Isso permite que você pegue um produto que é exatamente o mesmo que todos os outros estão vendendo e o transforme em algo único.
Se você quer vender mais assinaturas, precisa colocar seu produto na frente do seu público-alvo, e há uma maneira de começar a fazer isso imediatamente: marketing de afiliados.
Veja como você pode vender mais assinaturas com o poder do marketing de afiliados.
O Caso dos Produtos Baseados em Assinatura
Vamos direto ao ponto:
- Preços baseados em assinatura atraem clientes: por que pagar R$ 1.000 hoje quando você pode pagar R$ 80 por mês e cancelar quando quiser?
- Modelos de assinatura oferecem receita previsível: você pode contar com pagamentos regulares
- Assinaturas dão mais oportunidades de up-sell e cross-sell: pense em pacotes freemium, add-ons, os pontos de contato extras
- Cobrança por assinatura ajuda a aumentar o retorno sobre os custos de aquisição de clientes: você tem muitas maneiras de aumentar a retenção e diminuir a taxa de churn
Não é de admirar que a economia de assinatura tenha crescido mais de 435% nos últimos nove anos.
Enquanto antes ficávamos maravilhados com a novidade de uma assinatura Netflix, muitas famílias agora têm mais de uma assinatura de streaming, e isso antes mesmo de considerarmos música, produtos de cosméticos, cartuchos de tinta de impressora, software e todo o resto.
Além do movimento do consumidor em direção às assinaturas, há outra grande vantagem nos produtos baseados em assinatura: você pode empacotá-los exatamente como achar melhor.
Isso permite que você pegue um produto que é exatamente o mesmo que o que todo mundo está vendendo, e o transforme em algo único.
Não vamos nos empolgar demais; não é fácil vender assinaturas. Para fazer isso, você terá que ser inovador, consistente e muito atento aos desejos e necessidades dos seus clientes.
Como Vendo Minhas Assinaturas?
O marketing de afiliados tem o potencial de impulsionar suas assinaturas, mas chegaremos a isso mais tarde.
Primeiro o mais importante, você precisa ter um funil de vendas de assinatura altamente otimizado. Não adianta absolutamente nada configurar um programa de marketing de afiliados até que você tenha essa etapa resolvida.
1. Pense em 10x o Valor vs 10% a Mais
Assinaturas não são mais novidade. Não ficamos maravilhados quando uma lâmina aparece magicamente em nossa porta todo mês, então você tem que encontrar maneiras diferentes de convencer as pessoas do valor da sua assinatura.
Muitos consumidores reconhecerão o valor que um modelo de assinatura oferece a você (o vendedor). O que eles querem ver é parte desse valor retornado a eles.
É fácil procurar maneiras de tornar suas assinaturas 10% mais valiosas do que uma compra única, mas como você pode torná-las 10x mais valiosas?
É aqui que a capacidade de agrupar seu próprio produto se torna útil. Pequenos extras podem fazer uma grande diferença:
- Um programa de integração gratuito
- Webinars informativos
- Vestuário da marca
- Descontos em compras futuras
Não há limite para o que você pode oferecer. Trata-se simplesmente de entender o que é valioso para seus clientes e como você pode entregá-lo.
2. Considere a Opção Freemium
Assinaturas freemium seguem um princípio semelhante a um que usamos o tempo todo em marketing de conteúdo. Fornecemos informações valiosas projetadas para levá-lo à percepção de que você precisa da nossa ajuda para resolver seu problema, ou você precisa do nosso produto/serviço para ajudar a resolver seu problema.
Uma assinatura freemium faz a mesma coisa, dando a você algo valioso, mas não totalmente capaz de satisfazer todas as suas necessidades. Para algumas pessoas, a assinatura freemium será suficiente, mas para seu cliente-alvo, ele vai querer mais.
Como eles já estão familiarizados com sua plataforma (e seu produto freemium ainda é de altíssima qualidade), o próximo passo natural é mudar para uma assinatura paga.
Esta é uma maneira clássica de vender assinaturas, basta olhar para Spotify, Canva e Zapier.
3. Apelo à Lógica
Em marketing, passamos muito tempo apelando para a emoção.
Induzimos FOMO (medo de ficar de fora), criamos desejo com termos como "somente para membros" e usamos a psicologia para obter mais vendas.
