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Você gasta seu tempo cadastrando novos afiliados apenas para que eles desistam depois de algumas vendas.
Parece familiar, certo?
Bem, pode ser um pequeno passo, mas um newsletter de afiliados incrível pode ajudar a manter seus afiliados engajados com seu programa por mais tempo e causar um grande impacto em sua receita.
Aqui está seu guia de 9 passos para escrever o newsletter de marketing de afiliados perfeito.
Você precisa ver seu newsletter de afiliados como parte de sua estratégia de marketing.
Seu objetivo é aumentar o engajamento, impulsionar as taxas de conversão e, finalmente, crescer seu negócio de e-commerce. Esses são objetivos complexos, então você precisa abordar seus newsletters por e-mail de forma metódica.
A melhor maneira de fazer isso é empregando as técnicas que você usaria em seus newsletters para clientes.
Certifique-se de que você está segmentando seu público, utilizando templates de alto desempenho e planejando com antecedência. Seus afiliados são pessoas ocupadas e merecem o mesmo cuidado e atenção que você dedicaria a um newsletter para clientes.
Você está escrevendo um newsletter de afiliados porque quer alcançar algo.
Você quer que seus afiliados tomem uma determinada ação, e você tem que manter esse objetivo em mente o tempo todo.
Marketing por e-mail é uma arte difícil de dominar:
Alcançar os 3 objetivos é muito difícil, e muitas vezes, as pessoas perdem de vista a parte da ação. Esta é a última coisa que você quer, então certifique-se de definir um objetivo claro para cada e-mail e pergunte a si mesmo se seu texto é convincente o suficiente para que as pessoas tomem a ação desejada.
A outra coisa a lembrar é que a ação que você quer que os afiliados tomem pode ser óbvia para você, mas não é sempre óbvia para o seu leitor! Certifique-se de que você está usando uma forte chamada para ação (CTA) e diferentes técnicas para garantir que elas chamem a atenção.
Por exemplo, adoramos usar emojis de seta para chamar a atenção das pessoas para o link que queremos que elas cliquem.
Seus afiliados provavelmente recebem centenas de e-mails em suas caixas de entrada todos os dias.
Por que eles deveriam abrir o seu?
Há uma tonelada de concorrência para ganhar o clique nas caixas de entrada das pessoas, e tudo o que você tem para trabalhar é uma linha de assunto e uma breve prévia. Cada palavra conta!
Sim, você e seu afiliado estão em um relacionamento comercial, mas você ainda precisa ser inovador e chamar a atenção deles.
Uma ótima ferramenta para ajudá-lo a aperfeiçoar suas linhas de assunto é o analisador de linha de assunto de e-mail do IsItWP. Basta inserir suas ideias na caixa e ele lhe dará muitas sugestões para ajudá-lo a ganhar mais cliques.
Esta também é uma área onde seus testes A/B entram em jogo, pois aumentar sua taxa de abertura pode fazer uma grande diferença no desempenho do seu programa de afiliados.
Além disso, certifique-se de que você seja claramente identificável ajustando suas configurações de remetente. Seus afiliados podem não te conhecer pelo primeiro nome, mas se você colocar Jim da Cool Company, eles terão muito mais probabilidade de interagir.
33% dos destinatários de e-mail abrem e-mails por causa de linhas de assunto cativantes, então não negligencie esta etapa!
Seus afiliados não querem ler e-mails desinteressantes mais do que você, então, no mínimo, você quer que seu boletim informativo seja relevante. Embora possa ser tentador manter contato constante (o que certamente pode ser bom), bombardear seus afiliados com e-mails ininterruptos pode ser um pouco... avassalador, para dizer o mínimo.
Pense nisso da perspectiva do afiliado:
Boletins informativos oportunos e apropriados podem fazer toda a diferença, desde avisar seus afiliados sobre promoções sazonais e liquidações, até anunciar lançamentos de novos produtos, concursos ou outros incentivos.
Você tem afiliados diferentes para linhas de produtos, campanhas ou nichos de mercado diferentes?
Serviços de marketing por e-mail como o MailChimp permitem que você crie listas de e-mail diferentes, o que significa que você pode segmentar seu público para enviar os boletins informativos mais apropriados para os afiliados relevantes – e manter seu programa de afiliados bem organizado também!
