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Wenn es um den Erfolg Ihres Affiliate-Programms geht, möchten Sie Ihre Affiliates befähigen – und eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, ist eine qualitativ hochwertige Affiliate-Landingpage.
Eine wirklich effektive Affiliate-Landingpage erweitert Ihre Reichweite, generiert Leads und steigert Ihre Konversionsrate. Nicht nur das; Landingpages schließen die Lücke zwischen dem Website-Besucher und dem Verkauf, schaffen eine emotionale Verbindung – und wecken das Gefühl des Verlangens. Aber was genau bewirkt diesen Effekt? Und was funktioniert wirklich, wenn es darum geht, Verkäufe zu erzielen?
In diesem Beitrag besprechen wir einige Tipps zur Erstellung von Affiliate-Landingpages, die konvertieren.
Affiliate-Landingpages existieren in erster Linie, um zum Handeln zu inspirieren; Ihr Ziel ist es, Ihre Website-Besucher dazu zu bringen, zu klicken, ihre E-Mail-Adresse einzugeben, zu kaufen oder anderweitig auf irgendeine Weise zu handeln. Es ist wichtig, dies bei der Gestaltung Ihrer Landingpages zu bedenken, da es Ihnen hilft, die richtigen Entscheidungen zu treffen.
Es kann zum Beispiel verlockend sein, Designentscheidungen rein nach Ästhetik oder Ihrem persönlichen Geschmack zu treffen. Während dies aus kreativer Sicht befriedigend sein kann, ist Ihr Ziel bei Affiliate-Landingpages, mehr Geld zu verdienen, daher sollten Sie hauptsächlich im Hinblick auf die Konversion denken. Natürlich bedeutet das nicht, dass Sie nicht innerhalb Ihrer eigenen stilistischen Richtlinien arbeiten können!
Seien wir ehrlich: Affiliate-Links können bei immer technikaffineren Verbrauchern Misstrauen wecken. Allein das Überfahren eines Affiliate-Links macht es einfach zu sehen, wohin er führt, und lange URLs mit zufälligen Zeichen können für manche Menschen besonders abstoßend sein.
Affiliate-Landingpages umgehen dieses Problem vollständig, mit URLs, die so kurz und bündig sind, wie Sie sie möchten – sogar für den Affiliate angepasst –, wodurch der gesamte Prozess für den Kunden etwas transparenter und sicherer erscheint.
Bei all den Betrügereien, Datenlecks und Cyberbedrohungen, die es heute gibt, sind potenzielle Kunden misstrauischer gegenüber allem Ungewöhnlichen. Warum also nicht direktere und legitimere Methoden anwenden? Kunden schätzen es!
Per Definition ist eine Landingpage im Wesentlichen eine einseitige Website – eine eigenständige Webseite oder ein Beitrag, auf dem Kunden landen, wenn sie eine bestimmte URL aufrufen, auf einen Link klicken usw. Im Allgemeinen sind Landingpages oft Teil einer Werbekampagne oder Marketingbemühung, die darauf abzielt, mehr Website-Besucher, Leads und Verkäufe zu generieren – und sie fungieren als Verkaufsförderer, indem sie den Kunden gezielt informieren und überzeugen.
Wenn es um Partner geht, bieten Landing Pages den Kunden des Partners eine personalisierte Erfahrung, die (normalerweise) über die benutzerdefinierte URL des Partners (per Link oder Empfehlung) auf die Seite gelangen. Partner-Landing-Pages machen es dem Kunden nicht nur einfacher und angenehmer, mit Ihrer Marke zu interagieren; sie fördern auch das Vertrauen der Kunden, indem sie sicherstellen, dass getätigte Käufe den Partner eindeutig unterstützen.
Werfen wir nun einen Blick auf die Elemente, aus denen sich die Anatomie einer Partner-Landing-Page zusammensetzt.
