Todos nós já ouvimos alguns mitos sobre marketing de afiliados antes.
É tudo sobre renda passiva, é uma prática duvidosa e o marketing de afiliados morreu!
Estamos aqui para desmistificar alguns desses mitos comuns do marketing de afiliados para que você possa se concentrar no que importa: ganhar dinheiro com marketing de afiliados.
13 Mitos de Marketing de Afiliados dos Quais Você Deve Estar Ciente
Pode não haver muita verdade nesses mitos, mas eles podem realmente dizer muito sobre o que realmente importa se você quiser criar um negócio de marketing de afiliados próspero.
1. Dá Muito Trabalho
É verdade que existem vários componentes que precisam ser configurados para criar um programa de marketing de afiliados funcional, mas, no geral, não é algo excessivamente complicado. Se você tem o conhecimento e a capacidade técnica para administrar seu próprio negócio em primeiro lugar, provavelmente conseguirá descobrir como configurar e operar seu próprio programa de afiliados.
Uma coisa com a qual você não deve se preocupar é o seu software de marketing de afiliados.
O rastreamento de referência pode parecer complicado e um pouco técnico, mas configurá-lo é incrivelmente simples. Se o seu site roda em WordPress, ele se integrará perfeitamente com o AffiliateWP, permitindo que você configure seu programa de marketing de afiliados em algumas etapas simples.
O crescimento do seu programa de afiliados depende de você, mas existem muitas ferramentas ótimas por aí, e estamos sempre aqui com suporte e dicas.
Pode parecer muito, mas é totalmente factível!
2. É Passivo e Fácil
Este é o mito mais comum sobre marketing de afiliados: é tudo sobre renda passiva.
Enquanto algumas pessoas podem achar que gerenciar um programa de marketing de afiliados é muito complicado, outras têm a noção oposta. A verdade? Nenhuma das duas é verdadeira.
Estabelecemos que iniciar seu próprio programa de afiliados é simples. No entanto, requer um investimento dedicado e contínuo de recursos. Simplificando, você obtém do marketing de afiliados o que investe nele; não é passivo, por si só, e não é necessariamente fácil.
Como o marketing de afiliados prospera com bons relacionamentos entre gerentes de programa e afiliados, há um certo grau de esforço necessário para manter as coisas funcionando sem problemas. Conhecer seus afiliados e o que funciona para eles, criar materiais para eles usarem, ajustar seus métodos para acomodar mudanças no mercado e manter um plano de promoção para seu programa de afiliados exigem tempo e comprometimento.
O resultado final?
Não é algo que você configura uma vez e depois esquece.
3. Tráfego é Dinheiro
Tráfego não significa dinheiro na indústria de marketing de afiliados (ou em qualquer outra forma de marketing digital). Seus afiliados podem enviar milhares de visitantes engajados, mas tudo é em vão se você não estiver obtendo conversões.
Marketing de afiliados é uma parceria onde os esforços de marketing de você e seus afiliados são combinados. Seus afiliados podem fazer a parte deles, mas você precisa dar seguimento transformando tráfego em vendas.
Programas de afiliados devem ser uma situação ganha-ganha, mas para isso, suas páginas de destino precisam converter em um alto nível. Quanto mais você puder usar recursos avançados como Páginas de Destino para Afiliados, mais fácil será.
4. Mais Afiliados Iguais a Mais Renda
Mais afiliados equivalem a mais renda, certo?
Bem, não exatamente!
É importante lembrar que seus afiliados funcionam como sua equipe de marketing – ou uma extensão dela. Eles são os que estão lá fora representando sua marca, então você quer ter certeza de que tem as pessoas certas a bordo.
Afiliados não fazem vendas sem o trabalho árduo. Você pode ter muitas inscrições de afiliados, mas se eles não forem qualificados e não tiverem a motivação certa, isso não resultará em aumento de renda para você.
Claro, mais afiliados podem ser uma coisa boa – desde que você tenha a equipe certa!
O importante é garantir que você esteja concentrando seus recursos nos afiliados certos e recompensando a consistência por meio de recursos como Comissões Vitalícias e Indicações Recorrentes.
5. Comissão é o Único Incentivo
Um equívoco comum que vemos o tempo todo é que marketing de afiliados é tudo sobre a comissão.
Obviamente, as taxas de comissão são importantes para os afiliados, mas estão longe de ser a única coisa.
