Sie träumen von einem Tag, an dem Leads mühelos in Ihren Verkaufstrichter gelangen.
Leider wissen Sie, dass die Lead-Generierung ein energieintensiver Prozess ist, der ständige Anstrengung erfordert.
Was wäre, wenn wir Ihnen sagen würden, dass die Lead-Generierung durch Affiliate-Marketing Sie Ihrem automatisierten Lead-Generierungs-Nirwana einen Schritt näher bringen könnte?
Was ist Lead-Generierung durch Affiliate-Marketing?
Beginnen wir am Anfang: Was ist Lead-Generierung?
Es ist der Prozess der Gewinnung, Pflege und Konvertierung von Leads.
Früher sah die Lead-Generierung so aus:
- Sie durchsuchen das Telefonbuch, um relevante lokale Unternehmen zu finden
- Sie rufen die Nummer an und fragen, ob Interesse besteht
- Sie vereinbaren ein Treffen in einem schicken Restaurant
- Sie bewirten den Interessenten und halten ihm die große Verkaufspräsentation
- Sie lieben Sie, sie lieben Ihr Produkt, sie werden Kunde
Alles ziemlich typische Szenen in einem alten Film!
Das Internet hat Vertrieb und Marketing in kurzer Zeit stark verändert, aber die Prinzipien der Lead-Generierung gelten immer noch: Sie ziehen Interessenten in Ihren Trichter, pflegen sie durch Kommunikation und schaffen überzeugende Gründe, damit sie zu Kunden werden.
Die Schwierigkeit besteht darin, dass der Anziehungsteil des Prozesses ganz anders ist als die Pflege- und Konvertierungsteile. Sie haben vielleicht ein starkes Vertriebsteam, um Interessenten über die Ziellinie zu bringen, aber das Finden dieser Leads ist etwas anderes.
Hier kommt die Lead-Generierung durch Affiliate-Marketing ins Spiel.
Es ist wichtig für jedes Unternehmen, seinen Verkaufstrichter mit Leads gefüllt zu halten, und Affiliate-Marketing kann dabei helfen.
Im Wesentlichen incentivieren Sie Leute, Ihnen Leads zu schicken.
Sie können sich an Publisher in Ihrer Branche wenden und entweder eine Pauschale für jeden Lead, den sie Ihnen schicken, oder eine Provision für Leads, die zu einem Verkauf führen, anbieten.
Alles, was Ihre Affiliates tun müssen, ist, Affiliate-Links in ihren Inhalten einzufügen und Ihr Vertriebsteam seine Magie wirken zu lassen.
Was ist Opt-in-Marketing?
Opt-in-Marketing ist ein sehr ähnliches Konzept wie Lead-Generierung.
Der Hauptunterschied liegt im Dringlichkeitsgrad.
Wenn Sie einen Lead gewinnen, sind dies in der Regel Ihre heißesten Interessenten; es sind Personen, die echtes Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben. Folglich werden Sie erhebliche Ressourcen investieren, um sie durch Ihren Verkaufstrichter zu pflegen.
Das soll nicht heißen, dass die Personen, die Sie durch Opt-in-Marketing gewinnen, nicht wertvoll sind; sie sind einfach anders.
Opt-ins sind Personen, die sich als sekundäre Aktion für Ihre Marketingkommunikation anmelden. Sie kaufen vielleicht ein Produkt und möchten sich für E-Mails über zukünftige Rabatte anmelden oder laden einen nützlichen Leitfaden herunter und melden sich für Ihren Newsletter an.
Sie stehen nicht vor Ihrer Tür und drängen darauf, Ihre Produkte zu kaufen, aber es besteht sicherlich das Potenzial, dass sie in Zukunft einen Kauf tätigen werden. Aus diesem Grund widmen Sie ihnen vielleicht nicht alle Ihre Ressourcen, aber Sie möchten sie mit Ihrer Marke beschäftigt halten.
Traditionell tun wir dies durch E-Mail-Marketing.
Indem Sie Ihre Anmeldungen segmentieren, können Sie automatisierte, personalisierte E-Mails versenden, die die Nutzer an Ihre Marke binden und ihr Interesse an Ihren Produkten wecken.
