Der Aufbau von Beziehungen ist der Schlüssel zum Wachstum eines Unternehmens, daher ist Opt-in-Marketing nach wie vor wichtig. Das ist auch etwas, das Sie mit Affiliate-Marketing entwickeln können.
E-Mail-Listen sind ein unglaublich wertvoller Teil des digitalen Marketings, und das richtige Partnerprogramm kann Ihre Liste schnell von Null auf Tausende von Abonnenten bringen.
Affiliate-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, um mehr Leads und Opt-Ins zu erhalten, aber zuerst werden wir uns einige wesentliche Elemente ansehen, die Sie einrichten müssen, bevor Sie an die Lead-Generierung durch Affiliate-Marketing denken.
Wenn die Generierung von Leads für Ihre Website wichtig ist, dann müssen Ihre Formulare sichtbar sein.
Zu hoffen, dass die Leute ein kleines Kästchen in der Ecke Ihrer Website sehen, funktioniert nicht. Sie müssen sich aktiv um Leads bemühen, und dazu müssen Sie Ihre Formulare an viele Menschen weitergeben.
Conversion-Tools wie OptinMonster sind dabei unglaublich nützlich. Mit einem Basispaket ab $9,99 pro Monat erhalten Sie Zugang zu:
Wenn Sie mit der Lead-Generierung durch Affiliate-Marketing beginnen wollen, müssen Sie in der Lage sein, potenzielle Leads zu konvertieren, die Ihnen von Ihren Partnern geschickt werden.
Eine der besten Möglichkeiten, die Zahl Ihrer Leads zu erhöhen, besteht darin, sie zu einem transaktionalen Prozess zu machen.
Wenn jemand ein Lead-Formular ausfüllt oder ein Opt-in-Feld ankreuzt, gibt er Ihnen etwas Wertvolles, was bieten Sie ihm im Gegenzug? Ein Lead-Magnet ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihrer Zielgruppe im Gegenzug für ihre Kontaktdaten einen Mehrwert zu bieten.
Der Lead-Magnet, für den sich die Leute anmelden, ist auch eine gute Möglichkeit, um zu messen, wie "heiß" ein Lead ist.
Wenn sich zum Beispiel jemand für eine kostenlose Testversion, Demo oder Beratung anmeldet, ist er wahrscheinlich schon viel weiter in der Customer Journey als jemand, der sich für eine kostenlose Vorlage anmeldet.
So oder so, Lead Magnets helfen Ihnen, die Konversionsrate Ihrer Formulare zu erhöhen und Besucher in Leads zu verwandeln.
Apropos Formulare: Sie sind auch ein unglaublich wichtiger Bestandteil Ihrer Lead-Generierung.
Wenn Ihre Formulare schlecht gestaltet sind, werden sich die Leute nicht mit ihnen beschäftigen. Sie müssen ein Gleichgewicht finden: Sie brauchen bestimmte Informationen, aber Sie wollen auch, dass es so einfach wie möglich ist, sich anzumelden.
Bei den besten Formulargeneratoren wie WPForms finden Sie viele kleine Tipps und Tricks, die den Benutzern helfen, sich mit Ihren Formularen zu beschäftigen und gleichzeitig die wichtigen Informationen zu erhalten, die Sie benötigen.
Denken Sie daran, dass unqualifizierte Leads nicht viel wert sind; sie können dazu führen, dass Sie all Ihre Ressourcen darauf verwenden, die falschen Leute zu verfolgen. Wichtig ist, die qualifizierten Hot Leads zu erkennen, damit Sie Ihre Ressourcen effizienter einsetzen können, während Sie im Hintergrund Ihr Opt-in-Marketing für weniger motivierte Interessenten betreiben.
Die Gewinnung von Leads ist nur ein Teil der Gleichung. Sie müssen auch einen Plan haben, wie Sie sie pflegen wollen. Je nachdem, wie heiß oder kalt der Lead ist, sieht das etwas anders aus, aber so oder so wird Ihr E-Mail-Marketing wahrscheinlich eine große Rolle spielen.