Fazer uma compra pode ser uma decisão muito mais emocional do que pensamos, mas é um pouco diferente quando estamos falando de uma assinatura. Todo mês, seus assinantes têm a opção de cancelar sua assinatura, e as emoções vão até certo ponto.
As emoções sempre farão parte do marketing, mas você também precisa garantir que está apelando para a lógica:
- O valor de tudo em sua assinatura versus comprar cada elemento individualmente
- O poder do acesso ilimitado aos seus produtos versus recursos limitados em um plano freemium
- O retorno sobre o investimento que sua assinatura oferece
- O valor de ter tudo o que o cliente precisa entregue em sua porta em vez de ir a uma loja duas vezes por semana
- A capacidade de cancelar a qualquer momento
As emoções podem levar as pessoas a fazer uma compra única, mas elas são suficientes para mantê-las pagando uma assinatura mensal?
Provavelmente não, então você também precisa abordar o lado racional.
4. Faça uma Oferta Irrecusável
Não estamos falando de nada na escala de O Poderoso Chefão aqui, mas estamos falando de tornar sua oferta irresistível.
Na seção de apelo à lógica, mencionamos o valor de tudo em sua assinatura versus comprar cada elemento individualmente.
Vamos dar uma olhada em um ótimo exemplo de precificação por assinatura da Smash Balloon. A Smash Balloon oferece feeds de mídia social fáceis, rápidos e confiáveis para WordPress e é usada por mais de 1,6 milhão de profissionais. Uma das razões para isso é que ela faz às pessoas uma oferta que eles não podem recusar: tudo está com 50% de desconto!
Olhe um pouco mais de perto para o Pacote Acesso Total (o que a Smash Balloon realmente quer vender), e você verá "Todos os Plugins Pro (valor de US$ 795). Eles não estão apenas dando US$ 250 de desconto, mas também estão oferecendo US$ 795 em recursos gratuitamente.
Isso é um total de mais de US$ 1.000 em economia!
A questão é que o valor é tudo uma questão de percepção. Esses plugins não são itens físicos que custam US$ X para serem criados. Eles não são anunciados para venda individual, então o valor é o que você faz dele.
É por isso que os add-ons são tão populares com integrações. Eles dão aos assinantes um incentivo constante para atualizar sua assinatura e seu valor real é ambíguo.
Reforça o ponto de que o valor está na percepção. Quando uma assinatura de repente custa R$ 299 por ano em vez de R$ 600 por ano, parece um valor incrível porque você fez a alguém uma oferta que não pode recusar.
A Smash Balloon oferece produtos incríveis e, para muitas pessoas, esses plugins podem valer esse preço, mas a capacidade de criar ofertas também torna sua página de vendas extremamente eficaz.
Dica Bônus: Quando alguém decidir que sua oferta é uma que não pode recusar, aproveite esse momento. Certifique-se de que seu processo de pagamento seja contínuo e que você não esteja colocando barreiras de compra na frente do seu cliente. Confira WP Simple Pay para a maneira mais eficiente de configurar pagamentos recorrentes.
Configurando seu Software de Marketing de Afiliados
Configurar um software de marketing de afiliados para suas assinaturas não poderia ser mais fácil. Se o seu site roda em WordPress, então em apenas alguns cliques você pode começar a rastrear referências e expandir seu programa de afiliados.
Etapa 1: Escolha o Plano AffiliateWP Certo
Confira nossa página de preços e decida qual opção melhor atende às suas necessidades.
Se você tem assinaturas mensais e quer que seus afiliados recebam uma comissão a cada mês que seu cliente renova, então você vai querer escolher o plano Pro. Isso lhe dá acesso gratuito a todos os nossos prós-complementos, dos quais referências recorrentes é particularmente útil.
Após concluir sua compra, você receberá informações importantes em seu e-mail de confirmação.
Etapa 2: Instale o Plugin AffiliateWP
Abra seu e-mail de confirmação e clique no link de download para baixar o arquivo affiliatewp.zip.
Acesse seu painel do WordPress e, na barra lateral esquerda, selecione Adicionar Novo na seção Plugins. Na parte superior da página, selecione Enviar Plugin e escolha o arquivo que você acabou de baixar.
Assim que o arquivo for enviado, clique em Ativar Plugin.
Tudo o que resta agora é ativar sua conta adicionando sua chave de licença.
Volte ao seu e-mail de confirmação e copie a chave de licença. Na barra lateral esquerda, passe o mouse sobre Afiliados e selecione Configurações.
