Affiliate Conversions: Schließen Sie die Lücke zwischen Exposition und Verkauf

Ihre Partner dazu zu bringen, Werbung zu machen, ist eine Sache, aber tatsächlich Verkäufe zu tätigen, ist eine ganz andere.

Was bewegt Kunden zum Kauf? In vielen Fällen wissen die Menschen bereits, was sie wollen. Sie sind also nicht unbedingt darauf angewiesen, dass Ihre Partner sie davon überzeugen, Ihre Produkte zu kaufen. In Wahrheit geht es weniger um Taktik als vielmehr darum, eine Lösung für das Problem Ihres Zielkunden zu bieten und sicherzustellen, dass Sie die richtigen Leute erreichen.

In diesem Beitrag besprechen wir die Affiliate-Konversionen im Hinblick auf das Gesamtbild sowie einige Methoden zur Feinabstimmung Ihrer Werbeaktionen, um diese Verkäufe zu erzielen.

Die Lösung des Problems ist die Nummer 1

Ihre Partner sind eine Erweiterung Ihrer Marke und tragen dazu bei, dass Menschen (die Sie sonst vielleicht nicht finden würden) auf Ihre Produkte aufmerksam werden. Natürlich können Partner auch Verkäufer sein, aber ihre Werbung sollte vor allem auf Relevanz beruhen.

Was nützt ein Superstar unter den Partnern, wenn das beworbene Produkt völlig außerhalb des Interesses der Zielgruppe liegt? Im besten Fall ist es ineffizient und verschwenderisch, im schlimmsten Fall ist es spammig und nervig.

Es ist von entscheidender Bedeutung, den Schwerpunkt wieder auf die Relevanz zu legen, was letztlich bedeutet ein Problem zu lösen.

Denken Sie nicht nur daran, was Ihre Zielkunden mögen oder nicht mögen. Was brauchen sie? Was wünschen sie sich? Wonach suchen sie? Was ist für sie wichtig?

Wenn Sie das Affiliate-Marketing von diesem Standpunkt aus betrachten, haben Sie einen großen Vorteil. Schauen Sie nicht auf Ihr Publikum herab - verbinden Sie sich mit ihm. Wenn Sie Ihren Werbeplan auf dieses Konzept stützen, wird es viel einfacher, die richtigen Entscheidungen zu treffen, wenn es darum geht, hochwertige Partner zu finden und die richtigen Werbeaktionen für sie auszuwählen.

Sie wollen das richtige Publikum ansprechen

Wenn die Relevanz im Vordergrund Ihrer Strategie steht, müssen Sie die richtige Zielgruppe finden, die nach Ihrem Angebot sucht. Dazu müssen Sie zunächst einmal wissen, wer Ihre Zielgruppe ist.

Welche Probleme lösen Ihre Produkte, und wer hat diese Probleme (oder Bedürfnisse)? Wo halten sie sich auf? Wem folgen sie in den sozialen Medien? Wo kaufen sie sonst noch ein?

Eine gründliche Untersuchung Ihres Zielmarktes gibt Ihnen das Wissen und das Vertrauen, um zu beurteilen, ob ein Partner für Ihr Programm geeignet ist. Warum ist das so wichtig? Nun, Affiliates (insbesondere Influencer) haben in der Regel ein Publikum, das ihren Meinungen und Empfehlungen vertraut - und Sie möchten, dass diese Affiliates Ihre Produkte tatsächlich nutzen, damit sie echte Bewertungen abgeben können.

Das bedeutet, dass einige der besten Affiliates Personen sein können, die Inhalte wie Blogbeiträge, YouTube-Videos, Podcasts, aktuelle Instagram-Feeds usw. erstellen, im Gegensatz zu Serien-Affiliates, die keiner Nische wirklich treu sind. Denken Sie daran, dass Sie wollen, dass Ihre Partner das Vertrauen ihrer Kunden behalten.

Sobald Sie relevante Partner an Bord haben, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Werbeaktionen auf verschiedene Partnersegmente oder Partner mit unterschiedlichen Stilen und Markenstimmen zuschneiden können, falls zutreffend. Schauen Sie sich an, wie Ihre Partner mit ihren Zielgruppen interagieren, um Ihre Werbeaktionen entsprechend anzupassen oder zu erstellen.

So verwenden einige Partner vielleicht einen lockeren Ton, während sich andere an ein professionelleres Publikum wenden. Diese Indikatoren können Ihnen unter anderem dabei helfen, effektivere Affiliate-Werbemittel zu erstellen.

Methoden für die Feinabstimmung

Sie haben die Probleme Ihrer Zielgruppe erkannt, bieten eine dringend benötigte Lösung an und haben hochwertige Partner gefunden, die die richtigen Kunden auf Ihre Website bringen. Und was nun?

