B2Bマーケターは常に質の高いリードをより多く作成することを目指しています。アフィリエイトマーケティングによるリードジェネレーションは、彼らが求めている鍵となる要素なのでしょうか？
現代のマーケティングは自動化に夢中ですが、多数のパブリッシャーにリード獲得を任せることで、リードジェネレーションを自動化する以上の方法があるでしょうか？
ビジネスオーナーがアフィリエイトマーケティングによるリードジェネレーションを活用して、質の高いリードの安定した流れを生み出す方法を見ていきましょう。
B2Bにおけるアフィリエイトマーケティングによるリードジェネレーションとは？
私たちは常に、アフィリエイトマーケティングをeコマースの売上という観点から考えてしまいがちです。アフィリエイトはあなたの製品を宣伝し、あなたのウェブサイトにクリックを送り、そして彼らが生成に貢献した売上に対して手数料を得ます。
しかし、紹介トラッキングは単に売上を監視するよりもはるかに洗練されたマーケティング戦略です。これは、リードジェネレーションを含む、数多くのアクションを追跡するために使用できます。
これは多くのB2Bビジネスにとって重要な区別です。なぜなら、B2Bの売上はB2Cとは少し異なるからです。B2Cの売上は確かに簡単なものではありませんが、B2Bの売上はさらに複雑になりがちです。
これを克服するために、B2Bビジネスは独自の専任営業チームを持つ傾向があります。
もちろん、アフィリエイトマーケターのためにこれらの担当者を外すわけにはいきませんが、彼らが常に必要とするのはリードです。アフィリエイトマーケティングをB2Bリードジェネレーションに焦点を当てるようにピボットすれば、両方の長所を得ることができます：
- 大規模でターゲットを絞ったオーディエンスにリーチできる能力
- 販売プロセスに対する厳格な管理
始めるために必要なのは適切なソフトウェアだけです。そして、何だと思いますか？
それがどのように機能するかを正確にお見せします。
B2Bカスタマージャーニー
B2BカスタマージャーニーはB2Cよりも複雑であると述べましたが、それを詳しく見ていきましょう。
顧客に直接販売する場合、通常は関係者が非常に少なくなります。Tシャツを購入する場合、主な質問は「あなた」がそれを気に入るかどうかです（おそらくあなたのパートナーも意見を言うかもしれません）。
しかし、企業はまったく異なる方法で機能し、意思決定にはより多くの人々が関与することを意味します。
私たちのビジネスが新しいコンピューターを購入しようとしているとしましょう。
問題は、営業担当者、マーケター、デザイナー、会計士、カスタマーサポートなど、多くの人々を考慮しなければならないことです。各グループは少しずつ異なるものを求めているため、各部門のシニア代表者を含む委員会を設置しました。
さて、委員会はできましたが、待ってください、さらに複雑になります。マーケティングのシニア意思決定者は、よりジュニアのマーケターに調査を委任します。そのように、あなたは別の関係者を得ることになります。
この異なる関係者間の絶え間ないやり取りが、B2Bカスタマージャーニーを長く複雑なものにしています。それは、あなたのマーケティングが的確であり、適切なマーケティングチャネルを活用し、メールマーケティングで非常にターゲットを絞る必要があることを意味します。
これもまた、アフィリエイトマーケティングによるリードジェネレーションがB2Bでうまく機能する理由です。
質の高いリードを常に確保できますが、そのリードをセールスファネルに通すかどうかは、スペシャリストに任せることになります。
アフィリエイトマーケティングとB2Bセールスファネル
B2Bセールスファネルとは、顧客ジャーニーの各段階でどのような行動をとるべきかを理解するためのものです。見込み客が必要な情報を見込み客が必要な時に確実に提供できるようにします。
アフィリエイトマーケティングは、このファネルの初期段階で非常に役立ちます。
アフィリエイトのオーディエンスに便乗することで、多くのオーディエンスにブランドを紹介し（認知）、製品がどのように問題を解決するかを示し（興味）、多くのソーシャルプルーフを生み出すことができます。
見込み客がさまざまな製品を比較検討するファネルの意思決定段階でも、アフィリエイトマーケティングはうまく機能します。
では、なぜB2Bアフィリエイトマーケティングをリードジェネレーションに限定するのでしょうか？
その理由は、コントロールです。
明確なセールスファネルがあれば、見込み客を自分で進めたいと思うでしょう。認知から購入まで人を連れて行くために必要なスキルはすべて持っています。必要なのは、リードの継続的な流れだけです。
この場合、リードジェネレーションアフィリエイトプログラムは、売上に対するコミッションを支払うよりもはるかに費用対効果が高い可能性があります。