Einer der wichtigsten Punkte bei der Lead-Generierung ist, dass Sie schnell handeln. Wenn jemand ein Formular ausfüllt oder sich anmeldet, dann deshalb, weil Sie einen Anreiz geschaffen oder versprochen haben, ein dringendes Bedürfnis zu erfüllen. Wenn Sie nicht schnell handeln, geht der Anreiz verloren, und Ihr Kunde wird andere Wege finden, um seine Bedürfnisse zu befriedigen.
Vergewissern Sie sich, dass Sie Ihr E-Mail-Marketing bei einem Anbieter wie Drip eingerichtet haben, und arbeiten Sie an der Entwicklung Ihrer Automatisierungen.
Mit AffiliateWP können Sie mühelos Verweise für die Lead-Generierung und das Opt-in-Marketing verfolgen.
Das Beste daran ist, dass all dies in nur 4 einfachen Schritten eingerichtet werden kann.
Schauen Sie sich zunächst unsere Preisseite an und wählen Sie den Plan, der Ihren Bedürfnissen am besten entspricht.
AffiliateWP lässt sich mit vielen verschiedenen Formularanbietern integrieren(WPForms, Ninja Forms, Gravity Forms, Formidable Forms und andere), werfen Sie also einen Blick auf unsere Integrationsseite, um sicherzustellen, dass Ihrer dabei ist.
Alle unsere Integrationen sind in unserem Personal-Paket enthalten, so dass Sie Ihre gesamte Affiliate-Marketing-Leadgenerierung mit unserem Basispaket durchführen können. Der Hauptunterschied, wenn Sie auf unser Professional-Paket upgraden, besteht darin, dass Sie Zugang zu unseren innovativen Pro-Add-Ons erhalten. Schauen Sie sich diese also noch einmal an und entscheiden Sie, ob sie für das, was Sie erreichen möchten, notwendig sind.
Sobald Sie Ihren Kauf abgeschlossen haben, erhalten Sie eine Bestätigungs-E-Mail mit einigen wichtigen Informationen.
Klicken Sie auf den Link, um die Datei AffiliateWP.zip herunterzuladen.
Rufen Sie Ihr WordPress-Dashboard auf und fahren Sie mit dem Mauszeiger über Plugins in der linken Seitenleiste, bevor Sie Neu hinzufügen auswählen.
Klicken Sie auf die Schaltfläche Plugin hochladen oben auf der Seite und wählen Sie die Datei AffiliateWP.zip aus, die Sie gerade heruntergeladen haben, bevor Sie auf Öffnen klicken. Wählen Sie nun die Schaltfläche Jetzt installieren , und sobald die Datei heruntergeladen ist, aktivieren Sie sie jetzt.
Ihre Formulare sind der Teil, der die ganze Arbeit für Ihre Lead-Generierung leistet. Sie müssen nur AffiliateWP in sie einbinden, um mit der Verfolgung von Empfehlungen zu beginnen.
Sie können dies tun, indem Sie in der linken Seitenleiste Ihres WordPress-Dashboards auf Affiliates gehen und Einstellungen wählen.
Oben auf der Seite sehen Sie eine Registerkarte " Integrationen ". Klicken Sie auf die Registerkarte, und es wird eine Liste der Integrationen angezeigt. Aktivieren Sie einfach das Kontrollkästchen neben Ihrem Formularersteller und klicken Sie auf Änderungen speichern.
Hinweis: Dies könnte auch ein guter Zeitpunkt sein, um einen Blick auf einige der anderen Einstellungen in Ihrem AffiliateWP-Dashboard zu werfen.
Sie können in Ihren AffiliateWP-Einstellungen eine globale Provisionsstruktur festlegen, aber Sie möchten vielleicht spezifische Regeln für einzelne Formulare festlegen.
Rufen Sie dazu das Dashboard Ihres Formularerstellers auf und wählen Sie das Formular aus, das Sie bearbeiten möchten.
