Você está procurando capitalizar o período mais importante do ano para o varejo com promoções de Natal inovadoras?
Se sim, então aqui está um ponto importante que muitas vezes se perde: não são os pequenos detalhes como renas, flocos de neve e árvores de Natal que vão te ajudar a ter sucesso.
É ter uma resposta para as grandes perguntas de como você vai alcançar as pessoas certas e converter tráfego em vendas.
Veja como você pode fazer isso com estas maneiras poderosas de arrasar nas suas promoções de Natal, mesmo que seja de última hora.
Por que as Promoções de Natal São Importantes?
As promoções de Natal são importantes porque os varejistas obtêm uma grande porcentagem de sua receita em apenas algumas semanas. Quase 20% da receita anual do varejo vem durante a temporada festiva (Black Friday, Cyber Monday, Natal, vendas de Ano Novo, etc.), então é um momento em que você precisa maximizar as oportunidades.
Uma ótima promoção de Natal pode transformar um ano mediano em um bom ano, e um bom ano em um ótimo ano; é isso que importa.
Você encontrará todo tipo de ideias de promoções de Natal na internet para garantir que seu negócio esteja abraçando o espírito da estação, mas uma pergunta muito importante permanece.
Como você maximiza a eficácia de suas promoções?
- Você está alcançando o público certo?
- Seu marketing de feriado está alcançando um público grande o suficiente?
- Você consegue converter tráfego em vendas?
Você pode pensar em ótimas ideias promocionais, mas se a resposta para essas três perguntas for não, então seu marketing de Natal não terá o impacto que você deseja.
O que Está Impedindo Seu Marketing de Natal?
Gerenciar uma loja de e-commerce é desafiador.
Você tem tantas coisas para cuidar e recursos limitados para realizar as tarefas.
Durante a temporada de Natal, esses desafios são multiplicados, porque, bem, se você está no varejo, esta época do ano é uma loucura!
As chances são de que sua loja online enfrente estas limitações:
- Recursos: Você não tem tempo e pessoal suficiente para dedicar às suas promoções de Natal.
- Público: Você não tem o alcance para colocar suas promoções de vendas de Natal na frente de pessoas suficientes ou tempo suficiente para crescer significativamente seu público antes do início da temporada festiva.
Isso soa como você?
Isso de forma alguma significa que você está fazendo um mau trabalho. Você é uma pequena empresa, e há apenas tantas coisas em que você pode se concentrar ao mesmo tempo.
No entanto, ainda existem algumas maneiras de você arrasar nas suas promoções de Natal e aproveitar ao máximo os recursos que você tem disponíveis.
8 Estratégias para Arrasar nas Suas Promoções de Natal
Não importa quais promoções você execute; você ainda precisa atingir os mesmos objetivos para obter a venda.
Ou seja: Alcançar as pessoas certas, com a mensagem certa, no momento certo e inspirar ação.
Estas estratégias vão te ajudar a atingir esses objetivos com suas promoções de Natal e a obter mais vendas das compras de fim de ano.
1. Alavanque o Marketing de Afiliados
Vamos analisar as limitações que estão impedindo seu marketing de Natal: recursos e acesso ao público certo.
O marketing de afiliados é a maneira mais rápida e econômica de resolver esses problemas. Também é incrivelmente fácil de configurar se o seu site roda em WordPress.
Com o software de rastreamento de indicações da AffiliateWP, você pode sincronizar seus produtos com um clique e começar a cadastrar afiliados qualificados para promover seu negócio. Você não precisa pagar esses afiliados antecipadamente, pois eles recebem uma comissão sobre as vendas que realizam, então é praticamente sem riscos.
O que você pode obter ao iniciar um programa de marketing de afiliados é acesso instantâneo a públicos totalmente novos e à expertise e engenhosidade de especialistas em marketing.
Você pode ter feito promoções divertidas de Natal no ano passado, mas se você for limitado pelo tamanho do seu público, seus resultados serão igualmente limitados este ano.
A melhor maneira de melhorar os resultados do seu marketing de Natal é iniciar um programa de marketing de afiliados com a AffiliateWP, e você pode fazer isso hoje.
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2. Otimize suas Landing Pages
As promoções de Natal são uma ótima maneira de criar reconhecimento de marca e atrair pessoas para sua loja de e-commerce.
Isso é apenas parte da história. Elas também precisam converter, e isso não vai acontecer se suas páginas de destino não estiverem otimizadas.
A otimização da página de destino deve ser uma parte fundamental de suas estratégias de marketing, mas durante a temporada de festas, você quer ir um passo além.
Os compradores nas festas de fim de ano esperam autenticidade e consistência.
Por exemplo, não adianta fazer promoções incríveis de fim de ano nas redes sociais se o seu site não mostrar nenhum espírito natalino.
Esta época do ano é sobre mais do que apenas ofertas especiais por tempo limitado e códigos de desconto de última hora. É sobre experiências compartilhadas, ideias de presentes e passar tempo com entes queridos. As pessoas abraçam essas ideias, e seu negócio precisa fazer o mesmo.
