Sie haben die Produkte, die Fähigkeiten und den Willen, mit Ihrem Partnerprogramm erfolgreich zu sein, aber wo fangen Sie bei der Bewerbung an?
Vielleicht sehen Sie sich nicht als Marketing-„Naturtalent“ oder bewerben Ihre Marke ohnehin nicht oft. Oder Sie sind bereit, Ihr Partnerprogramm mit voller Kraft zu bewerben, möchten aber sicherstellen, dass Sie zuerst alles im Griff haben!
Ein Promotionsplan für Ihr Partnerprogramm dient nicht nur der Organisation und Rechenschaftspflicht; er kann mehr Effizienz, mehr Wachstum und bessere Renditen auf Ihre Investitionen – Zeit, Geld und Mühe eingeschlossen – bedeuten!
In diesem Beitrag möchten wir den Prozess der Erstellung eines Promotionsplans erläutern, der Ihrem Partnerprogramm helfen wird, neue Höhen zu erreichen.
Definition Ihrer Marke
Bevor Sie eine Strategie entwickeln können, müssen Sie einige Grundlagen beherrschen. Eine Bestandsaufnahme ist wichtig, da sie Ihnen zeigt, womit Sie bei der Erstellung von Werbematerialien, der Anleitung Ihrer Partner und der Entscheidungsfindung arbeiten können.
Der Plan, der für Ihre Marke am besten funktioniert, hängt von einigen Schlüsselfaktoren ab:
Ihre Markenidentität
Was ist Ihr Stil? Welche Bilder und Botschaften sind für Ihre Marke wesentlich? Was sind die Dinge, die die Leute erkennen, wenn sie an Ihre Produkte denken? Das Auflisten dieser Dinge hilft Ihnen, die wesentlichen Elemente einzugrenzen – und Klarheit über den besten Ansatz für Ihre Promotionsstrategie zu gewinnen.
Ihre Markenstimme
Was ist Ihre Markenstimme? Was ist Ihre Absicht, Ihre Mission, Ihr Ziel? Welche Art von Sprache verwenden Sie, welchen Tonfall wählen Sie und wie möchten Sie von Ihren Kunden wahrgenommen werden?
Mögen Sie lockere, freundliche Sprache? Moderne Ausdrücke? Oder einen professionelleren Ton? Selbst Dinge wie Emojis, Schlagworte, benutzerdefinierte Hashtags oder andere charakteristische Elemente, die Sie verwenden, können bei der Gestaltung Ihres Promotionsplans nützlich sein.
Ihre Zielgruppe
Wen möchten Sie am meisten erreichen? Was mögen sie und worauf reagieren sie? Wenn Sie noch keine Zielgruppenforschung betrieben haben, sollten Sie Social-Media-Tools und Analysen nutzen, um verschiedene Werbeaktionen auszuprobieren und zu sehen, was funktioniert. Sobald Sie ein klares Bild davon haben, wen Sie ansprechen, können Sie Ihre Strategie im Laufe der Zeit verfeinern.
Wissen Sie bereits, welche Segmente Ihrer Zielgruppe auf bestimmte Arten von Produkten, Inhalten oder Marketingbotschaften reagieren? Wenn Sie diese identifizieren, kann sich Ihr Plan natürlich gestalten. Wenn Sie beispielsweise viel Engagement in Ihrem Newsletter von Personen erhalten, die bestimmte Produkte kaufen, könnten Sie beschließen, eine Promotion in diesem Bereich zu verstärken.
Ihre Partner sind Ihr Verkaufsteam
Wenn es nun darum geht, den eigentlichen Plan zu erstellen, denken Sie zunächst daran, dass Ihre Partner Ihr Verkaufsteam sind. Sie sind die Leute, die die Botschaft verbreiten, Ihnen mehr Kunden bringen und Verkäufe abschließen (die Sie sonst vielleicht nicht getätigt hätten).
