Quer saber tudo sobre marketing de parceria?
Você já se perguntou como as empresas crescem tão rápido? Pense assim. Se você não é um faz-tudo em negócios, o que você faz? Você aprende as habilidades que lhe faltam ou encontra um parceiro que as tenha. Com o marketing de parceria, você obtém o melhor dos dois mundos.
Neste blog, aprenderemos o que é marketing de parceria, explorando seus tipos, benefícios e potenciais armadilhas.
Vamos começar!
O que é Marketing de Parceria?
Marketing de parceria é quando empresas colaboram, unindo suas habilidades e recursos para aumentar seu alcance e vendas.
Desde o início, você pode se unir a parceiros de marketing qualificados, aprimorando seu negócio e suas habilidades. É uma abordagem eficaz, mas não tão direta quanto parece.
Até as maiores marcas do mundo fazem isso de vez em quando.
Pense nos McLanche Feliz do McDonald’s. Eles estão sempre se unindo a outras empresas como a Disney para fins de marketing. Ou, em um nível mais específico, a Adidas trabalhando com a Allbirds para criar um tênis de corrida sustentável.
Estes são ótimos exemplos de empresas se unindo para obter habilidades ou recursos que não possuem.
Mas essa estratégia não é apenas para grandes players como McDonald’s ou Adidas; é igualmente valiosa para pequenas empresas e empreendedores individuais.
Vemos constantemente comerciantes trabalhando com afiliados e influenciadores para aproveitar suas habilidades de marketing e alcançar seu público-alvo.
Agora, vamos falar sobre alguns tipos comuns de marketing de parceria.
Tipos de Marketing de Parceria (Com Exemplos)
Vamos analisar os diferentes tipos de marketing de parceria e entender como cada um funciona.
Aqui estão alguns tipos comuns de marketing de parceria:
1. Marketing de afiliados
Este é um exemplo clássico de marketing de parceria. No marketing de afiliados, uma pessoa ou um site (o afiliado) promove os produtos ou serviços de uma empresa. Em troca, eles ganham uma comissão por cada venda feita através de sua indicação.
Por exemplo, um blogueiro pode escrever sobre um novo gadget de cozinha e incluir um link especial para comprá-lo. Se um leitor comprar o gadget usando esse link, o blogueiro ganha uma comissão pela venda.
2. Marketing de conteúdo
Marketing de conteúdo envolve a criação e o compartilhamento de materiais online, como blogs, vídeos ou posts em mídias sociais, que promovem sutilmente uma marca.
Por exemplo, um blog de culinária pode criar receitas usando uma marca específica de temperos e incluir um link para onde os leitores podem comprá-los. Dessa forma, a parceria beneficia tanto o blog quanto a marca de temperos.
3. Marketing de influenciadores
Marketing de influenciadores usa pessoas populares nas mídias sociais para promover produtos ou serviços.
Esses influenciadores têm um grande número de seguidores que confiam em suas opiniões. Por exemplo, um influenciador de moda conhecido pode postar fotos usando uma determinada marca de roupas, incentivando seus seguidores a comprar dessa marca.
4. Programas de fidelidade
Programas de fidelidade recompensam os clientes por seus negócios contínuos. Por exemplo, uma cafeteria pode ter um cartão que é carimbado toda vez que um cliente compra um café. Após dez carimbos, o cliente ganha um café grátis. Isso incentiva os clientes a continuarem voltando.
5. Parcerias de distribuição
Em uma parceria de distribuição, uma empresa usa a rede de outra empresa para vender seus produtos.
Por exemplo, uma pequena marca de chá orgânico pode fazer parceria com uma rede de supermercados para colocar seus chás em mais lojas e alcançar mais clientes.
6. Patrocínios
Patrocínios ocorrem quando uma empresa paga para apoiar um evento, time ou indivíduo em troca de publicidade.
Um exemplo comum é uma marca de bebida esportiva patrocinando um time de futebol. O logotipo da marca pode aparecer nas camisas do time, expondo-os aos fãs.
7. Parcerias Estratégicas de Marca a Marca (B2B)
Esse tipo de parceria envolve empresas de áreas relacionadas se unindo para ajudar umas às outras a crescer.
Por exemplo, Shipt, um serviço de entrega de supermercado online, trabalha com vários parceiros, como serviços de planejamento de refeições e blogs de saúde. Esses parceiros promovem alimentação saudável, enquanto Shipt oferece uma maneira conveniente de comprar alimentos frescos.
Essa parceria ajuda a Shipt a atrair mais clientes, e os parceiros são pagos por sua ajuda.
8. Co-branding
Co-branding é quando duas marcas trabalham juntas em um produto. Veja o exemplo da Adidas e Allbirds criando tênis de corrida sustentáveis.
Ambas as marcas contribuem com sua expertise e comercializam o produto juntas, atraindo suas bases de clientes.
Cada tipo de marketing de parceria oferece benefícios únicos e pode ser usado para alcançar diferentes públicos e atingir vários objetivos de marketing de forma eficaz.
Por que as Parcerias são Importantes no Marketing?
Muito poucas empresas fazem absolutamente tudo bem. Cada uma tem especializações que usa para criar uma vantagem competitiva.
No entanto, isso não significa que você pode deixar de fazer as coisas em que não é tão bom, e é aí que entra o marketing de parceria.
Vamos analisar isso de uma perspectiva de marketing de afiliados.
Você é um comerciante que vende casas para abelhas. Você faz casas incríveis para abelhas, e seu site é ótimo em conversão, mas como você acabou de ser configurado, você não tem as ferramentas ou habilidades que precisa para alcançar seu público-alvo.