Otimizar todas as suas páginas de destino parece um trabalho enorme, mas, felizmente, temos a ferramenta perfeita para você. O construtor de arrastar e soltar do WordPress da SeedProd torna incrivelmente fácil criar páginas festivas e bonitas. O objetivo final, no entanto, deve ser as conversões, e é por isso que os modelos de página de destino perfeitamente otimizados da SeedProd são um grande gerador de receita.
3. Entenda Seu Público-Alvo
Quantas vezes você viu uma promoção de Natal muito legal e nem sequer considerou comprar o produto?
Provavelmente muitas.
Criar reconhecimento de marca é uma coisa, mas há pouca utilidade se for entre pessoas sem intenção de compra. Custa recursos (tempo, esforço, dinheiro) para colocar suas campanhas de marketing na frente das pessoas, então você precisa garantir que elas estejam alcançando aquelas que têm maior probabilidade de comprar de você.
Para criar as melhores promoções de Natal, você precisa entender quem é seu público-alvo e como alcançá-lo. Não importa quão boas sejam suas ideias de promoção de Natal; se você não acertar isso, suas vendas não decolarão.
Então, qual é a chave para entender como direcionar suas promoções de Natal?
Está nos seus dados.
Infelizmente, eles geralmente estão espalhados entre diferentes aplicativos (Google Analytics, análises de mídias sociais, WooCommerce, Google Ads e mais), tornando difícil obter insights.
Uma ótima maneira de reunir alguns dos dados mais importantes é com o MonsterInsights. Seus relatórios de e-commerce são particularmente úteis e podem ajudar você a entender melhor seus perfis de cliente e a jornada do cliente.
4. Crie Mais Pontos de Contato
As promoções de Natal são ferramentas poderosas, mas não são mágicas.
É extremamente raro que alguém visite seu site pela primeira vez e faça uma compra ali mesmo. Em vez disso, você precisa criar múltiplos pontos de contato e conquistar a venda gradualmente.
Como você faz isso se alguém sair do seu site?
Fica muito difícil construir os pontos de contato certos depois que alguém saiu do seu site. Você pode esperar que o Papai Noel o traga de volta ao seu site como um presente, mas ninguém quer deixar isso ao acaso.
Uma das maneiras mais fáceis de tornar suas promoções de Natal mais eficazes é capturando leads, e existe um plugin melhor do que qualquer outro para fazer isso: o OptinMonster. O pop-up certo pode ser a diferença entre alguém sair do seu site e nunca mais voltar, ou eventualmente se tornar um cliente.
Quando você tem os detalhes de contato de alguém, pode criar instantaneamente pontos de contato com essa pessoa através do seu marketing por e-mail. Isso dá às suas promoções de vendas uma 2ª, 3ª e 4ª chance de converter.
5. Invista em sua Otimização para Mecanismos de Busca
Uma promoção de Natal dura a estação; ranquear para uma palavra-chave principal de Natal pode durar a vida toda.
Às vezes, as empresas negligenciam o SEO porque é difícil. Mais importante ainda, leva tempo.
Se você começar a escrever conteúdo sazonal agora, ele pode não trazer tráfego neste Natal, mas no próximo ano, e nos anos seguintes, pode trazer uma tonelada de visitantes engajados. E isso tornará suas promoções de Natal ainda mais poderosas.
Independentemente do nicho em que você está, existem muitas palavras-chave festivas que você pode buscar.
Considere apenas os volumes de busca para alguns destes guias de presentes:
- Presentes para amantes de música: 5,7 mil por mês
- Presentes para empresários: 1,6 mil por mês
- Presentes para amantes de viagens: 2,9 mil por mês
- Presentes de Natal para bebês: 600 por mês
A lista continua e continua.
Se você estiver ranqueando bem para esses termos de busca, então você garante que suas promoções de Natal chegarão a pessoas com boa intenção de compra.
No entanto, ranquear bem no Google exige comprometimento e algum conhecimento. Não seria legal se você tivesse um plugin que pudesse guiá-lo nessa jornada?
Bem, por apenas US$ 49,50 por mês, o AIOSEO pode ser esse guia, e ele ajudará você a desbloquear algumas oportunidades valiosas de ranqueamento.
6. Utilize Prova Social
Recebemos um e-mail outro dia com uma linha de assunto irresistível: “O experimento da toalha (tente isso em seu marketing).”
Acontece que o experimento da toalha é tudo sobre prova social.
Para encurtar a história, um hotel colocou placas em seus quartos para incentivar os hóspedes a reutilizar as toalhas.
Teve uma ótima placa que achou que alcançaria esse objetivo: “Ajude a salvar o meio ambiente. Por favor, reutilize as toalhas.”
Teve um impacto, mas o hotel decidiu fazer um teste A/B. Com a segunda placa, eles escreveram: “75% das pessoas que se hospedaram neste hotel reutilizaram suas toalhas pelo menos uma vez durante a estadia.”
Os resultados? A placa que usou prova social (75% das pessoas reutilizaram suas toalhas) foi 35% mais eficaz.
Por mais que não gostemos de admitir (ou mesmo que estejamos cientes disso), o que os outros fazem importa para nós. Neste caso, importa ainda mais do que fazer algo bom para o meio ambiente.