Wir werden ein Beispiel von WPForms verwenden, aber sehen Sie in unserer Dokumentation nach, welche Schritte für Ihren Formularersteller erforderlich sind.
Gehen Sie zu den einzelnen Formularen und sehen Sie auf der Registerkarte Allgemein zwei neue Optionen: Empfehlungen zulassen und Empfehlungstyp. Damit können Sie das Affiliate-Tracking je nach Formular ein- und ausschalten.
Einfach so beginnt AffiliateWP mit der Verfolgung von Verweisen aus Ihren Formularen zur Lead-Generierung.
Sobald Sie die Landing Page Ihres Partnerprogramms erstellt haben, können sich die Partner für Ihr Programm anmelden und Partnerlinks erstellen. Sobald sie eine Empfehlung abgeben, wird diese automatisch auf der Registerkarte " Empfehlungen" in Ihrem AffiliateWP-Dashboard angezeigt und kann dann genehmigt werden.
Sobald Sie auf "Genehmigen" klicken, erhalten Ihre Partner eine Zahlung durch unseren integrierten Auszahlungsdienst.
Lead-Generierung hört nie auf!
Sie müssen Ihren Verkaufstrichter ständig mit Leads füllen, und eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, die Hilfe von Affiliates in Anspruch zu nehmen. Das Tolle daran ist, dass Sie dies mit sehr geringen Vorlaufkosten und mit begrenztem Risiko tun können.
Die Erstellung eines Affiliate-Marketing-Programms zur Lead-Generierung ist einfach, Sie müssen es nur noch skalieren und in eine automatische Lead-Generierungsmaschine verwandeln.
Offenlegung: Unser Inhalt wird von den Lesern unterstützt. Das heißt, wenn Sie auf einige unserer Links klicken, erhalten wir möglicherweise eine Provision. Wir empfehlen nur Produkte, von denen wir glauben, dass sie einen Mehrwert für unsere Leser darstellen.
Starten Sie Ihr Partnerprogramm noch heute und erschließen Sie einen neuen Einnahmekanal, um Ihr Unternehmen schneller wachsen zu lassen.
Ausgezeichneter Artikel. Vielen Dank für den Austausch. Wo finde ich die Nutzungsbedingungen für Affiliates?
Gern geschehen, Ion! Meinen Sie damit, dass Sie unsere Bedingungen für eine Partnerschaft sehen möchten, oder dass Sie eine Seite mit den Bedingungen für Partner auf Ihrer Website erstellen möchten?
Schöner Beitrag Lisa! Ich freue mich schon auf den Rest der Serie!
Ich entwickle gerade ein AffiliateWP Leads Add-on, das es Ihren Partnern ermöglicht, sowohl bei der Lead-Generierung als auch bei der Lead-Konvertierung zu helfen (über ein Lead-Management-System im Partnerbereich).
Die Lektüre Ihres Beitrags hat mich auf die Idee gebracht, Affiliate Forms für Gravity Forms/Ninja Forms zu integrieren, so dass Sie das Lead Capture Formular vollständig anpassen können.
Danke!
Danke, Christian! Ich freue mich darauf, dein neues Add-on zu sehen!
Wir haben einen großen Leitfaden geschrieben, um mit AffiliateWP und Gravity Forms ein eigenes Netzwerk zur Leadgenerierung aufzubauen. Wir lieben es:
http://www.speedieconsulting.co.uk/building-your-own-lead-generation-affiliate-programme-using-wordpress/
Ich freue mich darauf, herauszufinden, ob wir beim Lesen Ihrer Serie etwas verpasst haben...
Danke
Jason
Das ist großartig, Jason! Danke fürs Teilen und viel Spaß mit dem Rest der Serie!
Danke Jason, es hat mir Spaß gemacht, ihn zu lesen, und ich habe mich gefragt, welche Details hinter diesem Teil stecken:
"Sobald Ihre Formulare eingerichtet sind und Sie spezielle Dankeseiten haben - d.h. die Seiten, auf denen die Nutzer landen, nachdem sie ein Formular ausgefüllt haben - können wir das AffiliateWP-Tracking hinzufügen, um sicherzustellen, dass Leads, die von registrierten Partnern kommen, korrekt angezeigt werden."