Die Erstellung einer Landing Page kann auf verschiedene Arten erfolgen. Wenn Sie Ihren eigenen Code, Ihr Design und Ihr Content-Management selbst durchführen, erstellen Sie Ihre Landing Pages vielleicht lieber selbst. Plugins wie Affiliate Landing Pages ermöglichen es Ihnen, jeden Beitrag oder jede Seite einem bestimmten Partner zuzuweisen. Wenn Sie gerade erst anfangen und keine HTML- oder CSS-Kenntnisse haben, können Tools wie Instapage oder Thrive Ihnen helfen, Landing Pages ohne technischen Hintergrund zu erstellen.
In Bezug auf das Gesamtdesign gewinnen klare und zeitgemäße Designs immer. Niemand möchte eine Seite besuchen, die aussieht, als käme sie direkt aus den 90ern, es sei denn, Sie setzen auf reine Nostalgie!
Die Verwendung von viel Weißraum ist ebenfalls effektiv. Wenn Besucher auf Ihrer Landing Page landen, sollte es ihnen leicht fallen, sich auf die wichtigsten Informationen zu konzentrieren. Zu viel überladener Inhalt, Textwände oder eine unorganisierte Ästhetik können dazu führen, dass die Leute die Seite verlassen.
Denken Sie daran, dass Sie den Blick des Kunden auf das lenken möchten, was er sehen soll. Wenn er viel suchen, sich anstrengen oder blinzeln muss, um den Kern des Angebots zu erfassen, wird er wahrscheinlich das Interesse verlieren. Die wichtigsten Informationen "above the fold" (im sichtbaren Bereich) zu halten, hilft Kunden, Ihr Angebot so schnell wie möglich zu verstehen, und ein minimaler Ansatz beim Seitendesign hilft, Ablenkungen zu minimieren.
Die Überschrift ist Ihre große Chance, die Aufmerksamkeit des Lesers zu gewinnen. Hier müssen Sie potenzielle Kunden dazu inspirieren, den Hauptteil Ihrer Landing Page lesen zu wollen – und letztendlich Ihr Produkt zu kaufen!
Scheuen Sie sich nicht, verschiedene Optionen für Ihre Überschrift zu brainstormen; Sie können die besten später auswählen. Es kann einige Zeit dauern, bis Sie etwas finden, das wirklich gut klingt.
Ihre Überschrift könnte Ihr Produkt mit dem Ihrer Konkurrenten vergleichen oder ein Kunden-Testimonial hervorheben. Sie könnten ein herausragendes Merkmal hervorheben oder einen wichtigen Lebensstilvorteil beschreiben, den Ihr Produkt bietet. Vielleicht möchten Sie Ihre Überschriften für bestimmte Segmente Ihrer Partnerbasis anpassen oder thematische Überschriften für verschiedene Feiertage, besondere Ereignisse usw. erstellen.
Ob Foto, Banner oder eine andere Grafik, Ihre visuellen Bilder sollten im Vordergrund stehen. Tatsächlich kann Ihr Bild das Wichtigste auf Ihrer Landing Page sein und potenziell alles auf einmal kommunizieren. Bilder können kraftvoll sein. Wenn Ihr Produkt sehr visuell orientiert ist, nutzen Sie das!
Hier sind einige Beispiele für Schlagzeilen mit Bildern, die Sie inspirieren sollen:
Lässige Schlagzeile mit einem hervorgehobenen Bild (Nomad List)
Prägnante Schlagzeile mit einer hervorgehobenen Grafik (Hootsuite)
Feiertagsbezogene Schlagzeile mit Hintergrundbild (Birchbox)
Beim Schreiben Ihres Begleittextes oder des Textes Ihrer Landingpage ist es Ihr Ziel, den Besucher zum Weiterlesen zu bewegen. Der Text kann das Erlebnis ausmachen oder zerstören; er muss prägnant und überzeugend sein. Er muss die Kernpunkte des Angebots und die realen Vorteile Ihres Produkts kommunizieren. Vor allem muss der erste Satz den Leser dazu bringen wollen, weiterzulesen!
