Aumente as Vendas de Afiliados com Estas 9+ Técnicas Simples

Marketing de afiliados deve ser sobre a criação de relacionamentos mutuamente benéficos. Se você vai aumentar as vendas de afiliados, então é preciso ação tanto do gerente do programa quanto dos afiliados. 

Quando ambas as partes estão trabalhando juntas para atingir seus objetivos, é quando um programa de afiliados ganha impulso real. 

Aqui estão algumas técnicas de vendas altamente eficazes que podem ajudar a garantir que gerentes de programa e afiliados trabalhem juntos para aumentar as vendas de afiliados. 

1. Invista no Relacionamento Gerente de Programa/Afiliado

Existe essa ideia equivocada no marketing de afiliados de que um comerciante configura um programa e observa os afiliados venderem seus produtos. Simplesmente não funciona assim, pelo menos não se você quiser ter sucesso. 

Vender qualquer produto é uma arte, e é uma que exige colaboração e compartilhamento de conhecimento. 

Se afiliados e gerentes de programa não têm um relacionamento, isso não permite o compartilhamento de conhecimento. 

Como comerciante, você deve ser o maior especialista em vender seu produto, e essa informação é algo que os afiliados devem estar ansiosos para acessar. Igualmente, os afiliados sabem o que precisam de um programa de afiliados e o que manterá outros afiliados engajados; informação incrivelmente útil para um gerente de programa. 

É mutuamente benéfico para gerentes de programa e afiliados desenvolverem seu relacionamento, pois resultará em um aumento nas vendas de afiliados para ambas as partes. 

Ambos têm papéis ligeiramente diferentes nesta parceria, mas há muita sobreposição, então a comunicação pode fazer toda a diferença. 

2. Enfatize a Importância do Onboarding de Afiliados 

Existem certas regras fundamentais de vendas e marketing que os principais afiliados usarão para fazer vendas. No entanto, cada produto é único e exigirá uma abordagem ligeiramente diferente. 

O objetivo para gerentes de programa e afiliados é que eles comecem a fazer vendas o mais rápido possível, mas isso não é tão fácil. Mesmo para o afiliado mais experiente, há uma curva de aprendizado quando eles começam a promover um novo produto. 

Para gerentes de programa e afiliados, o objetivo deve ser encurtar essa curva de aprendizado o máximo possível. 

Isso significa que os gerentes de programa devem estar investindo pesadamente em seu processo de onboarding, e os afiliados devem ver isso como uma oportunidade de aprendizado importante. Vendas de afiliados é um processo, você ajusta constantemente o que faz e otimiza diferentes elementos, mas você não precisa começar do zero. 

Um bom onboarding de afiliados deve fornecer um plano para aumentar as vendas de afiliados desde o primeiro dia do relacionamento com o afiliado. 

3. Otimizar Landing Pages é Essencial 

Esta é a área principal onde os destinos dos gerentes de programa e afiliados se entrelaçam. Se as páginas de destino do afiliado não estiverem otimizadas, o comerciante não terá cliques; se as páginas de destino do comerciante não estiverem otimizadas, o afiliado não terá vendas. 

Páginas de destino têm tudo a ver com fazer as pessoas agirem. Muitas vezes perdemos o foco sobre qual é exatamente essa ação e não apresentamos ao usuário uma imagem clara do que queremos que ele faça a seguir. 

No caso do afiliado, é clicar no link de afiliado. No caso do comerciante, é concluir uma compra. Fazer com que as pessoas realizem consistentemente qualquer uma dessas ações é desafiador, e é por isso que você tem que estar constantemente testando e otimizando suas páginas de destino. 

Gerentes de programas de afiliados geralmente olham o que seus afiliados estão ou não estão fazendo quando a maneira mais fácil de aumentar as vendas de afiliados, na verdade, reside em melhorar sua própria taxa de conversão. 

4. Crie uma Experiência Personalizada

É impossível personalizar uma experiência de afiliado, certo?

Errado!

Ainda há muitas coisas que você pode fazer para tornar a experiência mais personalizada para as pessoas que seguiram um link de afiliado. Lembre-se, o comerciante sabe exatamente de onde essa pessoa veio, o que é uma grande vantagem. 