Ich frage mich immer noch, wie genau diese Verfolgung abläuft.
Hallo David
Wenn Sie ein Partnerprodukt in affiliateWP einrichten, erhalten Sie einen Code, den Sie auf Ihrer Bestätigungsseite einfügen können. Dieser wird dann ausgelöst, wenn jemand das Formular ausfüllt und die Dankeseite erreicht. In unserem Fall würde dies bedeuten, dass jemand ein Lead-Formular ausgefüllt hat oder ein Produkt gekauft haben könnte.
Schließlich werden sie nur dann eine Dankeseite sehen, wenn sie etwas getan haben, was Sie wollen. AffiliateWP hat diesen Code in seinem System, der es dann ermöglicht, die Aktivität dem richtigen Partner zuzuordnen.
Ist das hilfreich?
Ich schätze, das ist nicht Teil des Gravity Forms Add-Ons, sondern eine kommende Version? Ich sehe nicht, wie das mit dem Add-on möglich sein kann, aber ich bin sehr daran interessiert, Affiliates auf der Grundlage von Leads anstelle von Woocommerce-E-Commerce-Käufen zu bezahlen.
Das alles ist jetzt verfügbar. Wenn Sie genauer wissen, was Sie nicht können, helfen wir Ihnen gerne weiter.
Ok, das klingt toll. Wo kann ich also lernen, wie man das Schritt für Schritt macht. Ich habe mir die Dokumentation des GF-Addons angesehen und es wird immer noch darüber gesprochen, wie man jemanden zu einer Mailingliste hinzufügt, ihn als Partner anmeldet usw.
Ich würde das gerne im Zusammenhang mit der Zuweisung von Werten zu eingereichten Formularen und der Zuweisung einer Vermittlungsgebühr für jedes eingereichte Formular verstehen. Macht das Sinn?
Und wo kann ich das affiliatewp-Plugin erneut herunterladen? Ich kann alle Add-ons sehen, aber nachdem ich etwa 10 Minuten lang unter meinem Konto und auf der Website gesucht habe, weiß ich nicht, wo ich den Download-Link finde.
Schließlich habe ich 2 Mal versucht, auf diesen Thread auf dem Handy zu antworten, und habe nur eine Fehlermeldung erhalten, vielleicht können Sie mehr Diskussionen bekommen, wenn das behoben ist?
Das macht absolut Sinn! Im nächsten Beitrag werden wir Ihnen zeigen, wie Sie das Schritt für Schritt einrichten können, und wir werden dies auch in unsere Dokumentation aufnehmen 🙂 .
Um AffiliateWP erneut herunterzuladen, gehen Sie auf Ihre Kontoseite und sehen Sie unter dem Abschnitt "Kaufhistorie" einen Link zu "Details und Downloads anzeigen". Wenn Sie darauf klicken, sehen Sie unten auf der Quittungsseite einen Link zum Download von AffiliateWP. Wenn Sie diesen Link nicht sehen können, könnten Sie uns bitte ein Support-Ticket schicken?
Könnten Sie uns auch ein Support-Ticket mit einem Screenshot des Fehlers schicken, wenn Sie den Fehler erneut sehen?
Danke, David!
Hallo Lisa, der Download-Link wird nicht angezeigt, aber ich habe für eine Lizenz bezahlt, die bis Mai 2016 gültig ist. Ich würde mich freuen, wenn ich sie an diese E-Mail schicken könnte. Wenn du mehr Informationen brauchst, kannst du mir eine E-Mail mit deinen Fragen schicken und ich werde dir antworten. Es ist schon mehr als 48 Stunden her, dass ich es erfolglos herunterladen wollte.
Hallo David, könntest du dich bitte an den Support wenden - wir werden das dann so schnell wie möglich für dich regeln 🙂 .