アフィリエイトマーケティングのリードを獲得するには？
セールスファネルが高品質なリードで満たされているとわかると、素晴らしい気分になります。
しかし、多くの小規模企業が認めるように、それを達成するのは簡単ではありません。新しいリードを見つけるための方法はたくさんありますが、見過ごすべきではない方法の1つがアフィリエイトマーケティングです。
適切な戦略があれば、ターゲットオーディエンスに一貫してリーチする自動化されたリードジェネレーションプログラムを実行できます。
1. 目標とKPIを設定する
これはセールスファネルから借用したいものです。
パフォーマンスを追跡できる明確な目標とKPIを持つ必要があります。これらがないと、アフィリエイトマーケティングのリードジェネレーションは容易に漂流してしまいます。
次のような重要な詳細を決定します。
- ターゲットオーディエンスの人口統計は？
- 毎月何人の質の高いリードを獲得したいですか？
- リードをどのようにスコアリングしますか？
- 成功とは何ですか？
- プログラムに何人のアフィリエイト/インフルエンサーを参加させたいですか？
理想的には、アフィリエイトプログラムをセールスファネルにシームレスに適合させたいので、目標を明確に設定し、セールスプロセスにリンクされていることを確認してください。
2. リンク追跡を設定する
これは難しい部分だと思うかもしれませんが、実際には非常に簡単です。
リンク追跡を設定するための4ステップガイドをこちらで紹介します（はい、わずか4ステップです！）。
必要なのはフォームビルダーだけです。WPFormsをお勧めしますが、GravityForms、NinjaForms、FormidableFormsなど、他にも多くのフォームビルダーと連携しています（インテグレーションを確認する）。
アフィリエイトマーケティングのあらゆる形態において覚えておくべき重要なことは、その多くがあなた次第であるということです。アフィリエイトができること（トラフィックの送信）には限りがあるため、フォームの最適化のような細部には気を配る必要があります。
だからこそ、私たちはWPFormsを愛しています。コンバージョン率の向上を支援するために、常に革新を続けているからです。
3. アフィリエイトプログラムのパラメータを設定する
すべてのリードが同じように作られているわけではありません。だからこそ、リードスコアリングはリードジェネレーションの非常に重要な部分なのです。
どのような種類のリードを探しているのかをアフィリエイトに教育するために、アフィリエイトの利用規約やその他の文書を使用する必要があります。これにより、リードとは何か、そしていつ支払いを受ける権利があるのかについて、全員が明確に理解できます。
AffiliateWPを使用すると、どのアフィリエイト報酬の対象となるフォームと、各リードのコミッション率を完全に制御できます。これらのオプションを使用して、好奇心のある通りすがりの人ではなく、潜在顧客にリーチするようにしてください。
4. リードキャプチャプロセスを最適化する
人々は、特に理由もなくフォームに記入するわけではありません。貴重な連絡先情報を渡してもらうには、それなりの理由を与える必要があります。
ここでも、戦略が必要です。
アフィリエイトマーケティングのリードジェネレーションプログラムを立ち上げる前に、すべての資産が整っていることを確認してください。これらは次のようになります：
- アップグレードされたコンテンツ
- 無料トライアル
- ウェビナー
- クイズ
- その他…
ここでは、これが餌のようなものなので、品質に焦点を当てることが重要です。価値を提供しなければ、人々は食いつきません。
また、アップグレードされたコンテンツをどのように表示するかについても考える必要があります。ウェブサイトのどこかの隅に隠しておくのではなく、注目を集める必要があります。だからこそ、私たちはOptinMonsterを使用しています。
彼らはコンバージョンエキスパートであり、すぐにコンバージョンを開始できるように、何百ものテンプレートと専門的なプレイブックを提供しています。
リードジェネレーションマーケティングキャンペーンのもう1つの優れたオプションは、RafflePressです。これにより、人々が特定のアクションを完了することでエントリを獲得できる懸賞を作成できます。たとえば、「SEO入門ガイド」をダウンロードしたすべての人を、SEOソフトウェアの50％オフが当たる抽選に参加させることができます。
ここでの重要な点は、人々がリードになる理由を与える必要があるということです。
5. アフィリエイトにサインアップしてもらう
多くのアフィリエイトは、販売について心配する必要がないため、リードジェネレーションアフィリエイトマーケティングプログラムを気に入っています。彼らは単にフォームに記入してもらうだけで済みます。
