B2B向けアフィリエイトマーケティングリードジェネレーションの正しい活用方法

B2Bマーケターは常に、より多くの質の高いリードを獲得しようと努めています。アフィリエイトマーケティングによるリードジェネレーションは、彼らが見逃している重要な要素なのでしょうか？

現代のマーケティングは自動化に夢中になっていますが、多数のパブリッシャーにリードを集めてもらうこと以上にリード生成を自動化する良い方法はあるでしょうか?

ビジネスオーナーがアフィリエイトマーケティングによるリードジェネレーションを利用して、質の高いリードを継続的に獲得する方法を見てみましょう。

B2B 向けアフィリエイト マーケティング リード ジェネレーションとは何ですか?

アフィリエイトマーケティングは、eコマースの売上という観点から考えがちです。アフィリエイトはあなたの商品を宣伝し、ウェブサイトへのクリックを促し、彼らが貢献した売上に応じて報酬を受け取ります。

リファラルトラッキングは、単なる売上のモニタリングよりもはるかに洗練されたマーケティング戦略です。リードジェネレーションを含む、様々なアクションを追跡できます。

これは多くのB2B企業にとって重要な違いです。なぜなら、B2Bの販売はB2Cの販売とは少し異なるからです。B2Cの販売は決して楽なものではありません。しかし、B2Bの販売はさらに難しい傾向があります。

これを克服するために、B2B 企業は独自の専任の営業チームを持つ傾向があります。

もちろん、アフィリエイトマーケターの代わりに彼らをベンチに下げるつもりはありませんが、彼らが常に必要とするのはリードです。アフィリエイトマーケティングをB2Bリードジェネレーションに重点化すれば、両方のメリットを享受できます。

• 大規模なターゲットオーディエンスにリーチする能力
• 販売プロセスを厳格に管理

始めるのに必要なのは適切なソフトウェアだけです。そして、何が起こると思いますか?

それがどのように機能するかを具体的にお見せします。

B2Bカスタマージャーニー

B2B のカスタマー ジャーニーはB2C のカスタマー ジャーニーよりも複雑であると述べましたので、この点について詳しく説明しましょう。

顧客に直接販売する場合、通常、利害関係者はごくわずかです。Tシャツを購入する場合、最も重要なのは「気に入っているかどうか」です（もしかしたら、パートナーも意見を述べるかもしれません）。

しかし、企業ではまったく異なる方法で運営されており、意思決定に関与する人がはるかに多くなります。

私たちの会社が新しいコンピュータの購入を検討しているとします。

問題は、営業担当者、マーケティング担当者、デザイナー、会計担当者、カスタマーサポート担当者など、考えるべき人が本当にたくさんいるということです。各グループが求めるものは少しずつ異なるため、各部門の上級代表者を含む委員会を組織しました。

委員会は設置されましたが、ちょっと待ってください。もっと複雑になります。マーケティング部門の上級意思決定者が、より経験の浅いマーケターに調査を委任することになります。こうして、新たなステークホルダーが誕生するのです。

さまざまなステークホルダー間の絶え間ないやり取りは、B2Bカスタマージャーニーを長く複雑なものにしています。つまり、的確なマーケティングを行い、適切なマーケティングチャネルを活用し、Eメールマーケティングでターゲットを絞ることが不可欠です。

これは、アフィリエイト マーケティングによるリード生成が B2B でうまく機能する理由でもあります。

適格なリードが継続的に流入することを保証できますが、それらのリードがセールスファネルを通過するかどうかのチェックはスペシャリストに任せていることになります。

アフィリエイトマーケティングとB2Bセールスファネル

B2Bセールスファネルは、カスタマージャーニーの各段階でどのようなアクションを取る必要があるかを理解する手段です。これにより、見込み客に必要な情報を必要な時に提供できるようになります。

アフィリエイト マーケティングは、このファネルの初期段階では非常に役立ちます。

アフィリエイトのオーディエンスに便乗することで、ブランドを大規模なオーディエンスに紹介し (認知度)、製品がどのように問題を解決するかを示し (関心)、十分な社会的証明を生み出すことができます。

見込み客がさまざまな製品を比較しようとしているファネルの決定段階でも、アフィリエイト マーケティングは効果を発揮します。

そこで疑問になるのが、なぜ B2B アフィリエイト マーケティングをリード生成に限定するのかということです。

理由はコントロールです。

明確に定義されたセールスファネルをお持ちなら、見込み客を自らそのファネルへと導いていく必要があります。認知から購入へと導くスキルは既に身についています。あとは、継続的なリードフローを維持するだけです。

この場合、リード生成アフィリエイト プログラムは、販売手数料を支払うよりもはるかに費用対効果が高くなります。

アフィリエイトマーケティングのリードを獲得するにはどうすればいいですか?