Podemos oferecer a você uma comissão de 90% sobre as vendas, mas se não convertermos seu tráfego, você não receberá pagamento.
Em vez disso, os afiliados querem uma combinação de coisas:
- Software intuitivo e fácil de usar
- Recursos que complementam suas estratégias de marketing (SEO, marketing de conteúdo, marketing de mídia social, marketing por e-mail, marketing de influenciadores, marketing de cupons, etc.)
- Diretrizes claras
- Conhecimento compartilhado na forma de integração de afiliados
- Uma experiência personalizada
- Recompensas não monetárias (reconhecimento, brindes da empresa, exposição em mídias sociais, etc.)
Ganhar dinheiro online não é tão simples quanto as pessoas gostam de fazer parecer. Um programa de marketing de afiliados pode oferecer ótimas comissões, mas se não oferecer as ferramentas certas, não ajudará as pessoas a criar um negócio de marketing de afiliados de sucesso.
6. É Apenas para Empresas Maiores
Se você olhar para alguns dos programas de afiliados mais famosos como a Amazon, então seria perdoável pensar que o marketing de afiliados é apenas para grandes empresas.
Isso está longe da verdade!
A ideia de que você só deve iniciar um programa de afiliados se você administra um negócio em larga escala não leva em conta a natureza flexível do marketing de afiliados. Se você administra uma operação pequena ou em larga escala, incorporar o marketing de afiliados pode valer a pena, desde que o esforço necessário não supere os benefícios.
Se você está apenas começando com seu negócio, não refinou seu nicho e tem produtos limitados para trabalhar, então, sim, pode não ser o momento certo para recrutar afiliados. Mas, se você fez sua pesquisa de mercado-alvo e validou um produto mínimo viável (MVP), então realmente não importa quantos produtos você tem para começar, desde que você tenha novas promoções ao longo do tempo.
Discutivelmente, em termos de impacto geral, pequenas empresas podem realmente se beneficiar mais da maior exposição a seus públicos-alvo. Portanto, em última análise, o tamanho da empresa não é um grande problema.
7. É Principalmente para B2C em Vez de Parcerias B2B
Novamente, essa ideia equivocada pode voltar a programas de afiliados conhecidos como a Amazon. No entanto, alguns dos programas de afiliados mais populares que existem são, na verdade, B2B.
Hospedagem de sites, grande parte da qual é B2B, é vista como um dos produtos de marketing de afiliados mais populares. Programas como o Bluehost pagam mais de US$ 5 milhões por ano em comissões, o que mostra o impacto que o marketing de afiliados pode ter em B2B.
O marketing de afiliados tende a se concentrar no topo do funil de vendas, criando reconhecimento de marca e gerando interesse em produtos. Este é um passo necessário, quer você olhe para um funil B2C ou B2B.
Tudo se resume a alcançar seu público-alvo, e certamente haverá blogueiros, influenciadores e varejistas com a capacidade de fazer isso, quer você esteja em vendas B2C ou B2B.
Para empresas B2B, em particular, a geração de leads por marketing de afiliados é uma opção de grande sucesso.
8. É Tudo Sobre Vendas
Isso nos leva perfeitamente ao nosso próximo mito sobre marketing de afiliados: é tudo sobre vendas.
O software de marketing de afiliados permite rastrear muitos tipos diferentes de indicações, não apenas vendas de afiliados. As vendas recebem toda a glória, mas a geração de leads é outra função importante do marketing de afiliados.
Pagamento por lead é, na verdade, um dos formatos de pagamento mais comuns no marketing de afiliados, o que mostra que não é tudo sobre vendas.
Se você tem uma boa equipe de vendas, o marketing de afiliados permitirá que você garanta que seu funil de vendas esteja sempre cheio de leads de alta qualidade.
9. O Marketing de Afiliados Só Funciona em Certos Nichos
Muitas pessoas não consideram o marketing de afiliados porque não acham que ele se aplica ao seu nicho. Claro, existem alguns nichos populares com muitos programas de afiliados, mas isso também significa que eles podem ficar saturados de concorrência.
A internet é um lugar grande e, não importa quão específico seja o seu nicho, certamente haverá outras pessoas falando sobre as mesmas coisas.
Se você tiver os produtos de afiliados certos para oferecer a essas pessoas, haverá muita receita a ser obtida.
