Möchten Sie eine Liste der Vor- und Nachteile von Influencer-Marketing, um zu entscheiden, ob es das Richtige für Sie ist?
Die Reichweite Ihrer Marke zu erweitern, ist eine ständige Herausforderung, und Millionen von Unternehmen wenden sich an Influencer, um diese zu lösen. Die Frage ist, ob die Vor- und Nachteile von Influencer-Marketing die Mühe wert sind?
Wir werden uns die wichtigsten Vorteile ansehen:
- Es ist einfach einzurichten
- Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit
- Sofortige Erweiterung Ihrer Reichweite
- Erreichen relevanter Zielgruppen
- Schnelle Ergebnisse
- Es ist kostengünstig
- Eine großartige Möglichkeit, den Umsatz zu steigern
Und gleichen Sie diese gegen einige der Nachteile ab:
- Auswahl der falschen Influencer
- Verlust der Kontrolle über Ihr Markenimage
- Schwierigkeit bei der Messung der Ergebnisse
Hier ist, was wir aus unserer Erfahrung mit Influencer-Marketing gelernt haben.
Die Vorteile von Influencer-Marketing
Influencer-Marketing ist heute allgegenwärtig, also muss es einige ernsthafte Vorteile geben, oder? Werfen wir einen Blick auf einige der Vorteile der Nutzung von Influencern zur Vermarktung Ihrer Produkte.
1. Es ist einfach einzurichten
Leute denken, Influencer-Marketing sei schwierig einzurichten und besonders schwierig, die Ergebnisse zu verfolgen. Dies ist jedoch nicht der Fall, da Sie das Influencer- (Affiliate-) Tracking für Ihre Website in wenigen Minuten einrichten können.
Wenn Ihr Shop auf WordPress läuft, können Sie mit AffiliateWP verfolgen, wer jeden Verkauf vermittelt hat, ohne dass technische Kenntnisse oder Programmierkenntnisse erforderlich sind. Sie folgen einfach einem Einrichtungsassistenten, lassen Ihre Influencer ein Profil erstellen und sie Ihre Produkte bewerben.
Sie erhalten Echtzeit-Analysen, die Ihnen zeigen, wer Kunden auf Ihre Website leitet, und Ihre Influencer erhalten eine Provision, wenn sie einen Verkauf tätigen. Alles ist vollständig anpassbar, sodass Sie die Leistung von Influencern verfolgen und Provisionen mühelos auszahlen können.
Sehen Sie sich die Preispläne an und erfahren Sie, wie einfach es ist, Ihr Influencer-Marketing einzurichten.
2. Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen
Influencer-Marketing basiert auf Vertrauen, das durch eine etablierte, laufende Beziehung zwischen dem Kunden und dem Influencer entsteht.
Im Gegensatz dazu können Direktvertriebstaktiken versuchen, Kunden zu überzeugen, auf emotionale Impulse zu reagieren, wie z. B. die Angst, etwas zu verpassen, oder den Wunsch, mehr Ressourcen für ihr Geld zu erwerben.
Influencer können immer noch ähnliche emotionale Verbindungen herstellen und Direktvertriebssprache verwenden, aber sie bevorzugen oft die Art von Präsentation, die langfristige, nachhaltige, einflussreiche Marketingkraft fördert. Sie möchten, dass ihre Follower zuerst zu ihnen kommen, um Ratschläge und Empfehlungen in ihrer Nische zu erhalten: das ist ihr Geschäftsmodell.
Und Vertrauen ist entscheidend!
Wenn Sie mit den richtigen Influencern zusammenarbeiten, überträgt sich dieses Vertrauen auf Ihr Unternehmen. Der Kunde vertraut Ihrem Influencer und es ist klar, dass er Ihnen vertraut, wodurch eine sofortige Beziehung entsteht.
Es ist, als würde man den Freund eines Freundes treffen: Man hat einen Vorsprung, und das ist großartig, wenn ein Kunde auf Ihrer Produktseite landet.
3. Reichweite sofort erweitern
Wenn wir an Influencer-Marketing denken, fallen uns zwei Hauptvorteile ein:
- Neue Kunden erreichen
- Sozialen Beweis nutzen
Influencer sind großartig darin, sozialen Beweis zu schaffen, weil sie sofort die Beziehungen nutzen können, die sie zu ihren Followern aufgebaut haben.
Was ist der nächste Teil der Gleichung?
Diesen sozialen Beweis, dass Ihre Produkte fantastisch sind, den richtigen Leuten zugänglich machen.