Erwägen Sie, Storytelling in Ihren Text einzubauen. Jeder liebt eine gute Geschichte, besonders wenn es eine Erfolgsgeschichte ist oder eine über die Überwindung nachvollziehbarer Hindernisse. Fragen von Anfang an zu stellen und ein Element des Geheimnisses hinzuzufügen, kann besonders effektiv sein, um die Neugier des Lesers zu wecken und den Wunsch nach einem Abschluss zu erzeugen (oft als offene Schleife bezeichnet).
Hier sind ein paar weitere Tipps zum Schreiben von Landingpage-Texten:
Eine weitere Überlegung beim Schreiben von Texten ist, dass Ihr Wertversprechen klar und deutlich sein soll. Kunden müssen wissen, warum sie bei Ihnen kaufen sollten; schließlich gibt es da draußen viel Konkurrenz!
Konzentrieren Sie sich auf die Kommunikation der Vorteile (der realen Ergebnisse), die Kunden bei der Verwendung Ihres Produkts erfahren werden, oder heben Sie herausragende Merkmale hervor, die Ihren Produkten einen Wettbewerbsvorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen. Letztendlich möchten Sie jeden Zweifel ausräumen, dass Ihr Produkt das Problem des Kunden löst.
Abhängig von der Länge Ihrer Affiliate-Landingpage kann Ihr Call to Action mehrmals erscheinen, von oben auf der Seite über den Begleittext bis zum Ende der Seite. Dies ermöglicht es Menschen, die Kaufentscheidung zu verschiedenen Zeitpunkten zu treffen, und gibt ihnen einfachen Zugang, egal wo sie sich auf der Seite befinden.
Darüber hinaus, da Mobilgeräte einen großen Teil des E-Commerce-Umsatzes ausmachen, bedeutet ein Call-to-Action, der „above the fold“ (im sichtbaren Bereich) ist, dass Besucher ihn sofort sehen, wenn sie auf der Seite landen. Selbst auf Websites mit unendlichem Scrollen erregt dieser Trick sofort ihre Aufmerksamkeit.
Moderne Best Practices deuten jedoch darauf hin, dass die Schaffung eines einzigen Klickbereichs effektiver ist – und dies gilt insbesondere für kurze Landingpages, die überhaupt kein Scrollen erfordern.
Unabhängig davon sollte die Farbe Ihres CTA-Buttons etwas sein, das sich von Ihren Seitenfarben abhebt – eine Farbe, die auffällt und unter den Seiteninhalten sehr leicht zu identifizieren ist. Sie müssen sich auch für den Text auf Ihrem CTA-Button entscheiden.
Erwägen Sie diese gängigen Optionen:
Nichts verkauft ein Produkt besser als soziale Bewährtheit! Dies kann in Form von Testimonials, Bewertungen von verifizierten Käufen, Beispielen aus der Praxis, der Gesamtzahl der Kunden und der Präsenz in sozialen Medien erfolgen. Es ist erwiesen, dass Fotos von echten Menschen die Konversionsrate verbessern. Erwägen Sie daher, neben einem Testimonial auch Kunden-Kopfbilder einzufügen, insbesondere wenn es sich um hochkarätige Kunden handelt!
Hier sind ein paar Vorlagenideen, die Sie erweitern können:
Vergessen Sie nicht, dass Videos heutzutage riesig sind. Wenn bestimmte Partner eine große Präsenz auf Plattformen wie YouTube haben, könnten Sie ein Video von ihnen einbetten, das Ihr Produkt auf ihrer Landingpage bewirbt. Manchmal reicht ein Video allein aus!
Wenn Sie bereits Whiteboard-Erklärvideos, Animationen oder andere Werbevideoinhalte haben, sollten Sie diese in Betracht ziehen. Wenn Sie regelmäßig Videos produzieren, könnten Sie auch ein Video speziell für Ihre Affiliate-Landingpages erstellen – oder sogar Videotestimonials einbinden.