セールスファネルに高品質のリードが蓄積されていることを知ると、とてもうれしくなります。

しかし、多くの中小企業が認めるように、これは容易なことではありません。新しいリードを見つける方法は数多くありますが、見逃せないのがアフィリエイトマーケティングです。

適切な戦略を採用すれば、ターゲット ユーザーに一貫してリーチできる自動化されたリード生成プログラムを実行できます。

1. 目標とKPIを設定する

これは、セールスファネルから借りたいものです。

明確な目標とKPIを設定し、パフォーマンスを追跡できるようにする必要があります。これらがなければ、アフィリエイトマーケティングによるリードジェネレーションは停滞しがちです。

次のような重要な詳細を決定します。

• ターゲットオーディエンスの人口統計は何ですか?
• 毎月どれくらいの有望なリードを獲得したいですか?
• どのようにリードにスコアを付けますか?
• 成功とは何でしょうか?
• あなたのプログラムには何人のアフィリエイト/インフルエンサーが必要ですか?

理想的には、アフィリエイト プログラムを販売ファネルにシームレスに適合させたいので、目標を明確に設定し、それを販売プロセスにリンクさせておく必要があります。

2. リンクトラッキングを設定する

これは難しい部分だと思うかもしれませんが、実際には非常に簡単です。

リンク トラッキングを設定するための4 ステップ ガイドをご紹介します(そうです、たった 4 ステップです!)。

必要なのはフォーム ビルダーだけです。WPFormsをお勧めしますが、 GravityForms 、 NinjaForms 、 FormidableFormsなど、他の多くのツールとも統合できます (当社の統合をご確認ください)。

アフィリエイトマーケティングのあらゆる形態において覚えておくべき重要なことは、その多くがあなた自身の力にかかっているということです。アフィリエイトができること（トラフィックの送信など）には限りがあるため、フォームの最適化といった細かい点にも気を配る必要があります。

これが私たちが WPForms を気に入っている理由です。WPForms は、コンバージョン率の向上を支援するために常に革新を続けているからです。

3. アフィリエイトプログラムのパラメータを設定する

すべてのリードが同じように生まれるわけではありません。だからこそ、リードスコアリングはリードジェネレーションにおいて非常に重要なのです。

アフィリエイト規約やその他の資料などを活用して、どのようなリードを求めているのかをアフィリエイトに明確に伝える必要があります。そうすることで、誰もがリードとは何か、そしていつ報酬を受け取る権利があるのかを明確に理解できるようになります。

AffiliateWP では、アフィリエイト報酬の対象となるフォームと、各リードに対するコミッション率を完全にコントロールできます。これらのオプションを活用して、通りすがりの訪問者ではなく、潜在顧客にリーチしましょう。

4. リード獲得プロセスを最適化する

人々は何の理由もなくフォームに記入するわけではありません。大切な連絡先情報を渡すだけの正当な理由を与える必要があります。

ここでも、戦略が必要です。

アフィリエイトマーケティングによるリードジェネレーションプログラムを開始する前に、必要なアセットがすべて揃っていることを確認してください。必要なアセットは以下のとおりです。

• アップグレードされたコンテンツ
• 無料トライアル
• ウェビナー
• クイズ
• さらに…

ここでは品質に重点を置くことが重要です。なぜなら、これはいわば餌のようなものだからです。価値を提供しなければ、人々は食いつきません。

アップグレードしたコンテンツをどのようにアピールするかについても考える必要があります。ウェブサイトの片隅に隠れているのではなく、注目を集めるものでなければなりません。だからこそ、私たちはOptinMonsterを使用しています。

彼らは変換の専門家であり、すぐに変換を開始できるように、数百のテンプレートと専用のプレイブックを提供しています。

リードジェネレーション・マーケティングキャンペーンに最適なもう一つの選択肢は、 RafflePressです。特定のアクションを完了することで応募資格が得られる抽選会を作成できます。例えば、「SEO初心者ガイド」をダウンロードした人全員を抽選に参加させ、SEOソフトウェアを50%オフでプレゼントするといった使い方も可能です。

ここで重要なのは、人々にリードになる理由を与えなければならないということです。

5. サインアップアフィリエイト

多くのアフィリエイターは、リードジェネレーション型のアフィリエイトマーケティングプログラムを好みます。なぜなら、売上を気にする必要がないからです。ただ、フォームに記入してもらうだけでいいのです。