Die Art und Weise, wie Sie Ihre Werbeaktionen abstimmen, hängt von Ihrer Nische, Ihrer Marke und allen möglichen anderen Faktoren ab. Es gibt jedoch einige Standardverfahren und effektive Methoden, mit denen Sie beginnen können:

A/B-Tests

Herauszufinden, was funktioniert und was nicht, ist vielleicht das Grundlegendste, was Sie tun können, um die Verkaufszahlen zu verbessern - egal, ob es sich um ein Partnerprogramm handelt oder nicht. A/B-Tests ermöglichen es Ihnen, mit verschiedenen Optionen zu experimentieren und die Ergebnisse zu vergleichen, um die besten Methoden für Ihr Partnerprogramm und Ihre Partner festzulegen.

Sie könnten zum Beispiel A/B-Tests durchführen wie:

• Elemente der Website
• Call-to-Action-Sätze
• Link-Platzierung
• Affiliate-Kreative
• Partner-Landingpages
• Werbeaktionen für verschiedene Produkte

Vielleicht stellen Sie fest, dass ein einfacher A/B-Test des Layouts Ihrer Affiliate-Landingpage einen signifikanten Unterschied bei den Conversions ausmacht. Oder Sie ändern das Format Ihrer Werbemittel auf der Grundlage der A/B-Testdaten komplett.

Sozialer Beweis

Jede Art von digitalem Geschäft stützt sich stark auf soziale Beweise, um den Kunden das Vertrauen zu geben, Käufe zu tätigen. Dies gilt insbesondere für das Affiliate-Marketing, da Ihre Partner ihren Kunden im Wesentlichen empfehlen, bei Ihnen zu kaufen, obwohl sie vielleicht noch nie von Ihnen gehört haben.

Hier sind einige gängige Arten des sozialen Nachweises:

• Produktbewertungen und Rezensionen
• Testimonials
• Produkt-Tutorials
• Produkt-Unboxing-Videos
• Präsenz in den sozialen Medien

Wenn Sie im Laufe der Zeit verschiedene Formen des sozialen Nachweises aufbauen, zeigen Sie Ihren Kunden, dass es Sie schon eine Weile gibt und dass Sie seriös sind.

Video-Inhalte

Es ist kein Geheimnis, dass Video der König der Inhalte ist. YouTube ist die zweitbeliebteste Suchmaschine, ganz zu schweigen von der Beliebtheit von Live-Streaming und der Verbreitung von Videoinhalten auf Plattformen wie Instagram, Facebook und Twitter.

Durch die Kombination von Bild- und Tonelementen in einem leicht konsumierbaren Format ist ein Video einfach fesselnd. Es versteht sich von selbst, dass die Einbeziehung von Videos in Ihre Affiliate-Werbung die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden wecken und im Allgemeinen viel mehr Besucher auf Ihre Produkte lenken kann.

Außerdem haben Sie mit Videos die Möglichkeit, Ihre Produkte in Aktion zu zeigen, was den sozialen Beweis, über den wir gesprochen haben, direkt an die sprichwörtliche Türschwelle des Kunden bringt.

Zeitabhängige Angebote und günstige Konditionen

Abgesehen davon, dass Sie sicherstellen müssen, dass Ihre Werbeaktionen relevant sind, auf optimale Leistung getestet und durch soziale Beweise gestützt werden, können zeitlich begrenzte Angebote wirksam sein, um den Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln und sie dazu zu bewegen, schnell zu handeln, um nichts zu verpassen.

Kombinieren Sie ein zeitlich begrenztes Angebot mit hochwertigen Werbemitteln und einem gut gestalteten Call-to-Action, um maximale Wirkung zu erzielen.

Eine letzte Sache noch...

Vergessen Sie nicht, wie schön ein gutes Angebot ist. Egal, welche Methoden Sie anwenden, manchmal reagieren die Kunden einfach am besten, wenn es ein wirklich gutes Angebot gibt, das sie einfach nicht ablehnen können.

Versuchen Sie, sich in die Lage des Kunden zu versetzen. Verstehen Sie den Bedarf oder das Problem, und gehen Sie den Prozess durch, bei dem Sie die Partnerwerbung ansehen, sich zu Ihrer Website durchklicken und einen Kauf abschließen. Würden Sie bei dem Angebot sofort kaufen wollen? So erhalten Sie eine ungefähre Vorstellung davon, woran Sie vielleicht noch feilen müssen.

Ich hoffe, dieser Beitrag hat Ihnen einige Ideen gegeben, die Sie auf Ihr eigenes Partnerprogramm anwenden können. Was hat sich für Sie bewährt, wenn es um Konversionen in Ihrem Partnerprogramm geht? Haben Sie irgendwelche Erkenntnisse, die Sie mit uns teilen möchten? Beteiligen Sie sich an der Diskussion unten!