Der Aufbau von Beziehungen ist der Schlüssel zum Wachstum eines Unternehmens, daher ist Opt-in-Marketing immer noch wichtig. Es ist auch etwas, das Sie mit Affiliate-Marketing entwickeln können.
E-Mail-Listen sind ein unglaublich wertvoller Teil des digitalen Marketings, und das richtige Partnerprogramm kann Ihre Liste schnell von Null auf Tausende von Abonnenten bringen.
So erhalten Sie mehr Leads und Opt-ins
Affiliate-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, mehr Leads und Opt-ins zu erhalten. Zuerst werden wir uns jedoch einige wichtige Elemente ansehen, die Sie einrichten müssen, bevor Sie über die Lead-Generierung durch Affiliate-Marketing nachdenken.
Conversion-Tools
Wenn die Lead-Generierung für Ihre Website wichtig ist, müssen Ihre Formulare sichtbar sein.
Zu hoffen, dass Leute eine winzige Box in der Ecke Ihrer Website sehen, funktioniert nicht. Sie müssen aktiv nach Leads jagen, und dazu müssen Sie Ihre Formulare vielen Leuten zeigen.
Conversion-Tools wie OptinMonster sind dafür unglaublich nützlich. Mit einem Basispaket ab 9,99 $ pro Monat erhalten Sie Zugang zu:
- Eine riesige Bibliothek von Opt-in-Vorlagen
- Verschiedene Pop-up-Typen
- Playbooks
- Zugang zur OptinMonster University
- Listen-Segmentierung
Wenn Sie mit der Lead-Generierung durch Affiliate-Marketing beginnen möchten, müssen Sie in der Lage sein, zu konvertieren, wenn Affiliates Ihnen potenzielle Leads senden, und die richtigen Conversion-Tools sind ein wesentlicher Bestandteil davon.
Lead-Magnete
Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Leads zu erhöhen, ist, den Prozess transaktional zu gestalten.
Wenn jemand ein Lead-Formular ausfüllt oder eine Opt-in-Box ankreuzt, gibt er Ihnen etwas Wertvolles. Was bieten Sie ihm im Gegenzug? Ein Lead-Magnet ist eine ausgezeichnete Möglichkeit, Ihrer Zielgruppe im Gegenzug für ihre Kontaktdaten einen Mehrwert zu bieten.
Der Lead-Magnet, für den sich die Leute anmelden, ist auch eine großartige Möglichkeit, um zu beurteilen, wie „heiß“ ein Lead ist.
Wenn sich beispielsweise jemand für eine kostenlose Testversion, eine Demo oder eine Beratung anmeldet, ist er wahrscheinlich weiter in der Customer Journey fortgeschritten als jemand, der sich für eine kostenlose Vorlage anmeldet.
In jedem Fall helfen Lead-Magnete dabei, die Konversionsraten Ihrer Formulare zu erhöhen und Besucher in Leads zu verwandeln.
Formulare
Apropos Formulare, sie sind ebenfalls ein unglaublich wichtiger Teil Ihrer Lead-Generierung.
Wenn Ihre Formulare schlecht gestaltet sind, werden die Leute nicht damit interagieren. Sie müssen ein Gleichgewicht finden: Es gibt bestimmte Informationen, die Sie benötigen, aber Sie möchten auch, dass die Anmeldung so einfach wie möglich ist.
Mit den besten Formulargeneratoren wie WPForms finden Sie viele kleine Tipps und Tricks, die den Leuten helfen, mit Ihren Formularen in Kontakt zu bleiben und gleichzeitig die wichtigen Informationen zu erhalten, die Sie benötigen.
Denken Sie daran, dass nicht qualifizierte Leads nicht viel wert sind; sie können dazu führen, dass Sie all Ihre Ressourcen darauf verwenden, die falschen Leute zu jagen. Wichtig ist, die qualifizierten heißen Leads zu erkennen, damit Sie Ihre Ressourcen effizienter nutzen können, während im Hintergrund Ihr Opt-in-Marketing für weniger motivierte Interessenten läuft.