Uma das maneiras pelas quais você pode incorporar a personalização (um dos elementos mais importantes do marketing) em seu marketing de afiliados é com recursos como Códigos de Cupom de Vaidade e elementos dinâmicos em suas páginas de destino de afiliados.

Imagine isto!

Você tem um produto de marketing de conteúdo (vamos dizer que ele coloca automaticamente as imagens perfeitas e isentas de royalties em seus blogs). Seu produto é um grande sucesso e você acabou de cadastrar um novo afiliado que é um grande nome no mundo do SEO (vamos dizer, Neil Patel). 

Agora, e se você pudesse fazer isso?

Você dá a Neil sua própria página de destino pessoal onde você pode destacar o relacionamento entre o negócio dele e o seu:

“Você sabe que está no caminho certo quando um dos maiores nomes do ramo como Neil está usando seu produto!

Temos sorte de contar com Neil como parceiro e, graças à nossa colaboração, você ganha um desconto de 20% em nosso produto.

Certifique-se de continuar seguindo Neil para obter as últimas dicas e truques de SEO, enquanto você economiza muito tempo com nossa ferramenta de colocação automática de imagens”

A coisa fundamental aqui é que você está construindo sobre o relacionamento que seu afiliado já construiu com o cliente potencial. Você está reafirmando a ideia de que seu produto é ótimo porque Neil diz que é. 

Este nível de personalização pode ajudá-lo a aumentar significativamente as vendas de afiliados. 

5. Crie Ofertas Exclusivas

Para que seus afiliados se destaquem em um mercado lotado, eles precisam de uma vantagem competitiva – e eles sabem disso! Uma maneira de ajudá-los a alcançar isso é dando-lhes ofertas exclusivas que a concorrência simplesmente não tem.

A exclusividade é uma ferramenta poderosa. Coisas raras e geralmente fora de alcance são percebidas como de maior valor, e você pode usar esse conceito a seu favor para inspirar seus afiliados a se tornarem ativos.

Pense em quanto dinheiro custa para adquirir bens, serviços e experiências exclusivas; de ingressos VIP a produtos de edição limitada, as pessoas simplesmente amam o que normalmente não podem ter.

Considere oferecer:

• Acesso antecipado a novos produtos 
• Acesso a produtos premium 
• Acesso a produtos e descontos de parceiros
• Códigos de desconto exclusivos (Códigos de Cupom de Vaidade)
• Pacotes de produtos exclusivos
• Assinaturas
• Acesso a níveis de assinatura mais altos
• Outras ofertas especiais

6. Ofereça Produtos Gratuitos aos Seus Afiliados

Muitas vezes, os afiliados são profissionais da indústria, especialistas ou influenciadores que possuem algum tipo de conhecimento ou experiência em seu nicho ou em áreas relacionadas. Não é incomum que eles realmente usem seus produtos, então oferecer produtos gratuitos pode ser um motivador eficaz.

Ei, todo mundo adora coisas grátis, certo?

Considere oferecer produtos que normalmente não entram em promoção, ou produtos que você sabe que são particularmente procurados ou relevantes para certos afiliados. Lembre-se: esses brindes podem expandir o alcance de suas promoções de afiliados.

Você pode decidir oferecer 10 cópias de um produto digital de ponta. Afiliados interessados que conseguirem uma cópia provavelmente ficarão entusiasmados com o produto, já que ele é particularmente valioso – e também poderão promover algo que, de outra forma, não teriam comprado ou tido acesso.

No final, os afiliados se envolvem mais com o marketing do seu negócio, seus produtos ganham mais exposição e você vende mais!

7. Encontre Novas Formas de Motivar Afiliados

Dinheiro e prêmios são incentivos testados pelo tempo para a grande maioria das pessoas e, como têm um apelo tão amplo, podem ser inspiradores para todos os tipos de afiliados.

De itens de alto valor a eventos e experiências, a boa notícia é que existem muitas opções para esses tipos de incentivos.