10. Habilidade Não é Necessária
Mais um mito comum do marketing de afiliados é que ele não requer muita habilidade.
Gerentes de programa colocam uma página em seu site onde os afiliados podem se inscrever, os afiliados colocam alguns links em seu conteúdo e todos ganham muito dinheiro.
Claramente, não funciona assim.
É preciso habilidade para se inscrever e engajar os afiliados certos, e é preciso muita habilidade para os afiliados construírem seu relacionamento com seu público e influenciarem a tomada de decisões. Muitas habilidades se unem no marketing digital para construir influência e expandir o alcance; as pessoas não têm sorte assim.
Na verdade, o marketing de afiliados é visto como uma habilidade crucial por 40% dos profissionais de marketing online.
Iniciantes não começam no marketing de afiliados e fazem milhares de dólares em vendas desde o primeiro dia; é preciso habilidade, esforço e perseverança.
11. Marketing de Afiliados é Duvidoso
Muitos mitos são baseados em algum elemento de verdade, e este não é diferente.
Existem alguns profissionais de marketing de afiliados duvidosos por aí, e existem algumas práticas duvidosas.
O exemplo mais óbvio é a falta de transparência.
Essa tem sido uma grande questão com influenciadores, e ainda é um trabalho em andamento. As regras de divulgação de afiliados da FTC significam que afiliados e influenciadores precisam divulgar seu relacionamento com os produtos que estão promovendo.
Se eles estão sendo pagos para promover um produto, isso deve ser imediatamente óbvio para o consumidor. Este é um passo importante e está ajudando a dissipar a reputação mais duvidosa do marketing de afiliados.
12. É um Esquema de Fique Rico Rápido
Como qualquer forma de marketing online, o marketing de afiliados mudou muito nas últimas décadas.
Talvez nos primórdios, o marketing de afiliados fosse uma maneira de as pessoas enriquecerem rapidamente, mas hoje não é bem assim. O marketing de afiliados funciona, mas você tem que competir com players estabelecidos, investir recursos e, acima de tudo, ser consistente (algo que esquemas de enriquecimento rápido geralmente não exigem).
Em média, os editores ganham cerca de US$ 52.000 por ano com marketing de afiliados, então há dinheiro a ser feito, mas não são os milhões sobre os quais os proponentes de esquemas de enriquecimento rápido gostam de falar.
Se você está procurando aumentar sua presença nos motores de busca, se tornar uma sensação nas redes sociais ou algo mais, os algoritmos são inteligentes demais para que isso aconteça da noite para o dia hoje em dia.
Não há atalhos, apenas habilidade, esforço e persistência.
13. Marketing de Afiliados Está Morto
Você ouvirá esse mito sobre marketing de afiliados o tempo todo, mas simplesmente não é verdade.
As estatísticas mostram que o marketing de afiliados está crescendo. À medida que se torna mais comum e mais competitivo, certamente não é o sonho de renda passiva que algumas pessoas gostam de vender, mas isso não significa que esteja morto.
- Mais de 80% das marcas executam programas de afiliados
- 16% dos pedidos online são atribuídos ao marketing de afiliados
- O marketing de afiliados é o principal canal de aquisição de clientes para 40% dos comerciantes dos EUA
- 85% dos profissionais de marketing esperam que a receita de afiliados cresça
Ainda há dinheiro a ser feito para startups, pequenas empresas, grandes organizações e afiliados.
Em última análise, o marketing de afiliados gera vendas, então ele continuará sendo uma estratégia de marketing importante.
Como Criar um Programa de Marketing de Afiliados Próspero
O marketing de afiliados pode funcionar para uma vasta gama de marcas.
O importante é que você não caia na armadilha de acreditar em mitos comuns sobre marketing de afiliados. A principal coisa que você precisa reconhecer é que é preciso esforço e consistência para atrair afiliados de alta qualidade e mantê-los comercializando seus produtos.
O primeiro passo para fazer isso é garantir que você tenha o software de marketing de afiliados certo.
Isso automatizará os processos demorados de rastreamento de referências e pagamento de afiliados, liberando você para se concentrar em como pode melhorar seu programa.
Com o AffiliateWP, você não apenas pode configurar seu rastreamento de afiliados em algumas etapas simples, mas ele também oferece os recursos que seus afiliados precisam para prosperar.
E adivinha?
Quando seus afiliados prosperam, você também prospera!