Você verá uma caixa intitulada Chave de Licença, insira sua chave de licença e clique em Ativar Licença.
Etapa 3: Vincule o AffiliateWP à Sua Plataforma de Assinatura
O último passo é vincular o AffiliateWP ao seu software de assinatura.
Oferecemos integrações perfeitas com Restrict Content Pro, Paid Memberships Pro, LifterLMS, MemberPress, MemberMouse, s2Member e Easy Digital Downloads.
Você pode fazer isso acessando a aba Integrações nas configurações do seu AffiliateWP. Simplesmente marque a caixa ao lado da sua plataforma e clique em Salvar Alterações. Você está pronto para rastrear indicações para suas assinaturas e expandir seus negócios com marketing de afiliados.
5 Dicas para Ajudá-lo a Vender Mais Assinaturas com Marketing de Afiliados
Um bom software de afiliados permite automatizar grandes partes do seu programa de afiliados, no entanto, ainda é preciso esforço consistente para vender mais assinaturas.
Aqui estão algumas dicas rápidas para ajudá-lo.
1. Compartilhe Seu Conhecimento
Como a seção anterior destaca, vender assinaturas é uma arte.
As chances são de que não há ninguém melhor em vender suas assinaturas do que você, então compartilhe seus segredos! Ajude seus afiliados a ajudá-lo a vender mais de seus produtos.
Uma ótima maneira de fazer isso é criando um boletim informativo para afiliados onde você compartilha dicas e truques úteis. Você também pode colocar documentação perspicaz em sua área de afiliados para que os afiliados possam começar rapidamente e começar a criar indicações.
2. Acesso a Criativos é Importante
Você não seria capaz de vender suas assinaturas sem boas imagens, vídeos, podcasts e todo o resto que você usa.
Então, como seus afiliados vão comercializar sua assinatura sem o mesmo acesso a ótimos criativos?
Visuais fazem uma enorme diferença, e essa é uma das razões pelas quais o AffiliateWP permite que os gerentes de programa tenham armazenamento ilimitado para criativos em todos os nossos planos.
3. Seus Afiliados Precisam de Análises
Marketing de afiliados não é tão simples quanto colocar um link e assistir às comissões entrarem.
Há muito ajuste fino e otimização que acontecem antes que os afiliados alcancem o sucesso. Uma das coisas mais importantes que eles precisam para isso é acesso a dados.
Se você está privando seus afiliados de dados, então você está tornando suas vidas muito mais difíceis. Ao escolher seu software de afiliados, certifique-se de que eles tenham tudo o que precisam em seu portal de afiliados, especialmente quando se trata de rastrear dados.
4. Promova Seu Programa
Afiliados não vão encontrar magicamente seu programa de afiliados, você tem que sair e promovê-lo.
Trate-o da mesma forma que você trata suas assinaturas e crie uma estratégia de como você vai promovê-lo.
Marketing de afiliados pode ser uma ótima maneira de ganhar renda passiva, mas uma coisa em que você tem que ser ativo é em seu marketing. Entre em contato com afiliados, informe seus clientes sobre seu programa e deixe todos saberem que você oferece essa ótima oportunidade de ganhar dinheiro comercializando suas assinaturas.
5. Seja Seletivo
Isso parece um pouco contraintuitivo: certamente você quer muitos afiliados?
Bem, a coisa a lembrar aqui é a regra 80/20. É provável que 80% de suas indicações venham de 20% de seus afiliados, então vale a pena focar na qualidade sobre a quantidade.
Ao se envolver com marketing de afiliados, você perde algum controle sobre como sua marca é retratada, por isso vale a pena ser seletivo. Certifique-se de criar termos e condições de afiliados fortes e aprove cada inscrição de afiliado manualmente.
Dispare suas Assinaturas
Assinaturas são uma maneira brilhante de construir um fluxo de receita para o seu negócio. Você pode empacotar um produto que seja perfeitamente adequado ao seu público-alvo e criar ofertas irresistíveis para aumentar as conversões.
Com a ajuda de software de marketing de afiliados, você também pode levar seus produtos a um público grande e segmentado. Ao trazer afiliados motivados, não há limite para o seu alcance e, quando feito corretamente, pode ser a maneira perfeita de vender mais assinaturas.
Se é isso que você está procurando fazer, então experimente o AffiliateWP.