E-Mail-Marketing
Leads zu generieren ist nur ein Teil der Gleichung. Sie müssen auch einen Plan haben, wie Sie diese pflegen wollen. Dies wird je nachdem, wie heiß oder kalt der Lead ist, etwas anders aussehen, aber in jedem Fall wird Ihr E-Mail-Marketing wahrscheinlich eine große Rolle spielen.
Eines der wichtigen Dinge bei der Lead-Generierung ist, dass Sie schnell handeln. Wenn jemand ein Formular ausfüllt oder sich anmeldet, dann deshalb, weil Sie Begeisterung geweckt oder versprochen haben, ein dringendes Bedürfnis zu erfüllen. Wenn Sie nicht schnell handeln, verlieren Sie das Element der Begeisterung, und Ihr Lead wird andere Wege finden, seine Bedürfnisse zu erfüllen.
Stellen Sie sicher, dass Ihr E-Mail-Marketing mit einem Anbieter wie Drip eingerichtet ist und arbeiten Sie daran, Ihre Automatisierungen auszubauen.
Einrichtung von AffiliateWP für Affiliate-Marketing-Lead-Generierung und Opt-In-Marketing
Mit AffiliateWP können Sie mühelos Empfehlungen für Lead-Generierung und Opt-In-Marketing verfolgen.
- Ein Affiliate verwendet einen Affiliate-Link in seinem Inhalt
- Ein Besucher auf der Website Ihres Affiliates klickt auf den Affiliate-Link und wird auf Ihre Website weitergeleitet
- Der Benutzer füllt ein Lead-Formular aus oder aktiviert eine Opt-In-Checkbox
- Der Affiliate erhält eine Provision für die Empfehlung
Das Beste daran ist, dass all dies in nur 4 einfachen Schritten eingerichtet werden kann.
Schritt 1: Wählen Sie Ihren AffiliateWP-Plan
Der erste Schritt ist, unsere Preisseite zu besuchen und den Plan auszuwählen, der Ihren Bedürfnissen am besten entspricht.
AffiliateWP lässt sich mit vielen verschiedenen Formularanbietern integrieren (WPForms, Ninja Forms, Gravity Forms, Formidable Forms und mehr). Schauen Sie sich also unsere Integrationsseite an, um sicherzustellen, dass Ihre dabei ist.
Alle unsere Integrationen sind in unserem Personal Plan enthalten, sodass Sie Ihre gesamte Affiliate-Marketing-Lead-Generierung mit unserem grundlegendsten Paket durchführen können. Der Hauptunterschied, wenn Sie auf unseren Pro Plan upgraden, besteht darin, dass Sie Zugriff auf unsere innovativen Pro-Add-ons erhalten. Schauen Sie sich diese also noch einmal an und entscheiden Sie, ob sie für das, was Sie erreichen möchten, notwendig sind.
Schritt 2: AffiliateWP herunterladen und installieren
Sobald Sie Ihren Kauf abgeschlossen haben, erhalten Sie eine Bestätigungs-E-Mail mit wichtigen Details.
Klicken Sie auf den Link, um die Datei AffiliateWP.zip herunterzuladen.
Gehen Sie zu Ihrem WordPress-Dashboard, fahren Sie mit der Maus über Plugins in der linken Seitenleiste und wählen Sie Installieren.
Klicken Sie oben auf der Seite auf die Schaltfläche Plugin hochladen und wählen Sie die gerade heruntergeladene Datei AffiliateWP.zip aus, bevor Sie auf Öffnen klicken. Wählen Sie nun die Schaltfläche Jetzt installieren und sobald die Datei heruntergeladen wurde, Jetzt aktivieren.
Schritt 3: AffiliateWP mit Ihrem Formularersteller verknüpfen
Ihre Formulare sind der Teil, der die ganze Schwerstarbeit für Ihre Lead-Generierung leistet. Sie müssen nur AffiliateWP damit verbinden, um mit der Verfolgung von Empfehlungen zu beginnen.
Sie können dies tun, indem Sie in Ihrem WordPress-Dashboard mit der Maus über Affiliates in der linken Seitenleiste fahren und Einstellungen auswählen.
Oben auf der Seite sehen Sie einen Integrationen-Tab. Klicken Sie auf den Tab, und eine Liste der Integrationen wird angezeigt. Aktivieren Sie einfach das Kontrollkästchen neben Ihrem Formularersteller und klicken Sie auf Änderungen speichern.