もちろん、支払額は購入時の手数料ほど大きくない可能性がありますが、十分なリードを生み出せれば、それだけの価値があるでしょう。

ただし、アフィリエイトのサインアップは必ずしも簡単ではありません。

そのためには、アフィリエイトプログラムをデジタルマーケティングの延長として捉え、ランディングページに細心の注意を払う必要があります。マーケティングとセールスの知識をすべて駆使してアフィリエイトプログラムを売り込まなければ、他社との差別化は難しくなります。

ソーシャル メディアのインフルエンサー (LinkedIn が理想的な選択肢)、ブロガー、アプリ所有者など、希望するアフィリエイトのタイプを明確に把握し、彼らに合わせて売り込み内容を調整します。

アフィリエイトは参加するプログラムについて非常に多くの選択肢を持っています。巨大なアフィリエイトネットワークを見ればそれが分かります。しかし、独自のアフィリエイトプログラムを運営することで、さらに多くのものを提供できるようになります。

• パーソナライズされたアフィリエイトランディングページ
• バニティクーポンコード
• カスタムURL

ターゲット ユーザーの目の前に製品を提示し、提供する優れた機能を宣伝するだけです。

6. 追跡と支払い

ステップ 1 を完了していれば、紹介の追跡と支払いの実行は簡単です。

すべての紹介は AffiliateWP ダッシュボードに表示され、統合された支払いサービスを使用すると、アフィリエイトの銀行口座に直接簡単に支払いを行うことができます。

紹介の要件を明確に定め、アフィリエイトダッシュボードで常に明確に表示することで、混乱を避けられます。アフィリエイトとの関係構築においては、コミュニケーションが鍵となります。オープンで誠実な関係を築くことで、誰にとっても良好な関係が築けるでしょう。

7. 営業チームに引き継ぐ

これは重要なステップです。リードを見逃さないようにするためです。B2Bセールスファネルでは、リードが生成された後、チームが取るべきステップを明確に示す必要があります。そのため、全員がそのプロセスを把握していることを確認してください。

すべてはあなたの手に委ねられています。パフォーマンスを最適化し、アフィリエイトマーケティングによるリードジェネレーションでROIを確実に生み出すのは、あなた次第です。アフィリエイトはあなたが望むだけのリードを提供してくれますが、コンバージョンできなければすべて無駄になってしまいます。

リードジェネレーションがうまくいけば、質の高い熱心なリードが得られるはずです。次は、そのリードを新規顧客に変えましょう。

よくある質問: B2Bリードジェネレーションアフィリエイトプログラム

• アフィリエイトマーケティングにおけるリードとは？リードインアフィリエイトマーケティングとは、アフィリエイトがあなたのウェブサイトに誰かを誘導し、その人があなたの商品やサービスに興味を示した場合（通常はお問い合わせフォームに記入するなど）を指します。適切なアフィリエイトソフトウェアを使用すれば、リードとして認められるためにどのようなアクションを取る必要があるかを判断することができます。
• アフィリエイトマーケティングのリードを獲得するにはどうすればいいでしょうか？アフィリエイトマーケティングのリードを獲得するには、アフィリエイトとの関係を構築し、適切なプロセスを導入し、リードジェネレーションを促進することが重要です。アフィリエイト管理が適切に行われ、アフィリエイトリードジェネレーションがセールスファネルとどのように連携しているかを明確に把握していれば、安定したリードフローを確保できます。
• アフィリエイトマーケティングでオーガニックリードを獲得するにはどうすればよいでしょうか？検索エンジンで強いプレゼンスがなくても、アフィリエイトマーケティングを活用することでオーガニックリードを獲得できます。アフィリエイトが検索エンジンやソーシャルメディアで強いプレゼンスを持っている場合は、有料広告よりもオーガニックな方法でリードを獲得できます。
• アフィリエイトリードジェネレーションとリードジェネレーションの違いは何でしょうか？その違いはリードのソースにあります。アフィリエイトマーケティングでは、アフィリエイトにリードを送ってもらい、その見返りにコミッションを受け取ります。通常のリードジェネレーションでは、リードを自ら生み出します。

B2Bリードジェネレーションを飛躍的に向上

アフィリエイトマーケティングによるリードジェネレーションは、B2Bビジネスに最適です。B2Bセールスファネルにスムーズに統合され、リードジェネレーションの大部分を自動化するのに役立ちます。

AffiliateWPを使えば、リードジェネレーションプログラムの紹介トラッキングの設定が驚くほど簡単になります。プロセスを効率化し、最適なアフィリエイトを引き付けるのはあなた次第ですが、繰り返しになりますが、私たちがそのお手伝いをいたします！

優秀な営業チームがあれば、必要なのはリードだけです。

今すぐ B2B リード生成を促進しましょう。