Aqui estão alguns exemplos:

• Dinheiro
• Pacotes de férias
• Ingressos para eventos
• Vales-presente
• Eletrônicos como laptops, tablets, telefones, sistemas de jogos e outros gadgets
• Caixas de assinatura 
• Cestas de presentes

Você pode até personalizar seus concursos de brindes e sorteios para diferentes subconjuntos de sua equipe de afiliados.

Esta é também uma oportunidade de aumentar as vendas dos afiliados por meio da competição. Afiliados de marketing podem ser pessoas competitivas, então nosso complemento de placar pode ser uma ótima maneira de adicionar motivação extra. 

O ponto é que este é o seu programa de afiliados, então você pode recompensar os afiliados como achar melhor. Às vezes, são os pequenos extras divertidos, em vez de simplesmente a comissão, que podem fazer a grande diferença. 

8. Aproveite a Prova Social

Quando alguém acessa sua página após clicar em um link de afiliado, você já se beneficiou de um elemento de prova social. A razão pela qual essa pessoa está em seu site é que seu afiliado a sugeriu. 

No entanto, não deixe que essa seja a última peça de prova social que você usa!

Seu afiliado pode ter convencido o usuário de que ele usou seu produto e teve uma ótima experiência, mas e todas as outras pessoas por aí? Você tem um voto de aprovação, agora é hora de fechar a venda mostrando todas as pessoas que foram positivamente impactadas pelo seu produto.

88% dos consumidores confiam em avaliações de usuários tanto quanto em uma recomendação pessoal, então, quando você aproveita a prova social, está dobrando o trabalho positivo que o afiliado fez.

O mesmo vale para os afiliados. Quando eles apoiam sua recomendação com provas de outras pessoas que compraram o produto, ela se torna muito mais poderosa. No entanto, você é quem tem acesso a essas informações, portanto, certifique-se de compartilhá-las com seus afiliados.

Dica principal: O plugin WordPress da Smash Balloon oferece uma maneira incrível de pegar toda a prova social que você tem em suas páginas sociais e exibi-la em suas páginas de produto.

9. Utilize Pop-ups de Intenção de Saída

As pessoas saem da sua página ou site por vários motivos. Só porque alguém sai da sua página de produto certamente não significa que ela não tem interesse em fazer uma compra.

Geralmente significa que está faltando um ingrediente extra necessário para concluir a compra ou realizar outra ação, como assinar sua newsletter:

• Eles precisam de mais informações
• Eles não estão convencidos sobre os benefícios
• Eles estão procurando um preço melhor

Um pop-up de intenção de saída oferece a oportunidade de descobrir qual é esse ingrediente chave que está faltando e pode aumentar as conversões em 2-4%.

As vendas geralmente não acontecem imediatamente. Você precisa criar pontos de contato e gerar confiança com o cliente, e a intenção de saída é uma etapa crucial nisso.

Confira os modelos otimizados da OptinMonster e use a intenção de saída para aumentar as vendas de afiliados.

Dica Bônus: Faça os Clientes Voltarem

É fácil focar em novos clientes em detrimento dos existentes, e isso é particularmente verdadeiro no marketing de afiliados. Tendemos a vê-lo como uma forma de conseguir clientes, em vez de como mantê-los voltando para compras repetidas.

Parte do motivo pelo qual ótimos afiliados são tão valiosos é porque eles têm um relacionamento com seu público. Esse relacionamento não termina quando eles criam uma indicação para você.

Uma das melhores maneiras de aumentar as vendas de afiliados é aproveitar o relacionamento que seus afiliados têm com seu público, oferecendo comissões vitalícias. Isso significa que os afiliados recebem uma comissão por cada compra futura que um cliente fizer.

O que isso faz é dar aos afiliados um incentivo para continuar promovendo seu produto e não se contentar apenas com a venda inicial.

Adquirir clientes pode custar muito mais do que reter um existente, então faz sentido incentivar seus afiliados a nutrir seus clientes existentes.

Aproveite comissões vitalícias, cupons de vaidade, páginas de destino personalizadas para afiliados e muito mais, atualizando para o plano AffiliateWP Professional.