Hinweis: Dies könnte auch ein guter Zeitpunkt sein, sich einige der anderen Einstellungen in Ihrem AffiliateWP-Dashboard anzusehen.
Schritt 4: Einrichtung der Affiliate-Marketing-Leadgenerierung für einzelne Formulare
Sie können eine globale Provisionsstruktur in Ihren AffiliateWP-Einstellungen festlegen, aber möglicherweise möchten Sie spezifische Regeln für einzelne Formulare festlegen.
Gehen Sie dazu zu Ihrem Formularersteller-Dashboard und wählen Sie das Formular aus, das Sie bearbeiten möchten.
Wir verwenden ein Beispiel von WPForms, aber sehen Sie in unserer Dokumentation nach, wie Sie für Ihren Formularersteller vorgehen.
Gehen Sie zu den einzelnen Formularen und im Allgemein-Tab sehen Sie zwei neue Optionen: Überweisungen zulassen und Überweisungstyp. Dies ermöglicht es Ihnen, das Affiliate-Tracking je nach Formular ein- und auszuschalten.
Ihre Affiliate-Marketing-Leadgenerierung ist eingerichtet
Genau so wird AffiliateWP beginnen, Überweisungen von Ihren Leadgenerierungsformularen zu verfolgen.
Sobald Sie Ihre Affiliate-Programm-Landingpage erstellt haben, können Affiliates mit der Anmeldung für Ihr Programm und der Erstellung von Affiliate-Links beginnen. Sobald sie eine Überweisung tätigen, wird diese automatisch im Überweisungen-Tab Ihres AffiliateWP-Dashboards protokolliert und kann genehmigt werden.
Sobald Sie auf Genehmigen klicken, erhalten Ihre Affiliates eine Auszahlung über unseren integrierten Auszahlungsservice.
Leadgenerierung ist konstant
Leadgenerierung endet nie!
Sie müssen Ihren Verkaufstrichter ständig mit Leads füllen, und eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, ist die Einbeziehung von Affiliates. Das Tolle daran ist, dass Sie dies mit sehr geringen Vorabkosten und mit begrenztem Risiko tun können.
Die Erstellung eines Affiliate-Marketing-Leadgenerierungsprogramms ist einfach. Alles, was Sie noch tun müssen, ist, es zu skalieren und in eine automatisierte Leadgenerierungsmaschine zu verwandeln.
Ausgezeichneter Artikel. Vielen Dank für das Teilen. Wo finde ich die Nutzungsbedingungen für Affiliates?
Gern geschehen, Ion! Meinen Sie, dass Sie unsere Bedingungen für die Aufnahme als Affiliate sehen möchten, oder möchten Sie eine Seite mit Allgemeinen Geschäftsbedingungen für Affiliates auf Ihrer Website erstellen?
Guter Beitrag, Lisa! Ich freue mich auf den Rest der Serie!
Ich entwickle tatsächlich ein AffiliateWP Leads Add-on, das es Ihren Affiliates auf grundlegendster Ebene ermöglicht, den Leadgenerierungsprozess und den Leadkonvertierungsprozess (über ein Lead-Management-System im Affiliate-Bereich) zu unterstützen.
Ihr Beitrag hat mich auf die Idee gebracht, Affiliate-Formulare für Gravity Forms/Ninja Forms zu integrieren, damit Sie das Lead-Erfassungsformular vollständig anpassen können.
Danke!
Danke, Christian! Ich freue mich darauf, Ihr neues Add-on zu sehen!
Wir haben einen ausführlichen Leitfaden mit AffiliateWP und Gravity Forms geschrieben, um Ihr eigenes Leadgenerierungsnetzwerk aufzubauen. Wir lieben es:
http://www.speedieconsulting.co.uk/building-your-own-lead-generation-affiliate-programme-using-wordpress/
Wir sind gespannt, ob wir beim Lesen Ihrer Serie etwas übersehen haben…
Danke
Jason
Das ist großartig, Jason! Danke fürs Teilen und ich hoffe, Sie genießen den Rest der Serie!