Você pode resolver esse problema com marketing de parceria, aproveitando as habilidades de marketing de seus afiliados para expandir seu público e alcançar novos clientes. O mesmo vale para influenciadores e mídias sociais.
Quando você inclui seus parceiros em suas campanhas de marketing, você pode aumentar o reconhecimento de sua marca imediatamente.
Claro, tem que haver algo para seus parceiros, o que veremos em um instante.
Benefícios do Marketing de Parceria
Já abordamos alguns dos benefícios do marketing de parceria, mas vamos nos aprofundar um pouco mais.
O objetivo final das parcerias estratégicas, como praticamente qualquer outra coisa, é aumentar as vendas!
Para que isso aconteça, seu parceiro precisa ter algo que você não tem, e isso normalmente se resume a:
- Alcance
- Influência
- Produtos
Na maioria das parcerias de marketing, uma parte troca seu alcance e influência e a outra seus produtos. O marketing de afiliados funciona e é econômico: ambos têm algo que o outro precisa.
Seu afiliado tem acesso a um grande público, mas não tem produtos para vender.
Você tem ótimos produtos para vender, mas não tem acesso ao público-alvo que gostaria.
Você resolve o problema de cada parte para aumentar a receita com iniciativas como marketing de afiliados e marketing de influenciadores.
Desvantagens das Parcerias de Marketing
A maior desvantagem do marketing de parceria é que você abre mão de algum controle sobre sua marca. Quer você trabalhe com afiliados e influenciadores, use a distribuição de outra pessoa ou participe de um projeto de co-branding, se eles errarem, você também.
Sua equipe de marketing pode se esforçar muito para apresentar sua marca sob uma certa luz, mas um tweet mal calculado de um influenciador pode anular todo esse esforço.
É por isso que você precisa ter um plano claro de marketing de parceria que defina exatamente com quem você quer trabalhar e como você trabalha com eles. Você nunca terá controle total, mas se estiver ciente das armadilhas e entender suas necessidades e as de seus parceiros, você estará se dando a melhor chance de sucesso.
Há um elemento de risco, mas a capacidade de alcançar novos públicos em novos mercados é um grande incentivo.
Uma vez que você encontra o parceiro certo, você quer mantê-lo e garantir o sucesso contínuo, então certifique-se de que está investindo na parceria.
Selecionando as Parcerias de Marketing Certas
Como você garante que está trabalhando com as marcas parceiras certas?
É uma mistura de ter algumas coisas em comum e outras em que vocês são muito diferentes.
- Valores de marca semelhantes
- Conjuntos de habilidades divergentes
- Expectativas orçamentárias semelhantes
- Disposição para criar um relacionamento ganha-ganha
Uma das primeiras coisas a se observar são os valores da marca.
Você trabalha duro para construir a imagem da sua marca, mas as parcerias erradas podem ter um grande impacto, alienando clientes existentes na busca por clientes potenciais. Por exemplo, um escritório de advocacia fazendo parceria com um influenciador anarquista e ousado provavelmente não vai funcionar (mesmo que eles possam ser seguidos pelo público-alvo do escritório de advocacia).
A única área onde você quer divergência é em seus conjuntos de habilidades. Ambos querem ser capazes de trazer algo para a mesa que o outro precisa. Você pode ter um gerente de marketing incrível, mas ele precisa de uma gama mais ampla de conteúdo para trabalhar (podcasts, webinars, white papers, etc.) neste caso, uma parceria de conteúdo pode ser a opção ideal.
Quando você traz diferentes conjuntos de habilidades para o relacionamento, é aí que você cria parcerias ganha-ganha que podem fazer uma grande diferença.
Medindo o Sucesso do Marketing de Parceria
Você precisa mostrar um retorno sobre o investimento do seu marketing de parceria.
A menos que você tenha KPIs claros e o software certo implementado, pode ser difícil medir a eficácia da sua colaboração. Isso é comumente experimentado no marketing de influenciadores, mas também é verdade para programas de parceria como um todo.
Temos sorte no marketing digital por termos tanto acesso a dados, mas quando você adiciona outro stakeholder, às vezes não é rastreado adequadamente.
Para superar isso, você precisa decidir sobre as métricas-chave que precisa rastrear:
- Indicações
- Retenção de clientes
- Participação de mercado
- Crescimento da base de clientes
- Visitantes do Site
- Taxas de conversão
Isso dependerá muito da natureza da sua parceria, mas se você não estiver preparado para rastrear resultados, será um grande problema mais adiante.
Então, o segredo é ter software de rastreamento de referência de alta qualidade que lhe dê acesso a todos os dados de que você precisa.
Reduza sua Curva de Aprendizado com Marketing de Parceria
Se você tem um pequeno negócio, às vezes precisa priorizar.
Isso pode significar focar no desenvolvimento de produtos e vendas à custa do marketing ou alguma outra combinação de coisas que você precisa abrir mão.
No entanto, o marketing de parceria oferece uma solução. Ele permite que você se concentre no que faz de melhor e trabalhe com outras empresas (ou indivíduos) que são bons nas áreas em que você não é tão bom.
Talvez a maneira mais fácil de começar com isso seja o marketing de afiliados, onde é possível expandir seu alcance quase da noite para o dia. Configurar um programa de afiliados com AffiliateWP não poderia ser mais fácil, mas não é uma renda passiva como alguns dizem; é uma parceria em ambos os lados.
Não se preocupe; estamos aqui para ajudá-lo em cada etapa do caminho e garantir que você esteja trabalhando com os melhores parceiros disponíveis.