もちろん、購入に対するコミッションほど大きな支払いにはならないかもしれませんが、十分なリードを作成できれば、それだけの価値は十分にあります。
しかし、アフィリエイトにサインアップしてもらうのは簡単なことではありません。
そのためには、デジタルマーケティングの延長として扱い、アフィリエイトプログラムのランディングページに細心の注意を払う必要があります。マーケティングとセールスの知識をすべて活用してアフィリエイトプログラムを販売してください。そうでなければ、目立つのは難しくなります。
どのようなアフィリエイトを求めているのかを明確にし、ソーシャルメディアインフルエンサー（LinkedInは理想的）、ブロガー、アプリ所有者などを特定し、彼らに合わせたアプローチをしましょう。
アフィリエイトは、参加するプログラムについて多くの選択肢を持っています。巨大なアフィリエイトネットワークを見れば明らかです。しかし、独自のアフィリエイトプログラムを実行することで、さらに多くのものを提供できます。
ターゲットオーディエンスに提示し、提供する優れた機能をアピールする必要があります。
6. トラッキングと支払い
最初のステップを完了していれば、紹介のトラッキングと支払いは簡単です。
すべての紹介はAffiliateWPダッシュボードに表示され、組み込みのStripe支払いを使用すると、アフィリエイトの銀行口座に直接簡単に支払いを行うことができます。
紹介として認められる条件について明確なルールを定め、混乱がないようにアフィリエイトダッシュボードで引き続き強調してください。コミュニケーションはアフィリエイト関係の鍵ですので、オープンで正直であれば、すべての人にとってうまくいくでしょう。
7. 営業チームへの引き継ぎ
これは重要なステップです。リードが漏れてしまうのを避けたいからです。B2Bセールスファネルは、リードが生成された後にチームが取るべき正確なステップを強調する必要があるため、全員がプロセスを認識していることを確認してください。
すべてはあなたの管理下にあります。パフォーマンスを最適化し、アフィリエイトマーケティングのリードジェネレーションでROIを生み出していることを確認するのはあなた次第です。アフィリエイトはあなたが望むすべてのリードを提供できますが、あなたがコンバージョンできなければ、すべてが無駄になります。
リードジェネレーションがうまくいっていれば、質の高いエンゲージメントの高いリードが得られるはずです。次に、それらを新しい顧客に変えましょう。
よくある質問：B2Bリードジェネレーションアフィリエイトプログラム
- アフィリエイトマーケティングにおけるリードとは何ですか？ アフィリエイトマーケティングにおけるリードとは、アフィリエイトが誰かをあなたのウェブサイトに送り、その人があなたの製品やサービスに興味を示すことです（通常は問い合わせフォームに記入することによって）。適切なアフィリエイトソフトウェアを使用すると、誰かがリードとして認められるために必要なアクションを決定できます。
- アフィリエイトマーケティングのリードをどのように獲得しますか？ アフィリエイトマーケティングのリードを獲得するには、アフィリエイトとの関係を構築し、適切なプロセスを確立し、リードジェネレーションを奨励することが重要です。アフィリエイト管理が整理されており、アフィリエイトリードジェネレーションがセールスファネルとどのように連携しているかを明確に把握していれば、安定したリードの流れを確保できます。
- アフィリエイトマーケティングのためにオーガニックリードをどのように生成しますか？ 検索エンジンでのプレゼンスが強くない場合でも、アフィリエイトマーケティングを活用することでオーガニックリードを作成できます。アフィリエイトが検索エンジンやソーシャルメディアで強いプレゼンスを持っている場合、有料広告よりもオーガニックな方法でリードを作成できます。
- アフィリエイトリードジェネレーションとリードジェネレーションの違いは何ですか？違いはリードのソースです。アフィリエイトマーケティングでは、コミッションと引き換えにアフィリエイトにリードを送ってもらいます。通常のリードジェネレーションでは、自分でリードを作成します。
B2Bリードジェネレーションを急上昇させる
アフィリエイトマーケティングのリードジェネレーションは、B2Bに最適です。B2Bセールスファネルにきれいに収まり、リードジェネレーションの大部分を自動化するのに役立ちます。
AffiliateWPを使用すると、リードジェネレーションプログラムのリファラルトラッキングを簡単に設定できます。プロセスを合理化し、最適なアフィリエイトを引き付けるのはあなた次第ですが、ここでも、この点でお手伝いします！
優れた営業チームがいる場合、彼らが必要とするのはリードだけです。