A mesma coisa se aplica aos seus produtos. Você pode atrair pessoas para o seu site com promoções legais de Natal, mas as pessoas querem ver que outras pessoas estão comprando seu produto.
Tudo o que é preciso é uma notificação de vendas ao vivo do TrustPulse (que também é uma ótima maneira de criar um senso de urgência) e você pode aumentar sua taxa de conversão em até 15%. Imagine o impacto que isso teria com a quantidade de tráfego que você recebe durante o período de Natal.
7. Utilize a Gamificação
Vendas online são sobre criar a experiência de usuário certa.
Você pode atrair todos os visitantes do site que quiser, mas a menos que você lhes dê a experiência que eles procuram, isso não resultará no nível de vendas que você deseja. Uma coisa que os usuários do seu site comprovadamente gostam é gamificação.
Todo mundo adora uma oferta, e todo mundo adora uma competição, e o Natal é o momento perfeito para isso!
Completar tarefas para ganhar vales de desconto e prêmios grátis é algo que todos podem apoiar.
A questão é: como você cria sorteios incríveis que beneficiam seu negócio?
Se o seu site roda em WordPress, então a resposta é RafflePress. Ele permite que você crie sorteios virais em apenas alguns minutos, dando às pessoas várias maneiras de participar.
Por exemplo, as pessoas podem participar do seu sorteio seguindo você no Twitter, assistindo a um vídeo no YouTube, respondendo a uma pergunta ou inscrevendo-se na sua lista de e-mail. Você pode até criar seu próprio objetivo para expandir sua marca de uma maneira única.
Suas promoções de Natal devem trazer muito tráfego, e você quer maximizar o valor desses visitantes. Nem todo mundo vai comprar seu produto, mas usar o RafflePress para gamificar seu site ajuda você a criar valor mesmo com pessoas que não fazem uma compra.
8. Simplifique o Processo de Pagamento
Você sabe pela sua taxa de abandono de carrinho que muitos clientes potenciais falham no último obstáculo.
É infinitamente frustrante quando você chega tão perto da venda apenas para vê-la escapar. A questão é: as pessoas não precisam de muita desculpa para abandonar a compra.
Se eles virem um formulário de pagamento longo, tiverem que clicar muitas vezes ou não confiarem no seu sistema de pagamento, eles irão embora.
Você precisa tornar o processo de checkout o mais simples possível e capitalizar a empolgação das pessoas para comprar um produto. As pessoas fazem compras por impulso o tempo todo, especialmente quando se trata de compras de Natal e presentes, então não lhes dê tempo ou motivo para perderem essa sensação boa.
Para pagamentos únicos e recorrentes, a maneira mais fácil de fazer isso é com o WP Simple Pay. Como o nome sugere, ele mantém as coisas simples e oferece ferramentas poderosas para finalizar a compra.
Quando você reduz sua taxa de abandono de carrinho, isso fará uma grande diferença em suas vendas, especialmente durante suas promoções de Natal.
Perguntas Frequentes: Promoções de Natal
- Como posso aumentar minhas vendas de Natal? A melhor maneira de aumentar suas vendas de Natal é colocar seus produtos na frente de mais pessoas certas. Realizar promoções de Natal é uma coisa, mas você precisa encontrar maneiras de colocá-los na frente de seu público-alvo. Uma das melhores maneiras de expandir seu alcance imediatamente é configurar um programa de marketing de afiliados.
- Como você faz uma campanha de Natal? Para fazer uma campanha de Natal, você precisa escolher como deseja alcançar seu público-alvo (PPC, SEO, marketing de afiliados, mídias sociais, etc.), depois precisa decidir seu tema, cópia e ofertas. Assim que tiver essas coisas, estará pronto para iniciar suas promoções de Natal.
- Como o marketing de afiliados pode ajudar minhas promoções de Natal? O marketing de afiliados pode ajudar suas promoções de Natal, fazendo com que profissionais de marketing qualificados as amplifiquem. Ele pode trazer imediatamente seu marketing para novos clientes, gerando mais tráfego e vendas para seu site.
- Quais são algumas tendências de marketing de Natal? Existem muitas ideias diferentes de marketing de Natal que você pode usar para comercializar seus produtos. O importante é que, além do tema que você escolher, você tenha os fundamentos certos para maximizar seu ROI. Como você converte o tráfego é tão importante quanto as próprias promoções.
Expanda o Alcance de Suas Promoções de Natal Hoje
Se você colocar suas promoções de Natal na frente de mais pessoas certas, verá muito mais sucesso em seus esforços.
A maneira mais rápida e econômica de fazer isso é iniciando um programa de marketing de afiliados com o AffiliateWP. Existem baixos custos iniciais e nosso assistente de configuração fácil pode colocar seu programa no ar em apenas alguns minutos.
Você estará pronto para cadastrar afiliados habilidosos que colocarão suas promoções de Natal na frente das pessoas certas.
Combine isso com alguns ajustes em suas estratégias de marketing, e você terá o plano perfeito para levar suas vendas de Natal para o próximo nível.