Vale a pena notar que alguns boletins informativos são melhores quando não são segmentados; um boletim informativo mensal regular pode criar um senso de camaradagem quando todos os afiliados são incluídos.
Ninguém quer receber um e-mail que pareça que poderia ter sido enviado para qualquer pessoa.
Você tem muitas informações sobre seus afiliados, então certifique-se de usá-las para personalizar seus e-mails. Não estamos falando de escrever individualmente para cada afiliado, mas certifique-se de usar as ferramentas de personalização que seu provedor de e-mail oferece.
O lugar perfeito para começar com isso é a saudação e a maioria dos serviços de marketing por e-mail tem métodos integrados para adicionar conteúdo específico do assinante às suas campanhas. Por exemplo, o MailChimp tem um recurso que permite personalizar saudações (e outros elementos) por meio de rótulos baseados em texto ("etiquetas de mesclagem") que correspondem a dados específicos, como nome ou sobrenome.
Não pare apenas na saudação! Explore as opções de personalização que seu provedor de e-mail oferece e descubra quais delas podem aumentar o engajamento dos afiliados.
Se você chegou ao ponto em que alguém está lendo o corpo do seu e-mail, então você fez um ótimo trabalho em capturar a atenção dele.
No entanto, manter a atenção das pessoas é outra coisa completamente diferente.
Suas primeiras frases precisam ser bem pensadas e atrair as pessoas para que elas simplesmente precisem continuar lendo. Isso é comumente chamado de "gancho", e existem alguns métodos testados e comprovados que você pode usar para garantir que está engajando o leitor desde a primeira palavra:
A ponte é uma técnica de escrita que você verá o tempo todo.
Você começa destacando o objetivo final do leitor.
Não seria incrível ganhar R$ 2.000 por dia em renda de afiliados?
Em seguida, você aponta que não é tão fácil atingir esse objetivo e elabora sobre alguns dos problemas que eles enfrentam.
O problema é que seus parceiros afiliados não são confiáveis e as comissões continuam diminuindo.
Finalmente, você cria uma ponte. Isso vai ajudar o leitor a superar seus desafios e atingir seus objetivos.
Bem, as coisas estão prestes a mudar. Estamos fazendo um compromisso de longo prazo com todos os nossos afiliados e prometemos nunca diminuir nossa comissão.
Este formato é usado em conteúdo o tempo todo porque funciona.
Esta pode funcionar em conjunto com o formato de ponte e ajuda você a entender exatamente no que deve focar em suas linhas de abertura.
Faça a si mesmo estas quatro perguntas:
Para o nosso exemplo anterior, suas respostas podem parecer assim:
Responder a essas perguntas lhe dará uma ótima visão de como seu e-mail progride e mantém a atenção do seu afiliado.
O corpo do seu e-mail deve transmitir todos os pontos principais o mais concisamente possível, tendo em mente que seu objetivo é comunicar de forma eficaz e eficiente aos seus afiliados, respeitando o tempo deles também.
Lembre-se, você está construindo um relacionamento com cada afiliado, e quanto mais positiva (e menos focada em vendas) for sua presença, melhor!
À medida que você envia mais newsletters de afiliados, gradualmente terá uma noção de quão longas elas devem ser, mas o ótimo é que você pode aprender com os dados que tem. Recomendamos manter a maioria dos e-mails com menos de 200 palavras, mas nada impede que você experimente um e-mail mais longo e veja o que acontece.
O importante é que você esteja constantemente aprendendo e ajustando seus processos.
O que quer que você esteja tentando alcançar, é possível fazer isso em um e-mail relativamente curto, então certifique-se de não adicionar muita "enrolação". Aqui estão algumas ideias que você pode usar em suas newsletters de afiliados:
Não se esqueça: seus afiliados não são necessariamente seus clientes e, como o e-mail é um método de comunicação 1 para 1, toques pessoais realmente fazem a diferença. Portanto, embora imagens e HTML possam deixar uma newsletter bonita, o texto simples parece mais pessoal e é benéfico quando se trata de taxas de cliques!
Seu objetivo não precisa se limitar a fazer alguém clicar em um link ou fazer login em sua conta de afiliado; pode ser tão simples quanto iniciar uma conversa.