Schauen Sie sich die Zahlen für durchschnittliche Influencer-Follower an:
- Nano-Influencer: 1.000 – 10.000 Follower
- Micro-Influencer: 10.000 – 50.000 Follower
- Mid-Tier-Influencer: 50.000 – 500.000 Follower
- Makro-Influencer: 500.000 – 1 Million Follower
- Mega-Influencer: 1 Million+ Follower
Wie viele Besucher hat Ihre Website pro Monat und auf wie viele Seiten verteilen sich diese Besuche? Ein Influencer kann mit einem einzigen Beitrag eine erstaunliche Anzahl von Menschen erreichen.
4. Relevante Zielgruppen erreichen
Nehmen wir an, Sie betreiben ein Unternehmen, das hochwertige Kaffeebohnen verkauft.
Was ist vorteilhafter?
- 1 Million Getränkeliebhaber erreichen
- 250.000 Heißgetränkeliebhaber erreichen
- 25.000 Kaffeeliebhaber erreichen
Offensichtlich müssen Sie das abwägen, aber ein Hauptvorteil des Influencer-Marketings ist, dass Sie die Wahl haben. Sie können mit Makro-Influencern zusammenarbeiten und Sie können mit Micro-Influencern zusammenarbeiten, das liegt an Ihnen.
Statistiken zeigen, dass Influencer mit weniger Followern tendenziell bessere Engagement-Raten haben, aber es geht darum, die Skalierbarkeit mit der Ansprache der richtigen Zielgruppe in Einklang zu bringen.
5. Sie können schnell Ergebnisse sehen
Einer der Vorteile des Influencer-Marketings ist, dass Influencer oft bereits über viele der Fähigkeiten verfügen, nach denen Vermarkter suchen.
Influencer-Marketing ist kein neuer Trend, in den jeder einsteigen kann; es ist eine hart umkämpfte Branche. Um an die Spitze zu gelangen, müssen die Leute die gleichen Fähigkeiten unter Beweis stellen, die Sie suchen, um Ihren Umsatz zu steigern:
- Branchenautorität
- Zugang zu Ihrer Zielgruppe
- Technologisches Know-how
- Marketingerfahrung
- Initiative und Ehrgeiz
Influencer haben oft viele dieser Eigenschaften, gerade weil sie diese für den Erfolg ihrer Unternehmungen benötigen. Die Lernkurve ist für Influencer oft geringer, wenn es darum geht, erfolgreiche Marketingpartnerschaften zu schaffen, was weniger Unterstützung von Ihrer Seite erfordert.
Das bedeutet, dass Influencer bereit sind, sofort loszulegen. Ihre Botschaft wird fast sofort an Ihre Zielgruppe übermittelt und es entsteht ein Hype um Ihre Produkte.
6. Es kann kostengünstig sein
Wie bei allem gibt es hier Abstufungen.
Wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten möchten, der Millionen von Followern hat, müssen Sie bereit sein zu zahlen! Es gibt jedoch viele kleinere Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten können, ohne zu viel investieren zu müssen.
Der andere Grund, warum Influencer-Marketing sehr kosteneffektiv sein kann, ist, dass Sie es mit Ihrem Affiliate-Marketing-Programm verknüpfen können. Es gibt wirklich nicht viel Unterschied zwischen Influencer-Marketing und Affiliate-Marketing, und Sie können viele Influencer finden, die bereit sind, auf Basis der von ihnen erzielten Verkäufe bezahlt zu werden.
Indem Sie Influencer finden, die bereit sind, für kostenlose Produkte oder durch eine Verkaufsprovision bezahlt zu werden, können Sie mit Influencer-Marketing mit fast keinen Startkosten beginnen.
7. Es generiert Verkäufe
Influencer-Marketing ist ein Format für die moderne Welt.
Denken Sie darüber nach: Ein Social-Media-Post oder ein YouTube-Video eines Influencers ist die Kombination aus Testimonial, Handlungsaufforderung und Demonstration. All das in etwas, das die Aufmerksamkeit der Menschen fesselt und die kurze verfügbare Zeit maximiert.
Kombinieren Sie das mit der unglaublichen Kraft des Social Proof und Sie haben ein wirkungsvolles Rezept für Verkäufe.
Marken können bis zu 18 US-Dollar pro ausgegebenem Dollar für Influencer-Marketing verdienen, wenn es richtig gemacht wird. Beachten Sie jedoch, dass der Durchschnitt eher bei 5 US-Dollar liegt!
Nachteile des Influencer-Marketings
Die Vorteile des Influencer-Marketings klingen ziemlich gut, aber es gibt einige Herausforderungen, die Sie überwinden müssen. Wie Sie sehen werden, sind keine dieser Nachteile unüberwindbar, aber sie zeigen, dass die Durchführung einer erfolgreichen Influencer-Marketingkampagne einen klaren Fokus erfordert.
1. Zusammenarbeit mit den falschen Influencern
Influencer-Marketing ermöglicht es Ihnen, auf dem Vertrauen aufzubauen, das die Menschen in Ihren Influencer haben, aber es ist möglich, dass Sie so erscheinen, als würden Sie dies ausnutzen.