Danke Jason, ich habe es gerne gelesen und frage mich nach den Details hinter diesem Teil:
„Sobald Ihre Formulare eingerichtet sind und Sie spezielle Dankesseiten haben – d. h. die Seiten, auf denen Benutzer landen, nachdem sie ein Formular ausgefüllt haben – können wir das AffiliateWP-Tracking hinzufügen, um sicherzustellen, dass Leads von registrierten Affiliates korrekt angezeigt werden.“
Wie genau dieses Tracking durchgeführt wird, frage ich mich immer noch.
Hallo David
Wenn Sie ein Affiliate-Produkt in AffiliateWP einrichten, erhalten Sie einen Code, den Sie zu Ihrer Bestätigungsseite hinzufügen. Dieser wird dann ausgelöst, wenn jemand das Formular ausfüllt und die Dankesseite erreicht. In diesem Fall bedeutet dies, dass jemand ein Lead-Formular ausgefüllt hat, in unserem Fall, oder ein Produkt gekauft haben könnte.
Schließlich sehen sie nur eine Dankesseite, wenn sie etwas getan haben, das Sie von ihnen wollen. AffiliateWP hat diesen Code in seinem System, der es dann ermöglicht, Aktivitäten dem richtigen Affiliate zuzuordnen.
Hilft das?
Ich schätze, das ist nicht Teil des Gravity Forms Add-ons, sondern eine kommende Veröffentlichung? Ich sehe nicht, wie das mit dem Add-on möglich ist, bin aber sehr daran interessiert, Affiliates basierend auf Leads statt auf WooCommerce-E-Commerce-Käufen zu bezahlen.
Das ist alles jetzt verfügbar. Wenn Sie näher erläutern, was Sie nicht sicher sind, wie Sie es tun sollen, helfen wir Ihnen gerne weiter.
Ok, klingt großartig. Wo kann ich also Schritt für Schritt lernen, wie man das macht? Ich habe die GF Add-on-Dokumentation überprüft und sie spricht immer noch davon, jemanden zu einer Mailingliste hinzuzufügen, ihn als Affiliate anzumelden usw.
Ich würde gerne im Kontext der Zuweisung von Werten zu übermittelten Formularen und der anschließenden Zuordnung einer Vermittlungsgebühr für jedes übermittelte Formular lernen. Macht das Sinn?
Außerdem, wo kann ich das AffiliateWP-Plugin erneut herunterladen? Ich sehe alle Add-ons, aber nach etwa 10 Minuten Suche in meinem Konto und auf der Website bin ich mir nicht sicher, wo ich den Download-Link finden kann.
Schließlich habe ich 2 Mal versucht, auf diesem Thread mobil zu antworten, nur um eine Fehlermeldung zu erhalten. Vielleicht erhalten Sie mehr Diskussionen, wenn das behoben ist?
Das macht absolut Sinn! Der nächste Beitrag zeigt Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie dies einrichten, und wir werden dies auch unserer Dokumentation hinzufügen. 🙂
Um AffiliateWP erneut herunterzuladen, gehen Sie zu Ihrer Kontoseite und suchen Sie im Abschnitt „Kaufhistorie“. Dort sehen Sie einen Link „Details und Downloads anzeigen“. Klicken Sie darauf, und Sie sehen am Ende der Belegseite einen Link zum Herunterladen von AffiliateWP. Wenn Sie diesen Link nicht sehen können, senden Sie uns bitte ein Support-Ticket.
Bezüglich des Zugriffs auf die Website über Mobilgeräte, könnten Sie uns auch ein Support-Ticket mit einem Screenshot des Fehlers senden, wenn Sie ihn erneut sehen?
Danke David!
Hallo Lisa, der Download-Link wird nicht angezeigt, aber ich habe eine Lizenz bezahlt, die bis Mai 2016 gültig ist. Ich würde mich freuen, sie an diese E-Mail zu erhalten. Wenn Sie weitere Informationen benötigen, können Sie mir eine E-Mail mit Ihren Fragen senden und ich werde antworten. Es ist mehr als 48 Stunden her, seit ich sie erfolglos herunterladen wollte.
Hallo David, könnten Sie bitte den Support kontaktieren – und wir werden das so schnell wie möglich für Sie klären. 🙂