Kundenvertrauen ist erwähnenswert, weil es letztendlich das ist, was einen Verkauf ausmacht. Es ist das, was hinter der Kaufentscheidung des Kunden steckt, und Sie können einfach nicht darauf verzichten. Wie schaffen Sie es also?
Die Antwort liegt in einer Kombination von Faktoren, wie z. B. Branchenautorität, geschäftliche Legitimität, Website-Sicherheit, soziale Bewährtheit, genaue Werbung und effektives Marketing. Kunden möchten von Leuten kaufen, die sie entweder a) kennen oder b) vertrauen – idealerweise beides!
Natürlich wird dies teilweise durch Affiliate-Landingpages im Allgemeinen erreicht, da der Affiliate bereits Vertrauen und Vertrautheit bei seinen Kunden aufgebaut hat. Sie können aber noch sicherer sein, indem Sie Ihre Sichtbarkeit für den Kunden erhöhen und Ihre eigene Branchenkompetenz kommunizieren.
Die Einbeziehung von Zahlungs-Gateway-Logos und Vertrauensabzeichen/Siegeln ist ebenfalls wichtig, da sie als visuelle Vertrauenssignale dienen. Kunden wünschen sich ein sicheres Surf- und Kauferlebnis – und Sie wollen ihr Vertrauen!
Bei jeder Landingpage ist Split-Testing (oder A/B-Testing) absolut unerlässlich. Woher wollen Sie wissen, was funktioniert und was nicht, wenn Sie keine Daten zum Vergleichen haben?
Das Erstellen von Landingpages, die konvertieren, ist mehr als nur Ratenraten – Sie müssen recherchieren. Aber Sie müssen nicht unbedingt extreme Maßnahmen ergreifen; kleine Änderungen an Dingen wie Ihrer Überschrift, Bildern, Texten und Handlungsaufforderungen können bereits große Ergebnisse erzielen.
Wenn Sie zum Beispiel Schwierigkeiten haben, sich für die Farbe Ihres CTA-Buttons zu entscheiden, probieren Sie zwei verschiedene Farben auf zwei verschiedenen Landingpages aus und sehen Sie, welche besser abschneidet. Es kann Zeit dauern, Ihre Landingpages so zu verfeinern, dass sie so effektiv sind, wie Sie es sich wünschen. Das ist völlig in Ordnung!
Letztendlich gibt es nur eine begrenzte Anzahl von branchenüblichen Praktiken für Affiliate-Landingpages. Holen Sie sich also Anregungen von erfolgreichen Unternehmen, um Ihre Ideen in Schwung zu bringen – es schadet nicht, sich zu emulieren! Und denken Sie daran, dass immer etwas Experimentieren erforderlich sein wird, um die perfekte Mischung von Elementen zu finden, die diese Konversionen ermöglichen!
Welche Strategien haben Sie auf Ihren eigenen Affiliate-Landingpages angewendet? Haben wir etwas übersehen? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen!
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Vielen Dank, dass Sie die wertvollen Tipps mit mir geteilt haben. Es wäre nett von Ihnen, wenn Sie mir ein Plugin oder den besten Weg für Split-Tests mitteilen könnten?
Ich würde Google Optimize empfehlen: https://optimize.google.com/optimize/home/
Das hat mir sehr geholfen, wirklich ein toller Artikel
Wie kann ich eine Landingpage für mein Affiliate-Angebot erstellen und gestalten?
Toller Beitrag, Mandy. Was sind die Besonderheiten bei der Gestaltung Ihrer Affiliate-Landingpage? Beispiel: Wenn Ihr Affiliate-Produkt eine Website mit schwarzem Hintergrund und blauer Schrift hat, welche Regeln gelten für die Erstellung einer Landingpage in einem ähnlichen Stil?