Wir sehen groß angelegte Beispiele dafür bei Dingen wie Greenwashing. Wenn Unternehmen mit fragwürdigen grünen Referenzen versuchen, sich mit grünen Initiativen und Influencern zu verbinden, wird dies oft als zynischer Versuch angesehen, den Verbraucher auszunutzen.
Im kleineren Maßstab müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Marke mit den Idealen Ihres Influencers und dessen Zielgruppe übereinstimmt. Wenn klar ist, dass keine Übereinstimmung besteht, wird die Authentizität Ihrer Verbindung mit dem Influencer sofort in Frage gestellt.
Die Wahl der richtigen Influencer ist extrem wichtig!
2. Sie verlieren die Kontrolle über Ihr Markenimage
Wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, geben Sie ein Stück weit die Kontrolle über Ihre Marke ab. Daran führt kein Weg vorbei, es sei denn, Sie gestalten alles extrem geskriptet, und dann verlieren Sie einen Teil der Authentizität.
Branding ist eines der mächtigsten Werkzeuge, die Unternehmen haben, und es ist etwas, woran sie extrem hart arbeiten.
Ein Ausrutscher eines prominenten Influencers kann große Auswirkungen auf das Markenimage haben.
3. Es kann risikoreich sein
Menschen sind unberechenbar. Sie können viel Geld ausgeben, um Ihre Marke mit jemandem zu verbinden, der ein makelloses Image hat, aber Sie wissen nicht, was diese Person morgen tun wird.
Einer der Gründe, warum Influencer-Marketing funktioniert, ist, dass Menschen einige der Gefühle, die sie für den Influencer haben, auf das Produkt übertragen, das dieser bewirbt. Was passiert zum Beispiel, wenn dieser Influencer ein aufsehenerregendes Verbrechen begeht?
Die Wahrscheinlichkeit ist wahrscheinlich gering, aber Marken haben bereits darunter gelitten.
Denken Sie an den aufsehenerregenden Gerichtsfall von Johnny Depp und die schwierige Situation, in die dies Marken brachte, die er bewarb.
4. Ergebnisse sind schwer zu messen
Einer der Unterschiede zwischen Influencer-Marketing und Affiliate-Marketing besteht darin, dass Influencer oft im Voraus bezahlt werden, während Affiliates eine Provision für jeden Verkauf erhalten, den sie vermitteln.
Einer der Nachteile dabei ist, dass es schwierig sein kann, Ergebnisse zu messen.
Das muss aber nicht sein, da Link-Tracking extrem einfach einzurichten ist.
Ja, wir hören Sie sagen: „Affiliate-Links sind hässlich, Influencer wollen sie nicht benutzen.“ Aber auch hier muss das nicht sein, da Sie Ihren Influencern erlauben können, ihre Links mit Custom Affiliate Slugs anzupassen.
Sobald jemand auf den Link klickt, kümmert sich AffiliateWP um das gesamte Tracking für Sie. Sie werden wissen:
- Wie viele Klicks jeder Influencer generiert
- Wie viele Verkäufe diese Klicks zur Folge haben
- Wie viel Provision jeder Influencer verdient hat (wenn Sie Provision zahlen)
Das Gleiche ist möglich mit Vanity Coupon Codes, mit denen Ihre Influencer ihre eigenen exklusiven Rabatte anbieten können.
Von allen Nachteilen des Influencer-Marketings ist dieser bei weitem am einfachsten zu überwinden!
Richten Sie Ihre Prozesse richtig ein, um die Vorteile des Influencer-Marketings zu nutzen
Das Leben passiert! Alles, was Sie mit Ihrem Unternehmen tun, birgt ein gewisses Risiko. Es geht darum, Prozesse zu implementieren, um dieses Risiko zu begrenzen.
Sicher, es gibt Nachteile im Influencer-Marketing, aber Sie können diese mit den richtigen Prozessen begrenzen. Ein wichtiger Teil davon ist, Ihr Influencer-Marketing als Programm zu betrachten und es mit einer methodischen Strategie anzugehen.
AffiliateWP ermöglicht Ihnen dies und schafft eine perfekte Umgebung, in der Sie Ihre Due Diligence durchführen und Ihre Ergebnisse verfolgen können. Wenn Sie mit den richtigen Influencern zusammenarbeiten und Ergebnisse nachweisen können, ist Influencer-Marketing ein mächtiges Werkzeug, also ist es an der Zeit, loszulegen.
Möchten Sie weitere großartige Ressourcen?
Wir haben das Richtige für Sie:
Ein ausgezeichneter Artikel, der mir als neuem Affiliate-Marketer sehr hilft. Ich habe viel aus diesem Artikel gelernt
Das freut uns zu hören, Gerard!