Uma grande parte de sua newsletter de marketing de afiliados é mostrar aos seus afiliados que você está lá para ajudar, então certifique-se de que isso seja óbvio. Não presuma apenas que as pessoas responderão se tiverem problemas ou pensamentos; diga a elas para fazê-lo.
Uma das grandes coisas sobre campanhas de e-mail é que você precisa deixar muito óbvio o que você quer, então sempre destaque que você quer continuar a conversa.
Quando você acerta a comunicação com os afiliados, é incrível o que você pode aprender. Isso permite que você preveja quando os afiliados podem desistir de seu programa, pense em novas promoções e até aprenda novas estratégias de marketing digital.
Você está trabalhando com essas pessoas porque elas têm algo que você precisa, e elas estão trabalhando com você pela mesma razão. Quando você colabora mais de perto, isso só aumenta os benefícios de executar um programa de afiliados.
Certifique-se de que suas informações de contato sejam claramente visíveis, incluindo seu número de telefone, e realmente mostre que você é acessível.
Esta é uma regra de ouro no marketing digital: a consistência é a chave.
Pode levar um tempo para ver os resultados que você deseja de suas newsletters de afiliados, mas você tem que confiar no processo. Use os dados para continuar melhorando o que você está fazendo e concentre-se em agregar valor, e você começará a ver o sucesso.
Construir relacionamentos fortes com seus afiliados pode fazer toda a diferença em seu programa, e sua newsletter é a maneira perfeita de fazer isso.
Ok, vamos pegar todas essas informações e transformá-las em um modelo de newsletter de afiliados que você pode usar para começar.
No final, este é apenas um guia geral porque você vai experimentar e encontrar coisas que funcionam para o seu negócio.
Nome do Remetente: Certifique-se de que fique óbvio quem você é.
Linha de Assunto: Seja criativo e chame a atenção das pessoas.
Texto de Pré-visualização: Expanda um pouco sobre seu título e aumente os níveis de intriga.
Olá [Saudação Personalizada],
Gancho: Experimente a ponte e use as quatro perguntas para entender exatamente em que você quer focar.
Corpo: Use este espaço para compartilhar informações valiosas. As pessoas não ficam entediadas quando sentem que você está oferecendo valor e melhorando suas vidas. (Não tenha medo de usar emojis ou gifs para descontrair).
CTA: Seu gancho e corpo devem ter convencido o afiliado de que ele precisa agir. Seu CTA dará o toque final à mensagem e exigirá o clique. Não complique demais, mantenha-o claro e diga às pessoas qual ação você quer que elas tomem.
Saudação: Despeça-se de forma amigável.
P.S. As pessoas escaneiam em busca de informações importantes, e um P.S. é uma ótima maneira de chamar a atenção delas. Use-o para adicionar outro CTA e alguns motivos convincentes para que elas ajam.
Se você quer maximizar o valor da sua newsletter de afiliados, então você precisa ter a plataforma de afiliados certa em funcionamento.
Uma newsletter de afiliados pode ajudar a manter os afiliados engajados, mas você precisa dos recursos certos para falar sobre eles. Não há muitas maneiras de ajudar os afiliados a melhorar seu desempenho se você não tiver acesso aos add-ons e integrações corretos.
Existem três partes no marketing de afiliados: cadastrar afiliados, mantê-los engajados e converter tráfego em indicações.
Sua newsletter de marketing de afiliados pode ajudar em uma parte disso, mas para maximizar todas as três áreas, você precisa do software de marketing de afiliados certo.
A ótima notícia para você é que você está no lugar perfeito, então, confira o AffiliateWP.
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Lance seu programa de afiliados hoje e desbloqueie um novo canal de receita para expandir seus negócios mais rapidamente.
Mandy, obrigado pelo ótimo conteúdo!
De nada, Juliya! Fico feliz que você goste!
Conteúdo muito informativo
Eu quero comprar, me ajude
Olá Daniel,
Há alguma etapa específica em que você precisa de ajuda? Entre em contato com nossa equipe de suporte e eles terão prazer em ajudá-lo: https://affiliatewp.com/contact/
Obrigado. Muito informativo.