Und da Ihre Partner an vorderster Front stehen und (in vielen Fällen) als erster Ansprechpartner für Ihre Marke fungieren, ist es besonders wichtig, Ihre Markenrichtlinien bei ihnen durchzusetzen. Ein Teil Ihres Plans sollte eine detaillierte Übersicht über folgende Punkte enthalten:
- Was Ihre Partner sagen sollten und was nicht
- Slogans, Schlagworte, Beschreibungen und andere Formulierungen oder Texte, die sie verwenden können, um leicht Inhalte rund um Ihre Werbeaktionen zu erstellen
- Welche Bilder, Grafiken, Logos und andere kreative Elemente sie verwenden sollten
- Vorgeschriebene Antworten auf häufig gestellte Kundenfragen, die es ihnen ermöglichen, einfach auf Anfragen zu reagieren
- Eine Liste der realen Vorteile, die Kunden beim Kauf Ihres Produkts erfahren
- Ihre Marken-Mission, -Ziele und/oder bemerkenswerte Erfolge
- Alle anderen Markenrichtlinien, an die sie sich halten sollten oder von denen sie sich inspirieren lassen könnten
Die richtigen Leute auswählen
Die Partner, die Sie an Bord haben, werden maßgeblich beeinflussen, wie Sie Ihre Produkte bewerben, von der Anpassung Ihrer Texte und Marketingbotschaften an bestimmte Zielgruppen und der Personalisierung des Partnererlebnisses bis hin zur Entscheidung, welche Produkte beworben werden sollen (und wer sie bewerben soll). Wenn Sie Hilfe bei der Suche nach den richtigen Leuten für den Job benötigen, lesen Sie unsere Beiträge über die Auswahl der richtigen Partner für Ihr Programm und die besten Orte, um qualifizierte Partner zu finden!
Im Allgemeinen möchten Sie sicherstellen, dass die von Ihnen ausgewählten Partner in der richtigen Nische für die beworbenen Produkte aktiv sind. Und unterschätzen Sie nicht die Wirkung von motivierten Partnern, die mit Kopf (und Herz) bei der Sache sind; sie haben das Potenzial, Ihren Umsatz in die Höhe schnellen zu lassen – und die Verwaltung Ihres Partnerprogramms viel angenehmer zu gestalten!
Ihre Konkurrenten können gute Ratgeber sein
Wie bei fast jedem anderen Unterfangen können Ihre Konkurrenten eine gute Quelle für Rat und Inspiration sein. Was tun Ihre Konkurrenten bei ihren Werbemaßnahmen? Wie statten sie ihre Partner aus? Wie gehen sie mit Marketing- und Partnerteams um?
Suchen Sie nach Blogs, YouTubern und Instagram Influencern in Ihrer Nische und recherchieren Sie alles, von der Art und Weise, wie Partnerprodukte beworben werden, welche Art von Inhalten verwendet wird und wie oft Partnerwerbung gepostet wird, bis hin zur Art und Weise, wie Unternehmen Partner über ihre eigenen Kanäle rekrutieren – so viel Sie eben sehen können!
Welche Produkte möchten Sie bewerben?
Natürlich gehört zu einem großen Teil Ihres Werbeplans, dass Sie sich darüber im Klaren sind, welche Produkte Sie überhaupt bewerben möchten; Sie können keine Partner ohne Produktwerbung haben!
Haben Sie bestimmte Produkte, die zu bestimmten Zeiten im Jahr gut verkauft werden? Planen Sie sie entsprechend in Ihren Plan ein. Möchten Sie ein Produkt, das sich nicht so gut verkauft, in Schwung bringen oder Ihre neuesten, angesagten Produkte bewerben, um zusätzlichen Schwung zu gewinnen?
Beim Brainstorming kann allein der Anfang neue Einblicke geben; Sie können sich später darum kümmern, die Liste einzugrenzen (oder zu organisieren)!
Erstellung Ihrer Provisionsstruktur
Nachdem Sie nun eine grobe Vorstellung von den Produkten haben, die Sie bewerben möchten, ist es an der Zeit, über Ihre Provisionsstruktur nachzudenken. Generell gilt: Ihre Provisionen sollen attraktiv genug sein, um die richtigen Partner für Ihr Programm zu gewinnen, aber Sie müssen auch sicherstellen, dass Sie selbst davon profitieren!
Gestaffelte Provisionen sind eine effektive Möglichkeit, Ihre Partner zu incentivieren, da sie für mehr Verkäufe oder Einnahmen höhere Provisionssätze erhalten.
Gehen Sie Schritt für Schritt vor
Wie bei jedem anderen Ziel kann es nützlich sein, die Ergebnisse, die Sie mit Ihrem Partnerprogramm erzielen möchten, zu reverse engineeren. Dies kann Ihnen helfen, die notwendigen Schritte zu dekonstruieren und sich alle Elemente vorzustellen, die Sie dorthin bringen werden.
Wenn Ihr Plan effektiv und effizient sein soll, ist es wichtig, organisiert zu bleiben. Erwägen Sie daher den Einsatz von Produktivitätstools wie Gsuite und Trello, um Ihre Ziele und Ideen im Auge zu behalten. Die Verfolgung und Messung Ihres Programms sollte einfach sein, wenn Ihre Partnerplattform über die entsprechenden integrierten Funktionen verfügt, und diese Daten helfen Ihnen, Ihren Plan im Laufe der Zeit zu verfeinern!
Was hat sich bei der Erstellung eines Werbeplans für Ihr eigenes Partnerprogramm als wirksam erwiesen? Haben wir in diesem Beitrag etwas übersehen? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen!
